In deze aflevering van de STEM Industrial Marketing Community spreken we met Jeroen Brands, marketeer bij AWL, wereldwijd actief in procesautomatisering en robotisering. Jeroen deelt hoe AWL waarde creëert door niet te starten vanuit het product, maar vanuit de pijnpunten van de klant. Hij laat zien hoe marktinzichten en directe klantgesprekken leiden tot co-creatie, en hoe juist dát de basis vormt voor succesvolle projecten.

Veder bespreken we de rol van technische kennis in marketing, de kracht van klantcases en storytelling, en het belang van entertainment en verrassing in B2B-communicatie.

Een aflevering vol inzichten over hoe je als technisch bedrijf het verschil maakt: niet door features te benadrukken, maar door te begrijpen waar je klant écht tegenaan loopt en daar slimme oplossingen voor te bouwen.

👉 Meer weten over het toepassen van strategische marketing in de technische (maak)industrie? Kijk op ⁠⁠stemcommunity.nl⁠⁠ en volg de podcast.

In deze aflevering van de STEM Industrial Marketing Community spreken we met Henk Goede, marketingmanager Nederland bij Boon Edam. Al meer dan 30 jaar ziet hij van dichtbij hoe dit Nederlandse maakbedrijf relevant blijft door zich steeds opnieuw uit te vinden, in aansluiting op de behoeften en ontwikkelingen van de markt.

We praten over hoe deze marktontwikkelingen leiden tot productontwikkeling, over de omslag van product- naar dienstenmarketing en waarom de keuze voor nieuwe proposities ook tot nieuwe doelgroepen leidt. Henk laat zien hoe klantgesprekken, co-creatie en gerichte contentontwikkeling helpen om waarde te herkennen, creëren en leveren.

Met voorbeelden zoals de innovatieve draaideur op Schiphol, laat Henk zien hoe techniek, creativiteit en marktinzichten samenkomen. Ook deelt hij hoe focus binnen de organisatie rust bracht, wat leidde tot meer tijd voor kernprocessen en een hogere kwaliteit output.

Een inspirerend gesprek over hoe je als technisch B2B-bedrijf waardevol blijft in een veranderende wereld.

👉 Meer weten over het toepassen van strategische marketing in de technische (maak)industrie? Kijk op ⁠stemcommunity.nl⁠ en volg de podcast.

Hoe verbeter je processen zó dat klanten er écht beter van worden? In deze aflevering van de STEM Industrial Marketing Community-podcast spreken we met ⁠Ad Honders⁠ en ⁠Stefan Voskuilen⁠ van ⁠Lean2Succes⁠. We duiken in de wereld van lean denken: een aanpak die niet alleen gaat over efficiency en het voorkomen van verspilling, maar vooral ook over het verbeteren van processen en daarmee het creëren van waarde met de klantbehoefte als vertrekpunt. Het verhaal van Ad en Stefan laat vooral zien dat wat je insteek ook is (proces of commercieel) je altijd de klant als vertrekpunt moet nemen.

We bespreken hoe je verspilling herkent, hoe je waardestromen in kaart brengt en hoe je met kleine, dagelijkse stappen toewerkt naar een organisatie waarin medewerkers zélf regie nemen op verbetering.

Een gesprek over klantwaarde, procesoptimalisatie en het vinden van rust in productie én samenwerking. Opvallend zijn de parallellen met strategische marketing: van het scherpstellen van de customer journey tot het segmenteren van klantgroepen op basis van échte behoefte.

👉 Meer weten over het toepassen van strategische marketing in de technische (maak)industrie? Kijk op stemcommunity.nl en volg de podcast.

Hoe maak je techniek tastbaar voor klanten? In deze aflevering spreken we met John Lagerwerf, marketeer bij Festo, over hoe je waarde creëert, zichtbaar maakt en uiteindelijk ook echt levert in de technische industrie.

John neemt ons mee in een marketingaanpak waarin de klantbehoefte centraal staat door het hele marketing- en salesproces. Van experience centers tot webinars, van marketing automation tot zelfs een rijdende demonstratietruck op de locatie van de klant. Festo zet volop in op beleving, educatie en partnerschap. We bespreken hoe deze klantreis steeds persoonlijker en data-gedrevener wordt, waarom samenwerking met sales essentieel is, en hoe je kennisdeling inzet als fundament voor duurzame klantrelaties.

Een gesprek over techniek, creativiteit en het versimpelen van complexe oplossingen, precies wat marketing in de industrie zo uitdagend én waardevol maakt.

👉 Meer weten? Kijk op ⁠stemcommunity.nl⁠ en volg de podcast.

In deze aflevering van de STEM-podcast gaat Ton Oosterwijk in gesprek met Chris van der Deijl, Global Marketing Manager bij Broekman Logistics. Chris vertelt hoe hij bij zijn aantreden meteen een merkstrategie ontwikkelde die verder gaat dan het klassieke logistieke verhaal. Met ‘Looking Beyond’ als slogan én mentaliteit, positioneert Broekman zich steeds meer als specialist in complexe markten zoals machinery, chemicals en industrial equipment.

Wat begon met een herijking van de visuele identiteit, groeide uit tot een bredere strategische koersverandering waarbij marketing, operatie én medewerkers betrokken werden. We bespreken hoe waardecreatie begint bij het herkennen van klantbehoeften, en hoe Broekman daar innovatieve diensten aan koppelt, van eindassemblage tot meertalige handleidingen en POS-displays.

Een inspirerend gesprek voor marketing- en business developmentprofessionals in de technische B2B-sector, die hun merk willen laden met betekenis en impact.

👉 Meer weten? Kijk op stemcommunity.nl en volg de podcast.

In deze eerste aflevering van een nieuwe serie STEM podcasts gaan Willem de Vries en Ton Oosterwijk met elkaar in gesprek over het rapport van Draghi wat eind 2024 uitkwam.

Hoe kun je als technische (maak)bedrijf zo'n rapport nu lezen? Als doemscenario of als aansporing? En hoe kan het STEM-raamwerk van waarde ontdekken, waarde creëren en waarde leveren helpen in concrete vervolgstappen?

Veel luisterplezier!