Nicolás Cruz (co-fundador de Colombia Tech Week) me cuenta paso a paso cómo crearon desde cero uno de los eventos de tecnología más grandes de Colombia: Colombia Tech Week.
En solo 8 meses lograron:
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Lo que vas a aprender:
Nuestra conversación:
00:00 Cómo Colombia Tech Week pasó de 0 a 11,000 asistentes en 8 meses
06:00 Cómo diferenciarse de Startco y otros eventos de tecnología
08:00 Estrategia para conseguir sponsors corporativos y VPs de innovación
10:00 Táctica ballena-pez: Cómo conseguir patrocinadores grandes primero
14:00Caso de estudio: Lanzamiento viral en LinkedIn con 200 líderes
22:00 Eventos como marketplace: Gestionar oferta y demanda
24:00 Errores de comunicación en eventos descentralizados
26:00 Cómo manejar no-shows en eventos gratuitos
29:00 Modelo de negocio: Monetización solo con patrocinios
35:00Cómo escalar eventos con cientos de voluntarios
44:00 Errores al organizar eventos masivos: Lecciones aprendidas
48:00 Cómo duplicar la escala de un evento año tras año
51:00 Colombia Fest: el nuevo lanzamiento
52:00 Dónde registrarse a Colombia Tech Week y Colombia Fest
Ya no basta con posicionar un artículo en Google: ahora hay que pensar en cómo aparecer en las respuestas de ChatGPT, Claude, Perplexity y otros modelos de lenguaje.
En este episodio me senté con Alejandro González, fundador de Ranki y uno de los mejores practitioners SEO en español, para entender cómo funcionan los LLMs, qué señales toman en cuenta, y qué podemos hacer para aparecer en este canal.
Hablamos de experimentos reales, herramientas emergentes como el llms.txt, cómo medir si tu marca está siendo mencionada por los modelos, y qué tipo de contenido sigue generando tráfico (y cuál te puede hundir).
Alejo nos compartió tácticas, errores que ya ha cometido (y medido), y cómo está construyendo herramientas para lo que viene en SEO. Así que si te interesa el futuro del SEO, este episodio es para ti.
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Lo que conversamos:
[00:00:00] Introducción: cómo está cambiando el tráfico de Google y qué pasa con los LLMs
[00:03:00] Qué tipo de sitios están cayendo y cuáles siguen creciendo
[00:06:00] Cómo funcionan los LLMs y por qué su lógica probabilística cambia el juego
[00:09:00] Qué señales usan los LLMs: menciones de marca, contexto y sentimiento
[00:11:30] Cómo alimentar a los LLMs con datos propios y mejorar tu presencia
[00:14:40] llms.txt: qué es, cómo nació la idea, y qué pasó al probarlo
[00:19:00] Casos prácticos: usar bases de datos privadas para contenido ganador
[00:21:30] Cómo medir visibilidad en GPT: uso de prompts, share of voice, scraping
[00:25:00] Qué herramientas están explorando para trackear menciones en LLMs
[00:28:00] La importancia del lenguaje semántico y los topic clusters
[00:32:00] Qué sigue funcionando y qué no: mitos y clickbait
[00:36:00] Tácticas que sí funcionan: menciones externas, documentación, contenido real
[00:39:00] Cómo no caer en trampas de generación automática de contenido
La mayoría de startups se enfoca en adquirir clientes y optimizar el onboarding, pero pocos ponen la misma atención en el momento de cancelación. Un buen flujo de cancelación puede reducir significativamente tu churn y convertir un punto de fricción en una oportunidad de aprendizaje y retención.
Para este episodio, analicé más de 26 flujos de cancelación de diferentes startups, documentando principios psicológicos, incentivos y estrategias efectivas para cada segmento de usuarios.
Y no solo eso - te voy a compartir un Figma con todos los ejemplos analizados para que puedas implementar estas estrategias en tu propio negocio.
En este episodio vamos a explorar:
[00:00:00] Los errores más comunes en flujos de cancelación (DON'Ts)[00:03:00] La importancia de la segmentación en el momento de cancelación
[00:05:00] Cómo medir la intención de cancelación antes de perder al cliente
[00:07:00] Feedback loops: la clave para entender y reducir el churn
[00:09:00] Ofertas personalizadas más allá de los descuentos
[00:11:00] Principios psicológicos aplicados: aversión a la pérdida, anclaje y más
[00:15:00] Ejemplos de los mejores flujos de cancelación: Growth Mentor, Canva y Typedream
[00:22:00] Cómo implementar un buen flujo de cancelación en tu startup
Tu modelo de precios en tu startup es una de las decisiones más importantes que vas a tomar. Y aunque muchas empresas no lo evolucionan más allá de subir un porcentaje anual, con la inteligencia artificial los modelos de pricing están cambiando.
Para este episodio, analicé más de 66 startups de IA y sus modelos de pricing.
Y no solo eso - te voy a compartir una base de datos con todos los ejemplos para que puedas profundizar en los casos que más te interesen.
En este episodio vamos a explorar:
[00:00:00] Por qué el pricing es una de las decisiones más importantes en tu startup
[00:00:47] Ejemplo inicial: Trii vs Hapi - Cómo el modelo de pricing afecta el comportamiento del usuario
[00:03:28] Los 4 modelos principales de monetización: Suscripciones, Outcome-based pricing, Cobro por uso/tareas, Fees
[00:05:52] Profundizando en modelos de escala de precio: Plan con mejora en funcionalidades, Por resultado, Por número de usuarios, Por uso, Add-ons, Fees
[00:14:00] Las 3 preguntas clave para tu modelo de pricing
[00:16:05] Análisis de modelos tradicionales: Good-Better-Best
[00:17:29] Ejemplos de startups con modelos híbridos: Amie, Paud, Tella
[00:19:47] Modelos basados en resultados (outcome): ChargeFlow, Typedream, Intercom, Cello
[00:25:21] Hallazgos del análisis de 66 startups
[00:29:24] Estrategias de prueba del producto: Freemium, Free trial (con y sin tarjeta), Reverse trial
Bárbara Malet, CMO Fractional con más de una década de experiencia, comparte las señales clave que indican cuándo tu startup necesita un líder de Growth part-time en lugar de un CMO tradicional.
En este episodio aprenderás a identificar si tu startup necesita un Fractional Head of Growth, cómo estructura el rol para generar mejores resultados y qué métricas analiza.
Si estás en una startup que está creciendo pero no está lista para un CMO full-time, o si quieres entender cómo los roles de marketing están evolucionando con la IA y los equipos ágiles, no te pierdas esta conversación.
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Un sneak peek a lo que conversamos:
00:00 - Introducción: ¿Por qué las startups no necesitan un CMO a tiempo completo? 04:23 - El concepto de T-shaped marketer y cómo la IA está transformando los equipos 06:00 - Marketing y Growth no son ciencias exactas: la importancia de la flexibilidad y experimentar 08:36 - ¿Qué significa ser fractional? Diferencias con consultores y advisors 13:06 - El gap que dejan las agencias y sus limitaciones 19:38 - Métricas y análisis de nuevos clientes cuando tienes un rol fractional 25:26 - Posicionamiento y la propuesta de valor como base del crecimiento 28:23 - Por qué los productos no generan ventajas competitivas definitivas y qué hacer 32:48 - El modelo de fuerzas del progreso y su aplicación práctica 35:36 - Caso de estudio: Cómo reducir el CAC sin depender de descuentos 50:08 - Libro recomendaro: Forget the Funnel
12 principios prácticos de crecimiento, extraídos de conversaciones con líderes que están construyendo y escalando productos en Latinoamérica.
Tomé las mejores conversaciones del año en Growth System y extraje un insight clave de cada una. Son 12 clips de ~2 minutos. Sin rodeos, directo al grano.
En 30 minutos vas a escuchar los aprendizajes que me tomó un año recolectar, de personas que están en la cancha haciendo que las cosas pasen.
¿El formato? 12 shots rápidos con insights que puedes implementar ya.
Recursos:
En el episodio aprenderás:
00:00 12 Shots de Growth - Daniela Estefania Gómez de Almada
01:11 Construir una audiencia propia como ventaja competitiva - Daniela Estefania Gómez de Almada
04:05 Matriz de contenido: intención comercial vs distribución - Juan Bello
05:52 Cómo cambiar tu narrativa puede triplicar tus ventas - Roberto Peñacastro (LeadSales)
09:53 Eventos como acelerador de crecimiento B2B - Daniela Estefania Gómez de Almada
12:27 Go-to-market y cómo generar tracción - Vicky Marcó
16:35 Experimentación como sistema - Carlos Trujillo
19:45 Productos comunicacionales vs canales - María Camila Segura
21:45 Por qué las métricas deben revisarse en equipo - Anna Maria
23:20 Framework EDIR para ventas: Educar, Divertir, Inspirar y Retar - Felipe Hernández
25:22 Desarrollo de productos potenciado por IA - Alejandro González
29:14 Análisis top-down vs keyword research en SEO - Juan Colmenares
32:03 Cierre de temporada - Daniela Estefania Gómez de Almada
¿Cómo operan los equipos de SEO del 1%? En este episodio, Juan Colmenares comparte su trayectoria desde Voice123, donde logró incrementar el tráfico orgánico hasta un 50% durante una migración crítica, hasta su trabajo en Graphite, la agencia detrás del SEO de empresas como Masterclass y Notion.
Juan nos cuenta cómo crecer orgánicamente en la práctica: desde cómo sacarle provecho al SEO programático hasta por qué todo debe ser premium cuando trabajas con clientes de alto nivel. A través de casos super interesantes, métricas clave y lecciones aprendidas (incluyendo un experimento que resultó en pérdidas de $50,000 en 24 horas).
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Resumen del episodio:
01:30 Introducción 03:00 Historia y trayectoria de Juan en startups 06:00 Cómo llegó a Graphite y a trabajar en EEUU 12:00 Mentalidad del 1%: Por qué todo debe ser premium 19:50 Crecimiento acelerado en SEO: Del análisis top-down a resultados 31:00 SEO programático: Oportunidades y casos prácticos 39:00 Herramientas preferidas y automatización 44:00 Lecciones y aprendizajes de experimentos fallidos
Alejandro González escaló el tráfico orgánico de Platzi de miles a millones de visitas mensuales y ayudó a empresas como Magneto a triplicar su alcance para alcanzar +1M de visitas en buscadores como Google.
Con casi 20 años en internet y siendo referente en SEO, Alejandro está construyendo Ranki: una herramienta que busca democratizar el análisis SEO con precios 75% más bajos que la competencia.
Algunos temas clave que conversamos:
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Resumen del episodio:
00:00 Introducción: De experto SEO a emprendedor tech
03:49 Los inicios: Escribiendo sobre videojuegos y primeros emprendimientos digitales
10:42 La evolución profesional: De desarrollador frontend a experto SEO en Platzi
24:18 Construyendo una audiencia propia en el mundo SEO
35:27 El nacimiento de Ranki: Usando IA para crear el primer algoritmo
41:52 Estrategia de lanzamiento: beta cerrada y primeros clientes pagos
1:04:00 Un enfoque diferente: Equilibrio entre ambición y bienestar personal
Rómulo Cantor, Head de Producto Digital en Banco de Bogotá, comparte las lecciones cruciales que aprendió al cerrar su startup fintech.
Según su experiencia la distribución suele ser más importante que el producto mismo. Hoy, Rómulo aplica estos aprendizajes en una de las mayores instituciones financieras de Colombia y en Product Rocks asesorando a product managers.
Algunos temas clave que conversamos:
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Resumen del episodio:
(00:00) De finanzas a producto digital: La trayectoria de Rómulo Cantor (05:56) Lecciones de un emprendimiento fallido en fintech (10:09) Validación de ideas: Evitando costosos errores en el desarrollo de productos (19:38) Estrategias para generar tracción inicial en una startup (25:21) Cómo Product Rocks evolucionó de curso gratuito a programa de aceleración (35:00) El perfil del product manager exitoso: Más allá de los frameworks (40:49) Habilidades esenciales para destacar en product management (47:48) La intersección entre ventas, marketing y gestión de productos (54:34) Por qué los product managers deben pensar en distribución desde el día uno
¿Conseguir generar más de $1M de ingresos recurrentes en B2B con un equipo de ventas de dos personas?
Esa es la historia de Felipe Hernández, cofundador de Datup, que en este episodio nos comparte sus estrategias para generar más de $1M en ventas recurrentes en B2B usando contenido Thought Leadership - es decir, liderazgo de opinión- en LinkedIn.
Gracias a esto ha logrado llegar a empresas como Juan Valdez, Crepes and Waffles, Colgate y Cream Helado. Así que si quieres aprender de un fundador con más de 20 años de experiencias en ventas que aprendió a crear un sistema de ventas generando contenido en LinkedIn, este episodio es para ti.
Algunos temas clave que conversamos:
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En este episodio conversamos sobre:
(00:00) Felipe Hernández fundador de Datup (02:37) Cifras de ventas de Datup: +85K en ingresos recurrentes (13:56) Estrategia de contenido y educación en LinkedIn (19:38) Uso del humor para construir autoridad (25:21) Metodología de ventas y calificación de prospectos (30:29) Los 4 pasos clave: educar, inspirar, divertir y retar (35:45) Proceso de ventas y manejo de reuniones (41:52) Manejo de objeciones comunes (50:59) Contraintuitivo pero efectivo: Por qué buscar el "no" te acerca al "sí” (58:21) Técnicas de venta que Felipe dejó atrás y por qué (59:18) Creación de múltiples canales: newsletter, revista y curso (1:04:25) Recomendaciones de libros y contenido sobre ventas
Annamaria Pino es consultora en métricas de growth con más de 10 años de experiencia operando en Startups y más de 5 como mentora en KPIs en Google for Startups Accelerator. Ahora, Anna maria se dedica a trabajar con fundadores en etapa temprana para identificar los indicadores que llevan a las ventas🎯, sin tener que estar consumidos en la operación del día a día.
En este episodio hablamos con Annamaria sobre cómo crear un sistema de métricas que realmente impulse el crecimiento, evitando las trampas comunes de las métricas y los indicadores.
En este episodio aprenderás:
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En este episodio conversamos sobre:
(00:00) - ¿Quién es Annamaria Pino? (02:00) - Qué es un mapa de métricas (Metrics tree) y cómo construirlo (06:00) - El concepto de "indicadores canarios" y su importancia (11:00) - Errores comunes al trabajar con métricas y la importancia de la "acidez" en los indicadores (15:30) - Caso de estudio: SaaS B2B y la importancia de la activación temprana en demos (19:00) - Caso de estudio: E-commerce y el problema de los carritos abandonados (24:00) - Adquisición de usuarios: "business as usual" vs "big bets" (38:00) - Cómo manejar el ownership de métricas en equipos (46:00) - Recomendaciones de lectura
Maria Camila Segura es Head de PR y comunicaciones estratégicas de una de las fintechs más importantes de Latinoamérica: Global66. Y también lideró PR en Rappi el unicornio colombiano en más de 9 países.
En este episodio hablamos con Maria Camila sobre cómo pensar PR y comunicaciones estratégicas como un sistema para generar impacto y confianza a escala, que al final, es la forma de ganar en mercados competidos.
En este episodio aprenderás:
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En este episodio conversamos sobre:
00:00 ¿Quién es María Camila Segura? 01:00 Top tres acciones de PR para generar impacto en el negocio 05:00 PR Loop: cómo funciona el ciclo de comunicación 11:00 Estrategia de PR para levantamiento de capital 20:00 Diferencia entre PR y comunicaciones estratégicas 24:00 PR como acelerador de loops de crecimiento 33:00 La importancia de la marca en el funnel de crecimiento 37:00 Caso de estudio: Alianza con Bayern Munich 41:00 Cómo generar contenido con potencial de noticia 46:00 Consejos para establecer relaciones con periodistas 54:00 Cómo crear benchmarks de industria para atraer cobertura mediática 55:00 Recomendación de libro: "La Biblioteca de la Medianoche”
¿Estás experimentando o sólo haciendo cambios al azar?
Muchas personas piensan que experimentar intencionalmente toma demasiado tiempo y por eso, no documentan los aprendizajes o cambios en ninguna parte.
Otras personas y equipos simplemente hacen muchos cambios al tiempo, pero no saben qué funcionó y qué no.
Al final el resultado es el mismo:
Hubo cambios que funcionaron ✅ (no sabes cuáles)
Hubo cambios que no impactaron ningún resultado ↔️ (no sabes cuáles)
Hubo cambios que empeoraron el resultado ⛔️ (tampoco sabes cuáles)
Por eso, tienes que escuchar este episodio con Carlos Trujillo, él dedica 100% de su tiempo a experimentar y ayudar a otras empresas a escalar sus sistemas de experimentación, ha trabajado con empresas gigantes como Miro, Gympass y Nasdaq.
En este episodio, Carlos comparte:
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Resumen del episodio:
00:03:58 - La trayectoria de Carlos Trujillo cómo pasó de tener su propia agencia a liderar equipos de experimentación
00:17:00 - Verdades incómodas sobre las "mejores prácticas" en experimentación y growth
00:26:00 - Cómo experimentar modularmente antes de un gran rediseño
00:43:40 - ¿Rapidez o seguridad? Balanceando velocidad, intuición y experimentación
00:50:26 - Pruebas A/B: Mitos, malas prácticas y requisitos esenciales para hacerlas bien
00:54:42 - Por qué optimizar mensaje y claridad suele generar más impacto al inicio
01:03:27 - Experimentación pro-tip: Obtén insights críticos hablando con usuarios justo tras convertir
¿Cómo generar tracción cuando tu startup está comenzando? Victoria Marcó, experta en Growth y go-to-market, nos comparte en este episodio su metodología probada para elegir los canales de adquisición correctos.
Aprende cómo evitar errores comunes, seleccionar canales según tu tipo de negocio y audiencia, e iterar y comunicar efectivamente tu estrategia. Victoria nos cuenta cómo aplica su metodología con ejemplos de su experiencia en Alegra, SpaceGurú y Tul.
Si eres fundador, líder de crecimiento o estás en una startup early stage, este episodio está lleno de insights valiosos para ti.
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Aquí un resumen del episodio:
00:00 Introducción
01:30 Errores comunes al elegir canales de adquisición
08:22 La importancia del enfoque y la iteración en la estrategia de go-to-market
13:56 El framework de Vicky Marcó para elegir canales de adquisición
25:40 La importancia de comunicar y alinear la estrategia internamente
33:20 Ejemplos de la experiencia de Vicky en Alegra, Spacebar y Tul
40:00 Métricas clave para monitorear en una estrategia de go-to-market
59:12 Recomendaciones de libros
Los eventos en B2B son una fuente de diferenciación y crecimiento, si los haces bien.
Pero muchos caen en el error de hacer lo mismo de siempre y termina siendo 'otro evento más' del cual no se ven resultados claros.
Por eso te cuento mi propia experiencia en Spryng, un evento para B2B marketers en Austin y qué puedes aprender para aplicar en tus propios eventos.
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Resumen del episodio:
00:00 Eventos como estrategia de crecimiento
04:00 Repensar los fundamentales y la estructura de un evento 06:11 Cómo Spryng se diferenció de otros eventos 11:26 Generando conversaciones de calidad con roundtables
18:00 La distribución de un evento ¿quién debería hacerla? 15:45 Confianza y experiencia en los eventos
19:00 Los creadores de contenido son el futuro del marketing B2B, inclúyelos en tus eventos 36:00 Conclusiones: el impacto de eventos bien segmentados
En este episodio conversamos con Roby Peñacastro, fundador de LeadSales, una de las B2B SaaS de mayor crecimiento en Latam que ayuda a las empresas a vender más a través del comercio conversacional usando WhatsApp como un CRM.
Con más de 2000 clientes en más de 20 países, LeadSales se ha convertido en un referente que tienes que conocer.
Si quieres una clase express de mindset, ejecución y crecimiento acelerado, este episodio es para ti. Conversamos sobre:
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Resumen del episodio:
00:00 ¿Cómo empezó LeadSales?
12:11 Cómo consiguieron sus primeros clientes con Facebook Ads, su principal canal de adquisición
18:20 Pricing y estrategias de monetización en etapa temprana
23:00 Inbound marketing: creando un sistema de crecimiento que genera interés compuesto
32:12 El impacto de la narrativa en la comunicación del producto
48:27 Cómo mantener el ritmo de crecimiento acelerado y qué métricas sigue Roby como CEO
48:00 Qué hacen diferente l@s 'superstars'
53:23 Fomentar la confianza en la interacción con el equipo
57:41 Tres recomendaciones de Roby como CEO: leer mucho, ser real y pensar en grande
Desde la creación de plantillas para crecer hasta la optimización para SEO y la distribución en redes sociales, Juan Bello co-fundador de Porter Metrics nos cuenta las tácticas específicas que impulsaron el crecimiento de su startup en etapa temprana y escalamiento a +1500 clientes.
Algunos temas clave que conversamos:
Esta conversación está llena de consejos prácticos, estrategias comprobadas e insights honestos, este episodio lo tienes que escuchar si eres fundador/a, quieres crear un producto que escale con tecnología o trabajas en marketing en B2B SaaS.
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Resumen del episodio:
00:00 Planificación de contenido y tipos de contenido 02:26 Motivación para crear una startup y principios de diseño 06:42 De consultor a emprendedor: proceso de pensamiento y arranque de Porter Metrics 09:10 Creación del primer producto y validación del concepto 14:30 El primer MVP de Porter 2.0 y la generación de tracción inicial 18:48 La estrategia de generar valor y capturar valor en los primeros 100 clientes 29:26 Escalando de 100 a 1000 clientes: generar y capturar demanda 36:01 El criterio para crear contenido de calidad 38:48 Escalar el contenido con freelancers 40:40 Diferentes ángulos de contenido 44:35 Replantear la estrategia de producto 46:52 El reto de escalar a más de 1500 clientes 51:20 Unificar esfuerzos de marketing y producto 55:05 Ganar apoyo para propuestas de marketing 57:01 Enfocarse en el mediano plazo 57:30 Recomendaciones de contenido 57:59 Libro recomendado: Psychology of Money
¿Quieres generar un sistema de adquisición de clientes difícil de copiar? Construye una audiencia creando contenido.
En este episodio converso sobre cómo tener una audiencia genera defensibilidad y te pone en una posición difícil de copiar.
Antes, pensábamos en lanzar el producto y luego pensar en la audiencia y en la distribución.
Ahora, sabemos que las personas y empresas que se enfocan en desarrollar la distribución y tienen una audiencia tienen más probabilidades de ganar.
↳ Si te gusta lo que hago y quieres apoyar el proyecto, puedes invitarme un café aquí
Aquí un resumen de los temas:
(00:00) Por qué es importante crear una audiencia, incluso antes del producto
(04:42) Crear una audiencia como prioridad
(05:39) Ejemplo de Favik: Monetizar audiencia de creadores de contenido
(08:03) Ejemplo de Senja: Lanzar producto aprovechando la experiencia y la audiencia
(11:25) Ejemplo de Byword: primero una agencia, luego una SaaS
(13:13) Ejemplo de Datup: Crear audiencia en un segmento difícil
(16:06) Ejemplo de Daniel Bonifaz: primero crear la startup y luego construir la audiencia
(18:55) El caso de Drift y la importancia de crear contenido antes de lanzar un producto
(19:54) Beneficios de crear contenido para construir una audiencia
(20:51) Alternativas para crear una audiencia sin generar contenido
(22:47) Superar las objeciones de falta de tiempo y falta de ideas para crear contenido
(25:39) Aprendizajes para crear una audiencia
(30:20) Crear contenido en B2B
En The Growth System cuestionamos: ¿qué necesita hacer tu startup o empresa para crecer? y ¿cómo crear sistemas que te permitan acelerar ese crecimiento?
La estrategia (cómo vamos a ganar) y las tácticas (qué necesitamos hacer para lograrlo) están desconectadas.
Por eso, aquí te traemos casos reales, frameworks, mentalidad y conversaciones con personas que ya han recorrido el camino para que puedas aplicar los aprendizajes.
Tu host: Daniela Estefania Gómez De Almada curiosa por naturaleza, head of growth, profesora, creadora de contenido.
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