Nesta entrevista recebemos Tiago Toricelli, Marketing e Brand da Seara Alimentos, para um bate-papo que une duas realidades intensas: a escalada de altas montanhas e os ambientes corporativos.

Falamos sobre como os desafios físicos e mentais do montanhismo se conectam com o dia a dia das empresas, trazendo lições práticas de planejamento, execução e superação.

Durante a conversa, Tiago compartilhou:
A importância do planejamento detalhado para enfrentar riscos e imprevistos;
O papel da resiliência mental diante de situações extremas;
Como trabalhar em equipe com confiança e alinhamento de objetivos;
A correlação entre disciplina na execução da escalada e a entrega de resultados no mundo corporativo;
O impacto de transformar desafios em aprendizados estratégicos para gerar valor.

O paralelo é inspirador: assim como nas montanhas, no ambiente corporativo o sucesso não vem do improviso, mas da soma de preparo, estratégia e coragem.

Um episódio imperdível para quem busca inspiração para elevar o desempenho pessoal e organizacional a novos patamares.

No quarto episódio da trilha do CIEC, Ruy Magalhães aprofunda o tema tecnologia e finanças, destacando a aula conduzida por Vincent (Universidade de Twente) e Fábio Fontes. Eles apresentaram um modelo conceitual sobre a evolução da automação e inteligência artificial em Compras, mostrando três níveis: quando a máquina apoia o humano, quando ambos interagem e quando a IA age sozinha. Ruy também comenta o estudo Hype Cycle da Gartner (2023), que analisa tendências como smart robots e IA generativa. O episódio reforça a mensagem de que o profissional de Compras precisa compreender a maturidade tecnológica atual e se preparar para um futuro cada vez mais automatizado.

O terceiro episódio da trilha do CIEC mostra a chegada de Ruy Magalhães à Universidade de Twente, na Holanda, onde participou das aulas do professor Holger Schiele. O tema central foi a evolução do mercado de trabalho e o impacto da tecnologia diante da redução populacional mundial. O grupo debateu como a automação e a inteligência artificial estão substituindo funções operacionais e desafiando os profissionais a se reinventarem. Ruy conclui refletindo que o futuro das Compras depende da adaptação, aprendizado contínuo e valorização das soft skills.

O segundo episódio da trilha do CIEC mostra os bastidores da viagem do Café com Comprador a Amsterdã, organizada pela Flytour e pelo CIEC. Ruy Magalhães explica o cronograma, as reuniões preparatórias e a vivência acadêmica na Universidade de Twente. O episódio destaca o networking entre profissionais como Érika Rieira, Márcio Borges e Fábio Cerquinho. A série mostra como o programa combina aprendizado, cultura e conexões internacionais em Compras.

O primeiro episódio da trilha do CIEC apresenta o início do projeto entre o Café com Comprador, o CIEC Academy e a Flytour, mostrando como nasceu a parceria e os bastidores da viagem a Amsterdã. Ruy Magalhães explica que a ideia foi registrar tudo de forma inovadora, utilizando os óculos inteligentes da Meta para gravar entrevistas e bastidores do evento Digital Procurement World (DPW). O episódio destaca o papel do CIEC como ponte entre academia e mercado, e mostra como o Café buscou viver a experiência para levar conteúdo real e prático aos profissionais de Compras.

Neste episódio do Café com Comprador, os entrevistadores Douglas Ferreira e Ruy Magalhães receberam Marcelo Costa, Supply Chain Director da Goldwind, para uma conversa imperdível sobre um dos setores mais dinâmicos da atualidade: energia.​

O bate-papo trouxe reflexões importantes sobre como a área de compras pode atuar de forma estratégica, apoiar a transição energética e gerar valor real para os negócios.

Durante a entrevista, Marcelo compartilhou:
​- O panorama atual do mercado de energia e seus desafios;
- Estratégias para compras em um setor de alta complexidade e competitividade;
- O papel da inovação e da sustentabilidade na tomada de decisão;
- Como compradores podem se posicionar como protagonistas na geração de valor;
- Tendências que vão moldar o futuro do setor.

​Uma conversa que mostra que, no setor de energia, compras vai muito além da negociação é inteligência de mercado, é gestão de riscos e, sobretudo, é estratégia para o crescimento sustentável das empresas.​


Se você quer entender como transformar sua atuação em compras dentro de um setor tão relevante, não pode perder esse episódio.

No novo episódio do Café com Comprador, o entrevistador Douglas Ferreira recebeu dois especialistas de peso: Bruno Santos, sócio da Bernhoeft, e Rogério Cantarino, sócio-diretor da Atlas Inovações.​A pauta não poderia ser mais relevante: como a gestão de terceiros pode se tornar uma verdadeira estratégia competitiva para as empresas.

Durante a conversa, abordamos:​Implementação eficiente: como estruturar um processo de gestão de terceiros sólido desde o início.

Boas práticas de governança:  compliance, mitigação de riscos e monitoramento contínuo.

Benefícios estratégicos: redução de custos, ganho de performance e maior segurança para a organização.

O papel da tecnologia: ferramentas que apoiam a gestão e trazem mais transparência.

Cultura organizacional: como engajar áreas internas e fornecedores nesse processo.​

A mensagem central foi clara: gestão de terceiros não é apenas controle, é estratégia.

Quando bem aplicada, fortalece a marca, protege o negócio e abre espaço para inovação.​Um conteúdo essencial para líderes, compradores e profissionais que querem elevar o nível de maturidade de suas organizações.

No mais novo episódio do Café com Comprador, os nossos hosts Douglas Ferreira e Ruy Magalhães conduziram uma entrevista inspiradora com Diogo Morgado, Head de Produtos do Mercado Eletrônico.

A conversa girou em torno de um tema que está no centro das transformações empresariais: como a tecnologia pode ser usada como estratégia competitiva para impulsionar a performance das organizações.
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Implementação eficiente: por onde começar e como evitar os erros mais comuns?
Gestão de mudanças: como engajar pessoas e áreas no processo de transformação digital?
Benefícios reais: da redução de custos ao ganho de agilidade e inovação no processo de compras.
Futuro da área: como a tecnologia está moldando o novo perfil do comprador e do fornecedor?

Diogo trouxe insights valiosos sobre como transformar tecnologia em vantagem competitiva, mostrando que inovação não é mais uma escolha, mas uma condição para sobreviver e crescer em um mercado cada vez mais desafiador.

Se você é comprador, fornecedor ou líder que busca entender como a tecnologia pode acelerar seus resultados, este episódio é imperdível!

Fornecedores não são apenas executores de pedidos. Eles são parte essencial da estratégia de qualquer organização. É nesse ponto que entra o SRM (Supplier Relationship Management), um modelo de gestão que transforma o relacionamento com fornecedores em vantagem competitiva. Na prática, o SRM significa segmentar fornecedores, criar indicadores de performance, estabelecer canais de feedback mútuo e, principalmente, construir parcerias de longo prazo. É sair da lógica de negociação pontual e entrar em um modelo colaborativo, onde inovação, confiança e resultados compartilhados fazem parte do jogo. O desafio está em romper barreiras culturais: muitas empresas ainda enxergam o fornecedor apenas como custo. Mas quem já implementou SRM sabe que o impacto vai além da redução de preços. Ele melhora qualidade, fortalece prazos, estimula inovação e gera resiliência em cenários de crise. Esse é o tema do próximo episódio do Café com Comprador. Vamos discutir como aplicar SRM de verdade no dia a dia, os benefícios tangíveis que ele traz e quais são os caminhos para transformar fornecedores em parceiros estratégicos.

Toda organização fala em sucessão, mas poucas a encaram como estratégia na área de Compras. O tema vai além de simplesmente ocupar uma cadeira quando um gestor se aposenta ou muda de posição. Sucessão é continuidade, legado e preparo para enfrentar os desafios que estão por vir. O comprador do futuro precisa dominar tecnologia, entender de ESG, navegar em dados e, ao mesmo tempo, desenvolver soft skills que o tornem um líder inspirador. A pergunta é: estamos formando esses líderes? Ou seguimos repetindo modelos antigos que já não dão conta da complexidade atual? Muitos talentos permanecem invisíveis porque não recebem oportunidades, mentoria ou desafios estratégicos. E quando a transição acontece sem preparo, a empresa perde não só um líder, mas também conhecimento acumulado e capacidade de resposta em momentos críticos. Esse é o tema do episódio do Café com Comprador. Vamos discutir como está a preparação de novos líderes, quais barreiras precisam ser vencidas e de que forma as empresas podem transformar sucessão em uma alavanca estratégica. Porque o futuro de Compras só será forte se hoje formarmos quem vai liderar amanhã.

Todo Profissional de Compras já recebeu aquele “e-mail bomba”: um fornecedor ameaçando cancelar entregas, um cliente interno indignado com atrasos ou até uma questão crítica de compliance que estoura no meio da rotina. Nessas horas, a dúvida é inevitável: resolvo sozinho ou escalo para o meu gestor? Escalar um problema sem necessidade pode passar a impressão de falta de autonomia. Por outro lado, tentar resolver sozinho um caso que envolve riscos jurídicos, financeiros ou de reputação pode ser um erro grave. O equilíbrio está em saber avaliar o impacto real da mensagem, a urgência da resposta e a responsabilidade que cabe a cada nível da organização. Neste episódio do Café com Compras vai mergulhar nesse dilema. Vamos discutir casos reais, analisar critérios para tomada de decisão e compartilhar estratégias para lidar com situações de alta pressão sem comprometer a credibilidade da área de Compras. Porque no fim das contas, o Profissional de Compras não é apenas quem negocia preços. Ele é também quem aprende a desarmar bombas e a decidir quando chamar reforços.

O setor de Compras vive um paradoxo: é uma área estratégica, que conecta fornecedores, garante competitividade e sustenta a operação da empresa. Mas muitas vezes, o que determina o sucesso ou fracasso não está na negociação com o mercado, e sim dentro de casa. Lideranças tóxicas em Compras são uma realidade que afeta não só os resultados, mas principalmente as pessoas. Um líder tóxico mina a confiança, cria um ambiente de medo, sufoca a inovação e acelera a perda de talentos. O que poderia ser um espaço de crescimento e protagonismo se torna um ambiente pesado, onde a motivação dá lugar ao desgaste. Mas é possível lidar com essa situação. Seja fortalecendo a comunicação assertiva, buscando apoio em políticas internas, estabelecendo limites saudáveis ou até construindo redes de apoio, o comprador precisa aprender a se proteger e, quando necessário, agir com coragem. Empresas também têm um papel fundamental: prevenir, identificar e substituir práticas de liderança que adoecem equipes. Esse é o tema do episódio do Café com Comprador. Vamos discutir como reconhecer sinais de liderança tóxica, entender seus impactos e compartilhar estratégias práticas para enfrentá-la. Porque no fim das contas, não se trata apenas de negociar melhor, mas de garantir que quem negocia esteja em um ambiente saudável e sustentável.

A Inteligência Artificial deixou de ser promessa e já faz parte da rotina de muitos compradores. O ChatGPT, em especial, está transformando a forma como a área de Compras trabalha, apoiando desde tarefas operacionais até decisões estratégicas. Não se trata apenas de ganhar tempo, mas de elevar o papel do comprador a um novo patamar. Quando usamos a IA para analisar dados de spend, simular cenários de negociação, redigir contratos ou até mesmo apoiar comunicações complexas, estamos transferindo o foco das atividades repetitivas para a estratégia. É claro que existem desafios: segurança da informação, adaptação cultural, treinamento de equipes. Mas ignorar essa revolução é abrir mão de competitividade. O comprador que aprende a usar o ChatGPT não está apenas acompanhando a transformação digital, está assumindo a dianteira dela. Esse é o tema do nosso próximo episódio no Café com Comprador. Vamos discutir como a IA já está impactando o setor, quais são os riscos, as oportunidades e, principalmente, como o comprador pode se tornar protagonista nesse novo cenário.

Em Compras, a única certeza é a mudança. E quando falamos em PDM (Padronização Descrição de Materiais) e PDS (Padronização Descrição de Serviços), a vida do comprador se torna ainda mais desafiadora. Afinal, como lidar com alterações de engenharia, ajustes técnicos de fornecedores ou mudanças inesperadas em projetos sem comprometer prazos, custos e qualidade? No Café com Comprador vamos debater como esses pedidos impactam diretamente a rotina de quem está na linha de frente das negociações. Mais do que reagir, o comprador precisa assumir o papel de protagonista, antecipando riscos, documentando processos, negociando com base em dados e mediando interesses entre engenharia, supply chain e fornecedores. Gerenciar um PDM ou PDS não é apenas um procedimento burocrático. É uma prova real de maturidade da área de Compras, uma oportunidade de mostrar a importância estratégica da função dentro da organização.

Nos últimos 20 anos, as plataformas digitais transformaram radicalmente a forma como compramos, negociamos e nos conectamos com fornecedores. Se antes falávamos apenas em digitalização de processos básicos, hoje vivemos em um cenário de leilões reversos, integração com ERPs e dashboards completos. Mas a grande pergunta é: estamos prontos para o próximo salto? O futuro de Compras não é apenas comprar melhor, mas comprar de forma mais inteligente. Plataformas que já começam a incorporar IA para prever preços, sugerir fornecedores e até negociar via chatbots. Analytics em tempo real, com insights preditivos que mostram riscos e oportunidades antes que eles aconteçam. Experiências muito mais intuitivas, leves e acessíveis tanto para compradores quanto para fornecedores. ESG e compliance integrados de forma nativa, entregando indicadores automáticos de sustentabilidade e diversidade. Blockchain garantindo segurança, transparência e contratos inteligentes. Ecossistemas conectados, em que procurement se une a fintechs para destravar crédito e soluções financeiras na cadeia. Já vemos exemplos globais de startups disruptivas, gigantes como Coupa, Ariba e GEP se reinventando, e empresas que enxergam procurement tech não como um suporte, mas como inteligência de negócios estratégica. E aqui fica a reflexão: As plataformas vão substituir o comprador ou potencializá-lo? Fornecedores menores conseguirão acompanhar essa transformação? O verdadeiro valor das plataformas vai além de savings? O futuro já está batendo à porta, e cabe a nós decidir se vamos apenas usá-lo ou liderá-lo.

Nem todo líder precisa de palco. Em Compras, a verdadeira liderança muitas vezes acontece nos bastidores: negociando com firmeza, influenciando decisões estratégicas e inspirando pelo exemplo, sem precisar de holofotes. Esse é o chamado Protagonismo Silencioso, um tipo de liderança que não se mede por aplausos, mas pelo impacto real que deixa no time e na empresa. O líder silencioso é aquele que influencia pelo exemplo, pratica a escuta ativa para entender antes de decidir, mantém a inteligência emocional mesmo sob pressão e constrói credibilidade com resiliência e consistência. Ele dá palco ao time, divide vitórias e, muitas vezes, abre caminho para que outros brilhem. Em Compras, esse protagonismo fica ainda mais evidente: quantas vezes a diretoria comemora uma conquista que só foi possível porque o comprador pavimentou o caminho? São vitórias invisíveis, mas decisivas. 🎙️ Esse é o tema do nosso Podcast Ao Vivo – Café com Comprador: “Protagonismo silencioso: liderando sem precisar de holofotes.” No fim das contas, ser silencioso não significa ser invisível. Significa liderar com consistência, sem precisar de luz, porque o verdadeiro líder já é farol. #Compras #Liderança #SupplyChain #Gestão #CaféComComprador

magine uma torre de controle: ela enxerga antes de todos os aviões que estão chegando, os riscos de colisão e até os ventos que podem mudar a rota. Esse é o papel de Compras hoje dentro das empresas. Enquanto muitos ainda enxergam o comprador como alguém focado em contratos, quem atua de verdade sabe que estamos falando de antecipar ameaças e identificar oportunidades que podem redefinir o futuro do negócio. Compras enxerga de perto, Volatilidade de preços e câmbio, Escassez de insumos, greves e crises globais, Regulamentações que podem travar operações e a Dependência perigosa de fornecedores críticos. É sobre isso que falamos neste próximo episódio do Podcast Ao Vivo do Café com Comprador: “Compras como radar de oportunidades e ameaças no mercado.” #Compras #SupplyChain #Inovação #Procurement #CaféComComprador

O comprador deixou de ser apenas executor de pedidos. Hoje, quando fala a linguagem do negócio, ele se transforma em consultor estratégico da diretoria, alguém capaz de influenciar decisões de impacto no futuro da empresa. Neste episódio, vamos discutir a evolução do papel do comprador: Como Compras deixou de ser operacional para se tornar parceiro de negócios. Como traduzir dados técnicos em uma linguagem que o CFO/CEO Casos reais de empresas onde Compras fez a diferença na mesa da diretoria. “O comprador estratégico não pede cadeira na mesa. Ele traz o banquete.” 📌 Se você é líder de Compras, C-Level ou profissional que busca protagonismo, este episódio é imperdível. #compras #procurement #supplychain #estratégia #CaféComComprador

A rotatividade em Compras virou uma dor real em muitas empresas. Quando profissionais entram e saem rapidamente, o que se perde não é só tempo e dinheiro, é conhecimento, relacionamento com fornecedores e até a credibilidade da área. Mas por que tantos compradores não ficam nas empresas? O que pesa mais? Salário, Pressão operacional Falta de reconhecimento? Essas e outras questões foram debatidas no nosso episódio ao vivo: Principais causas da rotatividade Impactos diretos no desempenho da área Estratégias práticas para reter talentos 📺 Assista ao episódio completo e descubra como transformar a gestão da sua equipe em um diferencial competitivo. #CaféComComprador #Compras #Procurement #Liderança #Gestão

Negociar globalmente é como navegar em águas abertas: grandes oportunidades, mas também riscos inesperados. No novo episódio do Podcast Café com Comprador, debatemos com especialistas em compras internacionais os principais pontos que todo comprador precisa dominar: Como lidar com a logística, lead time e barreiras alfandegárias. Os impactos do câmbio e estratégias de proteção financeira. Diferenças culturais que podem custar caro em uma negociação. Compliance e regulamentações que não podem ser ignorados. Oportunidades que só o mercado internacional pode trazer: inovação, competitividade e parcerias estratégicas. Lembre-se Comprador, Compradora, quando compramos globalmente, não estamos apenas comprando um produto, estamos comprando também cultura, riscos e oportunidades. Assista ao episódio e descubra como transformar riscos em valor para sua empresa.