Ao empreender, é fundamental buscar referências e inspirações, mesmo que sejam encontradas dentro de casa. A jornada de um empreendedor pode começar com influências familiares, aprendizados com parceiros, ou pela própria experiência corporativa. O sucesso depende do conhecimento e educação financeira, da paixão pelo negócio, e de uma governança corporativa sólida, fundamentais para transformar uma ideia em um empreendimento próspero e com propósito.

Participantes:

• Mirella Franco, Fundadora, BTQ Life Science.

Apresentação:

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Juliana Cavani, Apresentadora, Tracto.

Para empreendedores, um hábito valioso é a absorção constante de conhecimento, uma prática que fortalece suas habilidades e visão de negócios. Utilizar a internet como uma ferramenta para este fim é eficaz, mas requer discernimento crítico. É essencial filtrar as fontes de conhecimento disponíveis online, reconhecendo que a internet pode ser usada tanto de maneira produtiva quanto prejudicial.

Podcast Nutir e Aprender da Saludii: https://www.youtube.com/@saludii

Participantes:

• Gustavo Brian, Co-fundador, Saludii.

Apresentação:

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Juliana Cavani, apresentadora, Tracto.

Alcione Pereira, da Connecting Food Brasil, recomenda "Meu Jeito de Fazer Negócios" de Annita Roddick, um guia inspirador sobre ética e sustentabilidade nos negócios. Roddick compartilha sua jornada à frente da The Body Shop, enfatizando práticas comerciais éticas e o impacto do empreendedorismo social. O livro é um manifesto para negócios alinhados a valores éticos, influenciando líderes como Alcione a criar empresas socialmente responsáveis.

Linkedin da Alcione: https://www.linkedin.com/in/alcionesilva/. Site da Connecting Food Brasil: http://www.connectingfood.com. Livro "Meu Jeito de Fazer Negócios" na Amazon: https://a.co/d/9FvHI3B. Livro "Para entender o Caibalion" na Amazon https://a.co/d/cMz639b. Livro "Atlas of the Heart: Mapping Meaningful Connection and the Language of Human Experience" na Amazon: https://a.co/d/5dCL65I. Livro "A cura espontânea pela crença: Quebre o paradigma dos falsos limites materialistas da consciência e crie verdadeiros milagres em sua vida" na Amazon: https://a.co/d/06OkZXp. Site do movimento Todos à Mesa: https://www.todosamesabrasil.com.br/.

Participantes:

• Alcione Pereira, Fundadora & CEO, Connecting Food Brasil.

Apresentação:

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Juliana Cavani, apresentadora, Tracto.

Empreender, segundo Fábio Câmara da FCamara, começa com o cliente, não com o mercado ou o produto. Ele enfatiza a importância de ouvir e obter feedback para entender as necessidades reais do cliente. O sucesso é medido pela satisfação do cliente, e empreender é uma jornada de coragem e realismo, desafiando a noção de ser apenas o chefe.

Participantes:

• Fábio Camara, fundador e CEO, FCamara.

Apresentação:

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

Sucesso no mundo corporativo é quase sinônimo de lucro e crescimento. Mas será que ser bem sucedido precisa ter esse viés? Neste episódio, Ralf Germer, CEO e Co-fundador da PagBrasil, uma empresa que desde a fundação nunca deixou de ser lucrativa, enfoca o “ser bem sucedido” em cultivar bons relacionamentos, saber dizer não e ser eficiente na gestão do tempo. Ouça e seja inspirado com esse bate-papo repleto de insights, perfeitos para o planejamento de um novo ano!

Participantes:

• Ralf Germer, CEO, PagBrasil.

Apresentação:

• Juliana Cavani, apresentadora, Tracto.

Em um mundo acelerado e competitivo, a abordagem inovadora de vendas outbound e ligações frias 2.0, que Aaron Ross desenvolveu, desafia a obsolescência do modelo de receita previsível. Essencialmente, o sucesso em vendas e marketing demanda uma comunicação autêntica e humanizada, adaptando-se às mudanças tecnológicas e ao excesso de estímulos. O uso efetivo de histórias pessoais e a participação ativa dos fundadores no marketing emergem como estratégias-chave. Além disso, a inteligência artificial, apesar de suas limitações, oferece suporte valioso no processo criativo. No final, o compromisso com a autenticidade e a empatia definem o futuro das vendas e do marketing em um ambiente cada vez mais saturado.

Participantes:

• Aaron Ross, Fundador, Receita Previsível.

Apresentação:

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Juliana Cavani, apresentadora, Tracto.

Em um mundo acelerado e competitivo, a abordagem inovadora de vendas outbound e ligações frias 2.0, que Aaron Ross desenvolveu, desafia a obsolescência do modelo de receita previsível. Essencialmente, o sucesso em vendas e marketing demanda uma comunicação autêntica e humanizada, adaptando-se às mudanças tecnológicas e ao excesso de estímulos. O uso efetivo de histórias pessoais e a participação ativa dos fundadores no marketing emergem como estratégias-chave. Além disso, a inteligência artificial, apesar de suas limitações, oferece suporte valioso no processo criativo. No final, o compromisso com a autenticidade e a empatia definem o futuro das vendas e do marketing em um ambiente cada vez mais saturado.

Participantes:

• Aaron Ross, Fundador, Receita Previsível.

Apresentação:

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Juliana Cavani, apresentadora, Tracto.

Empreendedores com habilidades de venda têm vantagem no mercado, mas evitar o papel de vendedor pode ser um risco. A experiência em vendas é uma base sólida para o sucesso empresarial, abrindo portas para o mundo corporativo e para avançar em carreiras estratégicas, como as de RevOps, que integram vendas, marketing e sucesso do cliente para otimizar processos e melhorar a eficiência operacional.

Participantes:

• Daniel Lestinge, Fundador, Arquiteto do Funil.

Apresentação:

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.
• Juliana Cavani, apresentadora, Tracto.

Retail Media representa uma revolução na publicidade do varejo, focando em vendas e colaboração entre marcas e varejistas. Com uma abordagem mais orientada a dados, procura ser um aliado ao consumidor, e não um conflito. Desafios éticos, como o uso de Cookies de terceiros, são questionados, levando a um otimismo para métodos menos invasivos. A estratégia promove uma experiência mais sofisticada e responsiva, respeitando a privacidade do cliente. É uma transformação que reflete as demandas modernas e as complexidades do ambiente online. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: João Werner, Diretor de Performance de Produtos na Linx Digital|Linx Impulse da Linx. Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jo%C3%A3o-werner-822a2037/. Site da empresa: https://www.linx.com.br/.

Pequenos vendedores que atuam em marketplaces devem focar em estratégias de nicho — e não apenas em competitividade de preço. A jornada do seller envolve etapas como a escolha assertiva do produto, geração de visitas qualificadas, conversão destas visitas em compras, e uma entrega eficiente. Vital aponta que, para se destacar, é crucial aplicar estratégias de SEO e SEM na criação de publicações claras e atraentes. O sucesso nessa jornada requer um perfil analítico e dedicação, habilidades que podem ser desenvolvidas com o auxílio de plataformas educativas. Ela enfatiza que uma plataforma de sales intelligence pode ser uma aliada valiosa para tomar decisões assertivas e encontrar compradores potenciais. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidada: Juliana Vital, CRO da Nubimetrics. Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julianavital/. Site da empresa: http://www.nubimetrics.com.

Débora Line, UX Researcher Sênior na Rethink, descobriu o autismo do filho e utilizou a experiência para destacar a escassez de sites acessíveis no mercado digital. Ela identificou a oportunidade de marcas se destacarem por promover acessibilidade genuína, atraindo clientes como seu filho autista. Na Rethink, Débora tem incentivado ações internas para melhorar a acessibilidade dos serviços. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidada: Débora Line, UX Researcher Sênior da Rethink. Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/deboralinegomes/. Site da empresa: https://rethink.dev/.

Matheus Danemberg, fundador da consultoria em tecnologia nav9, compartilhou sua trajetória de empreendedorismo marcada por diversas tentativas e aprendizados. Ele começou como programador aos 17 anos e passou por vários fracassos até entender a importância de focar não apenas no produto, mas no mercado e na dor que pretendia solucionar. A virada veio com a criação da nav9, onde aplicou seu conhecimento acumulado para ajudar outras startups a desenvolverem seus MVPs. Matheus destaca que empreender vai além de ter uma ideia; envolve entender profundamente o mercado, o público-alvo e como atender suas necessidades antes de desenvolver a solução. Ele aconselha futuros empreendedores a validarem seus negócios estudando e compreendendo o tamanho e as nuances do mercado antes de criarem soluções. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: Matheus Danemberg, CEO da Nav9. Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matheusdanemberg/. Site da empresa: https://www.nav9.tech.

Conversational Commerce é um conceito que surgiu em 2016 e ganhou força a partir da pandemia, e mais enfaticamente em 2023. Serve para atendimento ao público para uma conversa automatizada, mas vai muito além do chatbot. É baseado em linguagem de processamento natural, usando inteligência artificial. A ideia é interpretar o que está sendo dito pelo usuário. Em certos momentos o contato vai passar para um ser humano. O bot tem limitações, mas um atendimento no chat GPT é muito mais parecido com a interação humana. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: André Assis, CEO da x.lab. Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreassisxlab/. Site da empresa: https://xlab.tec.br/.

O metaverso é uma realidade para determinadas atividades, como games e educação. Aos poucos, vai chegar às empresas — pequenas, inclusive. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: Kenneth Correa, CEO e cofundador da 80 20 Marketing. Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kenaum/. Site da empresa: https://www.8020mkt.com.br/.

Inteligência emocional ainda gera dúvidas e a sua aplicação é determinante para a vida pessoal e profissional. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidada: Laine Valgas - Jornalista, Especialista em Neurociências, Inteligência Emocional e Psicologia Positiva e apresentadora da NSCTV. Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lainevalgas/. Site da empresa: https://redeglobo.globo.com/sc/nsctv/.

Plano de contingência: nem toda empresa tem, mas todas deveriam saber, exatamente, como agir e reagir em diferentes cenários de crise. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: Léo Farah, Mestre em Gestão de Desastres e em Redução de Riscos pela ONU. Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leofarahbm/. Site da empresa: https://leofarah.com.br/ .

Um dos principais eventos do país, a Fórmula 1 tem muito planejamento e pessoas envolvidas para que seja um sucesso. Veja o que é necessário para organizá-lo! Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: Francisco Mattos, Diretor Executivo da Fórmula 1. Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francisco-mattos/. Site da empresa: https://f1saopaulo.com.br/.

Não tem fórmula mágica para aumentar as vendas, mas existe um método curioso que tem chamado a atenção de empreendedores. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: Alexandre Jacques, Criador do Pregão de Guerra da Pregão de Guerra. Site da empresa: https://www.linkedin.com/company/pregao-de-guerra/.

Neste episódio você vai ficar por dentro dos impactos atuais da IA, como ela está modificando a nossa própria relação com a sociedade e também os rumos que a tecnologia pode estar tomando. Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: Sérgio Fernandes (CEO & Co-Fundador da Copy Base). Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eusergiofernandes/. Site da empresa: https://copybase.com.br/.

Pensar grande pode ser um desafio e tanto para o empreendedor. Entenda, então, o que isso significa e como aplicá-lo em sua rotina! Apresentação: Cassio Politi e Juliana Cavani. Convidado: Dema Oliveira, Diretor Executivo Samsung e Expansão de Negócios da Samsung. Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/demaoliveira/. Site da empresa: https://www.samsung.com/br/. Podcast: https://www.youtube.com/@demaoliveiraoficial