Du bist im Strukturvertrieb und warst noch nie auf einer Branchenmesse um dich zu connecten außerhalb deines Vertriebes, cringe! Aber du bist nicht allein, dort trifft man neben den Unternehmen wie Versicherungen, Pools, Investmentgesellschaften oder anderen B2B Dienstleistern. Viele hochspezialisierte Makler, der es alleine schon Wert ist auf einen Austausch bei einem Kaffee kennenzulernen. Andere Strukkis sind da eher die Ausnahme, schade wie wir finden!
Wir haben uns Heute mit der Frage beschäftigt wie der perfekte Standort / das perfekte Büro in 2024 aussieht.
Was braucht es was nicht, wofür braucht es überhaupt noch Büros, gefühlt spielt sich doch ohnehin alles online ab!
Viel Spaß beim hören
Deine Finanzstrukkis
Seid ihr Team Anzug oder Hoodie?
Auf die Perspektive kommt es an, je nachdem wann und wo Du dich gerade in deiner Karriere im Strukturvertrieb befindest.
Transparenz egal ob gegenüber dem Kunden oder dem Vertriebsparnter, Fluch oder Segen. Wir haben uns schon einmal in Folge 9 darüber gesprochen. Heute soll es mehr um die Seite gehen welche Vorteile aber auch Nachteile der offene Umgang mit Provisionen und Provisionshöhe mit sich bringt. Kurz gesagt eine Fokussierung auf die richtigen Leute. Damit ist gemeint man siebt schnell die jenigen aus die am Produkt Strukturvertrieb nicht interessiert sind, bzw. es nicht verstanden haben und die die auf das schnelle Geld aus sind. Also langfristig ein Win-Win, auch wenn kurzfristig damit der ein oder andere das System verlässt oder gar nicht erst anfängt!
Viel Spaß beim hören!
Heute haben wir nach mehrwöchigem Urlaub von Marc :) endlich eine neue Folge der Finanzstrukkis aufgenommen. Und erstmal über die schönen Dingen die Marc verpasst hat gesprochen. Außerdem noch über das Thema eigene Marke, was das für Vorteile mit sich bringt und aber auch welche Nachteile damit einhergehen.
Viel Spaß beim Hören!
Heute haben wir uns mit dem Meisterwerk "Rich Dad Poor Dad" von Robert Kiyosaki gewidmet. Und mal ein Paar Top Erkenntnisse daraus besprochen und welchen Einfluss dieses Buch auf unser Geschäftsmodell hat(te).
Viel Spaß beim Hören
Wie bereits in einer der vorherigen Folgen angekündigt möchten wir nochmal tiefer auf das Thema Ziele und wie diese sich mit der Zeit verändern eingehen. Gerade am Anfang hat man oft materielle Ziele, vor allem als "Finanzstrukki" :)
Im laufe der Zeit wird einem häufig aber bewusst dass es mehr braucht als ein materielles Ziel um wirklich kontinuierlich zu hustlen und das eigene Unternehmen vor allem in schwierigeren Zeiten weiterzubringen. Dafür braucht es ein WARUM! Unsere feste Überzeugung aber ist es das man über Ziele oder auch das eigene Warum nachzudenken deutlich intensiver nachdenkt in der Selbstständigkeit, denn man ist ein Stück weit dazu gezwungen.
Alles weiter erfahrt ihr beim hören, viel Spaß!
Deine Finanzstrukkis!
Wie angekündigt gibt es heute unseren Teil 2 mit Nils zum Thema Vertrieb mit dem Fokus auf innere Blockaden. Und warum diese häufig ein Hindernis darstellen wenn es ins umsetzen geht!
Wir haben heute mit Nils, einem Umsetzungscoach gesprochen. Er hat schon einigen in Unternehmer*innen da draußen geholfen ihre inneren Blockaden zu lösen und in das wohl wichtigste des Unternehmertums zu kommen dem "doing".
Viele Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
Heute ist es mal wieder soweit, wir haben wieder einen Gast im Podcast. Hall Nils, schön dass du dir die Zeit genommen hast.
Wir haben heute mit Nils, einem Umsetzungscoach gesprochen. Er hat schon einigen in Unternehmer*innen da draußen geholfen ihre inneren Blockaden zu lösen und in das wohl wichtigste des Unternehmertums zu kommen dem "doing".
Viele Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
Wir wünschen dir ein frohes neues Jahr und hoffen du bist gut in 2024 angekommen! Heute geben wir dir einen kleinen Einblick in das was du von den Finanzstrukkis in 2024 erwarten darfst. Außerdem bist du gefragt, sage uns doch bitte was du gerne für Themen dieses Jahr von uns behandelt bekommen möchtest. Wir haben derweil jeweils unsere Top 3 Folgen aus dem Jahr 2023 für euch zusammengefasst und unsere Ziele für 2024 hiermit committed! Wie immer viel Spaß beim hören wir freuen uns auf dein Feedback und auf ein gemeinsam noch erfolgreicheres Jahr 2024!
Deine Finanzstrukkis
Marc & Peter
Heute ist der zweite Weihnachtsfeiertag, wir hoffen Du hattest bisher ein paar schöne Tage mit deinen Freunden & der Familie. Passend dazu haben wir in unserem Jahresrückblick über das gesprochen, worum es im Vertrieb besonderes im Strukturvertrieb selten geht. Nämlich über die Punkte die nicht so gut liefen, bzw. darüber welche Learnings wir daraus für uns gezogen haben und wie euch das hilft die Fehler erst gar nicht zu machen.
Viel Spaß beim Hören und einen guten Rutsch ins neue Jahr wir hören uns in 2024 wieder!
Deine Finanzstrukkis
Qualität und Wachstum passt das zusammen? Genau dieser Frage sind wir in der heutigen Folge nachgegangen. Denn dem Strukturvertrieb wird ja häufig nachgesagt, dass hier wenig Qualität vorherrscht auf Grund der geringen Einstiegshürden. Frei nach dem Motto Wachstum um jeden Preis, jeder wird eingestellt ist ja wichtig für die Beförderung.
Was denkst du? Viel Spaß beim Hören!
Deine Finanzstrukkis
Weil es so schön war und wir mit dir Stunden über das Thema Leads sprechen können gibt es heute den ultimativen Teil 2 zum On- & Offline Vertrieb. Auch heute wollen wir Dir wieder ein paar Denkanstöße geben zu den Pros und Cons von Leads im Finanzsektor insbesondere zu dem was dich am meisten interessiert hat, dem Cashflow mit Leads. Themen welche wie Abschlüsse sind möglich durch geringes Binding Abschuss- vs. Bestandsprovision, Kundenwert, Stornohaftung etc.
Was ist deine Meinung zu Lead Beratung, wie nutzt du diese für dich und dein Business?
Viele Spaß beim Hören!
Deine Finanzstrukkis
Wir haben uns heute mit dem Thema Tunnelblick im Vertrieb, ins Besondere im Strukturvertrieb beschäftigt. Denn jeder rühmt sich doch irgendwie damit, die Dienstleistung ausgiebig geprüft zu haben. Und somit sichergestellt zu haben, dass er die "Beste" anbietet. Doch mal ehrlich wie sah denn die Prüfung aus 1-2 Testberatungen bei anderen Versicherungsvertretern oder einer Bank vor Ort und dann hat man es zusammen mit dem Mentor ausgewertet und Überraschung man wurde in seiner vorherrschenden Meinung bestätigt.
Aber wer hat denn auch mit mehr Wissen in der Branche die Dienstleistung regelmäßig überprüft, sich mit der Dienstleistung von Wettbewerbern ausseinandergesetzt. Die Produkte und eigene Beratung immer wieder gechallenged? Vermutlich die wenigsten, denn das ist ja auch gar nicht gewollt und lenkt vom Fokus ab. Das ist schade denn man kann doch von den Kolleg*innen jede Menge lernen!
Und damit viel Spaß beim Hören!
Eure Finanzstrukkis
Leads das wohl am öftesten erwähnte Wort was wir im Vertrieb in den letzten 12 Monaten gehört haben. Jeder will uns Leads schenken, verkaufen oder helfen sie zu generieren. Heute möchten wir unsere Erfahrungen in dem Bereich mit euch teilen und euch ein paar Denkanstöße dazu mitgeben.
Denn die erste Frage die wir uns immer gestellt haben, wieso brauche ich eigentlich "Leads"? Ich biete eine Dienstleistung an die einzigartig ist warum sollte ich das nicht lieber meinem Netzwerk anbieten, wovor habe ich eigentlich Angst? Die Überzeugung über die eigene Dienstleistung fehlt in den meisten Fällen, dann wird es aber auch schwierig mit Leadberatung. Die merken wenn die Überzeugung fehlt und strafen dies schnell ab.
Da hier das Binding fehlt ist auch Stornoquote so ein Thema, im Zweifel kommen die so gewonnen Mandant*innen nicht nochmal auf ihren Berater zu. Außerdem befinden wir uns beim Thema Finanzdienstleistungen nicht in einem Käufer sondern Verkäufermarkt, wir müssen den Need erstmal bei den Kunden wecken egal ob Offline oder Online. Also wenn die Leads den Bedarf nicht haben aus Ihrer Brille. Bei Leads die uns angeboten wurden/werden passiert dies häufig über Ersparnisse, Bezuschussungen die es so gar nicht gibt oder mit vielen Vorraussetzungen etc. was auch wieder zu viel Ausschuss in der Qualifizierung / Beratung führt.
Was ist deine Meinung zu Leadberatung, wie nutzt du diese für dich und dein Business?
Viele Spaß beim Hören!
Eure Finanzstrukkis
Die Erfolgsfaktoren im Strukturvertrieb, genau darüber haben wir in der heutigen Folge gesprochen. Nach nunmehr 5 bzw. fast 10 Jahren im Strukturvertrieb haben wir viele Charaktere im Strukturvertrieb gesehen und kennengelernt. Dabei sind uns vor allem drei Dinge aufgefallen, nämlich dass jeder der erfolgreich im Strukturvertrieb ist bringt die Folgenden Dinge mit.
1. Durchhaltevermögen
2. Machermentalität
3. Keyperson / Identifikation als Vertriebler
Was genau dahinter steckt erfahrt ihr in der aktuellen Folge.
Viele Spaß beim Hören!
Eure Finanzstrukkis
Ein Herzliches Hallo von Marc & Peter an dieser Stelle. Wir sind im gewohnten Duo zurück ganz ohne Special Guest. Heute sind wir der Frage nachgegangen, ob und wie sich die Sicht auf alltägliche Situationen im Hinblick auf das unternehmerische Denken durch unsere Selbstständigkeit ausgewirkt hat. Denn wir haben festgestellt, dass man doch ganz anders durch die Welt läuft und deutlich mehr hinterfragt und gleichzeitig ein ganz anderes Verständnis für andere Unternehmer*innen aufbringt.
Viel Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
Und hier ist die Fortsetzung mit Frank Leitgeb bei uns im Podcast.
Wir haben mit Frank über die Zukunft der Branche gesprochen. Unteranderem haben wir über die vielfältigen Jobperspektiven in einer Versicherungsgesellschaft als auch in einem Vertrieb. Denn die Aufgaben sind vielfältig, für jeden ist etwas dabei!
Viel Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis
Vielleicht habt ihr mit ihm letzte Woche auf der DKM am Stand der LV 1871 gesprochen. Wir haben heute Frank Leitgeb bei uns im Podcast. Danke Frank dass du dir die Zeit genommen hast!
Wir haben mit Frank über die Zukunft der Branche gesprochen, dafür mussten wir uns natürlich zunächst mit dem Status Quo beschäftigen und schlussendlich dann auch die Rolle der einzelnen Spieler wie die der Versicherer aber auch der Vermittler z.B. Strukturvertrieben einordnen.
Viele Spaß beim hören!
Eure Finanzstrukkis