Chi sono i tuoi clienti? Qual è il tuo target clienti?
A chi è rivolta la tua promessa?
A questa domanda si ricevono spesso risposte vaghe e inutili!
Target, in italiano bersaglio, è il termine che viene usato per definire le coppie di sposi che vuoi colpire con il tuo messaggio!
Senza Sposi in Target perdi soldi e serenità.
Ascolta questo PODCAST per scoprire come individuare le coppie di sposi che sono perfettamente allineate con quello che offri, con quello che è la tua specializzazione e il tuo valore!
P.S. al termine del Podcast puoi trovare una super sorpresa!
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Con gli sposi oggi è davvero dura!
Tu ci metto tutto l’impegno per fargli arrivare la tua passione, per fargli capire il tuo valore, la tua qualità e loro sembra che ti pesino solo sul PREZZO! Sembra che non ti capiscano! Anzi a volte si fanno male da soli perché scelgono soluzioni o concorrenti che non sono alla tua altezza. In questo PODCAST ti svelerò quelli che sono i passi da fare e le 5 azioni che possono ribaltare questa situazione!
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Come fare per aumentare i prezzi? In questo periodo gli sposi possono pagare un servizio a prezzi più alti? Queste sono alcune delle domande che attualmente frullano nella mente degli imprenditori!
In questo Podcast puoi trovare le 3 strategie da attuare per aumentare il prezzo agli sposi in modo etico e in modo che la tua azienda possa tornare a guadagnare o possa finalmente crescere.
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Insieme ai nostri due esperti del mondo dei social Vittorio Bonelli e Luisa Paponetti abbiamo affrontato tutto quelle che sono le tematiche più scottanti in questo momento!
Abbiamo visto le 10 cose che sono cambiate, i 10 punti che hanno sconquassato il mercato. Una live intensa, bella ritmata quindi ti consiglio di tenere con te un Block notes ed una penna e buon ascolto!
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Portale sì o portale no?
Se lavori nel mondo del matrimonio anche tu probabilmente hai questa domanda in testa!
Negli ultimi anni il portale è diventato uno strumento di comunicazione online importante, ma i risultati non sono sempre soddisfacenti!
Abbiamo realizzato questo PODCAST per aiutarti a capire come sfruttare il portale anziché essere sfruttato dal portale, come evitare gli errori più frequenti e come sfruttare il premio Wedding Awards a livello strategico!
Buon Ascolto!
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Ogni anno un’ azienda che lavora nel mondo del matrimonio brucia tutto quello che ha fatto nella stagione precedente e deve iniziare di nuovo da capo per riempire la sua agenda!
In questo PODCAST ti condivido quelle che sono le strategie e le azioni che puoi mettere in atto subito per ottimizzare quel capitale che hai nel cassetto che si chiama CLIENTE!
I Clienti sono coppie di sposi che si sono già fidati e affidati a te ma dopo il loro matrimonio, al netto di qualche messaggino per gli auguri di Natale, non vengono più considerati CLIENTI nel senso del Marketing.
🚀 In questo momento complesso voglio condividere con te la Strategia più Potente per creare il TUO ESERCITO DI MARKETERS….. SPOSI.
Ti farò vedere il Protocollo WR che ti aiuta ad ottenere tanti nuovi clienti…. Gratis.
Buon ascolto!
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Ogni anno il solito dilemma: partecipare o non partecipare? Questo perché per anni l’evento promo per eccellenza è stata la FIERA!
Questa tipologia di evento ha permesso a tanti professionisti di acquisire contatti, appuntamenti e clienti.Ma se la fiera è morta ormai da qualche anno, la pandemia ha dato la “botta finale.”
In questo PODCAST puoi scoprire i ⚡️nuovi eventi promo⚡️ e le nuove strategie per portare clienti in appuntamento!
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Pandemia, Dpcm, OMS e la Paura che risale hanno di nuovo congelato il nostro mercato, e le coppie di sposi sono tornate nella confusione.
Incertezza sul cosa fare, come farlo e a quali condizioni.
⚡️Non c’è tempo da perdere e dobbiamo attuare delle contromisure per poter riattivare al più presto gli appuntamenti con gli sposi.
Il 2022 potrebbe essere la stagione del riscatto e l’agenda del 2023 deve essere riempita al più presto, perciò non possiamo permetterci di rimanere fermi ad aspettare che le coppie di sposi si riattivino da sole.
P.S 🎯 All’interno del PODCAST puoi trovare le 3 Strategie modificate, proprio per riattivare gli appuntamenti in questo momento storico, azioni che puoi mettere in pratica da subito!
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QUESTO PODCAST NON E' PER TUTTI:
✔️Se i risultati degli altri per te sono uno stimolo perché pensi che "se ce l'hanno fatta loro puoi farcela anche tu" devi assolutamente ascoltare questo episodio.
✔️Se invece sei una persona "invidiosa" che NON crede sia stato possibile ottenere risultati importanti negli ultimi anni a causa del covid puoi anche evitare.
Non vuole essere una semplice celebrazione fine a se stessa o un riconoscimento a chi è stato più o meno bravo, ma uno stimolo per tutti quei professionisti ambiziosi che vogliono fare di questo 2022 il migliore anno di sempre!
🎯 Se vuoi raggiungere un risultato importante (in qualunque ambito) la prima cosa che dovresti fare è cercare se c'è qualcuno che lo ha già raggiunto prima di te, perché può essere un esempio da cui prendere ispirazione.
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Ogni anno a fine anno è tempo di bilanci!
Specialmente in questo momento storico così particolare dove regna l’incertezza è importante fermarsi, riflettere e fare il punto!
🎯 In questo podcast lo facciamo insieme sul 2021 con un occhio al 2022.
All’interno puoi trovare un esercizio importante, impattante che ti permetterà di costruire a tavolino il tuo obiettivo.
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Il Successo o il Fallimento di un progetto è spesso determinato dalla capacità che l'Imprenditore ha di prendere decisioni giuste, oltre che coraggiose.
Ne abbiamo parlato insieme ad un OSPITE, Sirio proprietario di un’azienda di ristorazione e Location manager, a cui ho chiesto di condividere 3 decisioni che si sono rivelate giuste e 3 decisioni che si sono rivelate sbagliate nel suo 2021, per analizzare insieme le conseguenze sul suo Business!
All’interno del PODCAST puoi scoprire la sua storia e com’è riuscito a:
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Vuoi conoscere il meccanismo che muove la nostra mente?
Il Mindset, la mentalità vincente che un venditore deve avere?
Quando ci approcciamo ad una appuntamento abbiamo bisogno di essere allenati, di preparare il nostro status mentale a quella performance complessa. L'appuntamento con gli sposi è un appuntamento che richiede tanta energia e focus e la capacità di reagire! una capacità reattiva che fa la differenza. Ci sono in particolare tre momenti tensivi da saper gestire....scoprili nel podcast!
All’interno del PODCAST puoi scoprire anche :
✔️Quando la Mente pregiudica una vendita
✔️Quali sono i fattori esterni ed interni che devi gestire in un appuntamento
✔️Il Segreto di una vendita ad alto prezzo
✔️Analizzeremo la struttura della vendita e quali sono i momenti più importanti nei quali una Mentalità allenata fa la differenza con i clienti.
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Lasciami indovinare... Vendi bomboniere, confetti, cadeaux, in altre parole PRODOTTI.
E in questo periodo storico, sicuramente non facile, stai tentando la vendita con le stesse tecniche che utilizzavi qualche anno fa, proponendo la tua commodity, sperano che qualcuno acquistasse.
Ho due notizie brutte per te:
1 - Il mondo pre - COV19 è totalmente diverso da quello in cui viviamo oggi. Pensare di non cambiare le nostre abitudini di vendita con questa consapevolezza, è da folli.
2 - Sono sicurissimo che anche pre - COV19 non facevi che vendere OGGETTI, senza preoccuparti di vendere altro...
Con il podcast di oggi voglio spiegarti qual è il metodo più corretto per modificare questa tendenza e cominciare da oggi stesso a vendere nella maniera corretta.
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Caro Wedding Planner, questo podcast è per te!
E' innegabile, il periodo che ci siamo trovati a vivere non è stato favorevole. E' per questo motivo che in questo video voglio aprirti la mente e darti un paio di dritte per aiutarti a capire come intercettare gli sposi e come comunicare con loro nella maniera corretta.
Prima di farlo però devo metterti in guardia: oggi puoi trovarti davanti 3 tipi di cliente:
👉 Gli sposi organizzati
👉 Gli sposi del 2023
👉 Gli sposi che hanno parzialmente organizzato il matrimonio
Perché è importante conoscere tutte le 3 tipologie?
Perché a seconda della categoria alla quale ti riferisci, dovrai comunicare in maniera diversa! Le 3 tipologie hanno infatti paure e preoccupazioni diverse. Il tuo obiettivo in questa fase è comprenderle e comunicare a loro quali sono le soluzioni possibili.
Voglio chiudere inoltre questo video con due chicche che sicuramente ti piaceranno:
- Di cosa dovresti parlare sul Web
- Le aree di specializzazione sulle quali dovresti concentrarti.
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Pensa di avere ogni giorno nuovi contatti: come ti sentiresti?
E se tutto questo non accadesse? Se non riuscissi ad ottenere nuovi contatti?
Come ti sentiresti sapendo che molte aziende, nonostante il periodo, stanno ottenendo più risultati di te, lasciandoti le briciole? In effetti è proprio questo il periodo storico che stiamo vivendo.
Nonostante ciò che ci stanno facendo credere, là fuori oggi ci viene offerta un'opportunità che è necessario saper cogliere: la possibilità di comunicare sui social per attrarre più coppie di sposi.
Vuoi qualche motivazione per farlo? Ti accontento subito con qualche dato:
👉 6 ore e 43 minuti è il tempo che un utente medio trascorre on line.
👉 2 ore e 15 minuti è il tempo che gli sposi spendono in media sui social network.
Sei d'accordo con me se dico che "la tua corretta presenza on line è fondamentale"?
In questo podcast ti spiego come farlo nel modo più giusto possibile.
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Perché i contatti dai portali si sono così drasticamente ridotti?
Mat.coN è indubbiamente il leader di categoria che ha un dominio sul web.
Eppure i contatti scarseggiano, e quelli che arrivano non sono validi: a volte nonostante il nostro impegno per “inseguire” i contatti che ci hanno lasciato la mail, non otteniamo risposta. In altri casi i contatti sembrano addirittura falsi.
Risultato? Nessun contatto valido, nessuna conversione!
Dove sta realmente il problema quindi?
Gli sposi hanno smesso di usare il portale?
Il portale non funziona più?
Prima di procedere, ti voglio fare una domanda: cosa cambia secondo te tra i portali del matrimonio e un qualsiasi altro portale (come ad esempio booking)?
NESSUNA!
La logica è la stessa: il portale è dalla parte del cliente, e non dalla parte dell’imprenditore o dell’azienda. E’ un sito studiato per gli occhi del cliente che sta cercando un servizio.
Ricorda: è esso stesso un’azienda! E il suo obiettivo è monetizzare, far si che il cliente acquisti. Questo implica che l’interesse del portale non è spingere il cliente verso il fornitore migliore per lui, ma farlo verso
Oppure
Il tutto rigorosamente mettendo un enorme accento sulla questione prezzo.
Ti fa incazzare, vero? Lo so.
E’ assurdo pensare che chi l’ha vinta è sempre chi fa il prezzo più basso. Ovvio che rimanere su un portale che ti equipara a tutti gli altri solo in base al costo non ti da molte alternative...
Ti starai chiedendo: “Quindi devo eliminare la mia vetrina?”
No, calma! E’ giusto avere una presenza sul portale. Ricorda però che questo è solo uno strumento fra i tanti! Ovviamente devi averne altri di supporto.
Essere presente su queste piattaforme può essere utile per acquisire nuovi contatti, purchè tu li acquisisca nella consapevolezza che il contatto che riceverai sarà freddo, in altre parole non saprà chi sei, ne si aspetterà una tua mail o una tua chiamata.
L’unico modo per non perdere tempo è questo: non rispondere MAI col prezzo ma con una proposta di valore che possa incuriosirli a voler sapere di più.
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Lo sappiamo. In questo ultimo periodo ti sei sentito spesso messo con le spalle al muro. Probabilmente ti sei anche chiesto, almeno una volta, se non sia il caso di lasciar perdere tutto e chiudere definitivamente la tua azienda.
Questo però non è giusto.
Non per te, che hai speso energie, soldi e tempo per creare la tua attività.
E non è giusto per le persone che ti circondano, che ti hanno supportato e che hanno creduto nel tuo progetto.
Lascia che ti dica una cosa, rivoluzionario: non è un periodo facile e nessuno di noi (compreso me) ha la bacchetta magica. Questo però non deve farti dimenticare una cosa fondamentale: tu hai tutte le conoscenze e le competenze per far fronte al cambiamento e a ciò che ti aspetta.
Lo so, hai l'impressione che gli sposi ultimamente non si interessino ai tuoi contenuti, vero? Ho due notizie per te: una brutta e una bella.
Quella brutta è che, molto probabilmente, hai ragione. Nell'ultimo periodo gli sposi si stanno interessando in modo differente al mondo del matrimonio. Quella bella è che… sappiamo perché! E possiamo ancora correggere il tiro.
Pensi di aver comunicato tutto, nel modo più efficace. Ma voglio ricordarti questo: lo strumento non è mai la strategia. E anche il saperlo usare non te ne garantisce il successo.
Ciò che può invece fare la differenza è proprio connetterti con il tuo target.
Ti spiego in che modo con il contenuto podcast di oggi!
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Guardando le pagine dei professionisti del matrimonio ci sono ancora troppi errori che inchiodano l’azienda e ne ostacolano la crescita.
È arrivato il momento di fare (davvero) qualcosa perché questo non accada.
Ci dispiace vedere aziende con grande potenziale rallentate da una cattiva gestione dei social.
Probabilmente non hai tempo per pensare a tutto, così rischi di sottovalutare l’importanza di avere una strategia per gestire i social.
Studiare la strategia di marketing, da sfruttare per l’azienda e per i social, è l’attività da mettere al primo posto nelle tue priorità aziendali.
Ecco perché nasce questa rubrica: vogliamo aiutarti a mettere il turbo alla tua azienda grazie ad una efficace strategia di marketing. Sei pronto? Questa puntata è dedicata al branding: come potenziarlo sui social e come misurarlo?
Ascolta questo podcast in cui Roberto ti svela lo schema, le strategie e le metriche da seguire per decollare.
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Che cosa serve per avere successo nel matrimonio?
Non è brutto dire al mondo che vuoi di più: vuoi crescere , guadagnare di più e diventare un vero imprenditore nel matrimonio?
Per farlo ti servono tre tipo di conoscenza: TECNICA, STRATEGICA, PSICOLOGICA!
Ascolta tutto l'episodio!
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Non hai tempo per occuparti del marketing per la tua azienda?
Scrivere un post per te è faticoso e richiede troppe energie?
Organizzare il piano editoriale dei tuoi social è troppo impegnativo?
"NON HO TEMPO PER OCCUPARMI DI QUESTE COSE": è la frase più frequente che sento dai miei clienti o dalle persone che interagiscono con noi. Solo chi ha lavorato nel matrimonio può capire quanto sia vera, a volte, questa frase!
Probabilmente anche tu vivi sopraffatto tra urgenze e assurde richieste degli sposi ad ogni ora del giorno che ti distolgono dal lavoro che stai svolgendo per occuparti immediatamente di "un'altra urgenza".
In mezzo a questo caos dove trovi il tempo per studiare MARKETING o per mettersi a scrivere articoli del blog?
La verità è che a te non manca il tempo, quindi il problema non è legato a questo fattore ma a come impieghi l'ENERGIA nelle aree della produttività.
Durante il LOCKDOWN, per l'emergenza Covid-19, Roberto e Stefano hanno fatto ogni giorno una diretta sulla pagina Facebook [ https://www.facebook.com/weddingrevolution ] per dare consigli e per aiutare tutti i professionisti e le aziende del matrimonio a superare un momento difficile, come quello che abbiamo vissuto e di cui stiamo ancora subendo le conseguenze. Questo podcast proviene da quella raccolta: Roberto ti svela come impiegare l'energia per RADDOPPIARE LA PRODUTTIVITÀ e questo metodo vale in ogni momento, quindi se non hai un piano è giunto il momento di crearne uno per te e per il tuo team di lavoro! Ascolta tutta la puntata!
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