Ex-руководитель проектов CRM в компании Deloitte, Михаил Кутепов, рассказал: • нужен ли в вашей компании CRM-маркетинг; • кого брать в команду и как выстраивать оргструктуру; • какой софт использовать: лояльные CRM-системы и мессенджеры; • что важно не терять из фокуса при запуске; • как выбирать ключевые показатели и использовать аналитику для улучшения кампании. Таймкоды: 0.30 - Вступление 0.40 - О спикере 1.00 - План выступленя 4.25 - Что такое CRM-маркетинг и каким компаниям подходит? 14.15 - Какой бизнес не сможет применять CRM-маркетинг? 19.30 - В CRM-маркетинге есть 2 направления 24.00 - Как сегментировать клиентов? 32.20 - Кто должен быть в команде? 35.10 - Первое правило для запуска кампаний 42.00 - Ключевой показатель эффективности 45.25 - Ответы на вопросы. Как выстраивать стратегию CRM-маркетинга, чтобы не упасть в бюджете? 55.30 - Ответы на вопросы. Разница CRM-маркетинга и email-маркетинга

Основательница агентства Aterra Consulting, опытный бизнес-консультант и тренер с более чем 15-летним стажем в B2B-продажах IT-решений — Алсу Бикбаева рассказала: каким должен быть сценарий эталонного демо; кого приглашать на демонстрацию, что им показывать и когда можно обойтись без демонстрации; каких ошибок избегать, чтобы демонстрация не порезала конверсию воронки продаж.

Операционный директор Artsofte и разработчик ЭДО Nopaper — Наталья Данилова, с опытом работы HR более 20 лет, поделилась: отличиями и преимуществами удалённого сотрудника и офисного; лайфхаками для собеседования, адаптации и поддержания мотивации сотрудника; критериями для поиска кандидатов в отделы продаж и маркетинга, в частности enterprise-сейлзов.

Зачем внедрять методологию OKR в бизнес и как достичь видимых результатов? Своим опытом поделилась Дарья Кугакова – директор по маркетингу в компании ROCKET.

Как маркетинг помогает реализовывать основную функцию бизнеса и как выстраивать партнёрский маркетинг? Об этом и другом рассказывает руководитель корпоративного маркетинга Skillbox и CMO Lerna.ru — Юлия Азарова.

Руководитель корпоративного маркетинга образовательной платформы и CMO Lerna.ru о том, как запустить B2B-маркетинг в компании, находить лидов и избежать ошибок.

Автор курса Geekbrains «Директор по продажам» про то, как создать систему обучения sales-менеджеров, которая будет работать.

Основатель подкаста «Хлеб, вода и два процента» — Рустам Гайнуллин и совладелец ГК Avela, автор курса Geekbrains «Директор по продажам» — Алексей Страхов про обучение продацов и РОПов в команде B2B-продаж.

Eх-руководитель продаж комплексных решений MANGO OFFICE и ССO Roistat, предприниматель и бизнес-консультант о том, как писать холодные заходы в B2B и проводить презентацию на встрече.

Eх-руководитель продаж комплексных решений MANGO OFFICE и ССO Roistat, предприниматель и бизнес-консультант: какие B2B-компании могут продавать в холодную и как запустить это направление.

Автор telegram-канала «Заметки продавца B2B» о том, какой должна быть рутина B2B-сейлза, чтобы он рос как специалист и о том, как развивать его навыки.

Руководитель команды маркетинга Carrot quest о том, как тестировать гипотезы и запускать growth-хакинг процессы в компании.

Фаундер NEWHR и Geekjob о том, как понять, нужен ли вам HR или услуги HR-агентства, как построить нетворк и отбирать кандидатов.

Основатель Roistat и Platrum о ситуации в B2B продажах, долгосрочном планировании для руководителя и грамотном найме сотрудников.

Основатель агентства элитной недвижимости Whitewill о трендах в отрасли недвижимости, главных навыках руководителя и своих планах.