Du er en forhandler. Lytt til denne podcasten for å bli en tryggere, mer effektiv og rett og slett bedre forhandler. På Forhandlingsakademiet møter du Eivind Arntsen som er en erfaren advokat og forhandler. Han har tatt "forhandlingssertifikatet" sitt ved Harvard Law School, og har erfaring fra tusenvis av profesjonelle forhandlinger. Eivind holder jevnlig kurs i forhandlingsteknikk. I denne podcasten deler han noen av sine beste forhandlingstips. Podcasten passer for alle som ønsker å bruke forhandlingsteknikk for å inngå avtaler om kjøp og salg eller løse konflikter.
«Livet er fullt av forhandlinger. Jo bedre du blir til å forhandle, jo bedre vil du lykkes i livet!»
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Du er en forhandler. Lytt til denne podcasten for å bli en tryggere, mer effektiv og rett og slett bedre forhandler. På Forhandlingsakademiet møter du Eivind Arntsen som er en erfaren advokat og forhandler. Han har tatt "forhandlingssertifikatet" sitt ved Harvard Law School, og har erfaring fra tusenvis av profesjonelle forhandlinger. Eivind holder jevnlig kurs i forhandlingsteknikk. I denne podcasten deler han noen av sine beste forhandlingstips. Podcasten passer for alle som ønsker å bruke forhandlingsteknikk for å inngå avtaler om kjøp og salg eller løse konflikter.
«Livet er fullt av forhandlinger. Jo bedre du blir til å forhandle, jo bedre vil du lykkes i livet!»
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
I denne episoden fokuserer vi på BATNA
BATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, altså hva som er ditt beste alternativ til å få forhandlet avtalen. Spørsmålet vi stiller er: hvis forhandlingene ikke fører fram - hvem har da det beste alternativet? Den som har flest eller best alternativer, vil også ha mest makt i forhandlingene.
BATNA er derfor ansett som en av de viktigste kildene til å få innflytelse i forhandlingene. BATNA kan brukes både for å styrke egen posisjon og for å påvirke motparten. Jeg ser på BATNA som et sikkerhetsnett når jeg forhandler.
En forhandling kan til syvende og sist bare ha ett av to utfall: Enten blir det inngått avtale, eller så blir det ikke noen avtale.
Så før du går inn i en forhandling skal du altså bruke tid på å tenke på hva som er ditt beste alternativ hvis det ikke blir noen avtale.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.