Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet.

Die Kernaussagen:

• Preisankern ist eine effektive Methode, um Kunden frühzeitig mit dem Preis vertraut zu machen.
• In der Analysephase des Vertriebsprozesses, sollten Sie den Preis frühzeitig mit dem Kunden besprechen, um seine Reaktion zu testen und die Entscheidungsbefugnis zu identifizieren.
• Durch frühzeitiges Preisankern können Sie den Preis als weniger relevant erscheinen lassen, indem Sie den Wert und Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben.
• Das Preisankern hilft, frühzeitig Blockaden zu erkennen und den richtigen Ansprechpartner zu finden.
• Es reduziert die Wahrscheinlichkeit von Preisverhandlungen in der Angebotsphase und erhöht die Chance, dass ein Angebot angenommen wird.
• Das Preisankern trägt zu einem besseren Forecast und Opportunity Management bei.

Zusätzliche Tipps:

• Üben Sie das Preisankern, um es effektiv anzuwenden.
• Fragen Sie sich vor dem Abgeben eines Angebots: “Habe ich den Preis schon frühzeitig mit dem Kunden besprochen?”
• Analysieren Sie die Reaktionen des Kunden auf das Preisankern, um die weiteren Schritte anzupassen.

Fazit: Das Preisankern ist eine leistungsstarke Methode im Vertrieb, die Ihnen helfen kann, mehr Angebote zu gewinnen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken.

CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen.

⁠[Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠](https://chat.whatsapp.com/BwdMXOozjVrAlrUHDA8izz)

 Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.

Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

----------------------------------------------

Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte

Mein Zugang zum Kontakt:

E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com

WhatsApp:  https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1

Mein Online Termin Kalender:

Buche einen kostenfreien Termin bei mir    https://meetings.hubspot.com/c-schulte

Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren:

Homepage: www.vertriebswachstum.com

Meine Social-Media-Kanäle:

LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/