順勢交易策略專欄花了幾期篇幅，一直在強調要把過去學到的知識，還有技術工具給拋棄，把自己放空而且要對市場尊敬並屈服！

絕對不能武斷！只讓市場告訴我們它目前正在怎麼走，似乎大家對於粉絲頁提到的領口策略頗有興趣，接獲不少詢問。

在此把例子說完整，我們就來看一下實際作法！如果要操作台積電,正確的態勢是什麼呢？

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• 順勢交易策略談的是，在全世界任何自由市場中交易獲利的道理
• 順勢理論是最純粹丶最簡單、最容易運用在市場上交易獲利的方法一它只運用到市場本身所透露的訊息。
• 交易者就可以自問：「我想操作這筆交易嗎？」如果答案是肯定的，立即進場就對了。
• 順勢交易策略可以應用到任何時間結構。也就是說，順勢交易策略可以應用在日線圖、週線圖、月線圖以及分時走勢圖。它是一種視覺化的理論 。簡單的K線圖就可以看得很清楚， 不必用到數學。
• 若將圖形觀察變成了文字敘述，您可以更一目瞭然
• 順勢交易策略只觀察市場本身所透露的訊息，絕不導入任何其他資訊
• 順勢交易策略主要不在於討論市場或市場的運作方式，而是討論在市場上成功的秘訣
• 人類心靈極端偏好才是複雜與困難，喜歡向它們挑戰
• 它只討論一件事－－什麼東西真正確實實用。一切都很簡單，一點也不難瞭解。
• 其它東西可能很有趣，但是並不重要。

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此講內容包括了＂產品特徵與促銷＂，＂競爭者分析＂與＂客戶區隔化之特定價值主張＂

Battle card 如果系統化地來看，我們可以用3x3 矩陣來看

1. 市場狀況

2. 目標客戶與機會

3. 產品差異與促銷

4. 競爭者分析

5. 客戶區隔與產品價值主張

6.客戶可能有的問題

7. 黃金問題 (Golden Questions)

8. 成功案例

9. 其他資訊

Battlecard 是給業務使用的作弊小卡片

◦內容主要包含以下要件，至少有以下但不限於

◦Value Proposition

◦Product Features

◦Customers Pain points

◦The Talking Points to Target Audience

◦The Against from customers

◦The Best Practices

這一講內，我們把SWOT 的部分做一個總結，也談到了市場智慧(情報) ，接下來是最重要的部分 - 幫業務準備出去外面打仗的武器，Battle card  ，俗稱作弊小卡片，內容主要包含以下要件，至少有以下但不限於

◦Value Proposition

◦Product Features

◦Customers Pain points

◦The Talking Points to Target Audience

◦The Against from customers

◦The Best Practices

以及向業務人員致敬 ，來審視一下產品行銷經理該為業務準備什麼武器對付外面的客戶

關於之前幾講，我們花了不少時來講述在數位轉型的技巧，例如說

1. Envision

2. Scenarios chain

3. Scenarios Narrative

4. Customer Journey

4. Solution Storyboard

5. Technology Dash Dashboard

6. Value Touch Point

7. BDN

8. Roadmap

9. Value Realization Score

應用在三個面相 - 連續性產品開發，預測性維護與預測性營運，這一講會快速把概念跟大家整體走一遍 ，各位就會發現數位轉型只要有一個方法論觀念，然後依序執行

本講附圖：

• 預測式維護-價值接觸點 
• 克魯柏公司的成功案例
• 預測式營運-價值實現記分卡
• 預測式營運-路線圖

MIT 的史隆學院，出版了許多關於數位轉型的理論，雖然有人批評太過學術，但其實它有那麼多的大師，真的一無可取嗎？其實如果我們轉化一下，您會發現相當有道理，也引進了一些最新的觀念，例如說插拔式元件，營運架構VS數位架構

• 數位轉型的三要素
• 營運骨幹 vs 數位服務骨幹
• 數位營運骨幹的完整概念

目前我們續談關於設備狀態預測對於製造業的重要，不言可喻，但是您真的清楚有哪些驅動力？挑戰？投資到哪裡可以把錢花到刀口上？透過BDN 方法，您可以細部分解這些面向

BDN 圖

前面幾講，我們介紹了不少的工具與技巧，第一段是 Connected Product Development，下一步是進行到第二階段 Empower Your Employee, 幫員工賦能，其實就可以回來用願景，情境鏈，情境描繪等技巧來做，差異在於內容的差異！

情境鏈

情境描述

客戶嘴巴說出來的好話，會勝過您的千言萬語。所以很多廠商是希望拿下灘頭堡，對於日後的銷售有極大幫助！如果能夠安排互訪，則是更好的方式。 對於數位轉型過程中，其實也可以帶給管理者更多的信心。

由美國亞馬遜來的嬌客 - Blue Yeti X 來了，簡單開箱介紹一下它！

另外比特幣在這36小時內,有跌到28000,目前大約31000~分段進場,不要佔資產的5%以上！

由 Business Benefit 開始反向分解歷程 (Journey) ，之後要化成可以落地的專案。不然都還是流於空談！

本講圖形可由此處取得

本講是討論一個投資與產出的計分卡, 有時需要量化的指標, 我們用這個計分卡 - Value Realization Scorecard

Continuously managing & measuring clear value levers, success factors, and performance measuresInnovation

• Enhanced market insight into ideation
• Faster time to market
• Increased return on innovation investment
• Lower environmental impact and pioneer innovation design solutions

People

• Increase time spent engineering and less time on non value added tasks
• Seamless idea sharing and collaborative development between individuals
  and teams

Brand

• Improved brand perception
• Improved market penetration
• Retention of existing customers (reduced churn)
• Increased customer satisfaction with products/services

Culture

• Increase in employee productivity
• Accelerate innovation
• Integrated design for environmental compliance

Business Outcomes/Results

• Improve speed to market/innovation
• Reduce Failure of Acceptance
• Uptake of supplemental services
  (add on services, etc.)
• Reduce cost of product development
• Decrease in need for on-site or service-center remediation
• Increase in knowledge sharing
• Reduced cost of prototyping, physical modeling, and testing

比特幣在短短幾天到達31300美元

1 日走勢圖 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKklrNQvCdemN3W-LA?e=bdGrZj

5日走勢圖 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkiwOBXuO2hJWXa1A?e=2Edlob

1 個月走勢圖 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkfKDs4Vn58lX4KmA?e=NHrHsJ

6 個月走勢圖 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkmgkF3dZW0Vx8YoQ?e=EDXyvW

提醒 : 不要在比特幣上用技術分析，資金部位要控制在你資產的10%以內，怎麼上去的，總有一天會下來的，另外，順勢交易是個好辦法，但做好停損也是必須的！

專案除了專案辦公室之外，還有幾個非常重要的角色需要提及：

1. Engagement Manager 專案服務經理，上面還有合約審核單位

2. Project Manager 專案管理經理，是跟服務經理報告專案的交付狀態

3. Consultant 交付顧問，是根據架構師的規劃進行交付

4. Partners 合作夥伴，要協助整個專案的全部或顧問工作

專案分為兩個方式，一個是 Time & Material 方式，時間到了敲鐘下課，比較棘手的是限定目標的專案，談好金額後，不論乙方要調兵遣將多少人，時間到了要根據工作說明書所寫進行驗收

這是數位轉型的另一技巧，要找出對客戶的價值，對企業領導者的價值，以及對於資訊部門的價值，附上本技巧圖解一張，您可循此法來分解出哪些事情對公司是最要緊的！

詳情可看

https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkbgIYaeZFGA8kveQ?e=HEOVA1

正式進入2021年，即使到了假期時間，我們還是要持續的學習呀！這一講主要談的是數位轉型的兩個技巧或方法，本講內有兩個彩蛋

1. 解決方案故事板 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkAYOdFuJVXrwe8eQ?e=VJ2Xh8

2. 技術故事板 https://1drv.ms/u/s!AmQpZyQB0WujoKkBVoSybZ4IbvP9Mg?e=fb5pIw

看圖說話比較容易

數位轉型的三個方法

1. Engage your customer

2. Enpower your employees

3. Optimize your operation

Scenarios chain是什麼？

Scenarios Narrowtive 

高層的支持是數位轉型成敗最關鍵的事

願景

• Transform product development and engineering…using smart, connected products and global collaboration
• Optimize manufacturing operations…with the next generation of digital plants and agile supply chains
• Create new business models and differentiate brand…by providing ongoing services to customers
• Redefine marketing and sales…by creating customer-centric engagements based on a better understanding of your customers

數位機會熱點 （Digital Hotspots)

Inbound/Outbound Logistics

1. •Manage Distributed Orders
2. •Optimize transportation and routing
3. Monitor supply chain performance

Warehousing

1. •Manage Distributed Inventory
2. •Manage capacity and consumption
3. Monitor inventory lifecycle

Manufacturing Execution System

1. •Manage MRO and WIP inventories
2. •Manage production and maintenance
3. •Remotely monitor and control

Manufacturing Capability Map

1. Demand Management
2. Material Acquisition
3. Manufacturing Management
4. Inventory Management
5. Sales Management
6. Customer Management