Tämänkertaisessa KASVUTAVOITE -podcastissä Sani & Antti keskustelevat pääosin klousaamisesta, mutta yllättävän paljon myös Macheteista, Moottorisahoista ja Ständimyynnistä.

Klousaaminen on varmasti yksi kiistattomasti kiinnostavimmista teemoista myynnin kontekstissa. Tässä jaksossa aihe perataan juuriaan myöten ja toivottavasti saadaan uusia ajatuksia ikiaikaiselle aiheelle!

Agendalla:

• "Get fit with Machete!"
• Outo kysymys: Suolainen hinta?
• Oodi standimyynnin ammattilaisille
• "20% myyjän lauseista tekee 80% myyjän kaupoista"
• Klousaaminen vs. Kaupan päättäminen
• "Asiakas ei ole hyvä fit" vs. "Ajoitus ei ole juuri nyt oikea"
• Klousaaminen alkaa ensikohtaamisesta?
• Aktiivinen vs. Passiivinen klousaus
• Milloin lisätä vs poistaa painetta päätöksenteolle?
• Mitä kapeikkoja päätöksenteossa täytyy täyttää?
• Miten edistää myyntiprojekteja, jotka ovat jumissa?
• Miten tutustua tappion kaavoihin organisaatiossa?
• Myyjien korvienväliesteet klousaamisessa?
• Klousaamisen eri horisontit
• "Klousaaminen on täysin paineetonta työtä."
• "Klousaatko kauppoja vai avaatko asiakkuuksia?"
• Klousaustiimi - yhdessä yhteistyöhön?




Tervetuloa linjoille kuumaa keskustelua klousaamisesta!