Cuando Nike firmó con Michael Jordan cambió la historia del deporte. Salvando las distancias y el contexto, algo parecido ocurrió cuando Camper y Kilian Jornet decidieron crear juntos NNormal. La alianza entre una multinacional del calzado y el mejor corredor de montaña de todos los tiempos dio lugar a una marca que no quiere ser normal. Un proyecto joven, disruptivo y con un fuerte compromiso medioambiental que hoy lidera Sito Luis Sala. En RUNNEA Podcast hablamos con él en Chamonix, durante el UTMB, en una entrevista conducida por Jorge García, CEO de RUNNEA.
El valor de ser "no normal"
"Me siento orgulloso cuando encontramos esas iniciativas que son no normales, porque ahí está el verdadero impacto", explica Sala. Y ejemplos no le faltan: desde la creación de un grupo de Telegram que conecta directamente a la comunidad, hasta el fichaje de un pacer en LinkedIn para acompañar a Kilian Jornet en la Hardrock 2022. A ello se suman embajadores que no solo rinden en carrera, sino que comparten valores sociales y medioambientales.
El CEO reivindica esas decisiones como parte del ADN de la compañía: "Animamos a todo el equipo a probar ideas que rompan con lo convencional en el sector. Cuando ocurre, lo celebramos, porque esas chispas de creatividad son las que dan sentido a NNormal".
150.000 pares al año
Los planes de la compañía segŽñun nos cuenta Sito, se están cumpliendo. Venden 150.000 pares al año con 25 personas en la plantilla. Aunque como él mismo nos cuenta, tiene cierta trampa ya que se apoyan en la infraestructura de una empresa como Camper con más de 1000 personas.
Entre la Kjerag y la Tomir
La conversación con Sala revela la tensión constante de liderar una marca joven: crecer rápido para ser sostenible, pero sin perder la visión a largo plazo. "La mitad de mi trabajo es como la Kjerag: ligero y rápido, porque necesitamos lanzar la marca, llevar productos al mercado y alcanzar rentabilidad. La otra mitad es Tomir: resistencia y durabilidad, porque construir una marca outdoor lleva tiempo".
Esa dualidad refleja bien el desafío que enfrentan: abrir camino con productos innovadores como la Kboix —un calzado modular con medias suelas reemplazables— y, al mismo tiempo, asentarse como una referencia estable en un mercado dominado por gigantes.
Una innovación que arriesga
"La innovación siempre conlleva el riesgo de fracasar, pero sin ella no hay futuro", reconoce Sala. Kboix es un buen ejemplo de esa apuesta: una zapatilla que no se consume, sino que se renueva pieza a pieza. Una idea tan disruptiva como compleja de llevar al consumidor. "Necesitamos a todo el equipo implicado, desde los embajadores hasta quienes prueban los prototipos en sus entrenamientos. La ventaja de tener un catálogo limitado es que podemos concentrarnos en lo que realmente importa".
El impacto real va más allá del nicho
NNormal ha hecho de la durabilidad y la sostenibilidad sus grandes banderas. Una apuesta que, inevitablemente, presiona los márgenes. "Fabricar con los mejores materiales y fábricas encarece el producto, pero asegura calidad y fidelización. El reto está en crecer más allá del nicho: si no lo logramos, todas nuestras iniciativas medioambientales tendrán un alcance limitado".
Ese compromiso se traduce en acciones concretas, como la donación del 1 % de las ventas a la Kilian Jornet Foundation, que financia proyectos de restauración de senderos y educación en la naturaleza.
Comunidad como motor
Si algo repite Sala es la importancia de la comunidad. "Desde los primeros test en Mallorca hasta las reuniones con minoristas especializados, sentimos un fuerte respaldo a nuestros valores. Zegama y Hardrock fueron hitos, no solo porque Kilian ganara, sino porque la gente vio por primera vez lo que significa NNormal".
En este episodio de Running, the Business, Jorge García charla con Antonio Melero, Head of Marketing | EMEA South en ON, sobre cómo una startup nacida en Zúrich con una suela hecha a partir de una manguera ha pasado a competir de tú a tú con gigantes centenarios como New Balance, Nike o Adidas.
Melero revela las claves detrás del crecimiento explosivo de ON, su obsesión por la consistencia, la importancia de la identidad suiza y cómo piensan llegar al Top 3 del podio olímpico en Los Ángeles 2028. También habla de patrocinios estratégicos como la Marató de Barcelona, el auge del trail y por qué la marca se parece más a Apple que a Nike.
En menos de dos décadas, ON ha pasado de ser una idea nacida en un taller de Zúrich a competir de tú a tú con las grandes del running mundial.
En Running, the Business, Antonio Melero (Head of Marketing | EMEA South) explica cómo lo han hecho y hacia dónde corren.
Las 7 claves de ON, según Antonio Melero
1️⃣ Crecimiento acelerado
En menos de dos décadas, ON ha cuadruplicado su tasa de crecimiento tras alcanzar los 1.000 empleados.
2️⃣ Innovación radical
La tecnología CloudTec nació cortando una manguera, pero hoy es un icono de diseño y rendimiento.
3️⃣ Identidad suiza como valor
La bandera roja con cruz blanca transmite neutralidad, precisión y diferenciación en un mercado saturado.
4️⃣ Consistencia como mantra
El éxito no es una gran campaña aislada, sino la capacidad de mantener la excelencia siempre.
5️⃣ Patrocinios con bisturí
Cada carrera patrocinada responde a un objetivo estratégico; el ejemplo más claro, la Marató de Barcelona.
6️⃣ Diversificación inteligente
Balance entre running, lifestyle y el creciente peso del trail, adaptando la estrategia a cada mercado.
7️⃣ Ambición olímpica
Objetivo claro: estar en el Top 3 de marcas en el podio de los Juegos Olímpicos de Los Ángeles 2028.
📌 Si te apasiona el deporte, el marketing o los negocios que desafían las reglas, este episodio es para ti.
El podcast de negocio de RUNNEA, Running, the business, estrena nuevo episodio con una entrevista imprescindible si quieres entender cómo se gestionan las inscripciones y el negicioq qeu hay detrás en mundo de las carreras populares. En esta ocasión, Jorge García y Gorka Cabañas se sientan a conversar con Alberto Zaro, uno de los fundadores de Rock The Sport, la plataforma líder en inscripciones deportivas en España.
Durante casi una hora, Zaro repasa la historia de su compañía, analiza el modelo de negocio que sostiene a miles de pruebas populares en nuestro país y desvela las claves que diferencian su plataforma en un entorno cada vez más competitivo y digitalizado. Desde cómo se gestiona una base de datos de millones de corredores hasta qué papel juegan las plataformas tecnológicas en el éxito o el fracaso de un evento.
La conversación avanza entre temas tan relevantes como la relación entre organizadores y plataformas, el impacto del boom del running postpandemia o el reto que supone que algunos eventos intenten crear sus propias soluciones tecnológicas. “¿A quién pertenece el correo del corredor?”, preguntan los presentadores. “¿A la carrera o a la plataforma que gestiona la inscripción?” ...
También se habla de márgenes, de personalización, de los peligros de trabajar con plataformas globales que priorizan su negocio por encima del de los eventos. Y, por supuesto, de cómo evoluciona el perfil del corredor: más exigencia, nuevas formas de entender el deporte popular.
Running, the business no es un podcast para hablar de tiempos por kilómetro. Es un espacio para comprender lo que ocurre detrás de cada dorsal: tecnología, estructura, propiedad del dato, márketing, negocio.
Si trabajas en el sector, si organizas carreras, si gestionas una comunidad de deportistas o si simplemente te interesa cómo se construye una empresa de éxito dentro del ecosistema del running popular, este capítulo es para ti.
Escúchalo ya en Spotify, Apple Podcasts o tu plataforma favorita.
Decathlon ha puesto en marcha un plan para dominar el mercado del running. Y su objetivo no va únicamente por vender más zapatillas. Quieren competir en todos los segmentos, incluido el alto rendimiento. Kiprun, su marca especializada, aspira a situarse entre las cinco grandes del mundo en la próxima década. En paralelo, la compañía amplía su presencia con marcas como Adidas, ASICS, Mizuno o New Balance y estudia llevar Kiprun fuera de sus tiendas.
“El objetivo de Decathlon España es liderar el mercado del running”, afirmó Jon Zumaquero, director comercial de running de la compañía, en el segundo episodio del pódcast Running, the Business, conducido por Jorge García Betanzos y Gorka Cabañas. “Pero eso no lo vamos a conseguir solo con Kiprun. Necesitamos hacerlo también con otras marcas”, matizó.
Kiprun da el salto al alto rendimiento
Decathlon ha evolucionado Kiprun desde un posicionamiento de entrada —ligado a la antigua marca Kalenji— hacia una línea de producto capaz de competir con zapatillas de gama alta. En los últimos meses, la Kiprun KD900X LD+ ha sido utilizada por corredores como Jimmy Gressier, campeón de Europa de medio maratón, lo que ha permitido a la enseña entrar en el terreno de las competiciones élite. Y también han cerrado acuerdos de aptrocinio a atletas como Paul Chelimo.
El objetivo, explica Zumaquero, es ampliar la base de clientes de Kiprun más allá del corredor principiante y ofrecer también opciones para usuarios experimentados o de nivel competitivo. “Nos apoyamos en un equipo de élite para desarrollar producto. La marca debe responder igual al que empieza que al que busca récords personales”, apuntó.
El canal propio no será el único
Hasta ahora, Kiprun se ha vendido exclusivamente en las tiendas y el e-commerce de Decathlon. Eso está empezando a cambiar. La marca ya está disponible en Alltricks —plataforma online participada por Decathlon— y la compañía estudia su distribución en otros retailers externos. “Estamos en fase de exploración. No hay una hoja de ruta cerrada, pero es una posibilidad real a medio plazo”, dijo Zumaquero.
El cambio supone una novedad relevante en el modelo de negocio de Decathlon, históricamente centrado en sus marcas propias y canales propios. La diversificación de la distribución forma parte de la estrategia para internacionalizar Kiprun y aumentar su notoriedad más allá del ecosistema Decathlon.
Más marcas técnicas en tienda
De forma paralela, Decathlon está reforzando su surtido de zapatillas técnicas de terceros. El volumen de referencias en 2025 casi se duplicará respecto al año anterior, con especial crecimiento en las gamas altas de Adidas, ASICS, New Balance, Mizuno y Brooks. “Hasta ahora no teníamos modelos premium como Alphafly en tienda. Eso va a empezar a cambiar, aunque no en todas las ubicaciones”, explicó Zumaquero.
Actualmente, el top 5 de marcas por ventas en Decathlon España en running lo encabeza Kiprun, seguida muy de cerca por ASICS, Adidas y New Balance. Puma y Brooks completan el ranking. Nike, en cambio, no figura en el portfolio actual. “No trabajamos con Nike ahora mismo. Las relaciones están en pausa, aunque no hay ningún cierre definitivo”, aclaró.
Un margen del 30% y volumen como palanca de rentabilidad
Decathlon sigue apoyando buena parte de su estrategia en la accesibilidad del precio. El margen bruto medio en calzado, según Zumaquero, ronda el 30%, aunque varía según el segmento. “Trabajamos con márgenes más bajos que otros distribuidores, pero lo compensamos con volumen”, explicó.
En días punta como los sábados, Decathlon supera los 10 millones de euros de facturación diaria a nivel global. En España, segundo mercado del grupo tras Francia, el running es una de las categorías más fuertes, con cifras comparables incluso a las del gigante chino.
“Podemos vender zapatillas con menos margen porque tenemos escala. En nuestro caso, la rentabilidad se alcanza por volumen, no por precio alto”, subrayó Zumaquero.
Primer episodio. Primera pregunta. Y una declaración de intenciones: “Nike fue mi segunda, tercera y cuarta universidad”, dice Raúl Fernández, primer invitado de Running, The Business, el nuevo podcast presentado por Jorge García y Gorka Cabañas. Y no es un invitado cualquiera: Raúl fue director de marketing para EMEA en Nike, trabajó más de dos décadas dentro del gigante estadounidense y ahora asesora a marcas como On, Salomon o Reebok desde su consultora Pigeons Solutions.
Este podcast no va de correr más rápido, sino de entender mejor una industria que mueve miles de millones y que, paradójicamente, todavía resulta bastante opaca para el gran público. Desde el coste real de fabricar una zapatilla hasta los márgenes comerciales de una Pegasus o una Alphafly. Desde cómo se decide qué modelos llegan a Europa hasta el papel que juega un influencer en la estrategia de una marca global. Aquí se habla claro.
Entre 12 y 20 euros. Eso es lo que cuesta producir una zapatilla de running que después se vende al público por 100 euros. FOB (Free on Board), explica Raúl, es el término clave: incluye materiales, mano de obra, empaquetado y transporte hasta el puerto de salida. A partir de ahí, el margen de la marca suele estar entre 5 y 10 euros… si todo va bien.
¿Y el resto? Se reparte entre diseño, marketing, logística, distribución y, sobre todo, el minorista. Porque si esa zapatilla no se vende en la web de la marca, sino en una tienda como El Corte Inglés, el retailer se lleva directamente el 50% del precio. O más.
Y sí, el margen se dispara en zapatillas de 200 o 300 euros. No porque cuesten el triple de fabricar, sino porque posicionarlas como “lo mejor” da permiso para inflar el precio final. Una Alphafly puede costar producir 25 o 30 euros. “El resto es marketing, prestigio de marca, percepción de rendimiento y liderazgo simbólico”, remata Raúl.
Raúl habla de Nike con una mezcla de orgullo, lucidez crítica y experiencia. La Nike que conoció en el año 2000 poco tiene que ver con la del 2025. Ha pasado de ser una marca audaz y ágil a un transatlántico lento, jerarquizado, menos conectado con el consumidor real. Su salida, dice, coincidió con el giro radical hacia el canal propio —la estrategia Direct to Consumer— y con la drástica reducción del gasto en marketing. “La idea era buena, la velocidad fue el problema”.
Lo mismo aplica al resto: Adidas (en su mejor momento, pero todavía mirando demasiado a Nike), Puma (valiente en producto, floja en marketing), New Balance (gran producto, poca conexión emocional) o Brooks (demasiado happy, demasiado soft). ASICS, fiel a su esencia, lidera en manufactura pero necesita rejuvenecerse. Y Joma, dice Raúl, “es el reto que más me gustaría coger: los españoles no valoramos lo que tenemos en casa”.
Asegura que los planes de marketing más potentes combinan bien ambos mundos, y que lo preocupante no es que una marca trabaje con influencers, sino que renuncie a construir un relato desde la autenticidad y el alto rendimiento.
Hay hueco también para un análisis geoestratégico. ¿Qué pasa si el consumidor empieza a penalizar las marcas estadounidenses? ¿Qué ocurrirá si se imponen aranceles más agresivos para productos hechos en Asia? “Las marcas están acojonadas”, dice Raúl sin rodeos. Y reconoce que firmas como Lululemon están empezando a poner énfasis en que son canadienses, no americanas.
El episodio termina con una ronda final en la que Raúl analiza —marca por marca— las fortalezas, errores y desafíos de los principales players del sector. Y lanza una idea: “Este podcast puede ser muy útil si exploráis cómo respondieron las marcas ante momentos de crisis real. Casos reales, estrategias reales. Que la gente aprenda, de verdad”.
Así arranca Running, The Business. Con la voz de alguien que ha estado dentro de una de las mayores marcas del planeta, que ahora asesora a quienes quieren crecer en la industria, y que tiene algo que decir en cada rincón del sector.
