Marketing lleva años hablando del funnel.TOFU, MOFU, BOFU. Contenido para cada etapa.Pero algo no cuadra.
El buyer no se comporta como en los diagramas.Entra cuando quiere. Sale sin avisar. Decide en otros canales.Y muchas veces, no deja rastro en tu CRM.
Este episodio te muestra cómo el buyer se mueve realmente, y por qué tu funnel necesita repensarse desde la influencia, no desde la captura.
0:00 Intro0:28 Desafíos del Funnel en Marketing B2B2:04 La Realidad del Embudo de Marketing12:00 El Contenido como Guía del Comprador20:01 El Funnel se ve en el CRM28:21 Entendiendo el Funnel Desde la Experiencia del Cliente.38:02 Preguntas Clave para Evaluar tu Funnel.41:21 Outro
Antes, la generación de demanda en B2B se basaba en listas y formularios, pero hoy los compradores son mucho más digitales y complejos. Por eso, en este episodio quiero platicarte cómo la inteligencia artificial nos ayuda a identificar señales reales de intención de compra, anticiparnos a los prospectos y actuar justo en el momento adecuado.
Hablaremos de cómo centralizar y analizar datos de distintos canales, crear modelos predictivos para priorizar cuentas y automatizar campañas efectivas. También tocaré los retos de calidad de datos, regulaciones y la importancia de preparar a los equipos para usar estas herramientas.
Si buscas una manera más inteligente de acelerar tu pipeline y mejorar la colaboración entre marketing y ventas, este episodio es para ti.
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2:09 Inteligencia Artificial y Señales de Compra
3:45 Desafíos y Estrategias en la Captura de Intención
8:13 Privacidad y Ética en la Captura de Datos
28:08 Tendencias Futuras en Inteligencia Artificial.
42:20 Conclusión
Cambiar de empresa o asumir un nuevo rol en marketing B2B no es poca cosa —sobre todo cuando se trata de generación de demanda, un área con presión inmediata por entregar resultados.
En este episodio, Marina Braojos, Regional Marketing Manager en Generacion de Demanda en Osapiens nos comparte su experiencia al transicionar de una gran corporación a una scale-up, los contrastes más marcados que vivió y cómo logró generar impacto tangible durante sus primeros 90 días.
Desde quick wins hasta gestión de stakeholders, este episodio es una guía práctica para cualquier marketer B2B que quiera navegar con éxito un nuevo comienzo.
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1:08 Transición de Corporación a Scale-Up
2:05 Importancia de la Generación de Demanda
7:11 Estrategias y Métricas Clave
20:17 Alineación con el Equipo de Ventas
26:26 Consejos para los Primeros 90 Días
33:37 Conclusión
En un entorno donde cada peso cuenta, las áreas de marketing y ventas están bajo más presión que nunca para demostrar impacto real en el crecimiento del negocio. Sin embargo, aún es común ver reportes llenos de métricas tácticas —clics, impresiones, tasas de apertura— que poco dicen sobre rentabilidad, eficiencia o pipeline.
¿El resultado? Decisiones tomadas sin claridad. Inversiones que no escalan. Equipos desconectados del lenguaje del board.
En este episodio hablamos del gran gap entre los datos que se reportan y los datos que realmente necesita un C-level para tomar decisiones. Exploramos por qué este desfase ocurre, qué riesgos genera, y —lo más importante— cuáles son las métricas que sí importan cuando se trata de conectar marketing con ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible.
Tanto si formas parte del C-level como si lideras generación de demanda, este episodio te ayudará a:
Entender qué métricas guían decisiones de negocio, no solo de marketing.
Traducir esfuerzos de marketing en valor tangible para la empresa.
Diseñar dashboards claros, útiles y accionables para líderes.
Hoy no se trata de tener más datos. Se trata de tener los datos correctos. Escucha y aprende cómo pasar del “reporting” a la toma de decisiones que mueve resultados.0:00 Intro
1:02 Importancia de las Métricas en Marketing
4:02 ¿Qué busca un C-level en tus reportes?
11:02 Clasificación de Métricas y KPI
21:13 Errores Comunes al Reportar Métricas
25:35 Cómo preparar un dashboard para el C-level
36:26 Outro
La gestión de leads suele estar mal entendida en muchas empresas B2B, donde se confunde la prospección con la calificación. Sin embargo, entender bien la diferencia puede marcar la diferencia en el rendimiento de tu estrategia comercial. En este episodio, desglosamos estos dos componentes clave: explicamos cómo la prospección (iniciada por ventas) y la calificación (impulsada por marketing) requieren procesos, equipos y métricas de éxito distintos.
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0:27 ¿Qué es la Gestión de Leads?
1:36 Diferencias entre Prospección y Calificación
4:33 Gestión de Leads: Definiciones y Procesos
9:45 Prospección: Estrategias y Herramientas
18:38 Calificación: Estrategias y Herramientas
24:39 Importancia de la Colaboración entre Marketing y Ventas
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En el entorno actual, los líderes de marketing enfrentan una presión constante: demostrar impacto real en ventas, construir una estrategia sostenible y al mismo tiempo responder a las metas comerciales del corto plazo. En este episodio, abordamos uno de los dilemas más comunes en ese camino:
¿Dónde enfocarse para generar demanda de manera efectiva — en inbound, outbound… o en una estrategia híbrida?
A lo largo de este episodio, analizamos cómo los equipos de marketing más estratégicos están evolucionando más allá de tácticas aisladas para construir motores de crecimiento integrados. Hablamos del inbound como generador de confianza, educación y atracción orgánica; y de outbound como acelerador preciso para activar cuentas estratégicas y mercados nuevos.
0:32 Introducción: El dilema estratégico
1:34 Inbound vs Outbound: Definiciones y Confusiones
5:11 Importancia de la Construcción de Marca
7:08 Estrategias de Marketing Digital
14:27 El Balance entre Inbound y Outbound
18:10 Medición y Resultados de las Estrategias
24:01 Medición y Resultados de las Estrategias
26:13 Personalización de la experiencia del cliente
27:18 Métricas clave para medir el impacto del marketing
28:31 Comprender la interacción con el comprador
31:14 Evaluación de la presencia y el crecimiento de la marca
34:29 Equilibrio entre estrategias Inbound y Outbound
42:56 Reflexiones finales y recomendaciones
En el entorno B2B, atraer la atención de los clientes potenciales ya no es suficiente. El verdadero desafío es mantener su interés y convertirlo en demanda real.
Pero, ¿realmente tu contenido está generando demanda o solo acumulando vistas sin impacto?
En este episodio, exploramos cómo las empresas B2B pueden transformar su estrategia de contenido para captar la atención de los tomadores de decisión y convertir interacciones en resultados de negocio reales.
🎯 ¿Por qué es clave para CEOs y Marketing Executives?
El engagement no es vanity metric: Es un indicador clave para la conversión y retención de clientes. Contenido estratégico = Crecimiento sostenible. No se trata de publicar más, sino de publicar mejor. IA, personalización y formatos interactivos están redefiniendo las reglas del juego.
La Inteligencia Artificial está cambiando el juego en marketing y generación de demanda. Desde la personalización extrema hasta la automatización de contenido y la optimización de presupuestos publicitarios, la IA promete hacer nuestras estrategias más efectivas.
Pero… ¿Es realmente una revolución o solo una moda pasajera? ¿Estamos aprovechando todo su potencial o nos estamos dejando llevar por el hype?
En este episodio hablamos sobre como la IA está transformando la generación de demanda y como podemos aprovechar todos sus beneficios y adventajarnos a los retos que impone implementarla en nuestra estrategia.
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6:37 IA en Generación de Demanda: Conceptos Claves
17:30 Beneficios y Retos de Implementar IA
26:22 Herramientas y Ejemplos Prácticos
30:21 El Futuro de la IA en Generación de Demanda
39:15 Outro
En el mundo del marketing digital, cada clic cuenta y cada visitante importa. En este episodio, te ayudamos a dominar las auditorías web: desde identificar cuellos de botella en la experiencia del usuario hasta mejorar tu velocidad de carga y maximizar tu impacto SEO. Aprenderás cómo analizar tu sitio web, priorizar mejoras clave y optimizarlo para convertir más tráfico en oportunidades reales.0:31 Importancia de las Auditorías Web
2:48 Elementos Clave de una Auditoría Web
12:54 Análisis Técnico y Optimización
17:44 Análisis de Contenido y Experiencia del Usuario
26:36 Proceso Paso a Paso para una Auditoría Web
38:27 Conclusión y Recomendaciones Finales
¿Quieres aprender a crear contenido personalizado a escala y automatizar tus campañas de marketing?
En nuestro último episodio, exploramos las funcionalidades de Breeze AI de HubSpot y te enseñamos cómo aprovechar al máximo esta herramienta. ¡Perfecto para aquellos que buscan optimizar su estrategia de generación de demanda!
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0:44 Presentación de Breeze AI
2:37 Características Principales de Breeze AI7:48 Casos de Uso de Breeze AI
13:00 Impacto de Breeze AI en los Resultados del Negocio
16:44 Componentes Clave de Breeze AI
19:13 Outro
¿Recuerdas cuando la unica función de LinkedIn era para buscar trabajo?
Los tiempos han cambiado. Hoy en día, LinkedIn es un campo de juego para las relaciones B2B. En este episodio, te explicaremos por qué la experiencia del cliente (CX) es tan crucial en este entorno digital y cómo LinkedIn te puede ayudar a destacar y construir relaciones duraderas con tus clientes.
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0:42 Importancia de la Experiencia del Cliente en B2B
2:26 LinkedIn como Herramienta Clave
3:35 Estrategias para Mejorar la Experiencia del Cliente
10:44 Optimización del Perfil en LinkedIn
12;45 Creación de Contenido de Valor
14:09 Interacción y Personalización
20:12 Medición y Análisis del Éxito
26:59 Conclusión y Recomendaciones Finales
¿Por qué el SEO B2B es crucial para tu éxito?
En un mundo digital cada vez más competitivo, el SEO se ha convertido en una estrategia fundamental para las empresas B2B. Al optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda, podrás:
Aumentar tu visibilidad: Posicionarte en los primeros resultados de búsqueda para las palabras clave relevantes y atraer a un público altamente segmentado.
Generar más leads: Convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes potenciales a través de contenido atractivo y llamadas a la acción persuasivas.
Fortalecer tu autoridad: Posicionarte como un referente en tu sector y ganar la confianza de tus clientes.
Mejorar tu retorno de la inversión: Obtener resultados tangibles y medibles a largo plazo.
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0:31 Importancia de la Optimización de Sitios Web B2B
2:02 Desafíos en la Optimización de Sitios Web B2B
2:48 Panorama Actual del Marketing B2B
3:41 Beneficios del SEO en el Ámbito B2B
5:56 Diferencias entre SEO para B2B y B2C
11:23 Implicaciones del SEO para B2B
12:38 Fundamentos del SEO para B2B
14:26 Técnicas de Investigación de Palabras Clave
15:25 Análisis de la Competencia y Sugerencias de Google
18:25 Optimización On-Page: Mejora tu Sitio Web
20:15 Optimización Técnica: Velocidad y Estructura
22:24 Estrategias Avanzadas de SEO
26:37 Casos de Éxito y Conclusión
En el ámbito del marketing digital B2B, es fundamental comprender la diferencia entre la generación de leads y la generación de demanda. Ambos conceptos, aunque relacionados, tienen enfoques y objetivos distintos.
¿Cuál es la diferencia?
Generación de Leads: Atraer y capturar información de posibles clientes interesados en tu producto o servicio. Es como pescar: buscas contactos.
Generación de Demanda: Crear interés y necesidad por tu marca y productos. Es como cultivar: preparas el terreno para una futura cosecha.
¿Por qué es importante?
Ambas estrategias son esenciales para el éxito en marketing B2B. La generación de demanda crea el terreno fértil para que la generación de leads sea efectiva. Al entender ambas, podrás optimizar tus esfuerzos de marketing y alcanzar tus objetivos de negocio de manera más eficiente.
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1:45 Generación de Leads: Conceptos y Estrategias
4:53 Tácticas Efectivas para Generar Leads
8:22 Métricas Clave en la Generación de Leads
9:24 Generación de Demanda: Conceptos y Diferencias
11:03 Estrategias para Generar Demanda
17:05 Generación de Leads versus Generación de Demanda
21:54 Integración de Generación de Leads y Generación de Demanda
26:33 Caso de Estudio: AHR Expo México
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La competencia en el ámbito B2B es intensa, con múltiples empresas compitiendo por la misma audiencia de clientes potenciales. En este contexto, la creación de demanda efectiva se convierte en un factor diferenciador.
La creación de demanda impulsa la innovación y la mejora constante, ya que las empresas deben estar en sintonía con las cambiantes necesidades del mercado. Esto no solo es esencial para mantenerse relevantes, sino también para ofrecer productos y servicios de alta calidad.
Por ello, comprender y aplicar estrategias efectivas en este campo es esencial para prosperar en el mercado actual y en el futuro.
0:00 Introducción y Presentación 0:37 Importancia de la Creación de Demanda en B2B 1:30 Tendencias Actuales en el Mercado B2B 4:30 Desafíos y Oportunidades en el Mercado B2B 8:00 Estrategias para la Creación de Demanda 14:30 Marketing de Contenidos y SEO 18:00 Social Selling y Publicidad Digital 25:30 Nutrición de Prospectos y Experiencia del Cliente 38:00 Outro
Aprende como el Marketing no solo genera leads, sino que actúa como un multiplicador que amplifica los resultados de las ventas.
¿Cómo?
El resultado: un mayor retorno de la inversión (ROI) y un crecimiento empresarial impulsado por las ventas.
Para los profesionales de marketing, comprender este concepto es esencial para justificar su presupuesto, demostrar su valor estratégico y maximizar el impacto de sus esfuerzos.
0:00 Intro 0:35 El Rol del Marketing en la Generación de Ventas 1:50 Competencia entre Marketing y Ventas 6:15 Modelando la Creación de Ingresos 10:15 Marketing de Desempeño y Captura de Demanda 16:15 Reconocimiento y Posicionamiento de Marca 21:20 Impacto del Marketing en el Proceso de Ventas 31:05 Reflexiones Finales 32:15 Outro
En un mundo digital donde la información abunda, las empresas enfrentan el desafío de gestionar y distribuir contenido de manera efectiva para alcanzar a sus audiencias objetivo. Las soluciones tradicionales de gestión de contenido a menudo están fragmentadas, lo que dificulta la creación de una experiencia de usuario coherente y personalizada. Aquí es donde entra en juego el Content Hub.
Un Content Hub es una plataforma centralizada que reúne todo el contenido de una empresa en un solo lugar, desde artículos de blog y videos hasta infografías y presentaciones. Esto permite a las empresas crear flujos de trabajo de contenido optimizados, administrar fácilmente los activos de contenido y entregar contenido relevante a las personas adecuadas en el momento adecuado.
0:00 Intro 0:35 El Rol del Marketing en la Generación de Ventas 1:50 Competencia entre Marketing y Ventas 6:15 Modelando la Creación de Ingresos 10:15 Marketing de Desempeño y Captura de Demanda 16:15 Reconocimiento y Posicionamiento de Marca 21:20 Impacto del Marketing en el Proceso de Ventas 31:05 Reflexiones Finales 32:15 Outro
El proceso de compra B2B ha evolucionado en 2024. Los prospectos ahora son más independientes, investigan a fondo y buscan experiencias personalizadas. Las empresas B2B deben adaptarse a esta nueva dinámica para tener éxito.
Para prosperar, las empresas B2B deben enfocarse en crear contenido valioso, ofrecer experiencias omnicanales fluidas y construir relaciones sólidas en un ecosistema interconectado. La tecnología juega un papel crucial en este proceso, permitiendo personalizar experiencias, optimizar procesos y tomar decisiones más inteligentes.
Las empresas que se adapten a este nuevo panorama estarán mejor posicionadas para atraer y fidelizar a sus clientes en un mercado B2B cada vez más competitivo.
Dos de los principales objetivos dentro del Marketing Digital son aumentar el tráfico orgánico y dar autoridad a nuestra web, esto se consigue gracias a diversas técnicas SEO que ayudan a lograr un buen posicionamiento en los motores de búsqueda.
El link building es una de las estrategias de posicionamiento SEO que más peso tiene a la hora de mejorar nuestros resultados de búsqueda. Y hoy en día resulta imprescindible saber desarrollarla de la forma correcta para lograr tener éxito.
Hoy en día, sabemos que las empresas (B2B), enfrentan desafíos constantemente.
En este contexto, los desafíos comunes en ventas B2B pueden abarcar una amplia variedad de obstáculos, desde la identificación y generación de leads, hasta la negociación de acuerdos y la retención de clientes.
Estos desafíos pueden ser aún más complejos debido a la naturaleza técnica o especializada de muchos productos o servicios empresariales.
Al abordar estos obstáculos con estrategias efectivas, las organizaciones pueden garantizar su sostenibilidad, impulsar su crecimiento y mantenerse competitivas, al tiempo que cultivan relaciones sólidas y duraderas con sus clientes empresariales.
Como marketer, comprendes el valor de interactuar con tu audiencia y construir relaciones significativas. El marketing de contenido ofrece la plataforma perfecta para hacer precisamente eso.
Al crear contenido convincente y personalizado, puedes cuidar a los clientes potenciales a lo largo de su viaje como compradores, guiándolos hacia la conversión y generando demanda para tus productos o servicios.
Descubre cómo el marketing de contenido capacita a los marketers para construir conexiones significativas con su audiencia, guiándonos a través del viaje del comprador y nutriendo prospectos para convertirlos en clientes leales.
