Marketing lleva años hablando del funnel.TOFU, MOFU, BOFU. Contenido para cada etapa.Pero algo no cuadra.
El buyer no se comporta como en los diagramas.Entra cuando quiere. Sale sin avisar. Decide en otros canales.Y muchas veces, no deja rastro en tu CRM.
Este episodio te muestra cómo el buyer se mueve realmente, y por qué tu funnel necesita repensarse desde la influencia, no desde la captura.
0:00 Intro0:28 Desafíos del Funnel en Marketing B2B2:04 La Realidad del Embudo de Marketing12:00 El Contenido como Guía del Comprador20:01 El Funnel se ve en el CRM28:21 Entendiendo el Funnel Desde la Experiencia del Cliente.38:02 Preguntas Clave para Evaluar tu Funnel.41:21 Outro
