נמאס לכם להסתמך רק על לקוחות שמגיעים מפה לאוזן? מרגישים שהמשרד שלכם יכול להגיע רחוק יותר אבל לא בטוחים איך? בפרק חובה זה של הפודקאסט "בית ספר לשיווק", המארח שואם לוי מארח את עו"ד דקלה אברמן, מומחית לשיווק ותוכן לעורכי דין , לשיחה שמפרקת לגורמים את סודות בניית מערך השיווק החכם.
בפרק תגלו כיצד להפוך ידע משפטי לכלי עסקי רב עוצמה , מדוע שיווק הוא לא מותרות אלא כלי חיוני לפיתוח עסקי , ואיך גם משרדים קטנים יכולים להתחרות בליגה של המשרדים הגדולים ביותר בישראל.
בפרק זה תלמדו בין היתר:
שלושת הנדבכים של שיווק חכם: מהם שלושת הרכיבים (אסטרטגיה, תוכן והפצה) שחייבים להיות בכל תוכנית שיווק מנצחת וכיצד לשלב ביניהם.
הכלים הבסיסיים שכל משרד חייב: מאתר אינטרנט מקצועי וכרטיס עסק בגוגל ועד פרופיל לינקדאין חזק - אלו הצעדים הראשונים שאי אפשר לדלג עליהם.
סוד הבידול: גם כשנדמה שהכל כבר נאמר, תמיד יש דרך למצוא את הייחודיות שלכם. תלמדו לשאול את השאלות הנכונות שיזקקו את המסר שלכם ויגרמו לקהל לזכור דווקא אתכם.
יחסי ציבור כמקפצה אדירה: גלו כיצד מאמר אחד בעיתונות הכלכלית יכול למתג אתכם כאוטוריטה מקצועית , למקם אתכם לצד חברות ענק ולהוות "מקפצה למדרגה אדירה בתדמית ובאיכות".
ארגז כלים מתקדם: מפודקאסטים שמייצרים תוכן למספר פלטפורמות במקביל , דרך ניוזלטרים שהם כלי קריטי לשימור לקוחות , ועד הרצאות שממצבות אתכם כפרפורמרים בלתי נשכחים - איך בוחרים מה נכון לכם?
שיווק חכם ב-2025: איך להשתמש נכון בכלי בינה מלאכותית (AI) כדי לייצר תוכן איכותי ואישי, ולהימנע מלהישמע כמו רובוט גנרי.
אסטרטגיה מותאמת גודל: בין אם אתם משרד בוטיק קטן, משרד בינוני או פירמה גדולה, תקבלו המלצות קונקרטיות על אפיקי השיווק המתאימים ביותר לתקציב ולמטרות שלכם.
אתם מוזמנים להיכנס לאתר של שהם לוי, מומחה יח"צ לעורכי דין.
בפרק הזה של בית ספר לשיווק דקלה אברמן ושהם לוי, מומחה יחצ לעורכי דין, צוללים לעומק השימוש בלינקדאין בעולם המשפט: למה הרשת העסקית הזו הפכה לכלי קריטי לעורכי דין? איך בונים נוכחות שמשדרת מקצועיות ואמינות, בלי להיראות כאילו אתם מנסים למכור?
דקלה אברמן, מומחית לשיווק לעורכי דין, ושוהם לוי, אסטרטג תקשורת שמלווה משרדים מובילים, חושפים מה עובד היום באמת בלינקדאין החל מהתוכן שגורם לקולגות לשתף, עד לפוסטים שגורמים ללקוחות פוטנציאליים לפנות מיוזמתם.
בין אם אתם עורכי דין בתחילת הדרך או שותפים בכירים, זה הפרק שיעשה לכם סדר, ויעזור לכם להפוך את לינקדאין ממטלה לאסטרטגיה.
נקודות מרכזיות בפרק:
🔹 הטעות הכי נפוצה של עורכי דין בלינקדאין
למה רוב עורכי הדין מתמקדים בקידום הישגים משפטיים ולא בתוכן שמדבר ללקוח הפוטנציאלי?
🔹 איך מבליטים מומחיות בלי להישמע טכניים מדי
עקרונות "תרגום משפטית לעברית": איך להסביר סוגיות מורכבות בצורה בהירה, נגישה ועדיין לשדר סמכות.
🔹 מה הופך פוסט של עורך דין לויראלי?
שוהם ודקלה משתפים דוגמאות חיות של פוסטים שהביאו עשרות פניות, ופורשים את הנוסחה המנצחת: תובנה מקצועית + סיפור אנושי + קריאה לפעולה מדויקת.
🔹 אסטרטגיית תוכן לעורכי דין – בלי להשקיע שעות ביום
איך מתכננים מראש תוכן לרבעון, מה חשוב לעקוב אחריו, ואילו תבניות תוכן אפשר למחזר בלי שירגיש ממוחזר.
🔹 איך בונים פרופיל לינקדאין מושך ללקוחות, לא רק לעורכי דין אחרים
מה לשים בכותרת, איך לנסח את התקציר, ולמה כדאי לחשוב על הפרופיל כמו על דף נחיתה שיווקי.
🔹 האם כדאי לשלם על קידום בלינקדאין?
סקירה של היתרונות והחסרונות בקידום ממומן לעורכי דין – ומתי עדיף פשוט להשקיע בכתיבה חכמה.
🔹 ניהול נכון של פניות – מתי למכור, ומתי רק להקשיב
איך מגיבים לפנייה בלינקדאין בלי "למכור אגרסיבי", איך מזמינים לפגישה ואיך הופכים שיחה לתיק.
בפרק הזה דקלה אברמן ושהם לוי, מומחה יחסי ציבור לעורכי דין, צוללים לעולם המורכב של שיווק משפטי, תחום שמצד אחד דורש נוכחות חזקה ובולטת, ומצד שני מחייב זהירות, אמינות ומקצועיות קפדנית.
נדבר על הדילמה שבין בידול לבין שמרנות, על הגבולות הרגולטוריים שמאתגרים כל קמפיין, ועל מה כן עובד בפועל – בלינקדאין, בתוכן מקצועי, בפודקאסטים ובמדיה.
הפודקאסט דיבר עד עכשיו על עולמות השיווק וכעת הגיעה ההזדמנות החשובה לחבר את עולמות השיווק לעולמות המכירות ובפרק החשוב הזה מסבירים אור חכים ואני (שהם לוי) כיצד להצליח במכירות כבעל עסק?
בין היתר ענינו על השאלות הבאות:
מדוע שיטות המכירה האגרסיביות לא מצליחות?
מה בעלי עסקים צריכים לעשות בפועל כדי למכור יותר ובצורה הוגנת?
למה להשתמש בסלקתי אותך וסליקה זו לא הדרך הנכונה?
הפודקאסט בית ספר לשיווק מובל על ידי שהם לוי, בעלים של משרד יחסי ציבור קריאייטיביטי ואליו ומומחה יחסי ציבור לעורכי דין.
בפרק אני משוחח עם אור חכים, מייסד Video Cast ואחד מאולפני הפודקאסטים המובילים בישראל, כיצד השתנה עולם הפודקאסטים ומה אתם חייבים לדעת על העולם הזה ב-2025?
אתם מוזמנים להיכנס לאתר שהם לוי כדי ליהנות מעוד תכנים מעשירים ומאמרים.
אפקט הזנב הארוך הוא תופעה שבה לתוכן שלכם יש חיים עוד הרבה אחרי שהוא עלה לפלטפורמות הסושיאל.
במה תלוי אפקט הזנב הארוך? באפקט הראשוני של התוכן - ככל שהתפוצה הראשונית ורמת העניין הראשונית היא משמעותית, כך הוא מגיע לקהל הרבה יותר רחב ולטווחים מאוד ארוכים.
בפרק הסברנו איך תוכלו ליהנות מאפקט הזנב הארוך?
למה חשוב לכם להכיר אותו כדי להשתמש בו?
מתעניינים בשירותי יחסי ציבור, פודקאסטים או הפקות של תוכן? מוזמנים לאתר שלי לעוד הרבה מאמרים מעניינים: https://shoham-levy.co.il/
פעמים רבות חברות לוקחות שירותים של יחסי ציבור וחשיפה בעיתונות, אבל לא יודעות למנף אותם בצורה יעילה גם ברשתות החברתיות. לעתים החשיפה הראשונית בעיתונות היא נמוכה, אבל למשל שימוש בקטע עיתונות שאליו התראיינתם במסגרת תכנית בוקר וקידומו בקידום ממומן, יכול להניב לכם הרבה מאוד ערך ותועלת מול הקהלים שלכם ברשתות החברתיות שלא תמיד נחשפים לתכנים שלכם בסושיאל.
בנוסף, עולם הפודקאסטים הולך וצובר תאוצה וחלק משמעותי מפעילות יחסי ציבור היא בראיונות פודקאסט. כיצד לשלב בצורה חכמה את סרטוני הרילס מראיונות הפודקאסט שלכם?
רוצים פעילות יחסי ציבור עוצמתית או להתייעץ על השיווק שלכם? מוזמנים לפנות אלי באתר האינטרנט שלי: https://shoham-levy.co.il/
בפרק אני מביא את הכלים החשובים של לינקדאין שרבים לא מכירים, החל מהיכולת לתזמן פוסטים, ועד לפרופיל פרימיום וסיילס נביגטור שמאפשר לכם להציע הצעות שיווקיות בהודעות פרטיות.
בפרק דיברנו על הנקודות הבאות:
למה מותג בלינקדאין כיום הוא חובה?
כיצד להציע בקשות חברות רבות כדי להגדיל את הקהל שלכם?
מדוע אתם צריכים לעבוד בלינקדאין ולשדרג את הפרופיל שלכם?
כנסו לאתר שלי כדי לקרוא עוד מאמרים עם הרבה מאוד ערך: https://shoham-levy.co.il/
אני פוגש אינספור טעויות אצל חברות שמדוורות ניוזלטרים. מרביתן שולחות ומדוורות ספאם בלי סוף, מנסות רק למכור. כל מי שנוהגים ככה לא מבינים שהעולם השתנה, הצרכנים רוצים לקבל מכם ידע, תובנות וכיצד לנהוג בצמתי החלטה חשובים.
אחרי שנרשמתי לכנס של גורו שיווק, התחלתי לקבל בלי סוף מסרים של מכירה וניסיונות מכירה, עוד לפני שקיבלתי בכלל ערך כלשהו מהמותג. באותו רגע כבר ירד לי מהכנס והרגשתי שאני לא מעוניין להגיע בכלל. למה שאני אקנה עוד ממישהו שעדיין לא הגעתי בכלל לכנס שלו? זו רק דוגמה אחת מיני רבות, רוב הניוזלטרים לא טובים ולא משיגים את המטרה שלהם.
אז איך תגדילו את אחוז הפתיחה של הניוזלטר שלכם?
למה חשוב לעבוד במודל 80%-20%?
כיצד כן לשלב הנעה לפעולה אקטיבית?
מוזמנים להאזין לפרק בפודקאסט.
אתר האינטרנט הוא סוף הפאנל השיווק במקרים רבים, זה המקום שבו משתמשים מקבלים החלטות לגבי העסק ולהזרים אליו תנועה, גם היא לא למטרת מכירה, מטרתה לייצר לכם הזדמנויות מכירה ולחשוף בפני הקהל שלכם את המוצרים והשירותים שלכם.
בפרק אנחנו מדברים על הדרכים לייצר תנועה לאתר כדי להגדיל את היקפי המכירות וההמרות. ישנן מספר דרכים לייצר תנועה לאתר החל: מפוסטים בעמוד הפייסבוק העסקי ועד לינקים בסטורי, סרטוני Reels ועוד ועוד.
אם כל זה נשמע לכם מעניין, אתם מוזמנים ליצור איתי קשר כאן באתר האינטרנט שלי וגם ליהנות מכל המאמרים והתוכן בבלוג שלנו.
אחת הגישות החדשניות בעולם השיווק היא בניית מערך שיווק מבוסס פודקאסט. היא עדיין נמצאת בחיתולים בגלל העובדה שהפודקאסטים פרצו לחיינו בעוצמה רק עם פרוץ הקורונה שהכריחה את כולנו להישאר הרבה מאוד שעות נעולים בבית. מאז הם הלכו וצמחו וצברו תאוצה עם הרבה הרגלים של האזנה בזמן ספורט, עבודות הבית ועוד.
הגישה של מערך שיווק מבוסס פודקאסט, חוסכת לכם עלויות, זמן ומאפשרת לכם לייצר תוכן לכל הפלטפורמות בהנחה שאתם מצלמים את הפודקאסט בוידאו. מהפודקאסט תוכלו למשל להפיק סרטוני Reels לפייסבוק, יוטיוב, טיקטוק ואינסטגרם וכך תייצרו לעצמכם בהקלטה אחת עוגנים ותוכן לכל יתר הפלטפורמות.
לא זו בלבד, אלא שהקטעים והסרטונים, יגדילו את כמות העוקבים שיש לכם בכל אחת מהפלטפורמות הללו ובכך יהיו לכם פיסות תוכן רציף גם במקומות הללו.
אם אהבתם את הפרק הזה, אתם מוזמנים להיכנס לאתר האינטרנט שלי, שהם לוי וליצור איתי קשר כדי שנוכל לבנות גם עבורכם מערך שיווק מבוסס פודקאסט: https://shoham-levy.co.il/
למרבית החברות העסקיות יש אתר אינטרנט המציג את המוצרים והשירותים, מציג תהליכים עסקיים, אבל הוא לא תמיד מספר סיפור ומתחבר לרגש. במרבית האתרים העסקיים אין דגש על הפרסונות והאנשים, אבל גם אם יש, כשאנחנו נכנסים לאתר כזה מיד לובשים את המגננות לפני שהולכים למכור לנו משהו.
לכך נוצרו אתרי המותג האישי, בדיוק כמו פרופיל פייסבוק או אינסטגרם, רק שההבדל הוא שבאתר המותג האישי אנחנו בעלי הבית ושולטים ממש בכל המבנה, העיצוב וסדר התכנים ולא הפלטפורמה מציגה לנו את מה שנוח לה ומביא לה את הרווחיות. לעומת זאת, באתר מותג אישי, אנחנו יכולים להציג את הסיפור שלנו בסדר ועם העיצובים שנכונים לנו כדי להציג את הסיפור האישי שלנו ולייצר חיבור עם הקהל והקונים.
מוזמנים לדבר איתי באתר האינטרנט שלי בכתובת הזאת: https://shoham-levy.co.il/
איך בונים משפך שיווקי בחברה שלכם? למה חשוב לייצר משפך כזה כתהליך שאותו אתם מעבירים את הלקוח הפוטנציאלי שמקבל הרבה מאוד ערך וידע בדרך ואולי גם יקנה את השירות שלכם בסופו של דבר.
המשפך השיווקי שגם מכנים אותו פאנל, יתחיל בגישת שיווק Pull קודם בלקוח שפוגש אותנו עם מוצרי תוכן ערך ולא בפעם הראשונה באמצעי מכירה. אנחנו רוצים לחזק את האמון שלו ורק בהמשך הוא יסכים לקנות מאיתנו.
הבאנו את הדוגמה של פירמת פיננסים גדולה שהיה לך מערך פרסום ממומן מעולה, אבל אחוזי ההמרה מהלידים היו נמוכים ועלות לליד הייתה יקרה. אותה פירמה החלה בקמפיין יחסי ציבור והקימה לעצמה פודקאסט.
שתי היוזמות הללו הצליחו להביא לשיעור המרה גבוה יותר וירידה בעלות לליד. ככל שהתמדנו והמשכנו זה עבד יותר ויותר טוב.
בפרק ענינו על השאלות הבאות:
איך להקים את המשפך השיווקי שלכם?
איזה דוגמאות יש למשפכים שיווקיים?
כמה עולה להקים משפך שיווקי ואיך בכלל מתחילים?
לפני 10 שנים הגיעו חוקרים בריטיים מחוננים עם מחקרים שבאו להציג כיצד הושפע השיווק בעידן הדיגיטלי. הם הלכו ובדקו מה הוביל מותגים ועסקים להצלחה מאוד גדולה בפעילות השיווקית שלהם. מה הם גילו? ואלו תובנות היו להם? על כל זה ועוד בפרק של בית ספר לשיווק.
תוכלו לקרוא עוד מהמאמרים והתכנים שלנו כאן באתר: https://shoham-levy.co.il/
הרבה מאוד עסקים עושים טעויות בזמן מלחמה והן נובעות בראש ובראשונה מהיעדר אסטרטגיה לשעת משבר. האם אתם ברמה העסקית מחזיקים באסטרטגיה שיווקית לזמן משבר?
הרבה מאוד חברות לא מבינות שזמן של מלחמה הוא זמן להוציא כסף ולהשקיע בשדרוג של תשתיות. אז קודם כל תשתיות מקצועיות ותשתיות שיווקיות. אני למשל הלכתי והתמקצעי בצילום כדי לתת עוד ערך מוסף וכדי שאני לוקח אנשי מקצוע ללקוחות שלי, אוכל להבין איזה עבודות הן איכותיות.
בחרתי גם להעלות אתר אינטרנט חדש בכתובת הזאת כחלק מההשקעה שלי בתשתיות שיווק בזמן מלחמה: https://shoham-levy.co.il/
אחד הנושאים החשובים ביותר בשיווק, היא היכולת לבנות משפכים.
מבלי לבנות משפכים, הלקוחות יפגשו אותנו לעתים פעם אחת בלבד, ונפסיד את היכולת ליזום איתם מפגשים נוספים גם בעתיד ואז להביא אותם להיות לקוחות משלמים.
הבעיה בכל זה, היא שמרבית החברות מציעות משפכי שיווק "מציקים" במקום משפכי שיווק נעימים שמייצרים לקהל הלקוחות הרבה מאוד ערך. הוא יהיה כל כך גבוה, שהם מיוזמתם יתקשו להגיד לנו "לא" ויזמו בסוף מצידם את הפניה והרצון לעשות איתנו עסקים.
אז איך למשל משתמשים בפודקאסט כדי שיהפוך להיות מנוע שמזין את הניוזלטר שלנו?
כיצד להשתמש בקהל שמגיע לאתר שלנו, לצבוע אותו להציג לו ערך נוסף למשל בקמפיין פייסבוק?
איך נוצרת אותה סינרגיה מדהימה שמביאה לנו עוד ועוד לקוחות?
כל אלה ועוד בפרק 18 של הפודקאסט בית ספר לשיווק.
הפרק הזה בפודקאסט מדבר על כך שחשיבות הפרק הראשון בפודקאסט שלכם עולה: עוצמת ההפצה, תוכן ואיכות הסאונד וההפקה (אלה הגורמים שישפיעו הכי הרבה).
אם בעבר היה אפשר להתחיל פודקאסט עם פרק ראשון טוב מספיק ואחר כך להשתפר עם הזמן, כיום הגישה הזאת מתחילה לפנות מקום לגישה החדשה שרווחת בקרב אנשי המקצוע והיא:פרק ראשון כמפתח הדירוג לפרקים הבאים.הגישה של חשיבות הפרק הראשון ובמיוחד במיוחד עוצמת ההפצה שלו, הופכת יותר ויותר למובילה, בגלל העובדה שקצב הגידול בפודקאסטים החדשים הולך וגובר.
התחרות עולה. חד וחלק.למרות זאת,עדיין, שנת 2023 היא לדעתי אחת השנים הכי טובות מעולם להתחיל איתן פודקאסט.אני צופה שבשנת 2024 יתחיל להיות צפוף מדי.החל מהשנה הבאה חברות שיתחילו פודקאסט יצטרכו לפגוע בול בעצב העמוק של הקהל כדי להגיע גבוה בדירוגים של Chartable שכאמור נגזרים מספוטיפי ואפל.
מתי נראה בעולם הפודקאסטים את החברות הגדולות באמת?
לצערנו, מרבית החברות הגדולות ניזונות מגישות שגויות לגבי פודקאסט והיא הראייה של פודקאסט ככלי פרסום ולא ככלי תוכן וערך. לעתים היא רווחת בקרב האנשים שמייעצים להם וזאת מתוך חוסר ידע ובאמת חבל לכולם.החברות שמתחילות פודקאסט, נוטשות אותו בחלקן, כי לא מפצחות את התוכן, המאזינים מתאכזבים ממותגים גדולים וככה כל שרשרת הערך נפגעת. יש מקום רב לחברות הגדולות במשק בעולמות הפודקאסטים.תזכרו שפודקאסטים זה מקצוע, מי שלא עמד מאחורי כמה הצלחות, לא יהיה לו ידע מספיק עמוק כדי לסייע לכם. מה שנקרא Track Record.
מהם שלושת הדברים הכי חשובים שצריכים לקחת בחשבון בפרק הראשון?
חלקם לא יהיו טריוויאליים לרוב האנשים ואני דווקא מדרג אותם לפי עוצמת ההשפעה שלהם על דירוג הפרק במנועים האורגניים.(כזכור, 90% מכוח של פודקאסט מגיע בדרכים אורגניות. אורגני זה לא העלאה מפרופיל פייסבוק, ניוזלטר ואחרים, אלה נחשבים כלי Pull):1. יכולת הדחיפה להאזנות בכל הנכסים הדיגיטליים בפרק הראשון, היא זאת שתקבע במידה רבה את הדירוג שלכם ב-Chartable לסוגיו, שהוא נגזר מדירוגי Spotify ודירוגי Apple Podcast (יחד הם לעולם יהווה 70% מההאזנות בישראל!!!).
מה זו יכולת הדחיפה - זו היכולת לייצר כמה שיותר האזנות דרך עידוד האזנות. היצירה הזו תביא לעתים לפי 10 האזנות אורגניות ממנועי הדירוג.
למשל, הצלחתם להביא 200 האזנות בדחיפה, הם יתורגמו אם הגעתם למקומות ראשונים בדירוגים ל-2,000 האזנות. זה קרה לאחרונה בכמה פודקאסטים שהושקו.2. איכות התוכן - אני בכוונה מבדיל מאיכות ההקלטה. אני לא בעד, אבל ראיתי גם פודקאסטים שהוקלטו בזום ובגלל תוכן איכותי הצליחו מאוד. איכות התוכן תקבע את הנטישה, ככל שתהיה פחות נטישה, כלומר שימור גבוה יותר, כך הפרק יישאר גבוה בדירוג וכך הוא יקבל, יותר עוקבים והאלגוריתם של אפל או ספוטיפי יבין שקורה שם משהו וישאיר אותו גבוה. זה כמו שיר שהכי אוהבים במצעדים.
3. איכות הסאונד וההפקה - הפקה באיכות גבוהה תשפיע בסופו של דבר על 1 ועל 2. הרי מאזין מרוצה ישתף את הפרק עם חבר או מכר, בקבוצת ווטסאפ וכן אמצעים כאלה ומשם תבוא עוד תנועה שאפשר להגדיר אותה כאורגנית אבל לא כזו שנובעת מהדירוגים. התנועה הזו גם תתורגם לדירוגים. כשאני מדבר על איכות ההפקה, זה נוגע במונח של "חוויה", "ערך", לימוד ועוד שמאזינים אוהבים לקבל אותם מפודקאסט.
הפרק מסביר איך ההוצאות שלכם על שיווק מסייעות בדחיית מס ותכנון פיננסי בחברה בע"מ או עוסק מורשה?
הרבה פעמים בעלי עסק לא תמיד יורדים ממש לעומק למשמעות של השקעות נכונות בשיווק.
איך אתם דוחים תשלומי מס כתוצאה מהשקעה בשיווק?
זה עובד ככה: במקום לשלם היום במזומן על יתרת הרווחים שלכם מיסים, אתם למעשה משקיעים אותה בשיווק כדי ליהנות מהכנסות עתידיות. זו למעשה השקעה לכל דבר, השקעה בהגדלת ההכנסות העתידיות שלכם ובעצם ב"רכישת מרכיב ביטוח".
על כל שקל שתשקיעו היום במזומן בשיווק, תקבלו 17-70 אגורות בחזרה לכיס!!!! כל עוד אתם עוסק מורשה ומעלה.
נניח השקעתם 100,000 שקל פלוס מע"מ השנה. 117,000 בסך הכל, תקבלו:
17,000 שקל בהחזרי מע"מ
0-53,000 – בין 0 שקלים בהנחה ואתם לא משלמים מס אפקטיבי ואין רווחים ועד 53,000 שקל במצב שבו אתם עוסק מורשה עם דרגת המס השולי הגבוהה ביותר ועוד 3,000 שקל חיסכון במס ייסף.
מדוע בהשקעה בשיווק יש גם מרכיב של רכישת ביטוח לחברה?
אם נרד רגע למובן העמוק של ביטוח, יהיה אפשר להבין זאת בנקל. ביטוח זו הוצאה שבאה להגן עלינו מפני קטסטרופות. מרבית האסונות העסקיים לא ניתנים לחיזוי. לא מדובר בביטוח עסקי מסוג גניבה או שריפה, סייבר ואחרים. אלא סוג של ביטוח הכנסות שלא נקבל עליו תמורה מחברת הביטוח, אלא עבור עצמנו.
אסביר מדוע השקעות חכמות בשיווק הם סוג של ביטוח לעסק. בנייה של נכסים דיגיטליים תאפשר לכם לצלוח תקופות מדבר ומשברים כמו קורונה, משברים כלכליים שבהם יש ירידה בפעילות הכלכלית, מאחר והתשתיות שתבנו, יסייעו לכם בהקמת מותג ובניית מוניטין, שיאפשרו לכם לקבל פניות והפניות.
מה היתרונות המיסויים של השקעה בשיווק ואיך הם מסייעים בדחיית מס?
השקעות שמוכרות כהוצאות – לפחות חלק מההשקעות שתבצעו מחשבון העסק לא יוכרו לכם כהוצאות, אבל שיווק זו הוצאה מוכרת ב-100% וממנה אתם מקבלים בחזרה 40% כחברה.
אם אתם עוסק מורשה ונמצאים במדרגת מס גבוהה תוכלו לקבל אפילו 40%-70% בחזרה במזומן (מע"מ של 17%, ועוד מדרגת המס שבה אתם נמצאים. למשל במדרגת מס של 53% שבה משלמים מס ייסף תקבלו 70% בחזרה על בהוצאה על השיווק שלכם, כולל 17% של המע"מ).
דחיית מס היום – אתם משתמשים למעשה בכסף שהייתה אמורים לשלם עליו מס הכנסה, ומשתמשים בו כדי לשלם לספקי השיווק שלכם. זה בלתי נתפס כחושבים על זה לעומק. באמת. בעת תשלום ההוצאה, המדינה אומרת לכם שהיא מכירה בהשקעה שלכם ובפועל מאפשרת לכם לשלם במקום מס אליה את הכסף לספק שמקדם לכם את המותג. המדינה משתתפת בהוצאות שלכם על שיווק, אני בטוח שרוב האנשים לא חושבים על זה לעומק.
הגדלת הכנסות עתידיות ושוב אלמנט דחיית מס – פעם שנייה אתם למעשה אומרים לעצמכם, אני אקבל את זה בהכנסות עתידיות ולכן אתם דוחים את המס ושוחקים את הערך הנוכחי שלו. תזכרו מס שנדחה הוא מס שנחסך. למעשה אתם מקבלים את ההכנסות הללו בעתיד ושוב משקיעים בעתיד בשיווק יותר ויותר ושוב דוחים את המס ודוחים אותו כמה שרק ניתן. זה הבסיס של תכנון פיננסי.
מוניטין, ביצור המותג ובידול – מותג חזק שווה לכם בהכנסות עתידיות. לא רק היום, אלא במיוחד בעתיד. בנייה של שם מוכר בתעשייה שלכם, לוקחת שנים על גבי שנים, לא משנה כמה אתם משקיעים כיום בשיווק. אבל אם אתם מייצרים השקעות חכמות בשיווק, כמו פודקאסט, יחסי ציבור, ובנייה של נכסים דיגיטליים. בנוסף, אתם משקיעים כדי לבנות מוניטין.
שנת 2023 עוד מעט מסתיימת לה, תחשבו איך אתם משקיעים בשיווק.
הלידים מגיעים קרים ולא מתלהבים מהמותג שלכם? לאיזו חברה זה בעצם לא קרה? הבעיה הזאת מתרחשת אצל חברות רבות, אבל רק מעטות באמת עושות עם זה משהו. רק מעטות בכלל מודעות לבעיה. בואו נודה על האמת, רוב החברות בטוחות שהם יודעות להביא את הלקוחות בפעולות של קצה משפך המכירה. וזו התוצאה, מותגים מייצרים מעט מאוד תוכן איכותי לקהלי היעד והרבה מאוד פרסומות חסרות ערך. התוצאה היא שבתחומים מורכבים ועמוקים מקבלים הרבה לידים אולי, אבל הם למעשה לא יודעים את ההבדלים בניכם לשאר החברות ומתלבטים האם לסגור. בפרק הסברתי על השיחה המרתקת שהייתה לי עם אותה מנהלת שיווק ועל איזה שינוי היא הולכת ליישם. אז מוזמנים לפרק מרתק ומלא ערך.
הריבוי הגדול מאוד של הפלטפורמות השיווקיות יוצר בלבול וחוסר פוקוס אצל עסקים. כשמגיעים אליהם משווקים שונים אז כל אחד טוען, בהתאם לאינטרס שלו כי כדאי להם להשקיע בפלטפורמה מסוימת שהיא באמת תהיה הדבר הבא. הם מצליחים לשכנע את בעל העסק שזהו, הנה נפתחו שערי השמיים שינחיתו אינספור לידים והזדמנויות מכירה.
הבידול והפיזר הזה לא מאפשר לעסק להתמקד במה שבאמת מביא את הלקוחות אליכם וזהו המיתוג. המיתוג שלכם הוא הדבר החשוב ביותר הוא נושא שבו בלי להרגיש אתם משקיעים הכי פחות. פודקאסט משלכם הוא באמת הדרך לעשות כסף מהעסק שלכם, הוא זה שיחבר אליכם את הקהל בדרך שאתם לא מכירים, בצורה עוצמתית ואפקטיבית. אז אתם מוזמנים לשמוע את ההרצאה המלאה שלי בנושא בפרק פודקאסט. ממליץ להאזין לפרק הזה בספוטיפי כדי לראות את הוידאו והמצגת.