Tällä erää Antti ja Sani ottavat Johan&Nyströmin kahvilassa kanavarannassa hampaisiinsa Arvomyynnin, tuon Suomen koko konsulttikunnan ikuisen kiistakapulan. Kuka määrittääkään arvomyynnin käsitteen parhaiten? Ja oikein? Ja ketä oikeasti kiinnostaa?
Matkasuunnitelmamme on seuraava:
1. Ensin sujahdamme LA Lakersin kautta Sanin mysteeriesineeseen, joka maksoi tällä erää 16€
(ja ei ollut sen arvoinen - Huom. A. Kiukas)
2. Opimme mikä on KONGO BRANDS
3. Mikä on Logan Paulin vika?
4. Luemme arvostettujen ammattilaisten määritelmiä arvomyynnistä ja olemme niistä vahvasti mieltä
5. Teemme arvomyynti-laulun, jota ei välttämättä olisi pitänyt tehdä.
6. Teemme vuorotahtiin kaikkien aikojen parhaan määritelmän arvomyynnille - paremman kuin kukaan koskaan on tehnyt ;)
7. Lähetämme kritiikinomaisia terveisiä Seppo Salesforcelle
8. Annamme pitkin jaksoa Suomen jokaiselle ratkaisumyyjälle työkalut ja konkreettista apua onnistua jatkossa paremmin arvomyynnissä.
Kaikki tämä huuhdotaan alas lempikumppanimme Wellamon hyisen raikkaalla vedellä. Ei muuta kuin tervetuloa kuulolle!
Tässä jaksossa Antti ja Sani istahtavat uusiin rustiikkisiin tiloihin ja ottavat kahvikupit käteen – keskustelu lähtee liikkeelle Nordic Business Forumin tunnelmista ja parhaista oivalluksista: mitä jäi käteen Rick Rubinin viisaudesta, Simon Sinekin näkökulmista ja Hyvien Ihmisten Jatkoista?
Matkan varrella puretaan myös:
Miksi sitoutumista ei synny ilman luottamusta?
Miksi naisjohtajilta kysytään edelleen eri asioita kuin miehiltä?
Onko burnoutista tullut menestyksen outo mittari?
Keskustelu kääntyy sen jälkeen luovaksi leikiksi: ”Frankenstein-johtajuus” – millaisista piirteistä syntyisi täydellinen johtaja?
Agendalla:
🔹 Nordic Business Forum 2025 – Mitä jäi käteen Rick Rubinin ja Simon Sinekin opeista, miksi Hyvien Ihmisten Jatkot ovat vuoden kohokohta ja mitä pitäisi muuttaa, kun naisjohtajilta kysytään edelleen eri asioita kuin miehiltä?
🔹 Sitoutuminen ja sukupolvet – Miksi nuorempi sukupolvi ei sitoudu yrityksiin? Mitä luottamuksen ja työnantajalupausten puute kertoo työelämästä?
🔹 Burnout vai boreout? – Onko uupumisesta tullut menestyksen outo mittari, ja miksi tylsistyminen saattaa olla vielä vaarallisempi?
🔹 Mysteeriesine: ??? – Miten tämä arkinen asia on sekä pelastanut että aiheuttanut nälänhätää – ja miksi Marie Antoinette koristautui sen kukilla?
🔹 Frankenstein-johtajuus – Luova leikki täydellisen johtajan rakentamisesta.
Lämpimästi tervetuloa jakson pariin!
Tässä jaksossa sukelletaan varsin syvälle rajoittavien uskomusten maailmaan. Osansa tunnemyrskystä saa myös Maksalaatikko, jonka lisäksi jaksossa vierailee "Kettuilukorppu".
Lisäksi Sani & Antti jakavat ruusuja Iivisniemen suurelle miehelle ja myynnin maagikolle, Jari Sarasvuolle.
Tervetuloa Kasvutavoite podcastin pariin rajoittavien uskomusten pariin!
Tervetuloa,
Sani
Tämänkertaisessa KASVUTAVOITE-podcastissä sukelletaan Antti Kiukas kanssa kaupallisen kohtaamisen syvään päätyyn. Miten jokainen kaupallisia kohtaamisia läpivievä vesseli voisi oppia Marko Lehtisen herättävästä huomiosta?
Keskustelimme yllättävän paljon Lontoon palvelukulttuurista, opimme mikä ihme on vierremittari ja muistelimme miten Meta möyhösi, että pian kaikki olemme virtuaalilasit päässä Teamseissa.
Agendalla:
🎙️ Tavaran tarina - Oluen panemisen keskipitkä oppimäärä
🎙️ Vellamo Water - "The Best Water from the land of Best Water"
🇬🇧 Lontoon tuliaiset - miksi kivijalka toimii niin hienosti isossa maailmassa?
🛟 Miten Antti pelasti Sanin & Kirsi Kalpion hengen?
🎙️Marko Lehtisen kultainen oivallus kohtaamisiin.
🎙️Teams tapsu vs. Kasvotusten kohtaaminen?
🎙️Reiden rynkyttäjä vai kohtelias kohtaaja?
🎙️Mitä asiakkaat odottavat kaupallisilta kohtaamisilta?
🎙️6A -Malli kaupallisiin kohtaamisiin
Lämpimästi tervetuloa linjoille kuulemaan kaupallisen kohtaamisen ilosanomaa!
Historian toisessa vierasjaksossa Sanin vieraaksi saapui komea, karismaattinen ja kyvykäs keinoälyn todellinen tähti, Antti Merilehto. Teemana tietysti tulikuuma tekoäly, mutta hienoisella maustekastikkeella, sillä keskustelu tehtiin viihteellisen debatin tyylin, jossa Tekoälyn jesuiitta ottaa mittaa skeptisestä paholaisen asianajajasta. Heittäytyvä keskustelu vie kuulijan matkalle, jossa hypetys ja skeptisyys törmäävät, ja lopputuloksena syntyy toivottavast teräviä oivalluksia, sekä herättäviä hetkiä.
Onko tekoäly lopulta liittolaisemme vai sittenkin vastustajamme? Paljon kaivattu pelastaja, joka vapauttaa meidät arjen tylsistä ja tuottamattomista rutiineista, vai paholainen, joka vie meiltä työn ja lopulta tyhmentää meidät vain näyttöä skrollaaviksi zombeiksi?
Jakson agendalla:
⚡ Onko tekoäly liiketoiminnan pelastaja vai vain kallis lelu, jolla ihmiset viihdyttävät itseään?
🔥 Mitä tapahtuu, kun jokaiselle työntekijälle annetaan oma tekoälyassistentti?
🧠 Tyhmentääkö tekoäly meidät vai tekeekö se meistä kyvykkäämpiä?
💡 Missä makaa tekoälyn todellinen ROI, tarinoita energiansäästöstä, asiakaspalvelun tehostamista ja aikaa vievien tehtävien puristamista minuuteiksi
🎭 Väittelyä, provosointia ja tarinoita portsarivuosilta Disney-hahmoihin ja Vellamo-veden mytologiaan
🎙️ Tämä ei ole perinteinen podcastjakso, vaan viihteellinen ja ajatuksia herättävä performanssi, jossa tekoälyä katsotaan sekä valon että varjon kautta.
🎙 Jakso 11: Kaisla pois potkurista – resepti menestyksekkääseen syksyyn
Syyskausi starttaa, ja niin tekee myös Kasvutavoite – toisella tuotantokaudella! Sani ja Antti keskustelevat yllättävän paljon nestemäisestä kuolemasta ja radiumista, mutta pääasiassa kuitenkin siitä, miten saada kaislat pois potkurista syyskaudelle.
Jaksoon mahtuu legendaarisia bränditarinoita, radiumilla maalattuja kellotauluja, AI-agentteja ja kourallinen kovia päätöksiä.
Mutta tärkeimpänä: miten rakennat itsellesi aidosti hyvän, merkityksellisen ja tuloksellisen syksyn? Tässä jaksossa vedetään johtopäätöksiä, haetaan fokusta ja kairataan kaislat pois potkurista.
🧠 Agendalla mm.:
Uusi osio: Tavaran tarina: Liquid Death – mitä voimme oppia brändistä, joka myy vettä kuin rock'n'rollia
Kolme reseptiä syksyyn: päätös, yhteistyö ja uuden oppiminen
Miksi yksi hyvä työpari voi muuttaa koko syksyn suunnan
Tekoälyagentit – uhka, mahdollisuus vai molemmat?
Johtaminen: käsketkö vai kysytkö? Ohjaatko vai yhdistätkö?
Subjekti vai objekti – ja miten hyvä johtaja osaa tunnistaa tilanteen?
💬 ”Et tarvitse lisää aikaa, tarvitset rohkeampia päätöksiä.”
Lämpimästi tervetuloa linjoille!
Kesä kolkuttelee ovella, mutta Kasvutavoite-podcastin isännät Sani Leino ja Antti Kiukas eivät hiljene, vaan syventyvät jakson verran siihen, mitä myynnin arjessa todella tapahtuu – ja miksi liian moni palaa loppuun tai väsyy myynnissä. Jaksossa poraudutaan syvälle myynnin jaksamiseen, työelämän rytmiin ja siihen, miksi uupumus on yhä useammin osa asiantuntijatyötä.
Agendalla:
Miksi myyjät väsyvät – ja mitä asialle voi tehdä?
Abstrakti työ vs. konkreettinen palautuminen
Myyntityön luonne on usein “kesken” – mikään ei koskaan valmistu - mitä tehdä asialle?
Ajattelun tila – onko sille enää sijaa?
Modernin työn paradoksi: ajattelulle ei jää aikaa ajattelutyössä
Miksi luovuus ja strategia syntyy lomalla – ei arjen agendakaaoksessa?
Itsetunto, myyntitulokset ja kuivien kausien hallinta
Voiko itsetunto rakentua ilman tuloksia?
Miksi tunne epäonnistumisesta sattuu – vaikka teit kaiken oikein?
Esihenkilön rooli: oletko valmistellut tiimiäsi heikkoihin hetkiin?
Palaute, arvostus ja psykologinen turvallisuus
Miksi arjen kehut kantavat? Miksi aikuiset tarvitsevat “sukimista” siinä missä apinat?
90/10 sääntö– mitä Richard Branson tiesi jo vuosia sitten?
Organisaatiokulttuurin näkymättömät säännöt
Mikä rooli kulttuurilla on jaksamisessa? Oletko tervetullut itsenäsi vai vasta viimeisteltynä versionasi?
Kilpailuhenkisyys: kannustava vai kampittava?
Milloin kilpailu ruokkii tai tukahduttaa motivaatiota?
Tavoitteet, epäselvyys ja sumu
Mitä teen, miksi teen, mistä tiedän onnistuneeni?
🔹 Yllättäviä oivalluksia ja ajattelun herättelyä:
🧠 Miksi tikan aivot eivät vaurioidu hakkaamisesta?
🧥 Minkä tunnetun asian Champion kehitti?
🧊 Pingviinin uloste ja ilmastonmuutoksen välinen tutkittu yhteys
🗣️ Konsultti = ???? – unohtuiko alkuperäinen merkitys?
🍞 Sandwichin syntytarina
Lämpimästi tervetuloa linjoille!
Tässä #KASVUTAVOITE -podcastissä Sani & Antti keskustelivat yllättävän paljon kardinaaleista ja italiasta, mutta kuitenkin pääosin myynnin kardinaalivirheistä.
Agendalla:
- Outo kysymys: Yhteinen leipä?
- Ignorantia acuta – "valmistautumattomuus"
- Basodio foherio minimale – "liian pieni tarjouskanta"
- Spec ignoransae complex – "tuotetuntemattomuus"
- Segretto monumentale – "salailusyndrooma"
- Monotonones decisianes – "yksi päättäjäilluusio"
- Vero despicy buulo – "tunkkainen tarjous"
- Copy pasto – "copy-paste-tarjous"
Lämpimästi tervetuloa kardniaalivirheiden maailmaan!
Tässä KASVUTAVOITE -podcastin jaksossa Sani ja Antti keskustelevat yllättävän paljon sähkötuoleista ja kännisistä elefanteista, mutta kuitenkin pääosin Myynnin rituaaleista.
Herrat pureutuvat siis työelämän ja myynnin näkymättömään voimaan: rituaaleihin. Jaksossa käsitellään suurella sydämellä ja pienellä pilkkeellä niitä toistuvia toimintamalleja, jotka määrittävät tiimien dynamiikkaa, arjen päätöksiä – ja tulevaisuuden menestystä.
⛩️ Outo kysymys: Sähkötuolin historia?
⛩️ Miksi kulttuurit rakentuvat rituaalien varaan?
⛩️ Modernin myynnin rituaalit – jotka tulisi haudata
⛩️Miksi myyntipalaverit ovat usein rutiineja, joita kukaan ei oikeasti kaipaa?
⛩️ Onko buukkipäivä itseasiassa järkevä myynnin rituaali?
⛩️ Millaisia erikoisia myyntirituaaleja tietyillä myyjillä on?
⛩️ Rituaalirevoluutio: miten muuttaa tapoja, ei vain tavoitteita?
⛩️ Mitä tarkoittaa Petri Latun ajatus: ”AI täytyy ritualisoida”?
⛩️ AAEA-malli: miten teet tekoälystä työsi sparraajan
⛩️ Valmistautumisen ritualisointi – miksi jokaisen kalenterissa pitäisi olla myös "valmistautumisaika" eikä vain suoritusaikaa?
Lisäksi:
Miksi elefantit vetävät kännit käyneistä hedelmistä? (Tai vetävätkö oikeasti?)
Miltä näyttäisi OnlyFans-paavi, jos rituaalit vietäisiin aivan äärimmilleen?
Lämpimästi tervetuloa myynnin rituaalien maailmaan!
KASVUTAVOITE-podcastin seitsemännessä jaksossa Sani & Antti keskustelevat yllättävän paljon viikingeistä ja kyynelnylkytyksestä, mutta pääosin kuitenkin neuvottelutaidoista.
Jaksossa syvennytään FBI:n entisen panttivankineuvottelijan Chris Vossin kirjoittaman kirjan "Never split the difference" antia neuvottelutaidoista.
Luvassa siis megapitkä jakso mustan vyön neuvottelutaidoista!
Agendalla:
Lämpimästi tervetuloa linjoille neuvottelun saloihin!
KASVUTAVOITE -podcastin kuudennessa jaksossa Sani ja Antti keskustelevat yllättävän paljon painajaisista ja Torstai-Kallesta, mutta pääosin kuitenkin kaupallisista pelikirjoista.
Agendalla:
- Outo kysymys: Nightmare?
- Miksi pelikirjat ovat pinnalla juuri nyt?
- Pelikirjojen kiistattomat ja monitasoiset hyödyt.
- Miksi yhteiset säännöt koetaan Suomessa haitallisiksi?
- Mitä Dwight D. Eisenhower ajatteli myynnin pelikirjoista?
- Miksi tarkoittaa, että "pelikirja tulisi kirjoittaa kulttuuriin"?
- Pelikirjojen Do's & Don'ts
- Mitä sisältöjä "unelmien kaupalliseen pelikirjassa" tulisi olla?
- Tulisiko pelikirjan olla laaja vai tarkkaan rajattu?
- Miksi myynnin pelikirja tulisikin olla myynnin pelikirjasto?
- Hannibal Lecterin ja Aki Vapaakallion yllättävä yhteys
- Tulisiko pelikirja avata käytännön skripitien tasolle?
- Top 3 syytä mitä huomioida pelikirjan rakentamisessa
Lämpimästi tervetuloa linjoille!
Tämänkertaisessa KASVUTAVOITE -podcastissä Sani & Antti keskustelevat pääosin klousaamisesta, mutta yllättävän paljon myös Macheteista, Moottorisahoista ja Ständimyynnistä.
Klousaaminen on varmasti yksi kiistattomasti kiinnostavimmista teemoista myynnin kontekstissa. Tässä jaksossa aihe perataan juuriaan myöten ja toivottavasti saadaan uusia ajatuksia ikiaikaiselle aiheelle!
Agendalla:
Tervetuloa linjoille kuumaa keskustelua klousaamisesta!
KASVUTAVOITE -podcastin toisessa jaksossa Sani ja Antti keskustelevat pääosin asiantuntijamyynnistä ja hieman myös menneen maailman myynnin mainehaitoista.
Agendalla esimerkiksi:
Tervetuloa linjoille!
#Kasvutavoite 🚀
Neljännessä jaksossa Sani & Antti keskustelivat yllättävän paljon LeBron Jamesista, Jacuzzeista sekä Iivisniemeläisen oravan puruvoimasta, mutta kuitenkin pääosin tekijöistä, jotka estävät myyjiä menestymästä.
Välillä myynnissä käy niin, että vaikka suunta olisi selkeä, osaaminen olemassa ja tempotaso korkealla, onnistumiset vain karttavat kaupantekijää. Mitkä ovat sellaisia pinnan alla vallitsevia teemoja ja tekijöitä, jotka saattavat ollakin yllättäviä esteitä sille, että myyjä ei saa onnistumisia?
Agendalla:
Lämpimästi tervetuloa myynnin mentaalimaailman matkalle!
Miten rakennetaan kaupallinen koneisto, joka todella tuottaa kasvua? Historian ensimmäisessä vierasjaksossa sukelletaan Revenue Operationsin (RevOps) maailmaan ja käydään Sanin ja Katin kanssa läpi, miksi perinteiset myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun toimintamallit eivät enää riitä.
Vieraana: Kati Huusko-Viikilä, RevOps-asiantuntija, Revoryn perustaja ja Suomen ensimmäisen RevOps-tietokirjan Monikanavaisen myynnin johtaminen – näin johdat kaikkia tulovirtoja kirjoittaja.
Agendalla:
Yllättävä fakta ja tausta
Mitä on RevOps eli Revenue operations pähkinänkuoressa: Mitä se tarkoittaa ja miksi yritysten kannattaa ottaa se tosissaan?
Miten RevOps eroaa perinteisistä malleista? Onko tämä vihdoin se kaivattu taikakeino siilojen murtamiseen?
Haasteet ja skeptisyys: Onko RevOpsista oikeasti hyötyä vai jääkö se vain uusien termien pyörittelyksi?
Konkreettiset vinkit: Miten organisaatiot voivat lähteä liikkeelle ja mitkä ovat tyypillisimmät sudenkuopat?
Jos haluat ymmärtää, miten RevOps voi muuttaa kaupallista tekemistä ja viedä kasvua uudelle tasolle, tämä jakso on sinulle!
Linkit:
🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katihuusko-viikila/
🔗 Mitä on RevOps eli Revenue Operations
Kasvutavoite -podcastin historian ensimmäisessä jaksossa Sani & Antti keskustelevat pääosin menestyvän modernin myyjän tunnusmerkeistä ja hieman myös manaateista.
Agendalla:
Tervetuloa mukaan linjoille!
