¿Tienes tráfico? Bien.
¿Pero vendes? Porque si no vendes… igual estás mirando donde no es.
Este episodio es una hostia con cariño a todos los que siguen metiendo pasta arriba sin arreglar lo que falla abajo.
Y sí, tú también.
Aquí hablamos de:
Por qué el problema no es el tráfico, sino lo que haces con él.
Cómo detectar dónde estás perdiendo conversiones.
Qué pasa cuando marketing y ventas no se hablan (spoiler: postureo y dinero perdido).
Un ejemplo real de cómo alinear mensaje, campaña y venta… empezando por el comercial.
Aquí tienes los mejores momentos:
[00:00] Deja de medir tráfico
[00:34] Más visitas no son más ventas
[01:13] Haz el embudo al revés
[01:36] Analiza por qué no conviertes
[02:08] Marketing y ventas no se hablan
[02:46] El ejemplo de los churros y el gimnasio
[03:33] Leads mal calificados = dinero perdido
[04:08] Repesca lo que ya tienes
[05:01] Target mal hecho, campaña inútil
[06:25] Volver abajo para crecer arriba
[06:57] Marketing sin ventas es humo
[07:30] No todo es venta directa
[09:58] Marketing y ventas: uña y carne
Haz menos arriba, arregla más abajo.
Y, sobre todo: deja de gastar sin saber por qué.
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google).
Si “tu e-commerce no convierte” y culpas a Google, este episodio te va a hacer pensar.
No es el canal: es tu estrategia. Montaste una máquina de pagar por tráfico y esperar ventas inmediatas… y te olvidaste de relación, amortización y fidelización.
Aquí vas a ver por qué el e-commerce no ha muerto (murieron los oportunistas de pandemia) y cómo remontar con dos palancas que no dependen del algoritmo: email conversacional y experiencia postventa.
Te llevarás los siguiente:
Cómo amortizar cada visita (antes/durante/después) para no tirar tráfico.
Por qué la newsletter genérica no fideliza y qué enviar en su lugar.
Caso concesionario: activar relación y crecer en postventa
Los mejores momentos:
[00:00] – E-commerce: no está muerto
[00:35] – El boom oportunista de pandemia
[01:21] – Shopify ≠ negocio (sin estrategia)
[02:22] – Vender no es solo CAC/ROAS
[02:47] – La parte olvidada: relación
[05:02] – “Newsletter” no es fidelizar
[06:01] – Amortiza cada punto del journey
[06:20] – Email: canal propio y barato
[07:30] – Caso concesionario (antes/durante/después)
[08:46] – Pide antes de vender: confianza
[09:01] – Postventa que sí fideliza (no “colección SS24”)
[10:01] – On/Off: mezcla que crece
[10:59] – Piensa para ayudar, no para gritar
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google).
Si crees que la prudencia te protege, este episodio te va a hacer pensar.
Porque obedecer mata más marcas que el riesgo, y lo peor es que la mayoría ni se da cuenta.
Aquí no hablamos de creatividad vacía ni de campañas virales: hablamos del miedo que dirige decisiones, de abogados que apagan ideas, y de cómo ese “por si acaso” convierte negocios vivos en marcas invisibles.
Raúl desmonta el mito de la “prudencia estratégica” y te lanza una verdad incómoda:
“Todos decimos que queremos ser diferentes, pero al final hacemos lo que hace todo el puñetero mundo.”
Vas a descubrir:
Por qué la cautela disfraza el miedo (y cómo te está costando dinero).
- Cómo marcas gigantes se hunden por jugar a lo seguro.
- Qué pasa cuando dejas que el abogado dirija el marketing.
- Y el único reto que de verdad separa a las marcas valientes de las obedientes.
Si lideras un negocio y estás harto de campañas que “no arriesgan, pero tampoco venden”…
Este episodio es para ti.
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google).
Si lideras un negocio y tu única idea para vender más es bajar precios… este episodio es tu bofetada necesaria.
Aquí no hablamos de descuentos, hablamos de decisiones.
Hoy desmontamos el mito de la “optimización” fácil y te contamos cómo mejorar tus resultados sin tocar el precio ni un céntimo.
Vas a descubrir:
Qué errores cometen las empresas al “ajustar” sin pensar.
Cómo encontrar oportunidades donde otros solo ven promociones.
Por qué tu CMO puede estar frenando tu crecimiento sin saberlo.
Si crees que la única salida es rebajar… escucha esto antes de hacerlo.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - ¿Optimizar es bajar precios?
[03:15] - Cuando el margen se convierte en excusa
[07:40] - El error de los descuentos eternos
[10:22] - Aprendizajes sin tocar el precio
[13:08] - El cambio mental que lo hizo posible
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google).
Si eres CMO, creativo o marketer y estás más preocupado por los premios que por las ventas… este episodio te va a doler.
Hoy Raúl desmonta las campañas de postureo: esas que salen en todos los rankings, que te hacen viral… pero que no traen ni un cliente.
Vas a descubrir:
Por qué ganar premios no te salva de perder el puesto.
Cómo pensar campañas que venden antes que gustar.
Ejemplos reales de marcas que lo hacen bien (y otras que no).
Este no es un episodio bonito.
Es uno que convierte.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - El marketing del ego
[01:28] - Premios que no traen ventas
[02:27] - “Mi caso es distinto” (no lo es)
[03:35] - Cómo vende Newt Project
[04:45] - ¿Qué vende realmente el sector lujo?
[06:21] - Joselito y el jamón “no 100% bellota”
[07:39] - Copiar ≠ Mejorar
[08:27] - No copies, escucha
[09:00] - ¿Qué necesita tu cliente?
[10:45] - Ejemplos: Silbon, Scalpers, Apple
[11:39] - Likes no son clientes
[12:35] - Viralidad ≠ Ventas
[15:41] - Dos ideas para campañas que venden
🎧 Escúchalo completo y cuéntanos:
¿Estás haciendo marketing para el cliente… o para tu ego?
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google).
Si lideras un negocio y tu única estrategia es conseguir más leads… este episodio te va a revolver.
No voy a hablar de captación: vengo a hablar de activación.
Raúl Montalvo te cuenta cómo empresas que parecían estancadas han reactivado su base de datos y facturado miles de euros con algo tan simple (y olvidado) como una newsletter o un email de seguimiento.
Vas a descubrir:
✅ Por qué tu CRM está lleno de oportunidades muertas.
✅ Cómo volver a vender a leads que ya no te recordaban.
✅ La estrategia con la que una marca de cervezas volvió a contactar… sola.
✅ Qué preguntarle a un excliente para que te compre otra vez.
No es magia. Es método. Y es lo que casi nadie hace.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] – El error de solo buscar nuevos leads
[01:24] – Qué es un activo dormido
[03:19] – Por qué no te compran… aún
[04:30] – Vender 50k al mes con una newsletter
[05:07] – El problema de la verticalización comercial
[06:27] – Las ventas son relaciones, no números
[07:16] – ¿Por qué te dejan de comprar?
[07:56] – Activar activos: método y estrategia
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google).
Si eres CMO, dueño de negocio o tienes un equipo comercial y te han vendido que el Social Selling es copiar y pegar mensajes por LinkedIn, este episodio te va a doler.
Aquí no venimos a hablar de leads. Venimos a hablar de relaciones que se convierten en clientes.
Hoy desmontamos el postureo del Social Selling y te contamos cómo dejar de parecer un desesperado digital.
Vas a descubrir:
Por qué tu primer mensaje espanta en vez de atraer.
Cómo construir una red que te compre… sin venderle aún.
Qué hacer cada día en LinkedIn para convertir sin agobiar.
¿La clave?
Social Selling ≠ Mensajear.
Social Selling = Provocar conversaciones.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - ¿Qué es (de verdad) Social Selling?
[01:03] - Prospectar ≠ Lanzar mensajes
[02:08] - Cómo llamar la atención sin vender
[03:02] - La metáfora del bar: no te cases de primeras
[04:06] - Si no tienes perfil trabajado, no existes
[05:07] - Qué ofrecer y cómo generar curiosidad
[06:28] - Lo que haces hoy te puede joder mañana
[07:08] - Pasos antes de escribir a nadie
[07:52] - Marca personal no es postureo
[08:34] - Historias reales de desastres en LinkedIn
[10:48] - ¿Y si la solución es inbound?
[13:45] - Estás molestando a 990 personas
[14:20] - Los 3 hábitos diarios del buen Social Seller
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google)
Si sigues creyendo que montar un stand es suficiente para vender, este episodio no te va a gustar.
Aquí no hablamos de visibilidad.
Hablamos de facturar, con o sin feria.
Hoy desmontamos la fe ciega en las ferias B2B como único canal de captación y te contamos cómo recuperar el control de tus ventas (y tus leads).
Vas a descubrir:
- Por qué las ferias se han convertido en la red social de las empresas… pero sin algoritmo.
- Cómo aprovechar de verdad el pre, durante y post evento (sin esperar a que pasen por tu stand).
- Qué acciones multiplican el ROI sin depender de la feria… ni del azar.
Y sí.
Si no estás usando LinkedIn como tu feria continua, estás perdiendo pasta.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - La feria ya no es solo venta
[01:03] - Control interno: LinkedIn y equipo comercial
[01:47] - El problema de las ferias sectoriales
[02:30] - Cómo recoger más tarjetas
[04:10] - Estrategia para captar asistentes fuera del stand
[05:03] - Automatización con CRM
[06:11] - Preparación antes del evento
[07:09] - Proactividad vs pasividad en ventas
[08:05] - Dale algo valioso tras la feria
[09:18] - Qué hacer antes, durante y después
[10:15] - El ROI de las ferias se cae
[11:35] - Malas prácticas en LinkedIn
[12:18] - Cómo romper el hielo post-feria
[13:27] - LinkedIn para acelerar la venta
[14:11] - Potencia el 50% que sí controlas
🎯 Si vendes B2B y las ferias ya no son lo que eran… este episodio te va a doler.
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google)
Si eres CMO o CEO y crees que lo que te falta es otra herramienta, este episodio te va a picar.
Porque el problema no es el retargeting.
No es el funnel.
No es el puto pixel de Meta.
Es que has dejado de pensar.
Y estás copiando estrategias que no entiendes, esperando resultados que no llegan.
Hoy te cuento cómo una idea que compartí acabó en una campaña de Hawkers que lo petó.
No porque fuera mágica.
Sino porque la pensaron mejor que tú.
En este episodio vas a ver:
Cómo una buena estrategia se convierte en basura en manos de alguien que solo copia.
Por qué repetir lo que funciona no es lo mismo que entender por qué funciona.
Y cómo dejar de pagar por soluciones cuando lo que necesitas es usar la cabeza.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - Copiar ≠ pensar
[00:35] - Retargeting sin cabeza
[01:05] - “Mira lo que hacen…”
[01:35] - El mayor error del funnel
[02:15] - Hawkers no tenía pasta
[03:00] - ¿Una marca sin lógica?
[04:00] - Pensar cuesta menos
[05:05] - La idea que me robaron
[06:15] - Estrategia bien ejecutada
[07:20] - Copias… sin entender
[08:00] - Esto no va de herramientas
[09:10] - Marketing no es jugar a ciegas
[10:25] - Cierre: pensar también vende
Esto no va de inspiración.
Va de ejecución con cabeza.
📍 Escúchalo en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google)
Si eres CMO o lideras un negocio, este episodio te va a joder un poco (pero te va a servir).
Porque sí, te ven.
Pero no te recuerdan.
Tu campaña funciona.
Tu marca igual… no tanto.
Y lo peor es que ni tú mismo sabes si el negocio aguantaría si mañana se apagan las campañas.
En este episodio hablamos de eso que nadie te dice:
- Que visibilidad no es permanencia.
- Que el algoritmo no construye relación.
- Que si tu historia no se repite, no existe.
Muchas marcas son vistas. Pocas se recuerdan.
Y eso no lo arreglas metiendo más pasta en Meta.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - Introducción
[00:42] - Tu marca no aguanta
[01:25] - El ego detrás del funnel
[02:10] - Esto no es branding
[03:05] - Meta no es tu jefe
[04:00] - Campañas sin repetición
[05:10] - Visibilidad ≠ recuerdo
[06:00] - Red Bull no gritaba
[07:15] - El error de VICIO
[08:20] - Hype sin alma
[09:40] - Lo importante se olvida
[10:05] - Pan para hoy, ¿y mañana?
💊 Más verdades que duelen (pero venden), en raulmontalvo.com
(y si no, sigue pagando a Google)
Hay muchas formas de matar una venta.
Y tú (o tu equipo) probablemente ya las estás usando… sin saberlo.
En este episodio repasamos los 7 pecados capitales del proceso comercial.
No hablamos de funnels. No hablamos de automatizaciones.
Hablamos de lo que pasa cuando no escuchas, no preguntas, no cierras y desapareces.
Vas a descubrir:
- Por qué tu equipo no sabe cerrar (y por qué es tu culpa).
- Qué pasa cuando dejas una propuesta en el aire.
- Cómo evitar convertir una venta en una cita de Tinder.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - Nadie forma a los vendedores
[00:29] - Vender ≠ improvisar
[00:57] - ¿Quién coño te enseñó a vender?
[01:37] - No conoces a tu cliente
[02:56] - Deja de hacer pajas mentales
[03:25] - Prospección o muerte
[04:19] - Las cuentas no salen solas
[05:00] - Sin tensión, no hay venta
[05:51] - No mandes propuestas. Preséntalas.
[06:29] - Objeción = herramienta de venta
[07:52] - Cierra o vete a casa
[09:06] - No desaparezcas tras la firma
[09:52] - Si no cuidas, se van
Si vendes, lideras o diriges equipos comerciales, este episodio te va a doler.
👉 Más verdades que duelen (pero venden), en RaulMontalvo.com
¿Y si te dijera que el mayor problema de tu estrategia digital… es que no es tuya?
En este episodio hablamos de la dependencia silenciosa que está matando tus resultados:
estás a merced de Meta, Google y el retargeting eterno.
Optimizas el 2% que convierte…
y ignoras el 98% que no te compra y ni siquiera puedes volver a impactar sin pagar.
Vas a descubrir:
Por qué CRO ya no es suficiente (ni rentable).
Cómo recuperar el control del ciclo de venta sin depender de terceros.
Qué hacer con todo ese tráfico que no convierte… aún.
Da igual si eres B2B o B2C.
Si tu marketing vive del clic, estás jodido.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - ¿Y si el CRO ya no sirve?
[00:35] - No eres Amazon. Acéptalo.
[01:08] - Optimizar ≠ rentabilizar
[01:42] - Esto no es un buy & journey
[02:30] - El clic no es el cliente
[03:14] - ¿Quieres una venta o 50?
[03:46] - La newsletter que no ayuda
[04:15] - El error de las agencias
[05:19] - ¿Por qué no hablas con el 98%?
[06:06] - Tu estrategia = 2 redes
[07:06] - Activos propios o dependencia
[09:24] - Hablarle al dolor, no al interés
[11:40] - El funnel no vende solo
👉 Más verdades que duelen (pero venden), en RaulMontalvo.com
(Y si no… sigue pagando a Google.)
En este episodio desmontamos uno de los errores más caros del marketing moderno:
construir sin hablar con quienes están en la trinchera.
¿La creatividad es buena? ¿El CPC bajó? ¿La landing convierte?
Me da igual.
Si no has validado con ventas, estás disparando a ciegas.
Aquí no hablamos de funnels bonitos.
Hablamos de leads que convierten, campañas con intención y decisiones que se toman después de escuchar al cliente... y a quien lo atiende.
Vas a descubrir:
- Por qué tus métricas favoritas no valen nada si no se traducen en ventas.
- Cómo el ego del marketer sigue quemando presupuesto sin que nadie lo frene.
- Qué hizo Old Spice para dejar de vender a abuelos y volver al juego.
Si tus leads siguen sin venderse, igual el problema no es ventas. Igual eres tú.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - Valida con ventas. Siempre.
[00:20] - Marketing vs. Ventas: el divorcio
[00:38] - Las métricas que no importan
[00:56] - El embudo mal planteado
[01:27] - Leads baratos que no sirven
[01:43] - Marketing dispara a ciegas
[02:04] - Leads buenos ≠ leads ahora
[02:17] - Filtrar sin escuchar es quemar
[02:35] - Quemar pasta y calentar al CEO
[03:04] - Llama a un cliente. Ya.
[03:30] - Caso Old Spice: reconectar
[04:43] - El ego del marketer
[07:22] - De círculo vicioso a espiral real
👉 Más verdades que duelen (pero venden), en RaulMontalvo.com
(Y si no… sigue tirando el presupuesto y culpando a ventas)
Este no es un episodio más. Es el episodio cero.
La introducción. El manifiesto. El “hasta aquí”.
Estoy harto del marketing que suena bien pero no vende.
De leads que nadie quiere.
De campañas que ganan premios pero no facturan.
Por eso nace este podcast: Putos CMOs.
Y no, no es clickbait. Es una declaración de guerra.
Si lideras un negocio, si eres CMO o si te encargas de marketing…
y sigues pensando que tu trabajo termina con entregar leads, este episodio te va a doler.
Pero te va a servir.
Aquí no hablamos de branding bonito.
Hablamos de resultados.
De ventas.
De conversaciones reales entre marketing y ventas.
Escúchalo si:
- Tus leads siguen sin convertir.
- Tu equipo de ventas desconfía de tus campañas.
- Te estás empezando a cuestionar si todo este postureo sirve para algo.
Estos son los mejores momentos:
[00:00] - Estoy harto del humo
[00:13] - Por qué se llama Putos CMOs
[00:38] - 100 leads que no valen nada
[00:51] - Esto no va de tendencias
[01:14] - Triplicar ventas sin gastar más
[01:41] - Este podcast no es para todos
[01:56] - Si quieres que te digan que sí…
[02:15] - Menos paja, más ventas
[02:24] - ¿Tus leads siguen siendo odiados?
[02:25] - Deja de buscar excusas
[02:30] - Más verdades que duelen
[02:32] - O actúas… o sigues pagando
[02:33] - Cierre: aquí no se educa, se vende
Bienvenido a Putos CMOs.
Menos pajas, más ventas.
👉 Más verdades que duelen (pero venden), en RaulMontalvo.com
(Y si no… sigue pagando a Google.)
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