في هذه الحلقة من بودكاست «يونيكورن»، يناقش محمد النعمان ومحمد عثمان لماذا يتركّز الاهتمام على التقنيات المالية في السعودية: من برنامج تطوير القطاع المالي (FSDP) ورؤية 2030، إلى الفرق بين زخم روّاد الأعمال والمستثمرين مقابل بطء اللاعبين الكبار.

نفكك المصرفية المفتوحة والـEmbedded Finance وكيف تولّد نماذج ربح جديدة (B2C→B2B)، ونشرح «الفينتجريشن» كآلية ربط حلول قطاع المالية التقنية بمنتجات غير مالية. نتناول تحوّل POS إلى FinTech، ولماذا تحصل شركات FinTech على تقييمات أعلى، وكيف تقود البيانات استراتيجيات التوسع. أخيرًا، نعرج على سيناريوهات النمو محليًا.

مشاهدة واستماع مثري!

في هذه الحلقة من «بودكاست يونيكورن» يتناقش محمد النعمان ومحمد عثمان في حوار استراتيجي عميق حول كيفية اغتنام الفرص في الأسواق الصغيرة، واستراتيجيات التوسع اللازمة لتحقيق الربحية ، وما يحدد فعلاً ملاءمة المنتج للسوق في القطاعات الناشئة.نناقش متى يتحول السوق الصغير إلى فرصة جذابة للشركات الناشئة الطموحة للاحتكارنتحدث عن تحدي النمو بعد الوصول إلى سقف السوق كما نستعرض استراتيجيات التوسع الرئيسية و نسلط الضوء على المفارقة بين المنتجات والخدمات، ولماذا يسعى رواد الأعمال في الخدمات إلى التحول للمنتجات.ونركز على الأهمية البالغة للبنية التحتية للسوق في تسريع أو إعاقة الوصول لمرحلة الـ PMF. ونوضح كيف تؤثر عقبات ما قبل البيع، كجاهزية أنظمة المدفوعات أو التشريعات، على إمكانية طرح المنتج في السوق، وكيف أن نضج هذه البنية التحتية مرتبط بدعم المشرع وأصحاب العلاقة في السوق.ونقف عند الحلول المبتكرة لتعزيز الربحية في هذه الأسواق، وعلى رأسها نموذج مشاركة الإيرادات (Revenue Sharing)، استخدام الـ API والشراكات الاستراتيجية مع الشركات الكبرى (عبر برامج Ecosystem Partners). هذه الأدوات تساعد في تقليل المخاطر (Risk) وتمكين الوصول للسوق عبر حلول مثل الـ White Label، ما يفتح آفاق التخارج المستقبلي.حلقة ثرية بالنصائح العملية لكل مؤسس يسعى لاختراق الأسواق المتخصصة بثقة ووضوح، حيث تختتم بالنقاط المنهجية الثلاث الحاسمة التي يجب التخطيط لها جيدًا.مشاهدة واستماع مثري!للإعلانات والرعايات:bd@mukhtalif.netموقع مختلفـ:https://mukhtalif.net/ريادي مختلفـ على منصة x:https://x.com/riyadimukhtalifريادي مختلفـ على انستقرام:https://www.instagram.com/riyadimukhtalifريادي مختلفـ على تيك توك:https://www.tiktok.com/@riyadimukhtalif

في هذه الحلقة الجديدة من «بودكاست يونيكورن»، يناقش محمد النعمان ومحمد عثمان مجموعة من أخطر الأخطاء والمشاكل الاستراتيجية التي تواجه رواد الأعمال في عالم الشركات التقنية الناشئة، بدءاً من مراحل التأسيس وحتى مراحل النمو المتقدمة.

نناقش الجانب العاطفي الذي قد يعمي العقل، ونطرح سؤال صريح: متى يجب على المؤسس أن يتوقف عن الاستمرار في المشروع عندما لا تظهر علامات منطقية على نجاحه؟.

كما نغوص في أزمة الإدارة المالية والكاش، حيث تفشل نسبة كبيرة من الشركات بسبب نفاد السيولة. ونستعرض وجهة النظر الاستراتيجية التي تحذر من الحصول على استثمار أعلى من المطلوب، وكيف أن هذا التمويل الزائد قد يورث الكسل ويرفع تقييم الشركة بشكل يسبب لها عنق زجاجة في الجولات المستقبلية.

أما على صعيد العمليات والاستدامة نتطرق إلى خطر المقاييس الخاطئة التي لا تعطي للشركة أي فائدة للنمو أو التوسع، وضرورة وجود خبرة تخصصية لتحديد المؤشرات الصحيحة.

كما نناقش الكارثة الاستراتيجية المتمثلة في إهمال العملاء الحاليين ورعايتهم، واللهاث خلف مبيعات جديدة، مما يقتل معدل استبقاء العملاء (الريتنشن) ويقضي على استدامة الشركة على المدى الطويل.

وفي جانب بناء الفريق والقيادة التقنية نتناول معضلة تكوين الفريق التقني، ومتى يصبح وجود الـ CTO ضرورة ملحة، خاصة عندما تكون سرعة الحصول على التغذية الراجعة من السوق أسرع من قدرة فرق العمل الخارجية على التنفيذ.

هذه الحلقة تزخر بالحلول المستنبطة من تجارب شخصية لمواجهة التحديات التي تعترض طريق الشركات الناشئة، مشاهدة واستماع مثري!

حلقة جديدة من «بودكاست يونيكورن»،مع محمد النعمان ومحمد عثمان، نتناول أهم ركن في ريادة الأعمال، وهو المؤسسون.

نناقش دور المؤسسين المحوري في بناء الشركات الناشئة، وأنواعهم، وكيفية تقييم المستثمرين لصفاتهم، وصولاً إلى المشاكل الجوهرية التي تظهر خلال دورة حياة الشركات.

تضمنت الحلقة:

صفات المؤسس الناجح وفلسفات المستثمرين حيث تركز على صفات المؤسسين التي يبحث عنها المستثمرون ويقيمونها، وضرورة أن يكون معدل تعلم المؤسس أسرع من نمو الشركة.

و معايير الاستثمار وتفضيلات الأسواق و الفروقات في طريقة اختيار المؤسسين بين السوق المحلي في المملكة والسليكون فالي، حيث يميل المستثمرون محليًا إلى التركيز على الخبرة العملية أكثر من التخصص، لضمان مرونة المؤسس وقدرته على توليد الفرص والنمو.

تناولنا أيضًا بعض الممارسات التي تتسبب في فشل الشركات الناشئة على المدى البعيد، مثل الدين التقني (Technical Debt) وهو ناتج عن تفضيل السرعة على الجودة في بناء المنتج وجدول الملكية (Cap Table) وأيضًا حصص المستشارين (Advisory Shares) حيث أنها في كثير من الأحيان تكون مجرد وعود غير ملزمة أو نوع من المجاملة بين الملاك والمستشارين.

ونختتم الحلقة بالتأكيد على أن رحلة ريادة الأعمال تتطلب مرونة عالية وتكيفًا مع السوق لضمان النجاح.

مشاهدة مثرية!

في هذه الحلقة من «بودكاست يونيكورن»، يتناقش محمد النعمان ومحمد عثمان في حوار جريء ومكثف حول تكرارية الأفكار في القطاع التقني، ونظرة صناديق الاستثمار الجريء في المنطقة، وما هي الأبجدية وترتيبات النجاحات للشركات التقنية الناشئة.نبحث في السؤال الصادم: لماذا يضع المستثمرون أموالهم في شركات نموذج عملها مُقلد؟وهل هذا ينافي مفهوم الاستثمار الجريء الذي يبحث عن المخاطرة العالية والابتكار؟نستعرض أيضًل معايير للنجاح للشركات الناشئة وتصنيف يونيكورن لهذه المعايير من حيث الأهمية.كما نناقش أهمية التوقيت الصحيح ومعرفة توجهات الدولة الحالية، وكيف يؤثر المنتج التقني كأداة لتحقيق أهداف مالية. تغوص الحلقة في تحديات السوق والمنظومة، بما في ذلك القيود التي يضعها المشرّع على قطاعات مثل التقنية المالية، وكيف أن هذا المنظور الحكومي قد يحد من إبداع الشركات ويجعلها تتشابه.ونقدم نظرة على الهندسة المالية التي قد تجعل الشركة تعمل بخسارة كاستراتيجية لفتح فرص أخرى مثل الاستحواذ. حلقة ثرية ومختلفة، تقدم رؤى واقعية ومثيرة للجدل لكل مؤسس، أو مستثمر.مشاهدة واستماع مثري!

في حلقة جديدة من «بودكاست يونيكورن»، يُحلل محمد النعمان ومحمد عثمان خطة التخارج التي تمثل حلم كل رائد أعمال، ويكشفان عن الأسباب الحقيقية لنجاح أو فشل صفقات الاندماج والاستحواذ عالمياً.نبدأ بالكشف عن الحقيقة الصادمة حيث أكثر من 75% من صفقات الاندماج والاستحواذ في العالم تفشل، كما نناقش أن خلال ال 40 سنة الماضية تم القيام بـ40 ألف استحواذ ولكن من منهم نجا؟تستعرض الحلقة التعريف المعقد لفشل الاستحواذ، والذي يتجاوز الجانب المالي، ليشمل عدم تحقيق العائد الاستثماري المتوقع، وفشل الاندماج الثقافي بين فرق العمل، وحتى الاندماج التشغيلي.كما نسلط الضوء على القصة الملهمة لصفقة القرن: استحواذ فيسبوك (ميتا) على إنستغرام عام 2012 بقيمة مليار دولار. ونكشف كيف أن هذا الاستحواذ لم يكن متمحوراً حول المال بالأساس، بل كان مبنياً على الاستراتيجية طويلة المدى حيث ساهم الاستحواذ في تطوير مهارات مطوري فيسبوك التقنية بنسبة 30% بفضل التقنيات المتمحورة حول الموبايل التي كان يمتلكها إنستغرام.نناقش أيضًا لماذا يُعتبر وضع خطة تخارج ضرورة قبل البدء بإنشاء الشركة الناشئة، وأن الخيارات الأساسية هي: الاستحواذ، أو الطرح في سوق الأسهم (IPO).و دور المدير المالي الاستراتيجي الذي يمتلك خلفية مصرفية استثمارية لترتيب الشركة وجعلها جاهزة لصفقات الاستحواذ الكبرى.حلقة لا غنى عنها لكل رائد أعمال، قائد تقني، أو مستثمر يبحث عن استراتيجيات بناء القيمة وضمان التخارج الناجح من كيانه التجاري.مشاهدة مثرية!

هل تساءلت يومًا كيف يمكن لأي شخص أن يبني منتجًا تقنيًا كاملًا في وقت قياسي بفضل الذكاء الاصطناعي؟في هذه الحلقة من «بودكاست يونيكورن»، نغوص مع محمد النعمان ومحمد عثمان في عالم الفايب كودينج ونكشف التحول الجذري الذي يعيشه قطاع التقنية. ستسمع قصصًا حقيقية عن كيف تغيّرت طبيعة بناء المنتجات من أسابيع طويلة إلى ساعات قليلة، وكيف أصبحت التحديات الحقيقية اليوم ليست تقنية بقدر ما هي تجارية.ستتعرف على كيف تُولد مسميات وظيفية جديدة تمامًا مثل Vibe Coding Cleaner وVibe Coding Enhancer، ولماذا قد تكون هذه الأدوار بوابتك لفرص عمل مستقبلية. ستكتشف أيضًا السر وراء انتقال التركيز من كيف نبني المنتج؟ إلى كيف نُقنع العميل ونبيع بسرعة؟، وكيف أن النجاح لم يعد مرتبطًا فقط بالبرمجة بل بقدرتك على التواصل والتسويق والتكيّف مع السوق.🚀 هذه الحلقة ليست مجرد حديث عن أدوات الذكاء الاصطناعي، بل هي نافذة على مستقبل الأعمال حيث السرعة والمرونة هما الأساس، وهي دليل عملي لكل رائد أعمال أو مهتم بالتقنية يبحث عن السبق في عالم 2025.💬 نود أن نسمع منك:هل تعتقد أن الفايب كودينج سيسهّل بناء المنتجات للجميع أم سيخلق تحديات جديدة للشركات؟ شاركنا رأيك في التعليقات 👇

في حلقة جديدة من «بودكاست يونيكورن»، يُحلل محمد النعمان ومحمد عثمان الدور الحاسم للبيانات كركيزة أساسية لنجاح الذكاء الاصطناعي في الشركات، ويكشفان عن التحديات والفرص الخفية في هذا المجال.نبدأ بالكشف عن الحقيقة الصادمة حيث أن 80% من بيانات الشركات الداخلية غير مهيكلة وغير قابلة للاستعمال، مما يشكل عقبة رئيسية أمام تبني الذكاء الاصطناعي بفعالية.تستعرض الحلقة الأدوار المحورية لخبراء البيانات (مهندس البيانات، محلل البيانات، وعالم البيانات) في تحويل البيانات الخام إلى قرارات استراتيجية، وتحدد التوقيت الأمثل لتوظيفهم.كما نسلط الضوء على التكامل الضروري بين المدير التقني التنفيذي (CTO) والمدير التنفيذي للبيانات (CDO) لقيادة استراتيجية البيانات والذكاء الاصطناعي نحو خفض التكاليف وزيادة الإيرادات.و نستكشف كيف يُستخدم الذكاء الاصطناعي اليوم كأداة لزيادة الإنتاجية وتقليل التكاليف، وقدرته على خلق وظائف وكيانات تجارية جديدة في المستقبل.نختتم بالحديث عن الفرص الهائلة في الـ 99% من بيانات الإنترنت غير المستغلة، وتوجه "النماذج اللغوية الصغيرة" (Small Language Models) نحو تخصصية الذكاء الاصطناعي.حلقة لا غنى عنها لكل رائد أعمال، قائد تقني، أو صاحب شركة ناشئة يرغب في تسخير قوة البيانات والذكاء الاصطناعي لنمو شركته واستدامتها!مشاهدة مثرية!

في حلقة جديدة من «بودكاست يونيكورن»، مع محمد النعمان ومحمد عثمان نناقش استراتيجيات بناء الشركات التقنية وتوسيعها.

وكيف أصبح اقتصاد الـ API (الربط البرمجي للتطبيقات) محركاً للنمو الهائل ومصادر الإيرادات،كما نُسلط الضوء على مخاطر "White Label"، من عدم ملكية المنتج والبيانات إلى تحديات التوسع والتحكم ونقارنه بالبناء داخلياً (In-House) والربط عبر الـ API.

كما نتناول أهمية الأمن السيبراني والامتثال التنظيمي، ودور فريق الأمن السيبراني في ضمان سلامة الربط مع الجهات الكبرى، ومتطلبات الترخيص الصارمة. ونشير إلى دور تقنيات الـ Low-code/No-code في بناء المنتجات الأولية.

حلقة ضرورية لكل رائد أعمال وصاحب شركة ناشئة..

شاهد الحلقة لتكتشف الرؤى الأساسية لنجاح شركتك!

في هذه الحلقة من «بودكاست يونيكورن» يتناقش محمد النعمان ومحمد عثمان في حوار عن التقييم التقني وفحص الـ Due Diligence للشركات الناشئة، وعن الفجوة بين التقنية وريادة الأعمال، وما الذي يحدد فعلاً جاهزية الشركة لجولات الاستثمار والاستحواذ.

نناقش كيف أصبح التقييم التقني شرطاً أساسياً أمام المستثمرين وصناديق رأس المال الجريء، ولماذا لا تكفي العروض التقديمية ولا الـ CVs لإقناع الشركاء الاستراتيجيين. يتحدثان عن متطلبات الامتثال في قطاع الفنتك، تكاليف اختبار الاختراق والتدقيق الأمني، وأهمية بناء فريق تقني ناضج قادر على تلبية متطلبات السوق والجهات التنظيمية.

كما نستعرض المزالق الشائعة التي يقع فيها المؤسسون، من إغفال وثائق الـ Data Room إلى ضعف إدارة المخاطر، مع أمثلة عملية لصفقات فشلت بسبب الثغرات التقنية. ونقف عند الخطوات العملية التي يمكن أن ترفع فرص نجاح أي شركة ناشئة: كيف تجهّز نفسك لعملية الـ Due Diligence، وما الذي يبحث عنه المستثمر فعلياً في كودك، فريقك، ونظامك الأمني.

حلقة ثرية بالنصائح الواقعية لكل مؤسس، CTO، أو فريق ناشئ يستعد لدخول جولة استثمارية في ٢٠٢٥، ويبحث عن طريق مختصر لبناء ثقة طويلة المدى مع المستثمرين.