En este episodio de Pet Industry al Aire, conversamos con la doctora Olga Margarita Saavedra, fundadora y directora científica de MagistralVet, la primera farmacia magistral veterinaria en Colombia.

Hablamos sobre los retos de la prescripción tradicional —donde partir, diluir o triturar tabletas puede llevar a sub o sobredosificaciones— y cómo la magistralidad veterinaria permite formular la dosis exacta para cada paciente según especie, peso y patología. La doctora Saavedra revela cómo acumularon más de 100.000 tratamientos personalizados, qué tecnologías están impulsando (como la nanotecnología liposomal), su sistema de trazabilidad total y el acompañamiento permanente que ofrecen al médico veterinario.

Un episodio imprescindible para entender el presente y futuro de la medicina veterinaria personalizada en Colombia y Latinoamérica.

🎙️ Conduce: Alexander Peña, Director de Pet Industry
📍 Grabado en MagistralVet, Chía – Cundinamarca

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Muchos vendedores y demostradores en pet shops creen que para vender más hay que bajar precios. Sin embargo, los clientes no deciden solo con la cifra que ven en la etiqueta. “Caro” o “barato” es una percepción, y esa percepción depende de cómo explicamos el valor, la calidad y el beneficio a largo plazo que el cliente recibirá. 

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El Revenue Growth Management (RGM), o gestión del crecimiento de ingresos, es una disciplina que ayuda a que un negocio crezca de manera rentable y sostenible. En el mercado de mascotas de Colombia, donde conviven más de 12 millones de perros y 4 millones de gatos y el gasto anual por hogar supera los $1,5 billones de pesos en alimentos, accesorios, grooming y servicios veterinarios, aplicar un modelo de RGM es la diferencia entre sobrevivir y consolidarse como líder. 

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En muchos pet shops de Colombia, ofrecer una amplia variedad de productos parece la estrategia perfecta: más marcas, más presentaciones, más accesorios. Pero la psicología del consumidor demuestra algo sorprendente: demasiadas opciones pueden paralizar al cliente, reducir su satisfacción y, en el peor de los casos, hacer que se vaya sin comprar. 

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En términos sencillos, el sell-out es la venta efectiva del producto desde tu pet shop al consumidor final. Es el indicador que te dice qué tan bien se están moviendo tus productos en la caja registradora, y no solo cuántos compraste para tu inventario. 

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En el mundo del retail de mascotas, entender cómo se genera realmente el dinero de tu tienda es lo que separa a un negocio con flujo constante y crecimiento sostenido de uno que solo “sobrevive”. Y dos conceptos que todo gerente debe dominar son el margen front y el margen back. 

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Iniciar un negocio de cuidado de mascotas —guardería, hotel, paseo, adiestramiento o peluquería— es una mezcla de pasión, estrategia y disciplina. Esta guía reúne los puntos clave para aterrizar tu idea, evitar errores comunes y proyectar un crecimiento rentable y sostenible en el tiempo. 

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En muchos pet shops de Colombia, los vendedores creen que bajar el precio es la forma más rápida de cerrar una venta. Y aunque puede funcionar en el momento, vivir de los descuentos es una estrategia peligrosa: reduce los márgenes, daña la percepción de valor de los productos y acostumbra al cliente a no comprar si no hay promoción. 

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El shock séptico es uno de los mayores desafíos de la medicina veterinaria moderna. Su complejidad, alta mortalidad y el costo emocional y económico que representa lo convierten en un enemigo difícil de enfrentar en la clínica diaria. Este texto revisa la evolución del conocimiento sobre esta condición, sus bases fisiopatológicas y las claves actuales para un manejo efectivo en perros y gatos. 

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Definir cuánto cobrar en tu guardería canina parece sencillo… hasta que haces números. Un buen esquema de precios impacta la rentabilidad, la competitividad y la satisfacción de los tutores. Aquí encontrarás un método práctico, ejemplos en pesos colombianos, y formatos de empaquetado para vender más y mejor. 

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Un modelo Go-to-Market (GTM), dicho en palabras sencillas, es el plan que define cómo llevar tus productos y servicios al mercado de manera eficiente: cómo atraer clientes, cómo venderles y cómo fidelizarlos para que vuelvan. Es como el mapa que guía todas las decisiones del negocio: desde el surtido hasta el precio, la comunicación y los canales de venta. 

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En la arquitectura no basta con diseñar bien. Para ser sostenibles, rentables y competitivos en el mercado actual, los estudios de arquitectura deben dejar de improvisar y comenzar a operar como verdaderas empresas. Y para lograrlo, necesitan un modelo de negocio claro. 

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Los costos de operación en Colombia no han parado de subir: servicios públicos, nómina, insumos y hasta pólizas de seguros están impactando los márgenes de las guarderías, hoteles y servicios de cuidado para mascotas. Si tu negocio no ajusta precios de forma estratégica, la rentabilidad y la calidad de servicio pueden verse comprometidas. 

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En este episodio de Pet Industry al Aire, conversamos con Pablo Margulis, Médico Veterinario y Gerente de Servicios Veterinarios y Trade Marketing de Nestlé Purina LATAM, sobre cómo la compañía impulsa la evolución de la medicina felina en América Latina.

Margulis comparte su visión sobre el crecimiento de la población de gatos, la transformación en el vínculo entre tutores y pacientes, y la importancia del diagnóstico temprano. Además, presenta el nuevo Handbook de Nutrición Clínica, desarrollado por el Purina Institute, una herramienta que traduce la ciencia en soluciones prácticas para el médico veterinario.

📘 Una conversación inspiradora que resalta el papel de la nutrición en la prevención y tratamiento de patologías, y reafirma el compromiso de Purina con el conocimiento científico y el bienestar animal.

🎧 Escúchalo y conoce cómo la ciencia y la nutrición se integran para transformar la práctica clínica felina.

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El mercado está cambiando. Los clientes ya no solo buscan el precio más bajo o el catálogo más amplio; quieren accesibilidad, rapidez y cercanía. Y ahí es donde los pet shops tienen una ventaja natural frente a grandes superficies o plataformas de e-commerce: ser tiendas de conveniencia especializadas. 

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En neurología veterinaria, la observación no es un paso preliminar: es el primer pilar del diagnóstico clínico. Saltarla —ya sea por prisa o por falta de estructura— puede llevar a perder información crítica que ninguna prueba complementaria podrá recuperar. 

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Convertir a tu equipo en profesionales que permanecen, crecen y lideran no es cuestión de suerte: es cuestión de método. Aquí tienes una guía práctica —pensada para la realidad colombiana— para estructurar inducción, aprendizaje diario, mentorías y evaluación continua. El objetivo: menos rotación, más seguridad, mejor experiencia para los animales y más estabilidad para tu negocio. 

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Tras la Segunda Guerra Mundial, con economías devastadas y familias buscando precios accesibles, surgió en Alemania un modelo que cambiaría el retail para siempre: el hard discount. Cadenas como Aldi y, más tarde, Lidl, apostaron por tiendas sencillas, surtido limitado y marcas propias, reduciendo costos sin sacrificar calidad. 

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En este episodio de Pet Industry al Aire, conversamos con la doctora Lorena Jaramillo, médica veterinaria, científica y cofundadora de TestMol, el laboratorio colombiano que está redefiniendo el diagnóstico molecular en veterinaria.

Desde un pequeño espacio en Medellín hasta convertirse en referente latinoamericano, TestMol ha construido su reputación sobre la base de la investigación aplicada, la biología molecular y la resistencia antimicrobiana

 Lorena comparte cómo su equipo ha desarrollado más de 350 pruebas validadas bajo norma ISO, implementado microbiología automatizada y creado una línea de autovacunas personalizadas que hoy marcan diferencia en el tratamiento de enfermedades complejas.

También habla de la nueva etapa del laboratorio: su habilitación en medicina humana, que fortalece el enfoque Una Salud, permitiendo detectar agentes zoonóticos y ofrecer diagnósticos más precisos para médicos veterinarios y pacientes humanos.

🎧 Un episodio para quienes creen que el futuro de la medicina veterinaria está en la ciencia, la colaboración y la innovación responsable.

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Los glucocorticoides son, sin duda, uno de los grupos farmacológicos más utilizados en medicina veterinaria. En dermatología, son protagonistas en el manejo de cuadros alérgicos, inflamatorios y autoinmunes. Sin embargo, su uso no está exento de desafíos: efectos adversos, ajustes de dosis, y decisiones sobre la duración y vía de administración que requieren criterio clínico sólido y actualización constante.