In dieser Folge erklärt Christoph, wie Unternehmen durch Werte Vertrauen aufbauen und so ihre Vertriebserfolge steigern können. Er gibt praxisnahe Tipps, wie Werte in der Kommunikation genutzt werden können, und zeigt, warum Offenheit und Zuverlässigkeit entscheidend sind. Mit vielen Beispielen und klaren Ansätzen wird deutlich, wie Vertriebsorganisationen sich du EU NEU NEU
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Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein
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Meeting-Zusammenfassung mit AI Companion unterstützt jetzt zusätzliche Sprachen in der Vorschau.Weitere InformationenMeeting-Zusammenfassung für Persönlicher Meetingraum von Christoph Schulte (11.09.2024)Kurze ZusammenfassungChristoph erörterte die Gründe für Veränderungen im Vertrieb, einschließlich des gewandelten Kaufverhaltens und der Bedeutung von Online-Informationen für Kunden. Er betonte die Wichtigkeit von Kundenverständnis und empfahl, sich auf die Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren statt überholte Verkaufstechniken anzuwenden. Abschließend erwähnte Christoph sein Programm zur Unterstützung von Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten.Nächste Schritte• Christoph soll ein kostenloses Beratungsgespräch anbieten, um individuelle Vertriebsstrategien zu besprechen.• Zuhörer sollen den Podcast bewerten und kommentieren, um Feedback zu geben.• Interessierte sollen sich für ein Gespräch in Christophs Terminkalender eintragen, um über ihre spezifische Vertriebssituation zu sprechen.ZusammenfassungDer Wandel Des Vertriebs in Der AutomobilindustrieChristoph diskutiert in diesem Podcast-Ausschnitt die Frage, warum der Vertrieb nicht mehr so funktioniert wie früher. Er erklärt, dass der Vertrieb früher oft ein Anlernbereich war, aber sich die Märkte und Technologien in den letzten Jahren stark verändert haben. Christoph betont, dass der Wandel in Branchen wie der Automobilindustrie große Auswirkungen auf den Vertrieb hat und dass Unternehmen sich mehr auf Neukundenakquise konzentrieren müssen als in der Vergangenheit.Veränderungen Im Kaufverhalten Und ProduktbewertungenChristoph diskutiert die Veränderungen im Kaufverhalten und betont, dass Kunden heute besser informiert sind und oft online einkaufen. Er hebt die Bedeutung von Produktbewertungen hervor, insbesondere die Ein- und Zwei-Sterne-Bewertungen, die wichtige Informationen für Kaufentscheidungen liefern können. Christoph erklärt, dass Verkäufer oft nicht über alle diese Informationen verfügen, da Kunden verschiedene Quellen nutzen können.Vertriebsmethodenänderungen Und KundenorientierungChristoph diskutiert die Veränderungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Kundenverständnis, Vertrauen und Menschlichkeit. Er kritisiert überholte Verkaufstechniken und empfiehlt stattdessen, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren. Christoph erwähnt sein Sales Development Management-Programm, das Unternehmen und Einzelpersonen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten unterstützt, und bietet kostenlose Beratungsgespräche an.
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Was sind meine Stärken und wie kann ich diese im Vertrieb nutzen? Diese Frage und noch viele andere Fragen zur Optimierung von Vertriebsaufgaben beantwortet Sebastian Wittmann von der Stärkeneffekt GmbH aus Regensburg.
00:00 01:24 Symbiose Mensch und Vertrieb
01:24 02:52 Sebastian Wittmann Vorstellung
02:52 06:42 Der Weg zum Stärkencoach
06:42 08:28 Ich merkte, da stimmt was nicht
08:28 10:09 Die Gesellschaft spielt mit
10:09 11:26 Die Unternehmenskultur
11:26 12:31 Abtrainieren von Stärken
12:31 15:02 Veränderung im Arbeitsmarkt
15:02 16:37 Stärkentest
16:37 19:18 Sprache und Umgang
19:18 24:14 Kommunikation im Vertrieb
24:14 25:35 Eigeneinschätzung
25:35 27:29 Vertreuen im Vertrieb
27:29 29:54 Menschen erkennen schnell
29:54 32:04 Stärken nutzen
32:04 34:02 StartUp Kultur
34:04 35:12 Der Blick in das Opp-System
35:12 37:34 Stärken im Vertriebsprozess
37:34 39:59 Stärken in den einzelnen Elementen
39:59 42:02 Das Versprechen vom blauen Himmel
42:02 42:35 Schlußpunkt
42:35 46:03 Das Stärkenprofil
46:03 47:27 Abschluß des Podcast
Linkes zu Sebastian Wittmann
Webseite: www.staerkeneffekt.de
Stärkenradar: www.staerkenradar.de
Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet.
Die Kernaussagen:
Zusätzliche Tipps:
Fazit: Das Preisankern ist eine leistungsstarke Methode im Vertrieb, die Ihnen helfen kann, mehr Angebote zu gewinnen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
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Welche Erklärung gibt es zu dem Begriff Vertrieb?
In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie der Begriff Vertrieb sich zusammensetzt.
Vertrieb hat verschiedene Eigenschaften.
Der Vertrieb bereitet vor.
Der Vertrieb entwickelt.
Der Vertrieb trifft Entscheidungen.
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Den Lerneffekt in dieser Folge ist der, dass ich den Preis bei dem Einkäufer erfragen sollte, bevor ich ein Angebot erstelle bzw erstellen lassen kann.
Eine Übung die jeder Vertriebler lernen sollte damit er nicht als Spielball benutzt wird.
NEU NEU NEU
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Es war 1994 wo ich meine erste Anstellung im Vertrieb erhielt. Was hat sich alles geändert und was ist geblieben?
Diese Fragen gehe ich in dem ersten Teil diese Folge nach. NEU NEU NEU
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🎙️ Willkommen zum neuesten Podcast für Vertriebsprofis: "Auf Kurs im Vertrieb - Deine Orientierung im Sales-Dschungel"! 🌟
In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein und bieten dir eine umfassende Orientierung zu den Herausforderungen und Aufgaben, die dich als Vertriebsmitarbeiter erwarten. 🚀
Wir beleuchten die Bedeutung von Vertrauen als Grundpfeiler des modernen Vertriebs und zeigen auf, warum Authentizität und kontinuierliches Training unverzichtbar sind, um langfristigen Erfolg zu erzielen. 💼
Egal, ob du bereits ein erfahrener Vertriebsprofi bist oder gerade erst in die Welt des Verkaufs einsteigst, diese Folge bietet wertvolle Einblicke und Tipps, um deine Karriere im Vertrieb auf Kurs zu bringen und zu halten. 🎯
Tune ein und lass dich inspirieren! 🎧 #Vertrieb #Sales #Karriere #Erfolg #Podcast
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Der Einwand vom Kunden gehört zum Verkauf und Vertrieb. Jeder Kunde wird einen Einwand bringen. Aber wie kannst Du darauf reagieren, ohne dass der Kunde sofort zumacht.
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Neue Quellen der Geschäftsentwicklung braucht das Land!
Hier eine Zusammenfassung aller 4 Möglichkeiten neues Geschäft im Markt anzugehen.
Erst wenn wir uns bewusst machen, dass wir neues Geschäft generieren müssen, solltest du diesen Podcast dir anhören.
Hier der Link zu dem kostenlosen Whitepaper:
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In dem Podcast gebe ich den ultimativen Tipp, wie New Business generiert werden kann.
Der erste und beste Weg ist es seine Kunden und seinen Markt zu akquirieren mit einer guten Strategie.
- Marktpenetrieren heißt ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt zu pushen.
- Marktentwickeln geht am besten mit einem bestehenden Produkt in einem neuen Markt.
- Produkteinführung ein neues Produkt wird in einem bestehenden Markt eingeführt
- Diversifikation neues Produkt in einem neuen Markt
Hole dir das Whitepaper, wo dir genau erklärt wird welche Maßnahmen zum Erfolg führen.
Hier der Link: Whitepaper Erfolgsstrategien (hubspotpagebuilder.com
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Wer kennt es nicht, ich habe Angst und es können drei Situationen entstehen.
-Die Starre
-Das Weglaufen
-Der Angriff
In diesem Podcast gehe ich auf das Thema Angst ein und welche Auswirkungen die Angst von Menschen bewirken können. Da ich seit Jahren das Gefühl Schult nicht mehr benutze und auch nicht zulasse bin ich den Personen die in den Angriff gegangen sind nicht nachtragend.
Ich hoffe das wir alle aus dieser Situation etwas lernen können.
Folge mir und leite den Podcast weiter.
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Betretet das Reich der Neuropsychologie, wo wir die komplexen Strukturen und Funktionen des menschlichen Gehirns erkunden. Wie entstehen Emotionen, und wie werden neuronale Verbindungen in unseren Gehirnen gebildet? Darüber hinaus liefert die Psychologie Erkenntnisse über die menschliche Konditionierung und deren Auswirkungen auf das Verhalten, was Einblicke in die Konstruktion der Realität selbst ermöglicht.
Durch das Verständnis der Mechanismen hinter menschlichem Verhalten gewinnen wir Einblicke in die Wahrnehmung und Interaktion von Individuen mit ihrer Umwelt. Dieses Wissen dient als Kompass, der uns dabei hilft, sowohl die Leistung der Mitarbeiter als auch die Kundenbeziehungen auf optimale Ergebnisse auszurichten.
Begleite uns auf dieser transformatorischen Reise, während wir die Geheimnisse menschlicher Kognition entschlüsseln und den Weg für verbesserte Vertriebsstrategien und bereichernde zwischenmenschliche Beziehungen ebnen. Gemeinsam begeben wir uns auf einen Weg der Stärkung und des Verständnisses, auf dem die Neuropsychologie zum Eckpfeiler unseres Erfolgs in der sich ständig wandelnden Welt von Vertrieb und Führung wird.
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In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es für Unternehmen unerlässlich, ihre Vertriebsstrategien kontinuierlich zu überdenken und anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
In dieser fesselnden Podcastfolge diskutiert ich die Gründe dafür, warum traditionelle Vertriebsansätze nicht mehr ausreichen und warum eine ganzheitliche Kundenorientierung sowie agile Vertriebsprozesse von entscheidender Bedeutung sind.
Mit einem besonderen Fokus auf neuro-psychologische Vertriebsstrategien erkläre ich, wie Unternehmen durch eine effektive Vertriebsberatung ihre Kunden besser verstehen, flexibler agieren und langfristige Beziehungen aufbauen können.
Diese Episode bietet wertvolle Einblicke für Geschäftsleute, Unternehmer und Vertriebsprofis, die den Wandel in der modernen Vertriebslandschaft erfolgreich navigieren wollen. NEU NEU NEU
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Der Druck, im Vertrieb zu performen, kann zu Frustration und Unzufriedenheit führen. Oft werden Mitarbeiter anhand von Zahlen gemessen und verglichen, was zu einem Leistungsdruck führt. Diejenigen, die die Vorgaben erfüllen, werden als Referenz genommen, während andere sich möglicherweise nicht in ihren Stärken sehen und Frustration erleben. Dies kann zu einem Teufelskreis führen, in dem Mitarbeiter ihre Funktionen wechseln, um ihre Stärken besser auszubauen. Es ist wichtig, dass Unternehmen und Mitarbeiter gemeinsam daran arbeiten, individuelle Stärken zu erkennen und zu fördern, um eine positive Arbeitsumgebung zu schaffen. Hier ein Video zu dem Thema:
https://youtu.be/OvJjRTnOKjE
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Agile Vertriebsstrukturen sind von entscheidender Bedeutung für moderne Vertriebsorganisationen. Sie bieten einen Rahmen, der es Unternehmen ermöglicht, flexibler und effektiver auf die sich ständig ändernden Marktbedingungen zu reagieren. Hier sind einige Gründe, warum agile Vertriebsstrukturen in Vertriebsorganisationen wichtig sind:
Anpassungsfähigkeit an Veränderungen: Der Vertriebsumfeld ist ständigen Veränderungen unterworfen, sei es durch neue Technologien, geänderte Kundenbedürfnisse oder Marktdynamiken. Agile Vertriebsstrukturen ermöglichen es Unternehmen, sich schnell anzupassen und neue Chancen zu nutzen.
Effizienzsteigerung: Durch die Einführung agiler Prinzipien können Vertriebsprozesse optimiert werden. Dies führt zu einer besseren Ressourcennutzung und gesteigerten Vertriebsergebnissen.
Kundenorientierung: Agile Vertriebsstrukturen betonen die Bedeutung der Kundenorientierung. Sie helfen dabei, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und schnell auf sie zu reagieren, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit führt.
Transparente Steuerung: Die Verwendung von Modulen wie Opportunity Management, Vertriebsprozessen, Vertriebsmeetings, Berichten und KPIs ermöglicht eine transparente Steuerung des Vertriebs. Dies erleichtert die Identifizierung von Stärken und Schwächen und die gezielte Optimierung.
Veränderungsbereitschaft und Begleitung: Die Einführung einer agilen Vertriebsstruktur erfordert die Bereitschaft zur Veränderung und eine langfristige Begleitung. Ähnlich wie ein Onboarding-Prozess müssen Mitarbeiter geschult und unterstützt werden, um die neuen Strukturen und Prozesse zu verstehen und effektiv anzuwenden.
Mensch im Mittelpunkt: Wichtig ist die Einsicht, dass der Mensch im Mittelpunkt des Vertriebs steht. Agile Vertriebsstrukturen bieten Orientierung und klare Regeln, vergleichbar mit einem Fußballfeld. Mitarbeiter können sich auf diese Regeln stützen und gleichzeitig die Flexibilität haben, ihre Fähigkeiten und Kreativität einzubringen.
Insgesamt schaffen agile Vertriebsstrukturen ein Umfeld, in dem Vertriebsteams besser in der Lage sind, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Sie fördern die Anpassungsfähigkeit, Effizienz, Kundenorientierung und die Entwicklung der Mitarbeiter. Dies ist entscheidend, um im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein.
Mehr zu dem Thema auf meiner Webseite.
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Der Podcast "Vertrieb verstehen" behandelt das Thema Preisverhandlung im Vertrieb und bietet einen tiefen Einblick in effektive Vertriebsstrategien. Der Sprecher beginnt mit der Entmystifizierung der Preisverhandlung, indem er betont, dass diese nicht erst nach dem Angebot, sondern bereits ab dem ersten Kundenkontakt beginnt. Dieser Ansatz unterscheidet sich deutlich von traditionellen Vertriebsschulungen, die Preisverhandlungen oft als nachgelagerten Prozess darstellen.
Ein zentrales Element ist die "Schmerzanalyse", bei der der Bedarf des Kunden ermittelt wird. Diese Analyse hilft, den wahren Bedarf des Kunden zu identifizieren, was für die Preisgestaltung entscheidend ist. Der Sprecher weist darauf hin, dass es wichtig ist, herauszufinden, ob man als Anbieter überhaupt eine Lösung für die spezifischen Bedürfnisse des Kunden hat.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden. Dies geht über die bloße Vorstellung als Vertriebsmitarbeiter hinaus und beinhaltet das Aufzeigen der Werte des Unternehmens und des Einzelnen. Durch das Vorstellen von Werten wie Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit entsteht eine stärkere Bindung zum Kunden, was die Preisverhandlung erleichtert.
Der Podcast betont auch die Bedeutung, die Entscheidungsträger des Kunden zu kennen und deren Einbindung in den Entscheidungsprozess zu verstehen. Dies ist entscheidend für die erfolgreiche Preisgestaltung und Angebotserstellung. Der Sprecher führt weiter aus, wie das Setzen eines "Preisankers" vor der offiziellen Angebotserstellung hilfreich sein kann, um die Zahlungsbereitschaft und die Erwartungen des Kunden besser zu verstehen.
Abschließend betont der Sprecher, dass eine erfolgreiche Preisverhandlung viel Vorarbeit erfordert und dass ein gut vorbereitetes Angebot oft zu weniger Widerstand beim Kunden führt. Der Podcast endet mit einem Aufruf zur Interaktion, bei dem die Zuhörer eingeladen werden, sich an Diskussionen zu beteiligen und den Kanal zu bewerten.
Hier der Link zu dem Video: https://youtube.com/live/1YHtRTqEZNs
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Jahresende und Vertriebsvorbereitungen
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Zu meiner Person:
Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein
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Was Werte im Vertrieb bewirken können
Bedeutung von Agilität im Vertrieb: Der Podcast beginnt mit einer Betonung auf die Wichtigkeit agiler Vertriebsstrukturen und -organisationen. Es wird hervorgehoben, dass Agilität im Vertrieb einen strukturellen Rahmen benötigt, ähnlich den Regeln in einem Fußballspiel. Dieser Rahmen soll dabei helfen, sich in einer schnelllebigen und sich ständig verändernden Geschäftswelt anzupassen und zu orientieren.
Die Rolle von Werten: Der Sprecher diskutiert die Bedeutung von Werten sowohl auf persönlicher als auch auf Unternehmensebene. Es wird argumentiert, dass eine Übereinstimmung zwischen diesen beiden Wertesystemen entscheidend ist, um Wertekonflikte zu vermeiden, die zu persönlichen und beruflichen Problemen führen können. Die Wichtigkeit von transparenter Kommunikation und das Leben der Unternehmenswerte im Alltag wird betont.
Integration von Werten in den Vertriebsprozess: Weiterhin wird erörtert, wie Werte in den Vertriebsprozess integriert werden können, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Der Sprecher betont, dass es nicht ausreicht, nur zu behaupten, bestimmte Werte zu haben – diese müssen aktiv in den Unternehmensprozessen gelebt und den Kunden sichtbar gemacht werden.
Agilität und Werte als Basis für erfolgreiche Kundenbeziehungen: Zum Abschluss wird die Verbindung zwischen Agilität, Werten und dem Aufbau von Vertrauensbeziehungen mit Kunden hervorgehoben. Es wird argumentiert, dass ein agiles Vorgehen, gepaart mit einer starken Wertebasis, essentiell ist, um langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu etablieren.
Ich Christoph Schulte wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.
Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.
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Einführung in das Thema: Der Podcast beschäftigt sich mit der Rolle von Emotionen im Geschäftsbereich, insbesondere im Vertrieb. Dabei wird die Frage aufgeworfen, ob Emotionen überhaupt in diesen Kontext gehören und wie sie effektiv eingesetzt werden können.
Was sind Emotionen?: Emotionen werden als Energie in Bewegung beschrieben, die durch Gedanken ausgelöst werden. Sie können sowohl positiv als auch negativ sein und beeinflussen die Kommunikation auf beiden Seiten, sowohl beim Sender als auch beim Empfänger.
Bedeutung von Emotionen in der Kommunikation: Die bewusste oder unbewusste Kommunikation von Emotionen kann Beziehungen aufbauen oder zerstören. Dabei spielen nicht nur verbale, sondern auch nonverbale Signale eine Rolle.
Filter und Verzerrungen: Informationen werden durch verschiedene Filter wie Tilgung und Verzerrung bearbeitet. Das Verständnis dieser Mechanismen ermöglicht eine bewusstere Kommunikation und einen effektiveren Umgang mit Emotionen im Business-Kontext.
Hier der Link zu dem Gespräch mit Dorothee Conrad
https://youtube.com/live/Jgz8j7cyHBc?feature=share
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