Warum diese Episode?
Weil wir über die menschliche Seite der Nachfolge sprechen – über Werte, Verantwortung und darüber, wie Unternehmen langfristig erfolgreich weitergegeben werden können.
Du hast eine tolle Geschäftsidee oder bereits ein kleines KMU? Du möchtest die Abkürzung nehmen, Zeit, Geld und Nerven sparen und richtig durchstarten?
Ohne theoretischen Konzepten sondern mit sofort umsetzbarer Anleitung, ohne die Fehler anderer machen zu müssen?
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Fehlern anderer lernen, gerade als Unternehmer lohnt sich das besonders. Du sparst Zeit. Du sparst Geld. Du schonst Deine Nerven. Daher habe ich meine 30 Jahre Erfahrung und über 300 Kunden-Projekte analysiert und ein «Best of» der grössten Unternehmensfehler aus meinem Bestseller "Der gute Geist deines Unternehmens" verfasst.
Viel Spass und Erfolg! Bei weiteren Fragen, bei dem Wunsch nach persönlicher Unterstützung erreichst du mich unter https://www.brunoaregger.com
Auf meinem LinkedIn-Profil https://www.linkedin.com/in/brunoaregger schreibe ich regelmässig über unseren Alltag als etwas andere Unternehmensberatung.
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Eine Unternehmensnachfolge findet in der Regel einmal im Leben eines Unternehmers statt. Trotz dieser Tatsache wird in die eigene Nachfolge regelung etwa so viel Zeit investiert wie in die Planung einer neuen Küche.
Aber eine kleine Küche, versteht sich. Und das gilt für beide Seiten. Für den Verkäufer genauso wie für den Käufer. Eine Risikoprüfung oder Due Diligence wird vom Käufer noch gemacht. Und auch der Ver-käufer prüft mittels «harter» Faktoren seinen potenziellen Nachfolger.
Der Rest wird zügig angegangen, manchmal fast zwischen Tür undAngel. ...
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Das Erfolgsformat "Unternehmensnachfolge mit Erfolg":
"Mach dich überflüssig!" - Warum es für die Nachfolge nur vorteilhaft ist, wenn der/die Senior das Unternehmen von sich entkoppelt.
Mit Tim Richter.
Moderation: Nadine Greck
Und all unseren Nachfolgeexperten
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Termine, Termine und nochmals Termine. So oder so ähnlich ist es in den meisten Unternehmen gang und gäbe. Die Verkäufer werden entweder zu Verkaufsterminen geschickt oder müssen sich selbst um welche kümmern. Es gilt oft Masse vor Klasse, dazu werden nicht selten Adressen bei Brokern eingekauft. Also die klassische Kaltakquise der alten Schule.
«Bei 10 Terminen soll dann mindestens ein Abschluss erzielt werden», sagte mir jüngst jemand aus der Haustechnikbranche. Wenn es aber andererseits eine Heissakquise gäbe, bei der auf 5 Besuche ein Auftragherausspränge, wäre das nicht viel effizienter?
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In wirtschaftlich harten Zeiten bläst uns Unternehmern ein eisiger Wind ins Gesicht. Und wenn die Rahmenbedingungen fürs Unternehmertum nicht besser werden – es sieht aktuell ganz danach aus – wird aus dem eisigen Wind gar Eisregen. So kann sich der eine oder andere Unternehmer leicht eine Grippe holen. Eine Grippe ist mehr oder weniger gut kurierbar. Doch eine anfänglich harmlose Grippe kann rasch und unerwartet in einer Lungenentzündung münden.
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Die Angst, einen Fehler zu begehen, ist allgegenwärtig. So werden wir doch von klein auf darauf getrimmt, nur keine Fehler zu machen. «Denn Fehler machen nur Looser», wird uns eingetrichtert. Die Folgen sind offensichtlich: kein Mut, keine neuen Ideen und Absichern ohne Ende.Damit wird viel Energie eingesetzt, die an anderen Orten fehlt. Immer wieder beobachte ich, dass in Unternehmen, in denen die Angst vor Fehlern allgegenwärtig ist, Mitarbeitende viel Zeit damit verbringen, neue Impulse mit viel Energie zu vernichten. Man hört dann Folgendes:«Haben wir schon x-mal gemacht, funktioniert eh nicht. Das kann nicht gehen, weil..., das ist zu riskant..., das wollen unsere Kunden sicher nicht..., das kommt viel zu teuer und können wir uns nicht leisten..., dazu haben wir weder Mitarbeitende noch die nötigen Mittel ...» usw.
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«Es hat schon 1970 funktioniert, also muss es auch heute noch funktio- nieren!» Das kann sein, muss aber nicht. Vor allem, weil sich gerade in den letzten Jahrzehnten einiges in unserer Arbeitswelt verändert hat. So genoss ein Politiker vor 20 Jahren noch ein hohes Ansehen.
Ebenso war ein Job bei den Versicherungen gut angesehen. Niemand konnte damals ahnen, dass 2 Jahrzehnte später diese beiden Berufe die Rangliste der unbeliebtesten Berufe anführen würden.
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Veränderungen kommen und gehen, sei es in der Natur oder in deinem Unternehmen. Richtig anstrengend und teuer wird es allerdings, wenn du von Veränderungen überrollt wirst und sie dich dauernd zwingen, reaktiv anstatt aktiv zu handeln. Vor allem, wenn das Unternehmen schon älter ist und sich in den nächsten Jahren eine Nachfolgeregelung abzeichnet, hilft ein klarer und ehrlicher Blick.
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Immer wieder lesen wir von gescheiterten Unternehmensnachfolgeregelungen. Als scheinbare Gründe müssen Erklärungen herhalten, die so eigentlich falsch sind. Sie lauten dann jeweils: Probleme mit der Kultur oder oerschiedene Auffassungen über die Strategie.
Doch meiner Erfahrung nach sind es fast immer emotionale Gründe, die über eine erfolgreiche Nachfolgeregelung entscheiden.
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Ein Indianersprichwort sagt: «Höre auf, ein totes Ross zu reiten». Meist sind es gerade Erfinder und Tüftler, die so fest von ihrer Idee überzeugt sind, dass sie alle Kundengruppen ausblenden.
Dabei kann die Idee genial sein, aber sie sind 2 Jahre zu früh dran. Oder die Idee ist gut, aber falsch verpackt, nämlich mit unwichtigen Nutzenversprechen. Oder man geht von einer falschen Annahme aus und spricht die falsche Anspruchsgruppen an.
Oft habe ich auch erlebt, dass die Idee gut ist, aber bei möglichen Kunden innerbetrieblich Angst schürt und Konkurrenzdenken auslöst (beispielsweise bangt der Produktionsleiter um seinen Job). Ein totes Ross reiten heisst Energie und somit auch unnötig Geld verlieren.
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Du meinst, dass deine Branche besonders sicher ist? Dass es sie auch noch in 20 Jahren geben wird? Dann muss ich dir leider mitteilen, dass gerade du in einer Branche bist, die es ziemlich sicher so in 20 Jahren nicht mehr gibt.
Denn gerade die in der Vergangenheit sichersten Branchen wurden am ärgsten getroffen. Wahrscheinlich wird dies schon in 10 Jahren der Fall sein. Wie ich auf so etwas Komisches komme?
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Das Erfolgsformat "Unternehmensnachfolge mit Erfolg"Zum Valentinstag:🫶 Berater sucht Frau! Unternehmer/innen wie auch Personen die in der Beratung sind, leben kein 0815 Leben. Wie geht das mit einer Beziehung? Auf was kommt es an?Bruno Aregger im Experten-Gremium Bruno Aregger ist Single, und plaudert aus dem Nähkästchen.Und wer weiss... Zudem wie immer: Frag uns gerne oder kommentiere aktiv. Livestream vom:Freitag, 14. Februar 2025 | 14:00 - 14:30 Uhr Livestream mit unseren Expertinnen: 👉 Bruno Aregger 👉 Nadine Greck 👉 Gerlinde Baumer 👉 Kristina Hofmann 👉 Dr. Willem Keijzer 👉 Tim Richter 👉 Yüksel Gök 👉 Jean-Claude Baumer 👉 Verena Gibson
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«Gibts denn auf diesem Planeten keine einigermassen fähigen Projekt- leiter!?». Dies war der Originalton eines Unternehmers, als er begann, mit uns zusammenzuarbeiten. Er hatte in den vorangehenden 5 Jahren insgesamt 3 Projektleiter gefeuert.
Für ein kleines Unternehmen, in dem 3 Projektleiter beschäftigt sind, ist das viel. Und wenn dann noch ein Pro- jektleiter fehlt, sind die anderen beiden zwangsläufig überlastet. Nun stand er also da, dieser Unternehmer, vor einem riesengrossen Scherben- haufen: Ein Projektleiter fehlte, die anderen beiden waren gereizt und überlastet. Hinzu kam, dass einer der beiden Projektleiter Vater wurde und nun ein Jahr lang nur noch 80 Prozent arbeitete.
Das heisst, dass der Unternehmer selbst einige Projekte übernehmen musste. Somit wird sein Tagespensum wohl von 12 auf 15 Stunden angestiegen sein....
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Folgende Geschichte verdeutlicht nochmals die Probleme, die entstehen, wenn das Unternehmen von aussen nach innen funktioniert und somit automatisch eine Trennung von Mitarbeitenden und Kunden zur Folge hat. Beziehungsweise wenn die Kunden erste Klasse fahren und die Mit- arbeitenden nur Holzklasse.
Ein ehemaliger Geschäftspartner, nennen wir ihn Herrn Rauch, wollte im Dezember als Weihnachtsgeschenk Lebkuchen an die wichtigsten Kunden verschicken. Er kam mit der Idee auf mich zu und wollte meine Meinung dazu wissen. Ich fand die Idee gut, nicht sehr gut, aber in Ord- nung, wenn Folgendes gemacht würde: Alle Mitarbeitenden erhalten von uns Geschäftsleitern vorab einen Lebkuchen, persönlich....
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Der griechische Gott Hermes soll gesagt haben: «Wie oben, so unten, wie innen, so aussen.» Jedes Wachstum beginnt von innen: Darum wirds von innen gelingen.
Doch bevor ich den Ansatz «von innen nach aussen» kapierte, opferte ich viel Geld und erntete viel Leid. Warum nur lehren wir unseren Kindern in den Schulen so viel theoretisches Wissen und so wenig vom Leben?
Und darüber hinaus wird uns auch noch vermittelt, dass das Aussen wichtiger ist als das Innen und darum die riesengrosse Mehrheit von aussen nach innen «funktioniert». Zeichnet ein Kind die Sonne nicht gelb, erntet es ein Kopfschütteln.
Oder wie in meinem Fall, als ich in der Oberstufe (und immerhin schon 13 Jahre alt) war und ein Smiley in die Sonne zeichnete, folgenden Kommentar, O-Ton des Lehrers zu hören bekam: «Bruno, wir sind hier nicht mehr in der Primarschule, Sonnen lachen nicht!» Ich habe dann die gelbe Sonne mit dunklem Orange aus- gemalt und so das Smiley überdeckt.
Wobei sie nun eher blutig aussah als glücklich ...
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Der gepflegte und vermögend aussehende ältere Herr an unserem Nach- bartisch im Lieblingsrestaurant zwinkerte mir plötzlich zu.
Wir kamen ins Gespräch, meine damalige Freundin und ich waren geschmeichelt, fühl- ten uns sogar geehrt. Denn dieser Herr gab sich als Professor aus und suchte ein Unternehmen wie ich eins hatte, um in Marokko ein Zwei- Milliarden-Dollar-Projekt zu lancieren.
Den Professortitel in Kabbala hin- terfragten wir erst gar nicht, denn er schlug uns Informationen über diese jüdische Geheimlehre nur so um die Ohren. Wir waren so was von fasziniert.
Kennst du das?
Wenn dir ein Fremder mit einer scheinbar hohen Kom- petenz Blumen überreicht und dir das Gefühl gibt, dass ausgerechnet du einer der wichtigsten Menschen überhaupt bist? Und du darum nun von ihm eine absolut einzigartige Chance bekommst....
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«Kann nicht sein», denkt sich gerade das eine Lager der Führungskräfte. Und das andere Lager der Inhaber bzw. Unternehmer denkt sich «Ja genau, bei mir war es viele Jahre auch so». Beide Lager arbeiten eng zusammen und denken offenbar in der Gehaltsbeziehung völlig unterschiedlich. Verschiedene Studien zeigen deutlich, dass die meisten Unternehmer sich ein geringeres Gehalt auszahlen als den meisten Mitarbeitenden....
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Verschiedene Studien belegen, dass in Europa über 60 Prozent aller Mitarbeitenden keine emotionale Bindung zum Unternehmen haben. Diese überraschende Zahl dürfte weltweit ähnlich hoch sein. Also machen 6 von 10 Mitarbeitenden Dienst nach Vorschrift. Sprich, sie haben mehr oder weniger bereits innerlich gekündigt oder sind entweder gar nicht oder nur halbherzig eingestiegen...
Du hast eine tolle Geschäftsidee oder bereits ein kleines KMU? Du möchtest die Abkürzung nehmen, Zeit, Geld und Nerven sparen und richtig durchstarten?
Ohne theoretischen Konzepten sondern mit sofort umsetzbarer Anleitung, ohne die Fehler anderer machen zu müssen?
Bewirb dich jetzt hier für das Praxis-Mentoring und profitiere von über 20 Jahren Erfahrung und über 300 Kunden-Projekten: https://cutt.ly/bewerbung
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Je schneller dein Aufstieg zum erfolgreichen Unternehmer ist, desto grösser ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Fall erfolgt. «Ja, aber mir passiert das ganz sicher nicht», denkst du nun. «Allen anderen, nur nicht mir», so denken die meisten Unternehmer. Und umso schmerzhafter ist es, wenn du den möglichen Fall nicht im Voraus geahnt hast. Schmerz haft deshalb, weil du bereits Pläne für die Zukunft geschmiedet hast, deine Ausgaben angestiegen sind und du dich somit auch an einen hohen Lebensstandard gewöhnt hast. Aber auch schmerzhaft, weil du plötzlich kapierst, dass dein Umfeld es geahnt, dich aber nicht darauf aufmerksam gemacht hat. Und bei den meisten Gefallenen ist es auch noch so, dass sie es nicht wahrhaben wollen und sich noch immer auf dem hohen Ross sehen, auch wenn sie rücklings am Boden liegen.
Am besten gleich ein Ohr frei machen!
Noch heute wird an vielen grossen Schulen und Universitäten gelehrt, dass der Kunde immer recht hat und somit König ist. Das heisst, der Kunde sagt uns, was wir ihm liefern müssen, wir liefern dann prompt und wundern uns am Ende des Jahres, dass zu wenig oder nichts in der Kasse übrig bleibt.
Damit verbunden ist ein dauernder Stress wegen kurzfristiger Bestellungen, Änderungen, Absagen und wieder Bestellungen im letzten Moment, Anpassen der Produkte oder Dienstleistungen, Kalkulieren mit Quersubventionen usw.
Viel Inspiration damit!
Du hast eine tolle Geschäftsidee oder bereits ein kleines KMU? Du möchtest die Abkürzung nehmen, Zeit, Geld und Nerven sparen und richtig durchstarten?
Ohne theoretischen Konzepten sondern mit sofort umsetzbarer Anleitung, ohne die Fehler anderer machen zu müssen?
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