I dette afsnit deler Martin Klausen sine indsigter i, hvordan du gennemfører et succesfuldt B2B salgsmøde. Han lægger vægt på vigtigheden af at forstå kundens motivation og nuværende situation, samt at undersøge hvorfor de endnu ikke har løst problemet. Martin fremhæver også hvornår det er tid til at præsentere din løsning og demonstrere dens værdi. Derudover kommer han ind på, hvordan du engagerer dig med beslutningstagere og ikke-beslutningstagere, håndterer forsinkelser i salgsprocessen og skaber "Ugency".

Hovedpunkter

• Forstå kundens motivation og nuværende situation
• Undersøg hvorfor kunden endnu ikke har løst problemet
• Præsentér løsningen effektivt og demonstrér dens værdi
• Adressér kundespørgsmål og bekymringer
• Tag det næste skridt i salgsprocessen
• Engager dig med beslutningstagere og ikke-beslutningstagere
• Håndter forsinkelser i salgsprocessen og skab ugency.

Kapitler
00:00 Introduktion
00:41 Hvad er et godt salgsmøde?
02:02 Forstå kundens nuværende situation
03:29 Undersøg hvorfor kunden endnu ikke har løst problemet
04:23 Præsentation af løsningen
06:15 Adressering af kundespørgsmål og bekymringer
07:14 Tage det næste skridt
08:00 Undersøg kundens investeringsevne
09:44 Om at håndtere beslutningstagere
10:02 Udfordre 'Always be closing (ABC)' mentaliteten
11:00 Løbende vurdering af kundens motivation
12:31 Hvordan du engagere dig med ikke-beslutningstagere
14:16 Håndtere forsinkelser i salgsprocessen
14:55 Skab "Urgency"
17:46 Underskrift og opfølgning
21:05 Konklusion