משא ומתן עם מתן מדבר על החוליה הכי חשובה בשרשרת המכירות של העסק שלכם. הגעה למחיר וסגירת העסקה.
או לא?...
לא כל עסקה שווה לסגור. לא כל לקוח שווה את הזמן שלכם.
בפודקסט אנחנו מדברים על הפרטים הקטנים שהופכים להרבה כסף וללקוח מרוצה לכל החיים. תשמעו ראיונות עם אנשים ששולטים באמנות השכנוע, ותחשפו לטכניקות חדישות ואפקטיביות בסגירת עסקאות באופן יומיומי.
All content for משא ומתן עם מתן is the property of משא ומתן עם מתן and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
משא ומתן עם מתן מדבר על החוליה הכי חשובה בשרשרת המכירות של העסק שלכם. הגעה למחיר וסגירת העסקה.
או לא?...
לא כל עסקה שווה לסגור. לא כל לקוח שווה את הזמן שלכם.
בפודקסט אנחנו מדברים על הפרטים הקטנים שהופכים להרבה כסף וללקוח מרוצה לכל החיים. תשמעו ראיונות עם אנשים ששולטים באמנות השכנוע, ותחשפו לטכניקות חדישות ואפקטיביות בסגירת עסקאות באופן יומיומי.
בפרק הזה של משא ומתן עם מתן
פרק 19
מתן מדבר על הBATNA
ה-Best Alternative To a Negotiated Agreement
שזה בעצם אומר
אם אתם לא סוגרים את העסקה הזאת
לאן אתם הולכים מכאן?
ולפני שתרוצו עם הראש בקיר ותתעקשו לא לסגור את העסקה
או לפעמים גרוע מכך לסגור אותה בתנאים שלא כל כך טובים לכם ....
כדאי שתדעו מה האלטרנטיבות שלכם!
מהן האלטרנטיבות הטובות ביותר שלכם במידה והגעתם למבוי סתום ואתם לא בכיוון לסגירה.
בפרק הזה מתן מפרט:
✅מהו הBATNA? והוא כמובן מביא דוגמאות…
✅מה שלושת הצעדים שצריך לנקוט על מנת לחשב את הBATNA שלכם?
✅למה לדעת מה הBATNA המשוערת של הלקוח שלכם זה יותר חשוב אפילו מהBATNA שלכם
✅מה מחזיק את הBATNA? זאת אומרת מהם עמודי התווך שלו שבלעדיהם האלטרנטיבות שלכם
מתפוררות
✅מה זה המושג "להשאיר את הקוץ בפנים" של המנטור העסקי של מתן - זיו רביב.
✅מהי תחושת הצורך? ואיך מתגברים עליה?
אתם תתפלאו!
התשובה יותר פשוטה ממה שאתם חושבים …
ועוד …
האזנה נעימה....
משא ומתן עם מתן
משא ומתן עם מתן מדבר על החוליה הכי חשובה בשרשרת המכירות של העסק שלכם. הגעה למחיר וסגירת העסקה.
או לא?...
לא כל עסקה שווה לסגור. לא כל לקוח שווה את הזמן שלכם.
בפודקסט אנחנו מדברים על הפרטים הקטנים שהופכים להרבה כסף וללקוח מרוצה לכל החיים. תשמעו ראיונות עם אנשים ששולטים באמנות השכנוע, ותחשפו לטכניקות חדישות ואפקטיביות בסגירת עסקאות באופן יומיומי.
