Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Lorhan Caproni, fundador e CEO da BotCity, para falar sobre um dos temas mais quentes do momento: a governança da inteligência artificial e das automações dentro das grandes empresas.
Lorhan explica como a BotCity ajuda companhias globais a centralizar, auditar e medir o impacto de milhares de scripts e AI agents que surgiram com a popularização do Python e do ChatGPT. A conversa aborda também o processo de internacionalização da BotCity, os aprendizados de operar em diferentes mercados, a importância do modelo PLG combinado com vendas enterprise e os bastidores de uma das maiores rodadas Série A de 2025, liderada por investidores americanos.
Para empreendedores, insights sobre captação internacional, relacionamento com fundos, construção de time global e os desafios reais de escalar uma startup de deep tech.
Timestamps do episódio
00:00 Introdução e apresentação de Lorhan Caproni
01:00 O que faz a BotCity e como a empresa evoluiu com a explosão da IA
03:30 O problema da governança de automações em grandes empresas
05:00 Casos de uso e resultados como o da Bayer nas Américas
07:00 O papel dos responsáveis por automação e IA nas companhias
08:00 A internacionalização da BotCity e os aprendizados culturais
10:00 Experiências em São Francisco, Lisboa, Berlim e outros mercados
12:00 O modelo PLG combinado com vendas enterprise
15:00 Contratação global e o impacto do timezone
17:00 Detalhes da rodada Série A de 65 milhões liderada por fundo americano
20:00 Diferenças entre captar no Brasil e nos Estados Unidos
23:00 Como construir relacionamento com investidores internacionais
26:00 Estratégias de follow-up e uso de memos nas rodadas
28:00 A importância das intros e da escolha de partners certos
31:00 Dicas de internacionalização e mentalidade global
33:00 Ping-pong
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Felipe Azevedo, CEO da LG - Lugar de Gente, uma das maiores empresas de tecnologia para RH no Brasil. A conversa mergulha no universo das HRTechs, passando pela transformação digital do setor, os impactos da inteligência artificial em processos de contratação, folha de pagamento, educação corporativa e gestão de talentos. Felipe compartilha sua visão sobre o tamanho da oportunidade no Brasil, os desafios de lidar com um mercado ainda cheio de planilhas e papel, além de falar sobre consolidação, M&As e o futuro da competição no setor. Para empreendedores, com conselhos diretos sobre como abordar o mercado de RH, validar produto e priorizar a satisfação do cliente.
Timestamps do episódio
00:00 Introdução e apresentação de Felipe Azevedo
02:00 A trajetória de Felipe até assumir a LG, Lugar de Gente
03:30 O que faz a LG e sua relevância no mercado brasileiro
05:30 As ondas de transformação do RH e a chegada da inteligência artificial
09:00 O impacto da IA em recrutamento, seleção e experiência do colaborador
12:00 Oportunidade de digitalização no Brasil e o papel das PMEs
15:00 Disrupção versus vantagem da base instalada em HRTech
17:30 Dicas para empreendedores que querem vender para RH
22:00 Barreiras regulatórias e fiscais que moldam o setor no Brasil
24:00 Estratégia de M&A da LG e os critérios para aquisição de empresas
28:00 O futuro da consolidação no mercado de tecnologia para RH
31:00 Conselhos para founders que querem empreender no setor
34:00 Ping-pong
___
HRTech, tecnologia para RH, inteligência artificial, folha de pagamento, recrutamento digital, educação corporativa, gestão de talentos, lugar de gente, LG, venture capital, inovação em RH, M&A, consolidação de mercado, startups brasileiras, transformação digital, experiência do colaborador, futuro do trabalho, eficiência em RH, mercado de tecnologia Brasil
Daniel Chalfon conversa com Thiago Maceira, Managing Director do Itaú BBA e uma das principais referências em M&As no Brasil. A pauta é liquidez no mercado de venture capital, ciclos de IPOs, fusões e aquisições, além dos desafios e oportunidades que moldam o ecossistema de tecnologia no país.
Thiago compartilha sua visão sobre como o mercado brasileiro amadureceu nos últimos 12 anos, o impacto da entrada de players internacionais, as diferenças entre transações locais e no exterior e o papel dos fundos early stage no momento de saída. Ele também fala sobre valuation, limitações de mercado, o que torna empresas brasileiras atrativas para investidores estrangeiros e dá conselhos diretos para founders que planejam liquidez no futuro.
Timestamps do episódio
00:00 Introdução e apresentação de Thiago Maceira
02:00 O amadurecimento do mercado de tecnologia no Brasil
03:30 Ciclos de liquidez e o papel dos IPOs e M&As
07:00 O interesse de players internacionais no Brasil
10:00 Por que empresas brasileiras estão mais atrativas para investidores globais
12:00 Valuation, múltiplos e expectativas de crescimento
21:00 Estruturas locais versus internacionais em transações de saída
27:00 O “messy middle market”
31:00 O papel dos fundos de early stage em processos de liquidez
36:00 Conselhos para founders que planejam saída e liquidez
41:00 Ping Pong
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Ricardo Kanitz, da Spectra, e Ricardo Coelho Duarte, da Beacon, para falar sobre o mercado de secundárias em startups no Brasil. Pela primeira vez, uma pesquisa reúne dados de 93 founders e 28 investidores sobre o tema, trazendo clareza a um assunto ainda cercado de dúvidas e preconceitos.
A conversa passa pelo papel das secundárias na vida dos empreendedores, o impacto psicológico e financeiro da liquidez antecipada, os diferentes tipos de transações e como elas acontecem no Brasil. Também discutimos o papel dos investidores, os descontos praticados, o papel dos family offices e os aprendizados do ecossistema com os movimentos estruturados nesse mercado.
A pesquisa completa está no site da Beacon: https://www.beaconfounders.com
Para conhecer mais sobre a Spectra: https://spectrainvest.com
Timestamps do episódio
00:00 Introdução e contexto: por que falar de secundárias agora
02:00 Origem da pesquisa sobre secundárias no Brasil
05:00 O que são transações secundárias e por que ainda geram dúvidas
07:00 Liquidez para founders: necessidades pessoais versus estratégia de longo prazo
12:00 O melhor momento para uma secundária: Série A, Série B e além
15:20 Quem compra secundárias no Brasil hoje
17:00 Desconto ou valuation justo? Como precificar as transações
20:00 Conflitos de interesse e o olhar do investidor
23:30 Caminhos para founders iniciarem conversas sobre secundárias
26:30 Papel dos family offices no mercado
31:00 O que falta para estruturar fundos de secundárias no Brasil
34:00 Surpresas e confirmações da pesquisa
36:30 Recomendações práticas para founders que querem vender participação
40:00 Alinhamento de interesses entre founders e investidores
42:30 Ping-pong: livros, influências, rituais e mantras
Daniel Chalfon recebe o Diretor Presidente Ricardo Brito, e o Superintendente, Elias Dantas, da Desenvolve SP, para discutir a importância dos veículos de desenvolvimento do Estado no ecossistema de Venture Capital.
Entenda como a Desenvolve SP está impulsionando a inovação e apoiando empreendedores em São Paulo e como parcerias público-privadas podem fomentar o crescimento econômico e a construção de valor sustentável.
Neste episódio, Daniel Chalfon entrevista Alberto Leite, fundador e CEO do Grupo FS, empresa com faturamento de mais de R$ 1,4bi na área de Cybersegurança e tecnologia e que agora vai expandir a atuação para os Data Centers.
Alberto compartilha sua trajetória desde os primórdios da internet no Brasil até sua experiência em cybersegurança e como investidor anjo. A conversa aborda as vantagens e desvantagens do Brasil em infraestrutura de data centers, os desafios do mercado de tecnologia, a importância da educação e formação de talentos, e o impacto da inteligência artificial no futuro do trabalho.
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Daniel Almeida e Matheus Fonseca, cofundadores da Leapy, uma plataforma inovadora focada na gestão e desenvolvimento de jovens aprendizes. Descubra como a Leapy está transformando uma obrigação legal em um investimento estratégico para empresas, aumentando significativamente a taxa de efetivação de jovens talentos. Os convidados compartilham suas trajetórias pessoais, insights sobre o impacto da inteligência artificial no mercado de trabalho e dicas valiosas para empreendedores em busca de financiamento.
Neste episódio do Astella Playbook, os sócios-fundadores da Aster Capital — Marcello Silva e Rodrigo Nasser — compartilham os bastidores da criação da gestora, desde a tese que deu origem à Aster até a construção de uma filosofia de investimento orientada ao longo prazo.
A conversa explora a importância de combinar análise fundamentalista com uso de dados, a disciplina por trás das decisões de portfólio e a visão da Aster sobre o futuro do mercado de capitais no Brasil.
Neste episódio do Astela Playbook, Miriam compartilha sua trajetória como empreendedora, desde a fundação da EasyDeco até a criação da Covalenty. Ela discute os desafios enfrentados como mulher no mercado financeiro, a importância da resiliência e da rede de apoio, e como sua experiência anterior moldou sua abordagem atual.
Miriam também fala sobre a captação de recursos durante a gravidez e os aprendizados que trouxe para sua nova empresa, destacando a importância de construir um negócio que realmente impacte o mercado.
Chapters
00:00 Introdução e Apresentação de Miriam
05:57 A Jornada de Resiliência e Aprendizado
10:04 Desafios e Decisões Difíceis
14:29 Empreendedorismo Feminino e Desafios no Mercado
20:37 A Experiência de Captação na Gravidez
22:43 Aprendizados da EasyDeco para a Covalente
24:39 O Que é a Covalente e Seu Impacto no Mercado
27:34 Ping Pong
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Degas Filgueiras, sócio da Bewater, para uma conversa sobre sua trajetória profissional, a transição para o mundo do venture capital e a filosofia de investimento da gestora. Degas compartilha aprendizados da sua atuação no setor de educação, os desafios de empreender no Brasil e o que busca em founders verdadeiramente ambiciosos. A conversa aborda ainda temas como a complexidade da internacionalização, o equilíbrio entre razão e intuição no processo de investimento, a evolução das empresas na série B, o papel da cultura organizacional e a formação de um board estratégico.
Chapters
00:00 Introdução e Trajetória de Degas Filgueiras
02:55 Transição para Venture Capital e Filosofia da Bewater
06:05 Tese de Investimento e Estágio Preferencial
09:06 Desafios e Oportunidades no Mercado Brasileiro
11:53 Identificando Founders e Ambições
14:56 Internacionalização e Estratégias de Crescimento
18:02 Intuição e Processo de Investimento
23:08 Decisões Racionais e Intuitivas no Investimento
25:43 A Evolução das Empresas na Série B
27:40 Cultura Organizacional e seu Impacto
30:13 A Importância da Composição do Board
34:01 Paralelos entre Aviação e Investimentos
39:25 Conexões Humanas em um Mundo Transacional
Neste episódio, as fundadoras do Sororitê, Erika e Jaana, discutem a importância do empreendedorismo feminino e os desafios enfrentados por mulheres no ecossistema de venture capital. Elas compartilham suas trajetórias, a criação do fundo Sororitê Ventures e a necessidade de aumentar a diversidade no setor.
A conversa aborda a importância do networking e do apoio às fundadoras, criando um ambiente mais inclusivo e colaborativo.
Chapters
00:00 Introdução ao Sororité e suas Fundadoras
05:55 Desafios do Empreendedorismo Feminino
11:50 Diversidade no Venture Capital
18:06 Captação de Recursos e Impacto no Ecossistema
23:59 Investimento e Diversidade no Setor de Tecnologia
25:10 Tese de Investimentos e Foco em Startups
27:19 O Que Atrai Investidores em Fundadoras
29:22 Identificando Dores do Mercado e Oportunidades
31:08 Apoio às Fundadoras e a Importância da Diversidade
33:55 Networking e Acesso a Oportunidades
37:10 Ping Pong
Neste episódio do Astela Playbook, Daniel Chalfon conversa com Rodrigo Cunha, uma das maiores autoridades em inteligência artificial da América Latina. A conversa abrange a trajetória de Rodrigo, suas experiências no mundo digital, as transformações atuais na tecnologia, os desafios enfrentados por empresas incumbentes na adoção de IA, a posição das big techs e novos players, a evolução da interface com o usuário, o impacto do custo de transação e os modelos de negócio emergentes, além de discutir o futuro das aplicações verticais e horizontais no Brasil e os movimentos geopolíticos em torno da IA.
Chapters
00:00 Introdução ao Episódio e Apresentação do Convidado
02:49 Trajetória de Rodrigo Cunha e Início na Inteligência Artificial
06:07 Transformações no Mundo Digital e Oportunidades na IA
09:03 Desafios dos Incumbentes e Adoção de IA
12:01 Posição das Big Techs e Novos Players no Mercado
15:01 Transformação da Interface com o Usuário e Hiperpersonalização
18:09 Custo de Transação e Modelos de Negócio na Era da IA
20:55 Aplicações Verticais vs Horizontais e o Futuro da IA
23:59 Movimentos Geopolíticos e Desenvolvimento de Plataformas de IA
24:49 Desafios e Oportunidades da IA no Brasil
26:24 O Hype da Inteligência Artificial
30:21 Setores em Transformação pela IA
32:12 Dados Sintéticos e Suas Implicações
36:26 Ferramentas de Produtividade e Rotina Pessoal
42:16 Intuição Humana na Era da IA
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Rodrigo Dantas, fundador da Vindi, sobre a trajetória da empresa, a decisão de venda e os impactos da pandemia e do pix no mercado de pagamentos. Dantas compartilhou suas reflexões sobre o empreendedorismo, a importância do tempo e a relação entre fundadores e investidores, além de discutir os desafios e oportunidades no ecossistema de startups.
00:00 A Jornada de Vindi e a Venda da Empresa
14:56 O Impacto da Pandemia e do PIX
30:02 Reflexões sobre o Empreendedorismo e o Futuro
41:32 Desafios e Oportunidades no Ecossistema de Startups
23:17 A Importância do Relacionamento no Investimento
24:44 Experiências na Venda de Empresas
27:54 O Impacto da Cultura Organizacional
30:02 Transição de Empreendedor para Executivo
33:44 Reflexões Pós-Vindi e Novos Desafios
35:47 Investimentos em Novas Fronteiras
37:05 Ping Pong
Neste episódio do Astela Playbook, Daniel Chalfon conversa com Gil Azevedo, Managing Director da Unicorn Factory, sobre o ecossistema de startups em Portugal. Gil compartilha insights sobre a importância da Unicorn Factory no apoio a startups, os desafios e oportunidades para empreendedores brasileiros em Portugal, além dos incentivos governamentais disponíveis para fundadores. A conversa também aborda a retenção de talentos e os obstáculos que startups enfrentam ao escalar suas operações.
No bate-papo, eles discutem as diferenças entre os mercados B2B do Brasil e de Portugal, abordando as particularidades de cada um, os desafios de financiamento e valorização das startups, e a questão da liquidez no mercado português.
Gil também dividiu insights sobre como as startups podem se expandir internacionalmente e a importância de entender as dinâmicas locais.
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Kiko Lumack e Bruno Lino, fundadores da Valutia, sobre suas trajetórias como investidores e a evolução do venture capital no Brasil. Eles discutem a importância de investir em startups com potencial global e os desafios enfrentados por empreendedores brasileiros. A conversa também aborda a internacionalização de negócios e as melhores práticas para expandir no mercado global. Nesta conversa, Daniel Chalfon discute a importância de uma estrutura global para startups, destacando a necessidade de um time forte e bem financiado para a expansão internacional. Ele enfatiza a atração de talentos locais e a relevância do ecossistema português como uma porta de entrada para a Europa. Além disso, aborda os desafios enfrentados na captação de recursos em um cenário econômico desafiador, ressaltando a importância de construir relacionamentos sólidos com investidores.
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Marcelo Franco, um investidor do mundo early stage sobre sua trajetória no empreendedorismo e a criação da Verve Capital. Marcelo compartilha suas experiências desde o início de sua carreira, passando por sua transição de investidor anjo para gestor de fundo, e discute a importância de estar próximo dos empreendedores e a construção de uma reputação sólida no ecossistema de venture capital. Neste episódio, Marcelo discute os desafios e aprendizados no mundo do venture capital, abordando temas como a importância da reputação dos fundadores, os desafios de lidar com write-offs e a necessidade de diligência nos investimentos. Ele também fala sobre o foco no Brasil e as oportunidades na América Latina, além de compartilhar conselhos valiosos para empreendedores e a importância de manter um ciclo completo em suas jornadas.
Daniel foi economista-chefe da Verde, gestora de investimentos, e um dos principais comentadores de temas relevantes para a ecossistema investidor.
Na conversa com Daniel Chalfon ele fala sobre o mindset dos brasileiros ao investir, a perspectiva para os investimentos em empreendedorismo, e o impacto da tecnologia na produtividade dos diversos setores.
Investidor-anjo há mais de 12 anos, Lucas Lima é um dos principais investidores independentes do ecossistema brasileiro.
No bate-papo com Daniel Chalfon, Lucas conta da sua trajetória que começou como empreendedor aos 23 anos e da sua estratégia de alocação em mais de 90 startups.
Monica Saggioro é cofundadora da MAYA CAPITAL, gestora de venture capital early-stage fundada em 2018.
No bate-papo com Daniel Chalfon, ela compartilha os bastidores da construção da MAYA, as estratégias para atrair e reter talentos, a estruturação de processos e os aprendizados acumulados ao longo dessa jornada.
Milena é sócia e cofundadora da Volpe Capital. Na conversa com o Daniel Chalfon, ela conta sobre a como foi a sua mudança de carreira após anos atuando como advogada, detalha a tese da Volpe e a estratégia de investimentos da gestora.
Além disso, Milena compartilha a sua visão em relação às oportunidades na América Latina para investidores e empreendedores locais.