האם הפודקאסט "משא ומתן עם מתן" מיותר?
בפרק הזה
פרק 25 
יחד עם בן יעבץ התותח 
אנחנו עוסקים בשאלה האם בכלל כדאי להגיע למשא ומתן עם לקוח 
או…
שצריך לתת לשיווק לעשות את כל העבודה בשבילנו 

למי שלא מכיר
בן יעבץ הוא משווק על, קוטפירייטר ויועץ שיווקי לארגונים, בעלי עסקים ועצמאים בכל הרמות 
הוא הבעלים של "המעבדה לשיווק דגיטלי "
והנה הקישור לאתר שלו 

https://dmlab.co.il/

ואם תרצו לעקוב אחריו הוא הכי פעיל בפייסבוק בקישור הבא:

https://www.facebook.com/Benkes




בפרק הזה 
אנחנו מדברים על היתרונות של שיווק לעומת מכירות ואיך לתת לשיווק למכור את עצמו.
עוד בפרק:

✅טקטיקות עקיפת שומרי הסף
✅מהו משפך שיווקי? 
✅מהו מסע לקוח? 
✅האם אפשר לשנות את סדר העדיפויות אצל הלקוח, ואיך?
✅למה הטלפון זה לא המקום לשווק? 
✅איך להיות אוטוריטה ?
✅איך מבדלים את עצמך?
ועוד 

האזנה נעימה

או צפייה מהנה בקישור היוטיוב הזה:
https://youtu.be/AJ9j1v00508


ו…אל תדאגו למרות שהומרתי ואני עכשיו מאמין גדול בשיטות של בן יעבץ...
זה לא סותר , אני עדיין מאמין במשא ומתן ושזה כלי חשוב מאי פעם…
ואצלי בעבודה זה כלי חיוני! 

בפרק הזה
פרק 24 של משא ומתן עם מתן
מתן מדבר על הפולו אפ 
על שיחת מיכרה , שנייה ,שלישית ריבעית ויותר 
שאנחנו עושים עם לקוח פוטנציאלי 
על מנת שהוא יקבל אחת משתי ההחלטות הבאות 
לא, אני לא רוצה לרכשו ממך 
או כן ,איפה אני חותם 
ושלא כדאי להגיע למילה 
אולי 
כי "אולי" 
זה לא טוב לנו ....
בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות  על למה כדאי לעשות פולו אפ ומשתף על עקרונות כגון:
✅מטריצת הדחוף והחשוב 
✅למה כדאי לעשות פולו אפ 
✅למה לא כדאי לעשות פולו אפ 
✅איך מעוררים לחיים ליד שמתעלם ממך 
ועוד


האזנה נעימה כאן או בפלטפורמת הפודקאסטים האהובה עליכם
או כדי לצפות בו 
זה הקישור ליוטיוב 
https://youtu.be/mBqKIcA7X_E

אז אם אהבתם את הפרק הזה או את הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

בפרק הזה
פרק 23
של משא ומתן עם מתן
מתן מדבר על מתיי הלקוח נהפך להיות לקוח.
ועד שאותו לקוח נהיה לקוח , הוא לא נחשב לקוח
לכן
חשוב לא לנסות לרצות אותו
חשוב לא לנסות לרצות אותו כדי שהוא יסגור את העסקה
הלקוח הוא לקוח פוטנציאלי
מילת המפתח היא פוטנציאלי
כל עוד הוא פוטנציאלי הוא לא תמיד צודק
בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות ומשתף על עקרונות כגון:
✅איך לאבחן את האינטרסים שלכם .
איך להבין האם יש לכם ניגוד אינטרסים עם הלקוח הפוטנציאלי, כלומר מה שהוא רוצה אתה לא יכול או לא רוצה לתת לו.
✅איך לשתוק ולקבל את כל המידע שאתה צריך
✅איך לתסכל את הלקוח הפוטנציאלי כדי שיבין מה חשוב באמת
✅מהו עיקרון ההדדיות?
✅איך לגרום ללקוח הפוטנציאלי לנהל משא ומתן נגד עצמו
ועוד
ועוד

האזנה נעימה כאן או בפלטפורמת הפודקאסטים האהובה עליכם
אז אם אהבתם את הפרק הזה או את הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

בפרק הזה, פרק 22
מתן מדבר על איך זה מרגיש לחזור למסלול
למסלול של הגשמת המטרות שלכם
איך זה מרגיש ליפול מהסוס ולמה צריך לחזור על הסוס כמה שיותר מהר
מהן התובנות של מתן מהספר finish של ג'ון אקוף
(קישור בתיאור)
מה הקשר בין עבודה בחדר כושר, הקניית הרגלים נכונים ויישום טכניקות מכירות
ואיך חברת רב מסר השתמשה בטכניקת "הפחדה" מבריקה….
הפרק הזה מפורסם בספטבמר 2024 כמעט שנה בדיוק אחרי ה7 באוקטובר
ואנחנו בתקופה מוזרה, קשה ומורכבת
עם זאת
אסור לנו להתבייש לשווק ולמכור
כי זה העסק שלנו
אף אחד לא יעשה את זה בשבילנו

קישור לפרק בספוטיפיי ובאפל בתגובה הראשונה והשנייה

קישור לספר FINISH
https://www.amazon.com/Finish-Give-Yourself-Gift-Done/dp/1591847621
קישור לעמוד האינסטגרם של אח שלי אלעד רוזנברג שאני מזכיר בפרק
https://www.instagram.com/elad.results/

אגב…
מעכשיו כל הפודקאסטים
הראיונות והפרקים SOL יהיו מצולמים!

וניתן לצפות ולהאזין לפרק הזה גם בקישור הזה
https://youtu.be/FoYaTBqK9Gg


אז אם אהבתם את הפרק זהה או הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.

בפרק הזה
פרק 21
מתן משוחח עם טל קרן כץ,
מאשת הייטק לפסיכותרפיסטית עם קלינקיה מצליחה.
יחד עם תחושת שליחות אמיתית של לעזור לאנשים היא הבינה שהיכולת שלה מוגבלת במידה והיא תישאר אך ורק בשיטה המסורתית של טיפול אחד על אחד.
היא הבינה שעל מנת להגדיל את קנה המידה של העסק צריך למכור עוד שירותים.
כגון קורס אינטרנטי המאפשר לאנשים להיות המטפלים של עצמם.
פלוס סדנאות, והרצאות.
סיפור חייה של טל הוא לא קל, בלשון המעטה.
וטל היא הוכחה חיה שמשמעות ותחושת שליחות אמיתית לפעמים  מגיעים מן המקומות הקשים ביותר בחיים.
בשיחה בין מתן וטל הם משוחחים
על:
✅איך להיות מטפל אתי בתחום עם "ניגוד אינטרסים"  זאת אומרת המטפל רק "מרוויח" אם המטופל נהיה מטופל לכל החיים.
✅איך ריבוי מוצרים במחירים שונים עוזרים למכור משהו
✅איך משווקים בעת מלחמה
✅איך מתמודדים עם משברים
✅איך נקודת חיבור מיידית בשיחת טלפון יכולה לעזור בלהראות פגיעות ועל ידי כך להוריד את המגננות
✅למה חייבים להעלות מחיר
✅למה חייבים "לגרש" לקוחות
✅למה אסור בתכלית האיסור ללכלך על מתחרים שלכם.
✅איך להתחיל להרגיש בנוח לקחת יותר כסף
ועוד 

כדי לדעת עוד על טל קרן כץ 
מוזמנים לעקוב אחריה באינסטגרם https://www.instagram.com/talkerenkatz/
או באתר האינטרנט שלה https://goodha.co.il/about/

האזנה נעימה

כדי לצפות בשיחה ביוטיוב
הנה הקישור
https://youtu.be/QuVLH9-yD3Y

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
פרק 20
מתן מדבר על הכאב
אותו נושא מעצבן שאנחנו חוששים לגעת בו
חוששים לחפור עמוק ולהגיע לאמת 
לאמת של מה שבאמת מניע את הלקוח.
והגישה האמפתית ופברט השיטה המבוססת צרכים כאבים 
היא שיטה שבה ניתן להבין באמת מה מניע את הלקוח ואיך ניתן להוציא יותר מכל עסקה 
זה לא משנה אם אתם קולגות של מתן בתחום הקסמים ואמנות החושים 
עובדים בתעשיית האירועים 
או עורכי דין או ראוי חשבון 
הפרק הזה בשבילכם 
כי לכולנו יש כאב
מתן מספק דוגמאות בפרק לכאב "יחסי" בכל מיני תחומים משיפוץ מטבח ועד כפות הרגליים הדפוקות שלו 
והכי חשוב מתן דוחף אתכם להתגבר על האשמה שיש לכם להשתמש בכאב "נגד" הלקוח.
האזנה נעימה!

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
פרק 19
מתן מדבר על הBATNA
ה-Best Alternative To a Negotiated Agreement
שזה בעצם אומר
אם אתם לא סוגרים את העסקה הזאת
לאן אתם הולכים מכאן?
ולפני שתרוצו עם הראש בקיר ותתעקשו לא לסגור את העסקה
או  לפעמים גרוע מכך לסגור אותה בתנאים שלא כל כך טובים לכם ....

כדאי שתדעו מה האלטרנטיבות שלכם!

מהן האלטרנטיבות הטובות ביותר שלכם במידה והגעתם למבוי סתום ואתם לא בכיוון לסגירה.

בפרק הזה מתן מפרט:
✅מהו הBATNA? והוא כמובן מביא דוגמאות…
✅מה שלושת הצעדים שצריך לנקוט על מנת לחשב את הBATNA שלכם?
✅למה לדעת מה הBATNA המשוערת של הלקוח שלכם  זה יותר חשוב אפילו מהBATNA שלכם
✅מה מחזיק את הBATNA? זאת אומרת מהם עמודי התווך שלו שבלעדיהם האלטרנטיבות שלכם     
      מתפוררות
✅מה זה המושג "להשאיר את הקוץ בפנים" של המנטור העסקי של מתן - זיו רביב.
✅מהי תחושת הצורך? ואיך מתגברים עליה?
אתם תתפלאו!
התשובה יותר פשוטה ממה שאתם חושבים …
ועוד …

האזנה נעימה....

בפרק הזה,
פרק 18
מתן מרים טלפון לשלושה מומחים ושואל אותם:
✅איך נותנים הנחה?
✅האם מותר בכלל לתת הנחה?
✅איך נמנעים מקללת ההנחה?
✅באילו תנאים ניתן לתת הנחה?

לכל מומחה יש גישה קצת אחרת

זיו רביב המנטור העסקי של מתן, משתף שמונה טקטיקות שילמדו אתכם
איך ותחת אילו תנאים כן אפשר לתת הנחה, איך ניתן למנוע בקשת הנחה מלכתחילה
ואיך אפשר גם להגיד ,לא.
בין הטקטיקות שזיו מדבר עליהן:
✅איך שיפור בשיווק שלך יכולה למנוע בכלל את הבקשה של הלקוח להנחה?
✅איך ניתן ללכוד את הלקוח עם בקשת ההנחה שלו באמצעות בעיקרון ההדדיות reciprocity?
✅איך מחיר "מוזר" ולא עגול יכול למנוע מהלקוח מלבקש הנחה?
✅איך הצעת חבילה "שבורה" יכולה לגרום ללקוח לקחת את החבילה הקצת יותר יקרה ולא לבקש הנחה?

אחרי השיחה עם זיו רביב, מתן מרים טלפון לאיתי פינקי.
לאיתי פינקי, יש נסיון של יותר משני עשורים בעסקי הבידור בתור סטנדאפיסט וקוסם שמופיע ברחבי העולם
בין השאר איתי משתף איתנו בפרק הזה:
✅מה זה כווץ'? ומתיי כדאי לעשות כווץ'?
✅למה תמיד צריך צידוק להנחה?
✅מתיי ניתן לדעת שידך על העליונה מול הלקוח בעת המשא ומתן
✅מתיי אסור לתת הנחה?

ואחרון חביב שיחת הטלפון עם יונתן מאור
יונתן מאור הוא האיש שמגיע מתחום המכירות פרופר.
ליונתן יש נסיון של מעל שני עשורים במכירות בארגונים מגוונים והכי חשוב
לאיש יש חברת השמה שמצוותת אנשי מכירות לחברות וארגונים שצריכים אותם.
הוא יודע על מה הוא מדבר, לחברה שלו קוראים sales snipers צלפי המכירות, והוא…
צלף לא נורמלי, הוא מצליח לקלוע בול!
בשיחה עם יונתן מאור אתם ממש תעברו סדרת חינוך על מכירות.
מעבר לכך הוא משתף איתנו:
✅מה ההבדל בין לקוח שקשה לו לשלם לך לבין לקוח ש"סתם" מבקש הנחה.
✅איך אפשר להשתמש במקל לעומת הגזר בהתמודדות עם שאלת ההנחה.
✅מתיי את מבינים שלא העברתם את הערך שאתם נותנים כמו ללקוח? שהוא לא הבין באמת מה הוא מקבל...
✅ועוד…


תהנו מהפרק!

בפרק הזה
פרק 17 מתן מדבר על המינימום שצריך לעשות על מנת שיהיה אימפקט
ואיך לפעמים צריך לחשוב על איך לעשות דווקא את המינימום.
כי אם אתם נמנים בקבוצה של  "הכל או כלום"
שום דבר בעסק שלכם כנראה לא מתבצע …
Shit doesn't get done 
יש לכם רעיון?
איך מקטינים אותו כמה שיותר ,רק כדי להתחיל.
מתן מדבר גם על:
✅למה לא כדאי ליישם יותר מדי שינויים בבת אחת
✅מהו האחוז אחד אצלכם בעסק?
✅למה שיטת המכירות שלכם בעצם עובדת אבל אתם לא יודעים בזה או שאיבדתם ביטחון.
✅איך נוכל פרקטית להתחיל בשינויים …
✅למה הפרטים חשובים אבל יש פרטים שחשובים יותר ויש פרטים שחשובים פחות
ועוד

האזנה נעימה

אז אנחנו שוב מצלמים!!
בפרק הזה מתן בשיחה עם הקאוצ' העסקי שלו, האיש שהציל את העסק שלו מקריסה בתקופת הקורונה, וממשיך להציל אותו כל יום ביומו.
הלוא הוא זיו רביב!

זיו הוא איש אשכולות
בבעלותו כמה עסקים, בינהם שני בתי ספר דיגיטליים לאמני ילדים ואמני בלונים.
תחת אמחתו שישה פודקאסטים שונים
הוא קופירייטר בחסד עליון
ובשיחה הזאת
מתן וזיו ידברו על:
✅מה זה שיווק בחינם?
✅מתיי שיווק בחינם היא ההשקעה הכי טובה שאתה או את יכולים לעשות
     ואיך להוציא ממנו את המקסימום 
✅למה זה חשוב להיות מיוחד? ואיך להבין מה מייחד אותך
✅איפה הקהל שלך נמצא
✅איפה האגו  שלכם נכנס ואיך לפעמים רק כנות רדיקלית תעזור למכירה בצורה משמעותית? 
✅למה אתה עשרה צעדים מלגדול בצורה מטורפת
✅מהי טכניקת השיווק המתאימה לכם
✅איך בונים מערכת יחסים חזקה עם לקוח בשלוש דרכים
✅למה לא צריך לתת שירות לכל אחד אם התנאים לא מתאימים לך
✅איך מוציאים את קבלת ההחלטות מהמשוואה ולמה זיו החליט לקבל החלטות עבור הלקוח.
✅למה בחירה היא לא הדבר הכי חשוב?
✅מה עוצר את העסק שלך?
✅מה זה חוק עשר השעות בשבוע?

ועוד הרבה מאוד בשיחה הזאת!

האזנה נעימה לפרק הזה
פרק 16 של משא ומתן עם מתן

ניתן להאזין בחינם תמיד פה בנגן שלמעלה!
ומי שרוצה לצפות בנו ולא רק להאזין יכול לעשות זאת פה ביוטיוב:

https://www.youtube.com/watch?v=pG7WfmgB_BU&t=2598

האזנה נעימה🎶



#זיורביב #ziv raviv #businesscoach #משאומתן #מתןרוזנברג #goalsetting #marketing #שיווק #מכירות

בפרק הזה מתן מדבר על שריר הסבלנות
ולמה זה שריר שצריך לאמן אותו
צריך לאמן אותו להחזיק מעמד
ו…לסבול עוד קצת
למה זה חשוב בהקשר של מכירות?
כי הרבה פעמים שיחת המכירה הראשונה
היא רק שיחת המכירה הראשונה
אמורה להיות שנייה
שלישית
רביעית
חמישית וכן הלאה
עד שמיציתם
קיבלתכם כן או לא
בפרק מתן מדבר על ארבע הנקודות למה חשוב ולמה דווקא כן צריך לעשות שיחת פולו אפ follow up או כמה שיחות כאלו, הנה למה:


כי צריך להזכיר ללקוח שאנחנו קיימים
כדי שללקוח יהיה זמן להתבשל עם העסקה ולקבל את כל המידע 
כדי שנוכל לגרום ללקוח לעבוד בכל סוף אינטראקצייה יהיה צעד שהלקוח שלגם או אתכם בעצמכם יצטרכו להשלים- פעולה מסוימת שצריך לעשות 
כי ככל שנרבה באינטרקציות, כמה שיותר שיחות טלפון, התכתבויות בוואטספ מיילים או פגישות פנים מול פנים, כך המחויבות של הלקוח אליכם תהיה גדולה יותר והוא גם יחבב אתכם יותר 


בפרק אנחנו מכניסים הכל לפרקטיקה באמצעות דוגמאות מהעסק של מתן וגם מעסקים אחרים.
שוב תודה ליונתן מאור שפתח אותי לעולם הטרמינולוגיה של שיטות המכירה הפופולריות בישראל

אני מזכיר את הפרק הקודם , פרק 14 השיחה עם יונתן מאור לא מעט
ואם טרם שמעתם את הפרק הקודם, כדאי לכם הנה הקישור…
https://closethedeal.co.il/conversation-with-yonatan-maor

במיוחד אם אתם קוסמים ואתם בדיוק בדרך להופעה רחוקה 🙂

ועכשיו תאזינו ההאזנה לפרק 15 "קצת סבלנות..."
האזנה נעימה!

#פודקאסט #מכירות #יונתןמאור #SalesSnipers #שיפורתדמית #הצלחהבמכירות

🚀 פודקאסט חדש באוויר! 🚀

בפרק הזה אנחנו מארחים את יונתן מאור, האיש שמאחורי Sales Snipers, חברת השמה מהפכנית שמקשרת בין חברות לאנשי המכירות הטובים ביותר. 🎯

יונתן, בעל ניסיון של שני עשורים בתחום, מציג משימה ברורה:
לשפר את תדמית איש המכירות בישראל. מתוך הבנה שמכירות הן לב ליבו של כל עסק, יונתן רוצה להעלות את המקצוע למעמד הראוי לו. 💼

במהלך השיחה, מתן ויונתן מדברים על התסכולים של אנשי מכירות בארגונים, איך לפתור אותם, וכיצד להתמודד עם האתגרים הייחודיים לתחום.

כמו כן, יונתן חולק איתנו:

ארבע שיטות מכירה נפוצות בישראל והמקומות הטובים ביותר ליישם אותן.
עצות להתמודדות עם שאלות קשות בראיונות עבודה.
הסיבות שמקשות על רגולציה בתחום המכירות.
למה אנשים נמשכים למכירות ואיך להתמודד עם הסטיגמות השליליות.

ועוד הרבה מאוד תובנות שתרצו לשמוע! 🎧

מתן, כקוסם שמנסה לשנות סטיגמות על קסמים, מוצא חיבור עם יונתן
שניהם עם אותה המשימה, מתן עם המשימה של לשנות את התווית השלילית שקוסם זה רק לילדים, לקוסם זאת מילה נרדפת לבידור איכותי למבוגרים באירועים פרטיים ועסקיים
ויונתן מאור עם המשימה של שיפור התדמית של מקצוע המכירות מ"מסליזי" או ,פושי" למקצוע לכל דבר ועניין ויותר מזה, זאת המחלקה היחידה בכל חברה שאחראי באופן כמעט בלעדי על כניסת הכסף לארגון.
ארגון בלי כסף… פושט רגל
אז אנשי מכירות הם ממש צינור החמצן של העסק.

שיחה באמת באמת מעוררת השראה. 🎩✨

האזינו עכשיו וגלו איך להפוך לאיש מכירות שכולם רוצים לעבוד איתו!

#פודקאסט #מכירות #יונתןמאור #SalesSnipers #שיפורתדמית #הצלחהבמכירות

כמו תמיד הפרק זמין להאזנה מייידת בנגן פה באתר
וכמובן באפליקציות הפודקאסטים האהובות עליכם

האזנה נעימה!

בפרק הזה
מתן מדבר עם עודד בדיחי 
קוסם "לשעבר" שהפך להיות משווק על  
עם מומחיות בשיווק ממומן

בשיחה הזאת עם עודד אתם תלמדו על:
✅איך מילה אחת יכולה לשנות הכל ולהמיר?
✅מהו שלב נפילת האסימון אצל הלקוח?
✅מתיי  הלקוחות הם מבינים שבחירה לא נכונה שלהם עלולה להיגמר בחוויה לא נעימה
✅איך לגרום ללקוחות להילחם עליך
✅מתיי זה לגיטימי להפוך ליועץ עסקי 
✅למה איש המכירות המנצח הוא הזה שמוצף בלידים
✅איך לנצל נכון את עקרון הדחיפות במחסור יחד כדי לדחוף למכירה
✅למה שיווק ממומן אוכל לך מהרווח, אבל הוא בכל זאת מאוד הכרחי …
ולמה זה ממש בסדר לא להרוויח אותו הדבר כל חודש,
אבל זה ממש לא בסדר לצפות להרוויח אותו הדבר כל חודש... 

ועוד הרבה הרבה!

אנחנו מתרגשים לומר שזהו הפודקאסט הראשון שמצולם!
ואם אתם מעוניינים לצפות בו ולא רק להאזין אתם מוזמנים להיכנס לקישור היוטיוב הזה:


https://youtu.be/l-W0eU3IbXM


כמו תמיד הפרק זמין להאזנה מייידת בנגן פה באתר
וכמובן באפליקציות הפודקאסטים האהובות עליכם 




האזנה נעימה!

בפרק הזה
מתן מדבר על איך להבדיל בין העיקר לטפל
ואיך כדאי לנקוט בצעדים פרקטיים על מנת לתקן את מה ש…

בעייתי.

בפרק הזה מתמקדים בעיקר
ואיך להבין שהוא אכן העיקר.
מעבר לכך נדבר על
✅במה כל בעל עסק קטן צריך להתמקד?
✅מהן שלוש המחלקות מרכזיות שהוא עצמו מתפעל?
✅מהי מחלקת השיווק?
✅מחלקת המכירות?
✅מחלקת המימוש fulfilliment -זאת אומרת מימוש השירות או אספקת המוצר.
✅איך ניתן לבדל את עצמך מאחרים אפילו אם אתה מוכר בדיוק את אותו המוצר
✅איך כאב יכול להניע אנשים לקנות
✅...ועוד

האזנה נעימה!

בפרק הזה
פרק 11
מתן מדבר על קללת ההנחה,
מהי קללת ההנחה?
זהו אותו ענן שחור שעוקב אחריכם לכל מקום ומכריח אתכם לא להעלות מחירים.
מתן רוזנברג מדבר בפרק על איך נהיים מקוללים באותה קללה נוראית.
איך מונעים את הטלת הקללה והכי חשוב איך מרפאים אותה.
מהי בעצם תרופת הנגד, מהו הקסם שאתם צריכים להטיל כדי להסיר מעליכם את הענן השחור הזה
אותו ענן שמרחף לכם מעל הראש ואתם לא יודעים מה לעשות איתו...

כל זאת ועוד בפרק הזה

בפרק הזה
פרק 10  
מתן לוקח מקרה ספציפי של לקוחה שצריכה אותו למופע.
איך הוא בונה איתה אמון, מספק לה הוכחות , מרגיע ומפיג לה את החששות.
שולח הצעת מחיר וסוגר את העסקה.
ממש תהליך מכירה מהתחלה ועד הסוף.
והוא גם מסביר
מה התהליך שהוא עושה אחרי מימוש השירות.
אחרי שכבר נגמרה ההופעה והכסף בחשבון בנק.
מה עושים הלאה?
כל השלבים והטקטיקות שהוא משתמש בהם מפורטים כאן.
הוא מספק ציטוטים מילה במילה מתוך הודעות וואטספ
ותמלול שיחה מלא בינו לבין הלקוחה.
לשמירת פרטיות לקוחותיו
כל הפרטים המזהים הוצנעו וכל השמות בדויים כמובן.
הפרק הזה יכניס אתכם לעולמו הפנימי של מתן 
ממש יום בחיי איש משא ומתן.
יש פה מספיק ידע והברקות שתוכלו לקחת אליכם לא משנה איזה עסק הקמתם.
אבל זה תקף יותר מכל לעסקים שנותנים שירות

זאת תכנית העבודה, הwork flow  שלנו.

 האזנה נעימה!

בפרק הזה
פרק 9 
אנחנו חוזרים לכושר!
כושר מכירה
ישראל במלחמה ובעלי עסקים רבים נאבקים, נאבקים על העסק.
הגיע הזמן לחזור לכושר, או לפחות להיות מוכנים כשתיכנס שיחת המכירה.
אסור לאבד את כושר המכירה שלנו.
זה מוקד הסגירות שלנו
שמה הכסף נכנס אלינו לבנק.
זה במיוחד בעסקים שסגירת עסקה מתרחשת
בשיחה או פגישת מכירה ולא בקליק באתר.
בפודקאסט הזה מתן רוזנברג יסביר על הדאבל ביינד
בשילוב עם  "הרצון לתקן"
The need to correct
מה שהופך את הטכניקה של הדאבל ביינד מבזויה ופסולה
למקור מהימן להוצאת מידע
כל תהליך המשא ומתן הוא בעצם תהליך של גילוי שבו כמה שנגלה יותר דברים על הלקוח.
על הרצונות שלו, על החזון שלו ובאמצעות שמונה טקטיקות
נוכל גם להוציא את המחיר מהלקוח עוד לפני שאתם אמרתם כמה זה עולה.
בפרק הזה נגלה בדיוק איך חושפים את הקלפים של הלקוח ב"משחק הפוקר הזה"
מבלי להיות קוסם או שחקן פוקר.

יש פה המון חומר,
קדימה לעבודה!
האזנה נעימה

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
מתן ידבר על המבחנים בחייו.
מתיי הוא נבחן והתחיל לפקפק במהות העסק שלו
ומתיי בעלי עסקים אחרים ברחבי הארץ, התחילו לפקפק?
האם בעל העסק יישבר כאן ועכשיו או יראה במלחמה הזאת הזדמנות להתחזק ולשגשג?

מלחמת חרבות הברזל מאתגרת את כל בעלי העסקים בארץ.
בפרק הזה מתן ידבר על המשמעויות הפילוסופיות של המלחמה מבחינה עסקית
מבחינת הזהות שלנו כיהודים
האם המלחמה היא סימן לחורבן או "רק" מבחן לחוסן האישי, החברתי והעסקי שלנו פה בארץ

גם אם לא תקשיבו לפרק
נצלו את ההזדמנות הזאת לעזור לחברים שלכם, לשכנים שלכם שהם בעלי עסקים
אולי הם לא צריכים תרומות
אולי הם פשוט רוצים לעבוד
אולי הם רק צריכים אזנת קשבת
או אפילו רק לייק או שייר לפוסט שלהם בפייסבוק....
חיזוק קטן שיכול להיות לו אימפקט גדול מאוד

שווה להאמין

תהנו מהפרק!
עם ישראל חי!


האזנה נעימה

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
מתן ידבר על "מה חשוב להם?"
הירככיית החשיבות או במילים אחרות סדר העדיפויות בעסק שלכם.
ואיך דרך שיחה עם הלקוח אתם תוכלו להבין מה חשוב לו
ואיפה הלקוח שם את הערך
אנחנו נעשה את זה באמצעות שאלת השאלות הנכונות
מציאת הכאב שלו
וכשנמצא את הכאב שלו
נציע את הפיתרון
והפיתרון הזה יכול להיות לא אתם
חלק ממכירות של מוצר או שירות כלשהו הוא להיות מאה אחוז כן עם הלקוחות שלכם
האם המוצר או השירות שלכם הוא מה שהם צריכים.
במידה ולא
צריך לשרת אותם גם במחיר של לשלוח אותם למתחרה שלכם או לשחרר אותם לדרכם ולהגיד להם
"אני לא יכול לעזור לכם"

האזנה נעימה

בפרק הזה נדבר על הרבה נושאים על איך מוודאים שלקוח לא מתחרט
גם במחיר שבמעמד המשא ומתן אתם אכן גורמים לו להתחרט ולא לקנות מכם
גם נדבר על:
✅מהו התקציב הרגשי? ועל למה ואיך לעולם לא כדאי להיכנס אליו …
✅מהן האסטרגיות שיגרמו ללידים שלנו דווקא לעשות קפיצת ראש פנימה לבריכת הרגש שלהם…
ולבזבז את כל התקציב הרגשי שלהם
✅למה אסור לסגור לקוח שנמצא במצב של אנרגייה חיובית מידי כשהוא ממש רוצה לקנות כאן ועכשיו…
ולמה צריך להשאיר אותו נייטרלי ככל האפשר.
✅ איך לוודא שלקוח לא יתחרט אחרי שהוא קנה מוצר מכם או שכר את שירותכם.
ואיך עושים את זה?
✅למה חברות רבות מכניסות ימבה כסף מלהפחית חיכוך עם הלקוח.
אבל למה דווקא בעלי עסקים רבים ועצמאים דווקא חייבים להגביר חיכוך במקרים מסוימים.
✅מהי אסטרגיית השלוש פלוס של ג'ים קאמפ

וגם פה ושם מתן יסטה לכל מיני כיוונים ....
האזנה נעימה