オフサイトとは何か/社員が企画する合宿/会社の未来を語る場/生成AIハッカソン開催/若手も幹事に挑戦/草の根でテーマ設定/真面目で自由な議論/サービス誕生の火種/AI白川/課題整理AIを開発/キャッチアップ支援AI/営業活動にAI活用/毒出し会で改善促進/経営方針を漫画化/200人で合宿開催
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コンサルティングファームの現役ディレクター2名と新米コンサルタントがあれこれ言い合う「コンサルラジオ」。現場の様子をコンサル未経験者にもイメージしてもらいやすいよう、Q and A形式でお伝えします。
【出演者の情報】
榊巻亮:ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ CEO。コンサルタントとして金融・通信・運送など幅広い業界で変革プロジェクトに関わる。ファシリテーションを活かした納得感のあるプロジェクト推進を得意としている。著書に『世界で一番やさしい会議の教科書』『業務改革の教科書』など。
白川克:ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ COO。業務改革、システム構築、ビジョン策定などのプロジェクトを数多く手掛ける。「空気を読まずにお客様にとって正しいことを言い、お客様とともに汗をかいて実行しきる」がコンサルティングモットー。 著書に『システムを作らせる技術』『リーダーが育つ変革プロジェクトの教科書』『社員ファースト経営』など。
ケンブリッジは創業30年、プロジェクトを成功させるのが得意なコンサルティングファームです。
コーポレートサイト https://www.ctp.co.jp/
通年でコンサルタントを採用しています https://www.ctp.co.jp/recruit/
出演者みずから執筆した書籍はこちら。事例たっぷりです。 https://www.ctp.co.jp/book/
【メッセージ募集中】
番組で取り上げてほしいテーマ、感想などをpodcast(アットマーク)ctp.comまでお寄せください。
飽きない仕事の本質/毎回違う挑戦がある/感謝される喜び/人との協働が鍵/方法論も進化する/組織で広がる可能性/得意を活かす働き方/事業会社としての挑戦/若手にもやりがい/価値観の共有が強み/プロジェクトは難しい/難しいから面白い/極めるより進化/お客様との信頼関係/チームで乗り越える壁/成長し続ける職場
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若手コンサルの本音/入社1年目のリアル/入社後のギャップ/研修から現場へ/議事録だけじゃない/スクライブの役割/システム開発の本質/成長のギャップ体験/先輩の本気フィードバック/お客さんにとって正しいことをするためのやさしさ/仕事のモチベーション/感謝が原動力/部室のような職場/お客さまと共に成長/ケンブリッジの文化
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世の中を変えるファシリテーター/顧客に刺さる提言力/プロジェクト外の気づき/本質課題への切り込み/ファクトで信頼構築/耳の痛い話も覚悟/言うべきことを言う/部外者だから言える/カルチャーが提言を支える/オピニオン文化の真髄/リスクを取る価値観/経営者との本音対話/若手にも提言の機会/提言が次の仕事を生む/就活生に伝えたい姿勢/コンサルの覚悟と誇り/顧客変革への情熱
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コンサルの価値/プロジェクト推進力/プロジェクトのドライブ/変革を導く力/合意形成の技術/課題整理の極意/失敗回避の知恵/内発的動機とは/コンサルの本質/未経験でも挑戦可/育成ノウハウ充実/変革人材の未来/方法論で育てる/実践型トレーニング/社内外で活躍/経産省も注目/一生使えるスキル
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プロジェクト準備の極意/若手コンサルの心得/情報収集の技術/提案書の読み方/議論をふっかけて理解を深めよ/一次情報の価値/文脈を読む力/質問力を鍛える/質問を100個出せ!/質は量から生まれる/キャッチアップ術/顧客理解の本質/コンサルの思考法/準備が成果を決める/現場で活きる知識/本質に辿りつくために時間を惜しまない
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コンサル転職後のリアルな苦労/前職とのギャップ/未経験でコンサル転職は辛い?/言語化力の重要性/聞く力・伝える力の鍛え方/文字起こし訓練法/事実と解釈の分離/思考の構造化訓練/日本語力は武器/基礎力が成果を左右する/コンサルの成長物語/未経験でも活躍可能/学び続ける文化/ケンブリッジの育成力/言葉は思考/日本語のクリアさは思考のクリアさ
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コンサル営業の実態/飛び込み営業の限界/リピートオーダーの重要性/横展開で広がる案件/顧客との信頼関係/プロジェクトルームの効果/本・セミナーが生む出会い/ノウハウ公開のメリット/お客様の期待値との向き合い方/お客様がお客様を呼んでくる/案件獲得より関係構築/お見合い型の仕事選び/成功事例が次の仕事に/ケンブリッジ流の営業戦略/ケンブリッジはお客様に捕まえられている
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第3回のテーマは「コンサルタントとして活躍できる人はどんな人か」。
「コンサルたるもの論理的思考力が高くなければいかん、みたいな話があるが、それとは違う話をしたい」からトークを始めます。
今回のキーワード:模索力、「自分の仕事はここまで」と線引きするとしんどい、お客さんよりお客さんのことを考える
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第2回のテーマは「プロジェクトに入ってから、その業務の専門家ではないコンサルタントが価値を出せるのはなぜか」。
「20年も30年もその業務をやってきたお客さんに対してコンサルタントは何ができるのか」からトークを始めます。
今回のキーワード:「知識」でも「優秀さ」でもない、「変え方」のプロ、ソリューションの見立て、ワクワク感
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第1回のテーマは「コンサルタントの1日の過ごし方」。「ちょうどさっきお客さんのところに行ってきて」からトークを始めます。
今回のキーワード:業務フローのレビュー、会議の反省会、お客様役員とのプロジェクト振り返り、「叩かれ台」の準備
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