Captar novos clientes é a chave para que o seu negócio tenha mais relevância e você ganhe mais dinheiro. Para ganhar velocidade na prospecção é necessário que se desenhe uma estratégia eficiente entre quantidade de prospecções e ligações e o tempo que deve ser investido na preparação. Para agilizar a pesquisa, ter um nicho vai te ajudar a ganhar velocidade, assim como ter um script bem desenhado.
Como automatizar e ganhar velocidade nas suas prospecções, além de melhorar a sua taixa de conversão de ligações (cold call) para reuniões agendadas? O segredo está em como montar um script para prospectar. Pode parecer simples, mas criar um script para a sua prospecção vai te ajudar a ganhar velocidade das suas ligações. Vou compartilhar com você a metodologia AIDA voltada para prospecção.
A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente. Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo. Vou compartilhar 3 passos para ter mais sucesso nas suas prospecções
A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente.
Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo. O objetivo do vendedor é conseguir gerar valor durante os 2, 3 minutos do cold call e para isso você vai seguir algumas dicas que vão te ajudar a conquistar a atenção do cliente e te ajudar a agendar mais reuniões e vender mais.
Para vender mais, o vendedor precisa gerar mais oportunidades de negócio. Na teoria do funil de vendas fica claro que para vender mais e fechar mais negócios o vendedor precisa aumentar a geração de leads para que ele consiga mais oportunidades e seja possível fechar mais negócios.
Eu diria que existem 3 formas de gerar mais leads:
Propaganda ou estratégias de conteúdo que aumentaram a captação inbound;
Prospecção;
Indicação
No episódio de hoje, vou falar especificamente de como conseguir indicações dos seus clientes e quais estratégias que eu utilizo para aumentar a minha geração de leads e ter um pipeline mais maduro para vender mais
Como apresentar o preço para o cliente é um dos maiores desafios para o vendedor. Na negociação, por mais que você tenha qualificado bem o cliente, tenha feito uma excelente proposta de valor, apresentar o preço é um grande desafio. Dessa forma, saber como apresentar o preço para o cliente e, principalmente o que fazer ou não, logo após a apresentação da proposta será fundamental para aumentar os seus resultados. No episódio de hoje vou te dar algumas dicas do que fazer na apresentação de preço.
O que você precisa para vender mais? POde parecer muito difícil, mas a realidade é que para um vendedor ou um empreendedor vender mais são poucos os passos para se ter sucesso. Vou compartilhar com vocês 2 conselhos simples que vão impulsionar as suas vendas e te levar para o topo. 1º venda o que o cliente quer e precisa. Você não está em vendas para inventar a roda, mas para servir e levar a melhor solução para o cliente 2º ouça. Vendedor não precisa falar muito. O que importa é ouvir o que o cliente precisa para entender bem a necessidade e então fechar a venda Aproveite e veja o vídeo sobre como vender mesmo sendo mais caro: https://www.youtube.com/watch?v=mzyZouqtUoQ
Uma apresentação de vendas incrível depende de alguns passos simples para ser executada.
O vendedor imagina que para uma apresentação de vendas perfeita é necessário uma super oratória, várias técnincas de apresnetação quando na verdade o básico funciona muito bem.
Então eu preparei 3 passos simples para que a sua apresentação seja incrível.
Entender o cliente é a chave do sucesso lembre-se que entender o que o cliente quer ouvir vai te ajudar a ser preciso na sua apresentação, então, o mais importante da apresentação de vendas é uma qualificação incrível
Fale com o público e peça feedback Você conduz a apresentação, mas é o cliente quem deve confirmar se você está no caminho certo.
Foco no cliente Lembre-se, para vender o cliente deve ser a estrela do seu show ________________________________________________________________
QUEM SOU EU?
Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.
Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.
Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.
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Entenda qual o processo de vendas B2B.
Nesse episódio eu vou te contar como é o processo de vendas para empresas e quais são os passos que você deve seguir para conseguir ter sucesso em vendas B2B.
Eu separei em 4 passos importantes para entender como é o processo de abordagem e preparação para uma reunião em que a venda será para uma empresa.
Aproveita para compartilhar esse vídeo com o seu time de vendas
#processodevendas #vendasb2b #vendasconsultivas
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São 4 motivos principais que fazem o cliente responder que está caro.
Entender os motivos da objeção do cliente é a chave para conseguir contornar a objeção com qualidade, mostrar valor e conseguir fechar a venda.
De maneira geral são 4 os motivos para o cliente dizer que está caro: Barganha de preços, falta de orçamento, concorrência e não viu valor na sua solução. Entender o motivo vai te ajudar a prepapar a melhor estratégia para vencer a objeção e vender muito mais.
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O que fazer quando o cliente responde a sua proposta com "TA CARO". Essa é a objeção mais comum em vendas e é importante que o vendedor saiba como reagir com inteligência, pois uma objeção sempre esconde uma motivação.
Para Conseguir contornar a objeção TA CARO, o vendedor precisa descobrir o motivo real.
E nesse vídeo eu compartilhar com você 2 estratégias infalíveis para entender a motivação, contornar a objeção e vender muito mais.
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Escolher um MBA é uma decisão muito difícil. Envolve tempo e dinheiro. Se você quer aproveitar o desconto de até 12% me chame no linkedin: https://www.linkedin.com/in/eversoncorrea/ Eu me formei em agosto de 2021 no MBA de Vendas, negociação e resultados em alta performance na PUCRS online. Com a minha experiência, eu analisei plataforma, conteúdo, professores, duração das aulas, qualidade do material e trago a minha opinião se eu acho que vale a pena o investimento neste MBA.
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Em vendas, todas as armas disponíveis para o vendedor devem ser usadas apropriadamente. Os gatilhos mentais são fundamentais para vender mais e vencer em vendas. O gatilho da Prova é muito importante, pois é com ele que você irá convencer seu cliente que você é o melhor. Prova associado a prova social são ferramentas muito importantes para vender muito mais, bater as metas e colocar dinheiro no bolso ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas. Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet. Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos. ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS Instagram: @senta.a.pua.podcast TikTok: @senta.a.pua.podcast INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE http://bit.ly/senta-a-pua
Conseguir o sim do cliente é a principal tarefa do vendedor. Vendas é conseguir influenciar as pessoas e persuadi-las para conseguir o sim e concretizar a venda.
É muito importante saber fazer perguntas, mapear bem o cliente, conhecer o produto, saber fazer uma boa apresentação. Tudo isso é fundamental para evoluir em vendas, porém não é o suficiente para influenciar o seu cliente a dizer o tão desejado sim.
No episódio de hoje vou compartilhar 3,5 técnicas de persuasão para influenciar o sseu cliente, acelerar as suas vendas e bater suas metas. . ________________________________________________________________
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Conheça os 3,5 segredos que vão te ajudar a mapear e sondar melhor o seu cliente para que você possa negociar melhor e, então, vencer a concorrência.
Eu trabalho com vendas há mais de 12 anos e sei que é comum que o cliente te compare com outros concorrentes e mande aquela frase: "ta caro".
Eu utilizo 3,5 segredos que me ajudam a aumentar a percepção de valor do meu serviço/produto para que o cliente se sinta mais confortável para dizer sim, sem chorar pelo preço.
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O profissional de vendas é desafiado, diariamente, a conseguir o máximo de informações do prospect, antes de fazer oferta, afinal, só é possível mostrar valor quando se entende e conhece as necessidades do seu cliente.
Porém, tão comum quanto a necessidade de formular perguntas é a dificuldade de encontrar a pergunta certa. Então, eu fiz este vídeo em que eu compartilho 3,5 perguntas poderosas que vão te ajudar a entender melhor o que o cliente precisa e vender muito mais
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O maior desafio para o vendedor é o de fazer o seu trabalho, vender mais sem ser percebido como chato, pelo cliente. Se o cliente acreditar que vendedor só quer vender, esta pode ser a chave para perder a vendas.
Agora você deve estar pensando: “Everson, como eu vou vender mais sem encher o saco do meu cliente?
Pode parecer difícil, mas a realidade é que vendas é um processo e se você seguir estas 4,5 dicas que eu vou te dar, o sucesso é garantido. Coloque em prática as dicas do vídeo e me conta o que você achou
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Todo vendedor precisa prospectar mais para entregar mais resultado e vender mais. Hoje vou te mostrar os 4,5 passos para ter sucesso com as suas prospecções
A persuasão é uma das armas mais poderosas que o vendedor ou vendedora pode ter em uma negociação. Conhecer os gatilhos mentais para vendas são parte fundamental para o sucesso em vendas.
No episódio de hoje você vai aprender sobre como a autoridade é um poderoso gatilho que vai te ajudar a influenciar a decisão do seu cliente.
A autoridade vai te ajudar a vender mais e mais rápido.
Você pode usar a autoridade para escrever seu email marketing (email mkt) e atrair o seu público-alvo.
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