Fornecedores não são apenas executores de pedidos. Eles são parte essencial da estratégia de qualquer organização. É nesse ponto que entra o SRM (Supplier Relationship Management), um modelo de gestão que transforma o relacionamento com fornecedores em vantagem competitiva. Na prática, o SRM significa segmentar fornecedores, criar indicadores de performance, estabelecer canais de feedback mútuo e, principalmente, construir parcerias de longo prazo. É sair da lógica de negociação pontual e entrar em um modelo colaborativo, onde inovação, confiança e resultados compartilhados fazem parte do jogo. O desafio está em romper barreiras culturais: muitas empresas ainda enxergam o fornecedor apenas como custo. Mas quem já implementou SRM sabe que o impacto vai além da redução de preços. Ele melhora qualidade, fortalece prazos, estimula inovação e gera resiliência em cenários de crise. Esse é o tema do próximo episódio do Café com Comprador. Vamos discutir como aplicar SRM de verdade no dia a dia, os benefícios tangíveis que ele traz e quais são os caminhos para transformar fornecedores em parceiros estratégicos.