איך בונים משפך שיווקי בחברה שלכם? למה חשוב לייצר משפך כזה כתהליך שאותו אתם מעבירים את הלקוח הפוטנציאלי שמקבל הרבה מאוד ערך וידע בדרך ואולי גם יקנה את השירות שלכם בסופו של דבר.
המשפך השיווקי שגם מכנים אותו פאנל, יתחיל בגישת שיווק Pull קודם בלקוח שפוגש אותנו עם מוצרי תוכן ערך ולא בפעם הראשונה באמצעי מכירה. אנחנו רוצים לחזק את האמון שלו ורק בהמשך הוא יסכים לקנות מאיתנו.
הבאנו את הדוגמה של פירמת פיננסים גדולה שהיה לך מערך פרסום ממומן מעולה, אבל אחוזי ההמרה מהלידים היו נמוכים ועלות לליד הייתה יקרה. אותה פירמה החלה בקמפיין יחסי ציבור והקימה לעצמה פודקאסט.
שתי היוזמות הללו הצליחו להביא לשיעור המרה גבוה יותר וירידה בעלות לליד. ככל שהתמדנו והמשכנו זה עבד יותר ויותר טוב.
בפרק ענינו על השאלות הבאות:
איך להקים את המשפך השיווקי שלכם?
איזה דוגמאות יש למשפכים שיווקיים?
כמה עולה להקים משפך שיווקי ואיך בכלל מתחילים?