I would like to invite you to listen to a special English-language episode of the GrowthBase podcast! My guest is Vigants Lesausks — a sales leader with 20+ years of B2B experience across the Baltic markets. In this episode, he shares practical lessons on restructuring sales teams and driving rapid growth.

We discuss topics such as:

• Key drivers of fast sales growth
• How to diagnose sales challenges: pipeline and activity analysis (KPIs), Value Map, and buyer personas
• Leading change in sales teams and why emotional intelligence matters most
• Practical data discipline and process execution in sales teams
• Account-Based Selling
• A sales performance system built on discipline, coachability, and results
• …and much more

Highly recommended!

Kryzys, trudne decyzje i plany ekspansji – to tylko część tematów, które poruszyliśmy w najnowszym odcinku podcastu GrowthBase – Strategie rozwoju firm IT. Moim gościem był Michał Stachera, CEO Sparados. W trakcie rozmowy opowiedział:

• czym jest Sparados i jak narodził się pomysł na firmę,
• jak zdobyli pierwszych 100 klientów i jakie organizacje znajdują się w ich grupie docelowej,
• jakie wnioski wyciągnęli z pierwszych lat działalności,
• w jaki sposób wykorzystują synergię z Verestro,
• oraz jakie są plany Sparados na kolejne lata.

Gorąco polecam!

Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka z Krzysztofem Pawlakiem, który brał udział w skalowaniu firmy Callstack do poziomu ponad 100 mln zł przychodu. W rozmowie, bazując na jego doświadczeniu, poruszamy m.in. takie tematy jak:

• Jak przebić magiczną barierę 100 mln przychodu w usługowej firmie IT?
• Najważniejsze kamienie milowe w rozwoju Callstacka.
• Na czym polega strategia open source?
• Jak open source może wspierać rozwój biznesu usługowego?
• Czy open source to skuteczne narzędzie do generowania leadów?
• Jaką wartość daje przynależność do społeczności sprzedażowej?
• …i wiele więcej!

Gorąco polecam!

Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka podcastu, w którym moim gościem jest Stanisław Pieczara — od ośmiu miesięcy zarządzający firmą Simplicity, a jednocześnie pełniący funkcję Country Managera Ricoh Polska. W rozmowie poruszyliśmy m.in. takie tematy, jak:

• W jakich obszarach specjalizuje się firma Simplicity?
• Jak zmieniło się jej funkcjonowanie po dołączeniu do grupy Ricoh Polska?
• Z jakimi wyzwaniami wiązało się objęcie zarządzania Simplicity?
• Na czym opiera się strategia budowania synergii pomiędzy obiema organizacjami?
• W jakie spółki inwestuje Ricoh Polska?
• Jakie są plany rozwoju Simplicity na najbliższe lata?
• …i wiele innych.

Gorąco polecam!

W najnowszym odcinku rozmawiam z Łukaszem Kosmanem o firmie LeanCode. Zachęcam do wysłuchania rozmowy, w której poruszamy temat funkcjonowania firmy oraz strategii, które pozwoliły LeanCode stać się liderem w technologii Flutter.

Tematy jakie poruszyliśmy:
👉 Strategia firmy LeanCode
👉 Budowaniu marki poprzez open source i content marketing.
👉 Jak stać się najlepszym na świecie w swojej dziedzinie?
👉 Lekcjach z dwóch bankructw i kluczowych wnioskach na przyszłość.
👉 i wiele innych…

Gorąco polecam!

Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka z Adrianem Stelmachem, założycielem firmy explitia.

Poruszyliśmy m.in. następujące tematy:

• Jaka jest rola CTO w firmach?
• Jakie są obszary odpowiedzialności CTO?
• Wpływ sztucznej inteligencji na dział delivery w firmie usługowej IT.
• Czym jest matryca zastępowalności?
• Umiejętności techniczne i miękkie w erze AI – jak zachować balans?
• Budowanie globalnych marek w branży IT.

Gorąco polecam!

Tym razem moim gościem w podcaście jest Michał Grela, Head of Growth w firmie SPEEDNET. Serdecznie zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym porozmawialiśmy o funkcjonowaniu firmy, a także poruszyliśmy takie tematy, jak:

• Dlaczego specjalizacja firmy na ogólnym poziomie już nie wystarcza?
• Jak strategicznie planować go-to-market?
• Jak budować zespoły marketingowe?
• Pozyskiwanie klientów przez networking – jak to działa w praktyce?
• Adaptacja na stanowisko managerskie osoby z zewnątrz.
• ...i wiele innych!

Gorąco polecam!

W najnowszym odcinku rozmawiamy z Maciejem Zawadzińskim — założycielem Piwik PRO, Clearcode, Kanary, a obecnie Hard2beat — o tym, jak skutecznie budować firmy oraz o roli anioła biznesu. Tematy, jakie m.in prouszyliśmy to:

• Jakie są kluczowe wnioski z budowania organizacji?
• Budowanie firm z myślą o globalnym rynku.
• Jak skutecznie budować organizację? Dlaczego warto zatrudniać dopiero wtedy, gdy ‘boli’?
• W jaki sposób przeprowadzić sukcesję? 
• W jaki sposób przeprowadzić exit z firmy?
• Czym jest Hard2beat? 
• Jakie są wyzwania w roli inwestora? 
• W jakie spółki inwestuje Hard2beat?
• I wiele innych…

Gorąco polecam :)

Zapraszam do przesłuchania najnowszego odcinka z Franciszkiem Georgiew, właścicielem Tigers oraz współtwórcą programu 'silnik skalowania’ w ramach Ventures Forge. Tematy, jakie poruszyliśmy to:

• Wyzwania w trakcie budowania organizacji.
• Jak podchodzić do tworzenia strategii?
• Jakie są najpopularniejsze błędy w tworzeniu strategii?
• Jak być wymagającym w kontekście ludzi, z którymi współpracujemy?
• Czym jest silnik skalowania?
• Lifetime Value (LTV) - czym jest i na jakie elementy należy zwrócić uwagę?
• Jak firmy usługowe powinny dbać o rentowność projektu? 
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)

Więcej informacji o gościu podcastu - https://www.fbgeorgiew.com/
Link do społczności Ventures Forge 

W dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Martą Klimowicz o firmie Monterail. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym Marta dzieli się swoimi wnioskami. Tematy, jakie m.in prouszyliśmy to:

• Jakie były kluczowe wyzwania ze skalowaniem firmy w ostatnich latach?
• Z czego wynika skuteczność Monterail w obszarze inbound lead generation? 
• W jaki sposób Monterail identyfikuje potencjał nowych rynków?
• Jakie czynniki wpływają na zrównoważony rozwój firmy?
• Dlaczego warto postawić na specjalizację?
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)

Zastanawiasz się jak powinien wyglądać marketing B2B w usługowej firmie IT? Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Anną Kreiser z firmy DIGITALKOD CONSULTING poruszamy m.in. takie tematy jak:

• W jaki sposób działania marketingu mogą wspierać realizowanie strategii firmy?
• Jak realizować strategię marketingową?
• Z jakich wskaźników powinien być rozliczany dział marketingu, na co należy zwracać uwagę?
• Jakie są kluczowe taktyki marketingu, o których powinny wiedzieć usługowe firmy IT? 
• Jak zbudować dział marketingu? Jakie role brać pod uwagę?
• Jakie kompetencje warto budować wewnątrz organizacji? 
• I wiele innych… 

Gorąco polecam :)

W najnowszym odcinku rozmawiamy wraz z Marcinem Mazurkiem (współzałożyciel The Software House, konsultant w Salesbeery) o obszarze sprzedaży w kontekście usługowych firm IT. Rozmawiamy o aspektach wpływających na to, że sprzedaż funkcjonuje lub nie. Tematy, jakie m.in prouszyliśmy to:

• Jak podchodzić do tworzenia strategii sprzedaży?
• Jak budować propozycję wartości? 
• Dlaczego warto szukać specjalizacji?
• Na czym polega stworzenie skutecznego procesu sprzedaży? 
• Struktura zespołu sprzedażowego.
• I wiele innych…

Gorąco polecam :)

Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Marcinem Żuchowiczem rozmawiamy o firmie e-point S.A. W odcinku dowiesz się m.in. jak funkcjonuje firma oraz jakie zmiany zostały przeprowadzone w  ciągu ostatnich trzech lat, które znacznie wpłyneły na jej rozwój. Dodatkowo poruszamy takie tematy jak:

• Od czego zaczęła się historia e-point i z jakimi wyzwaniami firma mierzyła się przez ostatnie 25 lat?
• W jaki sposób e-point stał się partnerem technologicznym największych instytucji finansowych w Polsce?
• Jak pozyskiwać klienta korporacyjnego i jak go utrzymywać przez wiele lat?
• Jaka jest najlepsza metoda, która adresuje wzrastające koszty pracy?
• Jakie jest podejście e-point do tworzenia produktów? 
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)

W dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Andrzejem Plachtą o firmie SOFTIQ. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym Andrzej dzieli się swoimi wnioskami z ośmiu lat prowadzenia firmy. Tematy, jakie m.in poruszyliśmy to:

• Jakie są kluczowe momenty w historii SOFTIQ?
• Jak skutecznie działać w sektorze publicznym?
• Islandia - jak funkcjonwać na tym rynku?
• Jaką strategię na rozwój ma SOFTIQ?
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)

Zapraszam do przesłuchania ciekawego odcinka, w którym wraz z Łukaszem Borzecki, rozmawiamy o firmie VM.PL. Łukasz opowiada o tym jak funkcjonuje firma, która otrzymała tytuł wskrzeszonej z martwych. Tematy, jakie poruszyliśmy to:

• Jakie były kluczowe momenty dla firmy w ciągu ostatnich 20 lat?
• W jaki sposób pozyskiwać i jak współpracować z klientami rynku niemieckojęzycznego? (ok. 95% klientów firmy pochodzi z tego rynku)
• Jak podchodzić do kryzysów? 
• Jak podchodzić do przeprowadzania redukcji zespołu? 
• Jak budować kulturę organizacyjną, w której utrzymujemy bardzo dobre relacje z byłymi pracownikami?
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)

Wiesz czym jest interim management(IM) w usługowych firmach IT? Jak to wygląda w praktyce? Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Andrzejem Kondrackim z Converge poruszamy takie zagadnienia jak:

• Czym jest interim management oraz jakie są rodzaje projektów?
• Dla jakich firm jest interim management? 
• Z jakimi problemami zgłaszają się firmy usługowe IT? 
• Jak rozliczane są projekty IM?
• Jakie są wady i zalety interim managementu? 
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)

W dzisiejszym odcinku rozmawiamy wraz z Sebastianem Niklewiczem o firmie ESKOM. Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym dowiesz się, jakie zmiany zostały przeprowadzone w ciągu ostatnich lat w ESKOM, które pozwoliły dojść do przychodu wysokości ok. 125 mln PLN. Dodatkowo poruszamy takie tematy jak:

• Jak funkcjonuje firma ESKOM?
• Jakie są kluczowe wnioski założyciela z 21 lat prowadzenia działalności?
• Na jakie czynniki należy zwrócić uwagę, aby wejść do sektora publicznego?
• Jakie działania podejmuje ESKOM, aby integrować świat IT?
• i wiele innych…

Gorąco polecam, szczególnie osobom zainteresowanym kolarstwem :)

Linki do tematów o których wspominamy w odcinku:
1. Kuflikowski&Górnicki odcinek #42 https://open.spotify.com/episode/6U7gJWsKcfVQmdTnpeHmj6
2. IV MISTRZOSTWA POLSKI MTB INFORMATYKÓW I BRANŻY IT 2024 https://polandbike.pl/event-pro/mp-it/
3. WKK Future Riders https://wkk.waw.pl/future-riders/
4. ESKOM Bridge https://eskom.eu/eskom-bridge
5. ESKOM SecureDay https://eskom.eu/secureday2023
6. POLAND LUXEMBOURG SYNERGIES IN CYBERSECURITY https://www.linkedin.com/posts/eskom-it_5th-luxembourg-poland-business-conference-activity-7166026256289927168-v1LQ?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

Czy wiesz, dlaczego ważna jest specjalizacja w usługowych firmach IT? Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka, w którym wraz z Marcinem Małaszukiem z GrowMyTech poruszamy m.in. takie tematy jak:

• Czym jest nisza i specjalizacja?
• Kiedy i dlaczego warto określić specjalizację swojej firmy?
• Jak określić specjalizację w swojej organizacji?
• Jaki wpływ ma specjalizacja na sprzedaż oraz marketing?
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)

W najnowszym odcinku rozmawiamy wraz z Michałem Nieć (CEO) o firmie Appliscale. Poruszamy tematy związane ze sposobem działania firmy, kluczowymi momentami, a także wnioskami po 9ciu latach prowadzenia działalności. Dodatkowo, w odcinku pojawiają się takie tematy jak:

• jakie czynniki wpływają na efektywność operacyjną organizacji?
• na czym polega eliminowanie i automatyzowanie procesów administracyjnych?
• czym jest organiczny leadership?
• dlaczego ważny jest well-being osoby zarządzającej firmą?
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)

W najnowszym odcinku wraz z Pawłem Pustelnikiem rozmawiamy o historii firmy Future Processing. Perspektywę rozwoju firmy przedstawia Paweł, osoba, która firmę zna od podszewki (20 lat w organizacji), przechodząc drogę od Software Developera do Managing Director'a. Tematy jakie poruszyliśmy to m.in.

• Wnioski i kroki milowe w przeciągu 20 lat w organizacji.
• Dlaczego dla Future Processing tak ważna jest szybkość adaptacji i zwinność?
• W jaki sposób zbudować dział delivery, który jest efektywny?
• Jakie są czynniki sukcesu Future Processing?
• Czym jest SoDA i dlaczego warto do niej dołączyć?
• i wiele innych…

Gorąco polecam :)