Como vender para empresas de grande porte. Como aumentar suas vendas B2B para empresas de médio e grande porte.   A venda B2B é mais complexa, especialmente se você vende solução e serviços por isso vou te mostrar o que você precisa para se preparar para fechar negócios com grandes empresas.   O desafio normalmente é maior do que uma venda para empresas de pequeno porte ou empresas com donos, então eu separei por capítulos para te ajudar a navegar no conteúdo  0:00 O pequeno empresário consegue vender para grandes empresas?   Quando você é um pequeno empresário pode parecer difícil vender para grandes empresas, mas na verdade só é importante se preparar para conseguir clientes grandes.   1:50 Quais os desafios para vender para grandes empresas?   Há diversos desafios, mas os maiores são: Provar que você consegue atender e se preparar para falar com diversos decisores   2:58 Defina sua empresa ideal!   Para vender para grandes ou pequenas empresas, é muito importante definir o seu cliente ideal   4:00 Sua solução atende qual departamento?   Além da empresa ideal é importante saber qual departamento sua solução atende   4:50 Conheça seu segmento!  ESTUDE!  Estudar é a base para fazer boas vendas. Então, aproveite que grandes empresas tem muita informação disponível na internet   6:30 Se prepare e qualifique bem o lead   Se preparar é fundamental e qualificar bem o lead na primeira reunião é FUNDAMENTAL   8:30 Prepare-se para multiplas objeções   Vai ser show de objeção, tendo em vista a quantidade de decisores e necessidades. se prepare para todas as objeções   9:15 Avalie se faz sentido vender para uma empresa grande   Veja se vender para uma grande empresa, realmente, faz sentido   ________________________________________________________________     QUEM SOU EU?    Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas.   Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet.   Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos.     ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS    Instagram: @senta.a.pua.podcast    TikTok: @senta.a.pua.podcast   INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE    http://bit.ly/senta-a-pua