Du er en forhandler. Lytt til denne podcasten for å bli en tryggere, mer effektiv og rett og slett bedre forhandler. På Forhandlingsakademiet møter du Eivind Arntsen som er en erfaren advokat og forhandler. Han har tatt "forhandlingssertifikatet" sitt ved Harvard Law School, og har erfaring fra tusenvis av profesjonelle forhandlinger. Eivind holder jevnlig kurs i forhandlingsteknikk. I denne podcasten deler han noen av sine beste forhandlingstips. Podcasten passer for alle som ønsker å bruke forhandlingsteknikk for å inngå avtaler om kjøp og salg eller løse konflikter.
«Livet er fullt av forhandlinger. Jo bedre du blir til å forhandle, jo bedre vil du lykkes i livet!»
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Du er en forhandler. Lytt til denne podcasten for å bli en tryggere, mer effektiv og rett og slett bedre forhandler. På Forhandlingsakademiet møter du Eivind Arntsen som er en erfaren advokat og forhandler. Han har tatt "forhandlingssertifikatet" sitt ved Harvard Law School, og har erfaring fra tusenvis av profesjonelle forhandlinger. Eivind holder jevnlig kurs i forhandlingsteknikk. I denne podcasten deler han noen av sine beste forhandlingstips. Podcasten passer for alle som ønsker å bruke forhandlingsteknikk for å inngå avtaler om kjøp og salg eller løse konflikter.
«Livet er fullt av forhandlinger. Jo bedre du blir til å forhandle, jo bedre vil du lykkes i livet!»
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Denne episoden handler om forhandlingene rundt oljeskattepakken. Hvordan kunne man ende opp med å gi denne pakken, og hva skjedde i kulissene. Vi får besøk av Kari Elisabeth Kaski fra SV, som har uttalt at det ikke var noen grenser i forhandlingsrommet. Kaski peker på at pakken ble utarbeidet i kombinasjon av flere faktorer, som et sterkt eksternt press, at grensene forsvant i forhandlingsrommet og man begynte å fortape seg i enkelte detaljer og mistet det større perspektivet. Praten rundes av med tips fra Kaski til lytterne for hvordan man kan bli en bedre forhandler.
Mer utfyllende fra podkasten:
Hvordan kunne man havne der?
Kombinasjon av flere faktorer:
De viktigste læringspunktene man kan ta med seg:
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
I denne episoden fokuserer vi på BATNA
BATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, altså hva som er ditt beste alternativ til å få forhandlet avtalen. Spørsmålet vi stiller er: hvis forhandlingene ikke fører fram - hvem har da det beste alternativet? Den som har flest eller best alternativer, vil også ha mest makt i forhandlingene.
BATNA er derfor ansett som en av de viktigste kildene til å få innflytelse i forhandlingene. BATNA kan brukes både for å styrke egen posisjon og for å påvirke motparten. Jeg ser på BATNA som et sikkerhetsnett når jeg forhandler.
En forhandling kan til syvende og sist bare ha ett av to utfall: Enten blir det inngått avtale, eller så blir det ikke noen avtale.
Så før du går inn i en forhandling skal du altså bruke tid på å tenke på hva som er ditt beste alternativ hvis det ikke blir noen avtale.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Denne epsioden er inspirert av Casper Ruuds opptreden i finalen i French Open. Hovedtema for episoden er et magisk tall som gjelder for de beste spillerne i tennis, og dette tallet viser hvordan små forskjeller kan gi store resultater.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
I denne episoden får vi besøk av professor Sverre Blandhol, som blant annet har skrevet boken "Smarte forhandlinger". Kapittelet "En bedre vei" i boken tar for seg hvordan man kan gjøre motstandere til samarbeidspartnere ved å bruke forhandlingsteknikk på en konstruktiv måte. Man ønsker at forhandlingene skal skje på sakens meritter, uten å bruke hersketeknikker. Utgangspunktet er å lære seg «den smarte forhandlingsmetoden» gjennom en sekstrinnsstrategi basert på forskning og teori. De ulike stegene er: å være forberedt, avvæpne og vende seg mot den vanskelige motpart, kommunisere på gode måter, nøytralisere teknikkene og invitere motparten til å vinne sammen med deg. Det største og viktigste er å skape verdier i forhandlingene, som også er målsettingen ved å dempe konflikter og ha en konstruktiv tone gjennom forhandlingene.
I slutten av episoden snakker vi om et webinar. Det er avholdt og ikke lenger tilgjengelig, men følg med på podcasten så kommer det sikkert nye muligheter.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Velkommen til Forhandlingsakademiet!
På denne podcasten lærer du å bli en bedre forhandler.
I denne første episoden begynner vi med litt lett oppvarming. Vi snakker blant annet om:
Og hvem bør egentlig komme med det første utspillet i en forhandling?
Denne podcasten er laget av advokat Eivind Arntsen, partner i Varder Advokatfirma.
Har du spørsmål eller kommentarer til podcasten? Send en epost til post@juridiskabc.no
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
