I denne episode af Vækstveje taler vi om social selling. Vi stater med at definere social selling som relationsbaseret salg på sociale medier og diskuterer, hvordan det kan anvendes til B2B-salg. Vi tager udgangspunkt i egne erfaringer med social selling og giver tips til, hvordan det kan bruges effektivt. Desuden hvordan man kan udvide sit netværk, samt hvordan man kan måle på sin social selling-indsats.

Takeaways

• Social selling handler om relationsbaseret salg på sociale medier og er vigtigt i B2B-salg.
• Det er vigtigt at opbygge tillid og løse problemer for potentielle kunder gennem social selling.
• Man kan bruge social selling til at udvide sit netværk og skabe værdi for andre.
• Det er vigtigt at være autentisk og værdiskabende i sin kommunikation på sociale medier.
• Man kan måle sin social selling-indsats gennem LinkedIn's Social Selling Index og ved at se på meningsgivende dialoger og hjælp til andre.

I denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som eksempelvis "pris per relevant lead". Inden for salg taler vi om vigtigheden af hitraten fra opkald til møde samt lukkeraten fra møde til kunde. Til slut kan du høre om hvilken betydning brandingaktiviteter kan have på dine KPI'er.

Takeaways

• Sæt specifikke KPI'er op, der passer til din forretningstype, salgsmetode og marketingmix
• Vigtige marketing KPI'er inkluderer pris per relevant lead og CPM
• Vigtige salg KPI'er inkluderer hitraten fra opkald til møde og lukkeraten fra møde til kunde
• Branding spiller en vigtig rolle i at skabe tillid og påvirke købsbeslutninger
• Forstå den komplekse kunderejse og den tidshorisont, der er involveret i at konvertere leads til kunder

I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have en struktureret opfølgningsproces og være vedholdende i at følge op på potentielle kunder. Derudover diskuteres brugen af forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder.

Key Takeaways

• Identificer den potentielle kundetype og tilpas din opfølgningsstrategi derefter
• Brug marketing til at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder
• Opbyg en struktureret opfølgningsproces og vær vedholdende i at følge op på potentielle kunder
• Brug forskellige kanaler som LinkedIn og remarketing for at holde sig synlig for potentielle kunder

"Det handler om at have bolden på din side"
"Brug marketing til at understøtte salgsdialogen"
"Gå ind og interager med dine leads på LinkedIn"

#B2B-salgsopfølgning #B2BMarketing B2BSalg #Vækstveje

I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug af tekstlinks i stedet for knapper. 

Takeaways

• Email marketing er en effektiv kanal til at være top of mind og fortælle historier til B2B leads.
• Det er vigtigt at have tilladelse fra modtagerne og segmentere leads for at levere relevant indhold.
• Emnefelter bør være relevante og undgå clickbait.
• Personlig vinkel og tekstlinks i stedet for knapper kan øge engagementet i emails.

"Email marketing er en effektiv kanal til at spore adfærd og time salgsopkald."
"Email marketing er stadig et super stærkt værktøj for B2B virksomheder."
"Personlig vinkel og autentisk indhold virker bedre end reklamelignende emails."

I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer ind på forskellige typer af scores og hvordan de kan bruges til at segmentere leads. Til slut diskuterer vi også betydningen af leadscore fra både et marketing- og salgsperspektiv og ser på fremtidsperspektiver for leadscore.

Key Takeaways:

• En leadscore er en pointgivning til et lead baseret på deres interaktion med marketingmateriale.
• Leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet.
• Forskellige typer af scores kan bruges til at segmentere leads og tilpasse kommunikationen.
• Leadscoren har betydning både fra et marketing- og salgsperspektiv og kan hjælpe med at identificere potentielle kunder og timingen for salgsdialog.

Indhold:
00:00 Hvad er en leadscore?
02:12 Forskellige vinkler på leadscore fra en salgsvinkel
03:01 Leadscore fra en marketingvinkel
05:19 Forskellige typer af scores
08:13 Timing og interesse med en leadscore
09:10 Segmentering af leads med en leadscore
11:14 Betydning af leadscore fra et marketingperspektiv
13:30 Betydning af leadscore fra et salgsperspektiv

Summary
I denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timing og lavere performance. Fordelene ved discovery calls er, at målgruppen har udvist interesse, og der er tydeligere feedback loops. Ulemperne er, at det tager længere tid at komme i gang. Det anbefales at bruge en kombination af begge metoder og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.

Takeaways
Cold canvas opkald er hurtige at komme i gang med, men timingen kan være dårlig, og performance er ofte lavere end ved discovery calls.
Discovery calls er baseret på leads, der har udvist interesse, hvilket resulterer i højere mødekvalitet og tydeligere feedback loops.
Det anbefales at bruge en kombination af cold canvas og discovery calls og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.
Prisen per møde varierer afhængigt af faktorer som annonceringsbudget, konsulenter og virksomhedens størrelse.

Afsnit
00:00 Introduktion
00:16 Definition af discovery call og cold canvas
01:38 Kilde til emner i cold canvas
03:27 Fordelene ved cold canvas
04:25 Ulemperne ved cold canvas
05:51 Fordelene ved discovery call
07:10 Ulemperne ved discovery call
08:15 Tidsmæssige forskelle i forberedelse
09:01 Anbefaling af kombinationen af cold canvas og discovery call
10:18 Forskelle i kommunikationsevner
13:33 Prisforskelle mellem cold canvas og discovery call

I dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område. I løbet af denne episode udforsker vi forskellige typer af lead magnets, herunder e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser og fysiske genstande. Og så får du tips til at udvælge den rette lead magnet baseret på kunderejsen. Afsnittet afsluttes med en diskussion om brugen af lead magnets i salg og udfordringerne ved at konvertere leads fra lead magnets.

Takeaways

• En lead magnet er et værdifuldt stykke indhold eller ressource, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger.
• Lead magnets hjælper med at skabe gensidighed og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område.
• Lead magnets kan være e-bøger, videoer, webinarer, læringsuniverser, fysiske genstande m.m.
• Vælg den rigtige lead magnet baseret på kunderejsen og det stadie, som målgruppen befinder sig på.
• Lead magnets kan effektivt anvendes i salg til at kontakte leads, der har vist interesse eller anerkendt et behov.
• Udfordringer ved at konvertere leads fra lead magnets inkluderer håndtering af forventninger, forståelse af leadets rejse og personalisering af tilgangen.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:29 Definition af en Lead Magnet
01:28 Formålet med en Lead Magnet
03:00 Typer af Lead Magnets: E-bøger og Videoer
04:29 Typer af Lead Magnets: Webinarer og Læringsuniverser
06:21 Typer af Lead Magnets: Fysiske Genstande
07:52 Valg af den Rigtige Lead Magnet
08:49 Brug af Lead Magnets på Forskellige Stadier af Kunderejsen
09:46 Eksempler på Lead Magnets for Forskellige Stadier af Kunderejsen
11:39 Lead Magnets for Nederste Del af Funnelen
12:52 Brug af Lead Magnets i Salg
15:33 Eksempler på Lead Magnets Brugt i Salg
17:52 Udfordringer ved at Konvertere Leads fra Lead Magnets
20:17 Opsummering og Næste Afsnit

I dette afsnit taler vi om hvilke Funnels du kan bruge til at tiltrække B2B-Leads og konvertere dem til kunder. Vi giver dig konkrete eksempler på forskellige typer af Funnels. Desuden hvordan du designer Funnels, der tiltrækker High Intent (Købsparate) og Low Intent (Interesserede) leads. I løbet af afsnittet afslører vi desuden LeadMotors egen Funnel. Rigtig god fornøjelse. 

Takeaways

• Funnels er en systematisk måde at bringe B2B Leads ind og konvertere dem til kunder.
• Der findes forskellige typer af Funnels, herunder Funnels der tiltrækker leads med lav og høj købsintention.
• Det er vigtigt at definere din målgruppe og designe en Funnel, der matcher deres præferencer og behov.
• Overvej at kombinere online og offline strategier for at maksimere effektiviteten af dine Funnels.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:40 Forståelse af Funnels
03:06 Forskellige Typer af Funnels
04:23 Eksempel: Funnel med Lav Intention
07:20 Eksempel: Funnel med Høj Intention
11:25 Alternativ Funnel med Høj Intention
14:27 Virksomhedens Tilgang til Funnels
17:23 Overvejelser ved Valg af Funnel
19:19 Opsummering og Konklusion

I dette afsnit taler vi om, hvordan man finder sin B2B-målgruppe online. Her kommer vi blandt andet ind på "natural selection" metoden samt brugen af eksisterende kundelister og kolde kanvaslister, for at finde potentielle kunder. Afsnittet afsluttes med tips til sammensætning af målgruppen.

Takeaways

• Det er afgørende at definere din B2B-målgruppe for effektiv markedsføring.
• Den naturlige selektionsmetode tillader dig at nå direkte til din målgruppe gennem skræddersyet kommunikation.
• Brug eksisterende kundelister og kolde kanvaslister til at finde potentielle kunder.
• Overvej at bruge værktøjer som Sales Navigator og tredjepartsværktøjer til at danne lister.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:36 Udfordringer ved at finde B2B Målgruppe
02:09 Definition af Målgruppen
03:08 Brug af Natural Selection Metoden
04:37 Udnyttelse af Eksisterende Kundelister
06:47 Arbejde med Kolde Kanvaslister
10:17 Brug af Sales Navigator og Tredjepartsværktøjer
16:39 Sammensætning af Målgruppen
17:20 Remarketing og Indsamling af Leads

I dette afsnit af Vækstveje taler vi om marketing- og salgssystemer. Vi kommer ind på systemer som HubSpot, ActiveCampaign og Pipedrive, samt hvordan man vælger det rigtige system til sin virksomhed. Episoden fremhæver også vigtigheden af at integrere sine data, for at opnå et samlet og effektivt system.

Kapitler:
00:00 - Introduktion
01:22 - Marketings rolle i salg
03:25 - Kriterier for dit valg af marketingsystemer
05:47 - Overvågning af KPI'er
07:30 - Konkrete eksempler på marketing- og salgssystemer
10:31 - Integration af marketing- og salgssystemer
12:31 - Samspillet mellem marketingsystemer og salgsaktiviteter
15:21 - Integration af sociale mediedata i marketingsystemer
17:45 - Omkostninger og udfordringer ved systemintegration
18:13 - Opsummering og konklusion

I dette afsnit deler Martin Klausen sine indsigter i, hvordan du gennemfører et succesfuldt B2B salgsmøde. Han lægger vægt på vigtigheden af at forstå kundens motivation og nuværende situation, samt at undersøge hvorfor de endnu ikke har løst problemet. Martin fremhæver også hvornår det er tid til at præsentere din løsning og demonstrere dens værdi. Derudover kommer han ind på, hvordan du engagerer dig med beslutningstagere og ikke-beslutningstagere, håndterer forsinkelser i salgsprocessen og skaber "Ugency".

Hovedpunkter

• Forstå kundens motivation og nuværende situation
• Undersøg hvorfor kunden endnu ikke har løst problemet
• Præsentér løsningen effektivt og demonstrér dens værdi
• Adressér kundespørgsmål og bekymringer
• Tag det næste skridt i salgsprocessen
• Engager dig med beslutningstagere og ikke-beslutningstagere
• Håndter forsinkelser i salgsprocessen og skab ugency.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:41 Hvad er et godt salgsmøde?
02:02 Forstå kundens nuværende situation
03:29 Undersøg hvorfor kunden endnu ikke har løst problemet
04:23 Præsentation af løsningen
06:15 Adressering af kundespørgsmål og bekymringer
07:14 Tage det næste skridt
08:00 Undersøg kundens investeringsevne
09:44 Om at håndtere beslutningstagere
10:02 Udfordre 'Always be closing (ABC)' mentaliteten
11:00 Løbende vurdering af kundens motivation
12:31 Hvordan du engagere dig med ikke-beslutningstagere
14:16 Håndtere forsinkelser i salgsprocessen
14:55 Skab "Urgency"
17:46 Underskrift og opfølgning
21:05 Konklusion

I denne episode af Vækstveje taler vi om, strategier for hvordan du øger interessen fra eksisterende leads i et B2B-marked. Vi giver dig indsigt i, hvordan du kan holde eksisterende leads engagerede og interesserede gennem effektive salgs- og marketingstrategier. Herunder hvordan du bedst muligt integrere salg og marketing for at optimere kundeoplevelsen gennem hele kunderejsen.

Hovedpunkter:

1. Vigtigheden af Lead Segmentering: Vi diskuterer, hvordan salgsteamet bør sortere og kvalificere leads for at sikre, at målgruppen får den rette kommunikation. 

2. E-mail Marketing Strategier: Gennemgår, hvordan e-mail-kommunikation kan tilpasses efter kundens position i kunderejsen, og hvordan man kan holde interessen ved lige uden at blive for påtrængende.

3. Brugen af Diverse Marketing Værktøjer: Undersøger forskellige værktøjer og tilgange, herunder video, webinarer og sociale medier, for at opretholde engagement og interesse blandt potentielle kunder.

Kapitelinddeling:

• [00:16.1] Introduktion til emnet: Øge interessen fra eksisterende leads.
• [00:57.046] Salgs rolle i lead segmentering.
• [02:21.416] E-mail marketing og automatiseringsværktøjer.
• [03:49.552] Tilpasning af e-mail kommunikation.
• [07:14.854] Integration af salg og marketing.
• [11:01.098] Betydningen af events og webinars.
• [13:57.248] Video som et stærkt værktøj i B2B salg.
• [16:17.626] Tilpasning af indhold til forskellige platforme.
• [17:41.068] Sammenfatning og afslutning.

I denne episode taler vi om, hvordan du finder relevante B2B-leads til din virksomhed. Vi berører emner som lead magnets, kanalvalg til leadgenerering, social selling og samarbejdet mellem salg og marketing. I løbet af episoden kommer vi ind på vigtigheden af at definere relevansen af dine B2B-leads og forstå hvor købsparate de forskellige typer leads er. 

Hovedpointer

• B2B Leads defineres som personer vi kender kontaktoplysningerne på og som har vist interesse for dit produkt eller din service.
• Husk at der er stor forskel på hvor købeklare dine leads er, alt efter hvor i salgstragten de opsamles
• Etabler en samarbejdsproces mellem salg og marketing omkring sortering af leads' relevans.

Kapitler

00:00 Introduktion

00:47 Overblik over Emnet

02:38 Definition af B2B Leads

04:29 Forskellige Typer af Leads

06:34 Kanalvalg til Leadgenerering

09:21 Leadgenerering uden en Veldefineret Målgruppe

13:41 Samarbejde mellem Salg og Marketing

16:18 Social Selling i Leadgenerering

18:23 Proces for Leadgenerering

20:32 Afslutning

I denne episode taler vi om B2B-kunderejsen og hvordan marketing og salg kan samarbejde om at forbedre den. Vi kommer igen ind på betydningen af et godt feedback loop mellem salg og marketing, for at forstå kundernes behov og præferencer.

Hovedpointer

• Kunderejsen i B2B-regi er kompleks og kræver en kombination af marketing- og salgsteknikker for at uddanne kunderne frem til salg.
• En marketing kunderejse kan med fordel inddeles i faser for skarpere kommunikation.
• Et godt feedback Loop mellem salg og marketing er essentielt for at forstå kundernes behov og præferencer gennem kunderejsen.

Kapitler

00:00 Introduktion

00:48 Forståelse af kunderejsen

08:10 Marketingprocessen

11:07 Feedback Loop mellem Salg og Marketing

16:23 Afslutning

I denne episode taler vi om vigtigheden af at kende din B2B-målgruppe,og hvorfor jobtitel og andre demografiske kendetegn, ikke er nok. Vi taler om hvorfor du bør kende målgruppens nuværende situation og ønskede situation - herunder kende til de problemer, som de forsøger at løse. Desuden forklarer vi også konceptet med bevidsthedsniveauer og hvordan det kan bruges til at tilpasse dine budskaber til forskellige stadier af kunderejsen. Og så kommer vi ind på markedssofistikationsniveauer og vigtigheden af at kommunikere på en måde, som målgruppen forstår.

Hovedpointer

• Det er afgørende for B2B-virksomheder at kende målgruppen hvis de ønsker at skabe mere salg.
• Du bør forstå målgruppens nuværende situation og ønskede situation - samt de problemer de forsøger at løse.
• Bevidsthedsniveauer hjælper med at tilpasse dine budskaber til forskellige stadier af kunderejsen.
• Det er vigtigt at kommunikere i øjenhøjde for at sikre, at målgruppen forstår dine budskaber.

Kapitler
00:00 Introduktion
01:12 Vigtigheden af at Kende Målgruppen
02:00 Implementering af Målgruppekendskab i Marketing
03:46 Bevidsthedsniveauer
11:45 Markedssofistikationsniveauer
18:38 Handling Baseret på Salgsindsigter
20:32 Kommunikation på Øjenhøjde
21:02 Opsummering og Konklusion

Resumé
I denne episode af Vækstveje tale vi om hvilke Feedback Loops der bør være mellem marketing og salg. Vi kommer omkring flere forskellige typer feedback loops, herunder; Definition af målgruppe, Identifikation af relevante leads, Forståelse af kundens bekymringer, samt hvordan marketing kan optimere sit indhold til kunderejsen med inputs fra salg. 

Hovedpointer

• Samarbejde mellem marketing og salg er afgørende for at optimere kunderejsen og forbedre salgsperformance.
• Det er essentielt at definere målgruppen og forstå kundens bekymringer for at skabe relevant indhold.
• Overvågning af KPI'er og indsamling af feedback fra leads hjælper med at optimere marketingaktiviteter og justere indhold og tilbud.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:40 Typer af Feedback Loops
02:15 Definition af Målgruppe
03:10 Identifikation af Beslutningstagere
04:02 Forståelse af Kundebekymringer
06:27 Skabelse af Relevant Indhold
07:08 Distribution af Indhold
09:52 Effektiv Kommunikation
11:37 Kvalificering af Leads
14:07 Indsamling af Feedback fra Leads
16:23 Optimering af Marketingaktiviteter
18:21 Justering af Indhold og Tilbud
21:16 Overvågning af KPI'er
22:53 Kortlægning af Processer og Feedback Loops
23:17 Konklusion

Velkommen til første afsnit af "Vækstveje", hvor vi dykker ned i B2B markedsføring og salg. I dette afsnit diskuterer vi, hvorfor marketing og salg bør samarbejde, for at indfri virksomhedens ambitioner om vækst. 

Værterne, Rehmi og Martin, deler personlige erfaringer og indsigt om at overvinde udfordringerne mellem marketing og salgsafdelingerne. Lyt med og få nye perspektiver på, hvordan du kan styrke samarbejdet mellem marketing og salg i din virksomhed. 

Husk at abonnere og give os en anmeldelse!