Muchos creen que el éxito en los negocios es para los que siguen un plan perfecto,pero la realidad es otra.En este episodio de Negocios del Futuro, te presento la historia de Ignacio Fox,un emprendedor que pasó de ser DJ a contador, de vender dulces en la callea construir una agencia de marketing que trabaja con algunas de las marcas más grandes del país.Una historia real sobre hambre, fuego y perseverancia, que demuestra que el éxito no sigue caminos lineales —se construye en los intentos, los errores y la práctica constante.💡 En este episodio vas a escuchar:El cambio de vida: cómo pasó de DJ a contador y decidió empezar de cero.Los primeros intentos: venta de relojes, importaciones y su primera patente Xiaomi en Chile.El negocio de los dulces: cómo escaló de pegar folletos en la calle a vender 50 millones mensuales.Aprendizajes de marketing real: de los grupos de WhatsApp al SEO y Meta Ads cuando nadie lo hacía.El salto inesperado: cómo su jefe lo despidió como contador… para contratarlo como marketero.Nacimiento de su agencia: de hacer páginas web en casa a tener 40 desarrolladores y 1.100 proyectos.El quiebre y la caída: la marca que lo bloqueó y lo obligó a reinventarse.El renacer: cómo construyó una nueva agencia 100% de marketing junto a su esposa.El salto a la relevancia: de trabajar con LUN a tener su propio podcast y convertirse en referente.Las lecciones finales: cómo entender que el éxito no es tener un plan… es saber adaptarse.
Antes de crear Fundadoras, Lore Gallardo ya estaba moviendo algo poderoso: un cambio en la forma en que las emprendedoras se conectan, se apoyan y crecen juntas.Desde Córdoba, Argentina, pasó de estudiar psicología y liderazgo femenino a organizar eventos que llenaban auditorios con mujeres que querían algo más que inspiración: querían herramientas reales, comunidad y propósito.Todo comenzó con una tesis sobre liderazgo que se transformó en Siete Reinas, un evento donde reunió a cien mujeres para hablar de intuición, confianza y decisiones valientes. Sin saberlo, ahí empezó a diseñar el modelo de comunidad que más tarde la haría conocida en toda Latinoamérica.En esta conversación hablamos de:Cómo una idea universitaria se convirtió en un movimiento de emprendedoras.Las lecciones que dejó organizar eventos cuando nadie hablaba de comunidades.Por qué la intuición y la psicología son claves para el liderazgo y los negocios.Qué impulsa realmente a una mujer a emprender y sostener su propósito.Cómo se construye una red que empodera sin discursos vacíos.💡 Esta historia muestra que los negocios del futuro no se construyen solos. Se construyen juntas, compartiendo experiencias y convirtiendo las caídas en comunidad.
En los primeros minutos de esta entrevista, Felipe Saavedra explica cómo pasó de arrancar en pandemia a construir comunidades enormes y por qué las buenas ideas no sirven si la base del negocio está rota. 🔥Lo que vas a ver en este arranque:La jugada real que lo llevó “En París partí de cero y en ocho meses llegué a 1 millón de seguidores”: cómo cruzó marketing digital (mercadotecnia online) con creatividad basada en datos.Por qué muchas marcas con presupuesto se equivocan y terminan generando ruido en lugar de ventas — “Si la base está rota, los likes son humo.”Las red flags que lo hacen decir “no” a un proyecto: reputación, estructura de negocio (sitio, funnel, equipo) y cultura interna.Cómo define público objetivo con datos (ej.: Gobierno → 20–35 años) y por qué eso cambia por completo una estrategia de contenido (plan de contenidos).La importancia de la previa: planificación técnica y creativa, y la capacitación del equipo para que la ejecución funcione.Esto interesa especialmente a quienes trabajan en: marketing digital (mercadotecnia online), estrategia de contenido (plan de contenidos), Instagram (IG), creación de contenido (producción audiovisual), ecommerce (tienda online), Shopify (plataforma eCommerce) y negocios digitales (emprendimientos online). También aporta perspectiva sobre desarrollo personal (crecimiento personal) y motivación personal (impulso personal) aplicada a la disciplina de crear y escalar — útil si buscas hacer dinero (generar ingresos) y montar negocios rentables (empresas lucrativas).Citas que no te podés perder:“En París partí de cero y en ocho meses llegué a 1 millón.”“Si la base está rota, los likes son humo.”“El modelo tradicional de agencia está obsoleto.”No es teoría: es operativa. Si querés entender cómo convertir contenido en conversación relevante —y evitar quemar la marca— mirá el episodio completo ahora. ⏯️🔔 Suscribite para no perderte más entrevistas con tácticas aplicables.
En medio de (No) Business (Secret) Event, un encuentro de negocios que hicimos junto a los amigos de Dale Like, Tienda Makers y Flipa en el Distrito de Lujo de Parque Arauco, grabamos esta entrevista en vivo con Pipe Sánchez.Pipe nos contó cómo pasó de un reto viral de 365 sándwiches a abrir su propio restaurante, usando la creatividad, la transparencia y el marketing como sus principales armas. Su historia conecta con el mundo del emprendimiento, el ecommerce, la venta online y el desarrollo personal, mostrando cómo las creencias y los valores terminan marcando la diferencia en cualquier negocio.Además, el evento incluyó entrevistas como la de Nacho Fox (LUN) a Mane Martín, Dakota Miranda y Dominique Rossemberg, quienes compartieron cómo las mujeres están rompiendo las reglas del juego en los negocios del futuro.👉 Si quieres inspiración real para tu propio camino en los negocios online, este episodio es para ti.----------------------------------------------------------------#NegociosDelFuturo #Ecommerce #Emprendimiento #DesarrolloPersonal #NegociosOnline #TiendaOnline #VentaOnline #NuevaGeneraciónDeEmpresarios #NDFPodcast #Motivación
🔴 Innovación sin humo, directo a la realidad de las empresas.En este episodio conversamos con Tadashi Takaoka, referente del ecosistema emprendedor en Chile y Latinoamérica, sobre lo que significa innovar de verdad.🚀 Hablamos de:La diferencia entre innovar en una startup, una pyme y una gran corporación.El rol clave de los directorios para que ocurra la innovación.Por qué la pyme es realmente la que más innova.Metodologías prácticas para crear valor sin caer en la grandilocuencia.Reflexiones personales de Tadashi sobre liderazgo, intuición y futuro.👉 Si eres emprendedor, pyme o empresario, este episodio te muestra que la innovación no es un lujo, sino la forma más real de sobrevivir y crecer.#Innovación #Emprendimiento #Negocios
¿Estás creciendo con tu negocio pero sientes que aún operas como emprendedor? En esta entrevista profunda con Gert Findel, exploramos la diferencia real entre emprender y construir una empresa sólida.Hablamos de sistemas, foco, estrategia y las decisiones difíciles que marcan la evolución de un negocio de Shopify o dropshipping a una verdadera operación de alto nivel. Gert comparte los principios que lo llevaron a trabajar con empresas como Ripley y Falabella, y por qué renunció a más de 1 millón de dólares en ingresos para escalar con foco.Este episodio es oro para la nueva generación de empresarios que no solo busca motivación, sino claridad estratégica para jugar en las grandes ligas del ecommerce. Si te interesa la filosofía estoica, los negocios del futuro (NDF) o sigues a referentes como Adria Sola Pastor, Emilio Puigrredón o Nico Orellana, esta conversación te va a marcar.💡 Temas:- Cómo pasar de emprendedor a empresario- Por qué el foco es más rentable que la diversificación- Errores típicos al escalar un ecommerce- Qué tienen en común los negocios que facturan millones- Frameworks reales de propuesta de valor
n este episodio, conversamos con Romina Capetillo, una de las voces más potentes en educación financiera en Latinoamérica. Su historia no parte desde el éxito, sino desde la crisis: endeudada, con su tienda online quebrada, sin poder arrendar ni una pieza… hasta que decidió transformar su vida.
Hablamos de cómo la educación financiera no solo te ordena las cuentas, sino que impulsa tu desarrollo personal, mejora tus relaciones y te permite emprender desde otro lugar. Si tienes una tienda online, trabajas con Shopify o estás construyendo tu camino como emprendedor o empresario, este episodio te va a tocar.
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💡 Si crees que hablar de plata es incómodo, este podcast te va a cambiar el chip.
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¿Ya empezaron a vivir entre nosotros los “súper humanos”?En esta conversación explosiva con Andrés Bustamante —psicólogo, ingeniero, máster en neurociencia y hacker del potencial humano— exploramos lo que viene para quienes quieren vivir más, pensar mejor y diseñar una vida potenciada.Hablamos de longevidad, biohacking, espiritualidad práctica y tecnologías que están redefiniendo el trabajo, las empresas digitales, los negocios emergentes y la forma de liderar esta nueva generación de empresarios.Desde herramientas como Shopify, pasando por estrategias de comercio electrónico, tiendas online y hasta dropshipping avanzado, este episodio cruza el emprendimiento tradicional con el futuro del ser humano aumentado.Todo desde el corazón de Negocios del Futuro (NDF), donde entendemos que el crecimiento no es solo económico: también es mental, emocional y físico.Si te interesa el crecimiento personal, el desarrollo interior o la filosofía estoica aplicada a los negocios, este episodio es oro puro.#Shopify #tiendasonline #ecommerce #comercioelectronico #dropshipping #emprendimiento #emprendedores #negociosdigitales #negociosonline #empresasdigitales #nuevageneraciondeempresarios #ndf #negociosdelfuturo #motivacion #inspiracionemprendedora #desarrollopersonal #crecimientopersonal #filosofiaestoica #longevidad #biohacking #tecnologiayconciencia #andresbustamante #adria #emiliopuigrredon #nicoorellana #startup #futurodeltrabajo #tecnologiahumana #potencialhumano #espiritualidadmoderna #graciasciencia #superhumanos #inteligenciaartificial #tecnologiadelosalma #hacktumente
¿Qué tienen en común una ONG que entrega comida, un festival ciudadano y un proyecto que suma cinco ministerios sin financiamiento inicial? El fuego que enciende Rafa Rincón.Este episodio de Negocios del Futuro (NDF) es para quienes están construyendo una nueva generación de empresarios: gente que no solo quiere vender, sino dejar una marca en el mundo.En esta conversación hablamos de:🏛️ Cómo construir un proyecto tan poderoso que el Estado, las marcas y hasta grandes empresas de Ecommerce y Shopify quieran sumarse🧠 Por qué el liderazgo moderno no se impone, se observa. Así piensan los que están reinventando el emprendimiento real, lejos de la pose y cerca del propósito💥 Cómo usar el caos como materia prima para crecer: esto es filosofía estoica aplicada a los negocios, no teoría de libro🔁 Qué pasa cuando pasas del “yo” al “ecosistema”: eso que Adria Sola Pastor y referentes como Emilio Puigrredon y Nico Orellana también promueven📈 Cómo escalar sin perder el alma del proyecto: lo mismo si vendes en Shopify, haces dropshipping, o lideras una comunidad digital🎤 Las historias que no se cuentan sobre el backstage de proyectos que cambiaron miles de vidas y rompieron las reglas del juegoAdemás, si estás en el camino del desarrollo personal, de liderar un proyecto con alma o de escalar tu negocio digital con motivación real, esta entrevista va a resonar contigo.Este no es solo un video.Es una declaración para quienes quieren construir los negocios del futuro, con sentido y estrategia.🔥 Bienvenido a NDF, donde los negocios no nacen para parecerse a los demás.Nacen para prender fuego al sistema.#Emprendimiento #EmprenderConPropósito #Ecommerce #ShopifyLatinoamérica #NegociosDelFuturo #NDFPodcast #NuevaGeneraciónDeEmpresarios #FilosofíaEstoica #DesarrolloPersonal #LiderazgoEmpresarial #MotivaciónEmprendedora #RafaRincón #GuardianesDelFuego #SERsorprenderemocionarrentabilizar #DropshippingLatam #EmpresasConImpacto #AdriaSolaPastor #EmilioPuigrredon #EmilioPuigrredonNicoOrellana #PodcastDeNegocios #MentalidadDeAbundancia #CooperaciónRadical #EmpresasSociales #EmprendimientoDigital #EmpresariosLatinos #EmprenderDiferente #MarketingConAlma #VisiónEmpresarial #ReinoInfinito #LiderazgoSilencioso #CreatividadEmpresarial #InnovaciónLatam #CambiarElJuego
🎙️ Hoy lanzamos una conversación con uno de los creadores de impacto más interesantes del continente: Rafa Rincón, fundador del festival Ñam y de la Fundación Gastronomía Social.Rafa no solo organizó uno de los eventos gastronómicos más relevantes de Latinoamérica. Durante la pandemia, lideró "Comida para Todos", un programa que en solo 7 meses entregó 165.000 almuerzos, reactivó 21 restaurantes y generó 70 empleos. Recaudaron 800 millones de pesos en apenas 2 meses. Y no paró ahí.Hoy su fundación tiene como meta formar a 3.600 personas y lograr la inserción laboral de más de 1.000 jóvenes en gastronomía. Para Rafa, la comida no es solo sabor: es cultura, oportunidad y transformación real.En esta entrevista hablamos de:Cómo se crea un movimiento (no solo un evento)Qué significa hacer proyectos con propósito sin perder impactoPor qué la cocina puede ser una herramienta de cambio socialY las nuevas reglas para emprender en el mundo creativoUna charla directa, inspiradora y brutalmente útil.
💣 Imagina invertir el mismo presupuesto publicitario que ya gastas en Meta o Google, pero obteniendo hasta 10 × más ventas gracias a la data de la cadena de retail más grande de Chile.🚀Eso —ni más ni menos— es lo que permite FMedia, 😳 la plataforma de retail media de Falabella.En esta entrevista exclusiva, Cristian Latorre (Gerente de FMedia) revela cómo Falabella usa sus millones de datos de compra y navegación para conectar tu marca con los clientes correctos, tanto dentro del sitio Falabella.com como en sus tiendas físicas. Hablamos de:👉 Qué es FMedia y por qué el retail media está redefiniendo el marketing digital — Falabella ya consigue ROIs de hasta 9× en eventos clave y un crecimiento de 30 % en ventas para las marcas que activan la plataforma. 👉 Segmentación con first-party data — cómo llegar al comprador exacto en el momento de máxima intención, aprovechando la ventaja de falabella de tener la data de primera fuente. 👉 Formato omnicanal — combina banners onsite, placements en checkout, mensajes “real-time” en la app y publicidad en pantallas dentro de las tiendas. 👉 Servicio 360° — el equipo de FMedia planifica tu mix de medios, integrando las audiencias de Falabella con campañas en Meta y Google para amplificar resultados. 🚀 Por qué no te lo puedes perderDescubres la herramienta interna que hasta ahora solo usaban las marcas top del marketplace.🚀 Aprendes a aprovechar los datos de Falabella sin inflar gastos: mismo presupuesto, impacto multiplicado.🚀 Obtienes un plan paso a paso para integrar FMedia a tu estrategia y dominar tanto las búsquedas onsite como los anuncios en tienda.
¿Te imaginas vender en Falabella.com, Mercado Libre, tu Shopify, Paris.cl y Ripley al mismo tiempo –sin comprar ni una caja más de inventario–? 🚀En esta entrevista, Delphine Larvoire (CRO de Multivende) te dá una clase de cómo la tecnología multicanal convierte el mismo stock en ventas simultáneas en todos los marketplaces relevantes de Chile y Latam.
Lo que descubrirásOne Stock, Many Channels: la estrategia “un inventario, múltiples vitrinas” para triplicar ingresos sin sobre-stock ni quiebres.Sincronización 100 % automática: cómo Multivende actualiza en tiempo real precios, stock y estados de pedido en Falabella, Mercado Libre, Paris.cl, Ripley y tu tienda propia.Automatización de back-office: gracias al partnership Loadingplay + Multivende, conecta tu ERP (Bsale, SAP u otro) y genera boletas/facturas que se envían al cliente sin tocar un botón.Procesos que escalan: casos de marcas que pasaron de un canal a cinco sin contratar más personal ni duplicar bodegas.Buenas prácticas multicanal: tips para evitar sobreventa, optimizar picking y sobrevivir a eventos masivos como Cyber o Hot Sale.Ruta express para empezar hoy: requisitos de integración, tiempos típicos y qué métricas vigilar desde el día uno.Si tu meta es vender mucho más con la misma mercadería, esta conversación es tu mapa de ruta. Al final te dejamos los enlaces para una demo directa con Multivende y Loadingplay.🎁 Recursos útilesDemo e info ➜ www.loadingplay.com | www.multivende.com
💣 Si tienes un producto con potencial y sueñas con ponerlo frente a millones de compradores, esta entrevista es tu puerta de entrada. 💥🚀Durante el Falabella Seller Day conversé con Pedro Jiménez, Gerente de Marketplace de Falabella.com: el ejecutivo que decide qué marcas entran (y se quedan) en la vitrina online más grande de Chile ☝️👉 Qué aprenderásVisión estratégica de Falabella MarketplaceCómo la compañía mezcla retail físico, logística propia y tecnología para ofrecer una experiencia omnicanal que favorece a los sellers con propuesta de valor clara.👉 Criterios de selección y requisitos claveLos cuatro filtros que todo e-commerce debe superar: calidad de catálogo, consistencia de inventario, capacidad logística de 48 h o menos y una post-venta impecable.👉 Ventajas competitivas para el sellerAcceso a tráfico masivo, soluciones de fulfillment (FExpress), medios de pago locales y herramientas internas de marketing que pueden duplicar—o triplicar—tus ventas sin aumentar stock.👉 Errores costosos que debes evitarSubir solo parte del inventario, romper stock en días de campaña, descuidar fotos y atributos, o ignorar el remarketing propio: cualquiera de estos fallos te hunde en el algoritmo de relevancia del marketplace.👉 Plan de acción para escalarUn checklist paso a paso: auditoría express de catálogo, integración de inventario en tiempo real, activación de Sponsored Products el primer mes y uso de dashboards de datos para optimizar precios y reposición.👉 Tendencias 2025Categorías con mayor proyección (hogar, deportes y productos sostenibles), expansión regional de Falabella y nuevas herramientas de fulfilment que abren la puerta a vender en más países sin invertir en infraestructura local.👉 Mentalidad de “nuevo empresario”Por qué debes ver al marketplace como socio estratégico a largo plazo—y cómo co-innovar con Falabella para mantenerte en la primera línea de la plataforma.
¿Quieres duplicar o incluso triplicar tus ventas sin comprar ni una caja más de inventario? Entonces este episodio es para ti. 👇En esta entrevista grabada en el Falabella Seller Day, converso con Juan Guzmán, Country Manager de Yuju, la plataforma que conecta tu stock directamente con marketplaces como Falabella.com en toda Latinoamérica.Por qué ver este videoConocerás la estrategia que usan las marcas que más crecen en Falabella.Aprenderás a escalar con el MISMO inventario gracias a la potencia del marketplace.Tendrás consejos accionables hoy mismo, tanto si eres emprendedor, dueño de pyme o recién te metes al eCommerce.
Para abrir esta serie de entrevistas en el Falabella Seller Day, partimos con alguien que te puede explicar el "por qué" de todo esto.Roberto Izikson, gerente general de Cadem —la empresa más importante de estudios de opinión y mercado en Chile—, nos ayudó a entender el fenómeno que estamos viendo hoy en el mundo del emprendimiento.¿Por qué un gigante como Falabella está colaborando con empresas que recién parten?¿Y por qué muchas de las que partieron hace 8 o 10 años hoy ya no son emprendedores, sino empresarios consolidados?Este episodio es la radiografía social de lo que está pasando.Y si entiendes el contexto, vas a tomar mejores decisiones para tu negocio.
En esta segunda parte de la entrevista con Pablo Flores, entramos de lleno en cómo nuestras creencias limitantes y vacíos internos pueden frenar —o incluso sabotear— el crecimiento de nuestros negocios.Pablo comparte desde su experiencia personal cómo enfrentó sus propias inseguridades, cómo aprendió a soltar el control y confiar en personas que complementaban sus talentos, y cómo alinear su mundo interno fue clave para sostener el impacto que quería generar.Este episodio es una clase magistral de desarrollo personal aplicado al emprendimiento, donde entendemos que el verdadero liderazgo empieza dentro de nosotros.🧠 Hablamos sobre:Cómo identificar y trabajar tus creencias limitantesLa importancia de rodearte de las personas adecuadasLa madurez emocional como base del liderazgoNegocios y espiritualidad: integrar el alma con la acciónCómo dominar tu mente y tu energía para sostener tus proyectosSi estás en un camino de crecimiento personal, si sentís que a veces algo interno te frena o simplemente querés liderar con más autenticidad, esta conversación te va a resonar.🎧 Ideal para quienes buscan inspiración real, conciencia aplicada y herramientas prácticas para crecer.
En este episodio conversamos con Pablo Flores, un referente en el mundo del desarrollo humano y creador de un negocio que ha transformado la vida de cientos de miles de personas en Hispanoamérica.⠀Pero esta conversación no es sobre astrología. Es sobre lo que no se ve: emociones, creencias, heridas, patrones inconscientes… todo ese 50% invisible que, aunque no lo notemos, puede dirigir nuestras decisiones, limitar nuestro potencial o acelerar el crecimiento de nuestros proyectos.⠀Hablamos sobre conciencia, madurez personal y la importancia de mirar hacia adentro para poder sostener lo que queremos construir afuera. Un episodio honesto, profundo y necesario para cualquiera que quiera emprender, liderar o simplemente vivir con más autenticidad.
¿Por qué se cerró una de las tiendas online más icónicas de Chile?Depto51.cl fue mucho más que un e-commerce. Durante más de 12 años lideró en diseño, decoración y tendencia digital en Chile. Pero a fines de 2024, sus fundadores —Nicolás Valenzuela y Magdalena Maino— tomaron una decisión radical: ponerle fin.En este episodio hablamos sin filtro sobre todo: cómo identificar cuándo un negocio ya no está alineado, lo que implica cerrar un proyecto amado, el peso emocional de tomar decisiones difíciles y los aprendizajes profundos que solo se logran emprendiendo.Una historia de resiliencia, desarrollo personal y evolución empresarial.También tocamos temas clave como el mundo del ecommerce, plataformas como Shopify, el auge del dropshipping, cómo vender por internet, y el rol de la publicidad en Facebook en las marcas digitales de hoy.Ideal para emprendedores, creadores de negocios online, personas interesadas en importaciones, o quienes buscan inspiración en casos de éxito poco comunes.💡 Si estás construyendo tu empresa, este episodio te va a hablar fuerte.Porque hoy, los nuevos empresarios no solo crecen... también saben cuándo soltar.Aprendemos unos de otros.
🔥 De la bancarrota al éxito total: así nació La Pizka 🔥Diego García estaba literalmente en la ruina. Su ex socio lo estafó y su empresa anterior colapsó. Pero en lugar de quedarse abajo, se reinventó.Desde las cenizas, nació La Pizka: un pisco sour natural, 3 veces más caro que el mercado, con una presentación de lujo y una receta insuperable. Un producto que no solo revolucionó la categoría, sino que hoy es símbolo de negocios rentables, motivación personal y visión empresarial.👉 Esta entrevista es una clase magistral sobre desarrollo personal, negocios digitales y cómo convertir una crisis en una oportunidad millonaria.CCU, el holding más grande de bebidas de Chile, lo buscó para comprar su empresa. Nunca se ofreció. La marca La Pizka habló por sí sola.🚀 Si eres parte de esta nueva generación de emprendedores, si sueñas con la libertad financiera, si estás construyendo tu camino en los negocios digitales, no te puedes perder esta historia.Hablamos de motivación, herramientas para emprendedores, cómo lograr rentabilidad real, y sí: también de libros para emprendedores, crisis, estafas y resurrecciones.💥 La Pizka no es solo un producto. Es una lección. Es una respuesta para quienes buscan construir negocios rentables con identidad, propósito y resultado.🔔 Suscríbete al canal para más historias que combinan motivación, estrategia y las nuevas reglas del juego en los negocios digitales.📲 Síguenos en nuestras redes:Instagram: @negocios.del.futuroSpotify: Negocios del FuturoTikTok: @negocios.del.futuroYouTube: Negocios del Futuro
¿Te has preguntado alguna vez si tus creencias están saboteando tus resultados en los negocios y tu camino hacia la libertad financiera? En este episodio del podcast converso con Claudio Olmedo, speaker, autor y emprendedor, sobre cómo nuestras creencias limitantes pueden ser el principal obstáculo entre nosotros y una vida de éxito.Hablamos a fondo sobre:Qué son realmente las creencias y por qué dirigen nuestra vidaCuáles son las más comunes que te frenan en los negocios y en tu crecimiento personalCómo reprogramarlas a través de experiencias transformadorasCómo usar momentos de crisis para lograr avances extraordinariosSi estás en el mundo del emprendimiento, quieres crear negocios rentables, o estás buscando casos reales de transformación que te inspiren, este capítulo es para vos.
