בפרק הזה
פרק 9 
אנחנו חוזרים לכושר!
כושר מכירה
ישראל במלחמה ובעלי עסקים רבים נאבקים, נאבקים על העסק.
הגיע הזמן לחזור לכושר, או לפחות להיות מוכנים כשתיכנס שיחת המכירה.
אסור לאבד את כושר המכירה שלנו.
זה מוקד הסגירות שלנו
שמה הכסף נכנס אלינו לבנק.
זה במיוחד בעסקים שסגירת עסקה מתרחשת
בשיחה או פגישת מכירה ולא בקליק באתר.
בפודקאסט הזה מתן רוזנברג יסביר על הדאבל ביינד
בשילוב עם  "הרצון לתקן"
The need to correct
מה שהופך את הטכניקה של הדאבל ביינד מבזויה ופסולה
למקור מהימן להוצאת מידע
כל תהליך המשא ומתן הוא בעצם תהליך של גילוי שבו כמה שנגלה יותר דברים על הלקוח.
על הרצונות שלו, על החזון שלו ובאמצעות שמונה טקטיקות
נוכל גם להוציא את המחיר מהלקוח עוד לפני שאתם אמרתם כמה זה עולה.
בפרק הזה נגלה בדיוק איך חושפים את הקלפים של הלקוח ב"משחק הפוקר הזה"
מבלי להיות קוסם או שחקן פוקר.

יש פה המון חומר,
קדימה לעבודה!
האזנה נעימה