В гостях Евгений Клабуков, сооснователь и CEO сервиса умной аренды Rentifly https://rentifly.ru/ Женя рассказал, как стартап борется с нечестными риэлторами и онлайн-монополией Яндекс Аренды, вскрыл проблемы аренды, которая не менялась 100 лет, и рассказал о будущем рынка съёма жилья на длительный срок. 👉Инвестировать в Rentifly – https://brainbox.vc/event/productradarrentifly 🔹ТГ-канал Жени, подписывайся – https://t.me/klabukovE *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Как опыт в «Яндексе» привел к созданию Rentifly: карьера Евгения Клабукова 00:10:48 От боли собственника к идее стартапа: как появился стартап Rentifly 00:13:47 Почему люди не любят риэлторов и как цифровизация решает проблемы аренды жилья 00:18:21 Доверие vs магия: как завоевать рынок цифровой аренды квартир 00:29:06 Риэлторы — зло или необходимость? Параллели рынка аренды с историей такси в России 00:38:03 Как Rentifly меняет правила игры для агентов и риэлторов 00:43:30 Сколько зарабатывает агент с Rentifly: финансовая модель сотрудничества 00:49:14 Регуляция аренды жилья в России: опыт Uber и «Яндекс.Такси» 00:57:15 Стартап без денег — преимущество или слабость? Стратегии роста IT-компаний 01:05:32 Финансовая модель Rentifly: сколько квартир нужно для выхода на окупаемость 01:11:30 Как мы искали инвестиции: откровенный рассказ основателя Rentifly 01:21:27 Почему венчурные фонды в России не инвестируют в ранние стартапы? Опыт Rentifly 01:29:31 Как Rentifly планирует захватить рынок аренды: стратегия развития и масштабирования 01:35:45 3 причины инвестировать в Rentifly прямо сейчас

В гостях Руслан Гатиятов, сооснователь стартапа Глабикс https://glabix.com – сервиса для обмена видеосообщениями со встроенным ИИ, который cнижает объем переписок и собраний в 5 раз, а также сооснователь ArtStation Labs – аутсорсинговой ИТ-компании со штаб-квартирой в Казани. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Русланом Гатиятовым и его проектом Глабикс 00:02:42 Из физиков в предприниматели 00:07:35 Куда вложить 30 миллионов? Опыт неудачных инвестиций в стартапы 00:10:54 Как случайность помогла перейти от аутсорса в стартапы 00:19:00 Как выбрать идею для IT-стартапа и избежать фатальных ошибок 00:25:07 Исследование рынка стартапа. Почему разговаривать дешевле, чем кодить 00:30:11 Бизнес-ментор как двигатель прогресса 00:35:03 MVP на миллион: как протестировать большую идею с минимальными затратами 00:37:34 Loom для России: как продавать продукт на несуществующем рынке 00:41:09 Разработка маркетинговой стратегии для стартапа: как не стать жертвой обещаний агентств 00:47:48 Запуск MVP стартапа: первые ошибки и уроки от реальных пользователей 00:53:53 Главные метрики стартапа: как Глабикс формирует привычку пользователей 01:00:45 Потеряли 500 тысяч на рекламе в Instagram*: какие маркетинговые каналы не работают для стартапов 01:09:40 Что сделать, чтобы пользователи сами продвигали ваш стартап 01:19:11 Когда и зачем стартапу привлекать инвестиции: советы на реальном примере 01:20:35 Главная ошибка основателей стартапов: как сильные стороны становятся слабыми 01:22:40 Главный секрет успеха стартапа по версии Руслана Гатиятова * – Instagram принадлежит Meta, запрещенной в России организации.

В гостях у меня Сергей Лихвин – серийный предприниматель и визионер, руководитель продуктового офиса в крупнейшем интеграторе страны и сооснователь сервиса аренды инструмента для дома и ремонта «Тулбокс» https://tlbx.ru Сережа поделился своей драматичной историей «от успеха к микрозаймам и обратно», рассказал об ошибках в привлечении средств на свои проекты, а также объяснил, как управлять долгами в случае их возникновения. 🔹ТГ-канал Сережи, подписывайся – https://t.me/likhvin *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Сергеем Лихвиным, который очень любит запускать стартапы 00:03:50 Почему топ-менеджеры бросают карьеру ради стартапов 00:11:25 Когда стартапы идут за деньгами к инвестору 00:20:14 Почему нельзя отдавать инвестору половину компании 00:32:30 Как Сережа привлек инвестиции за 15 минут с помощью одного твита 00:41:28 Как юридически защититься от токсичных инвесторов 00:53:57 Почему товарный бизнес чаще других ведет к финансовым потерям 00:58:24 Что делать, если стартап обанкротился и оставил долги 01:01:06 Как Сережа попал в долговую яму из 36 микрозаймов 01:12:45 Как пережить финансовый кризис и не потерять предпринимательский дух 01:29:27 Кому нужно возвращать долги в первую очередь 01:35:50 Переговоры с должниками: юристы, черные коллекторы и судебные приставы 01:39:48 Какие ошибки стартаперов приводят к финансовому краху чаще всего 01:45:27 Почему Сережа верит в шеринг-экономику и свой стартап Тулбокс 02:01:07 Главный секрет успеха стартапа – версия Сережи Лихвина подкаст про стартапы

В гостях Константин Шубин, сооснователь и в прошлом гендиректор Random Coffee https://random-coffee.ru сервиса номер один для онлайн-нетворкинга. На днях Костя продал свою долю в этом поистине культовом проекте, которым он занимался последние 7 лет. Сегодня он поделился самым сокровенным и самым важным из своей истории: как запускал продукт в полуручном режиме, как собирал команду, как они тестировали одну бизнес-модель за другой, почему проекту не удалось преодолеть планку в 30 млн рублей выручки за год, как он принял решение о продаже доли, во сколько оценили компанию и какие планы у новых владельцев бренда Random Coffee. 🔹ТГ-канал Кости, подписывайтесь – https://t.me/shubinks 🙌Спасибо Жене Давыдову из Setters за помощь с организацией этой записи, вот его тг-канал, тоже подписывайтесь – https://t.me/hutzp *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Костей Шубиным и его проектом Random Coffee 00:04:18 Когда Костя понял, что делает что-то особенное 00:08:19 Парадокс популярности и монетизации Random Coffee 00:18:51 Ушел из Яндекса в неизвестность: как создавали MVP Random Coffee и собирали команду 00:29:46 Первые шаги по монетизации Random Coffee: продажи в сообщества и B2B 00:36:55 Подводные камни B2B-продаж: опыт Random Coffee 00:45:20 Привлечение инвестиций и три месяца, чтобы выйти в плюс 00:49:40 Переход в B2C: новая бизнес-модель Random Coffee 00:51:33 Золотой век Random Coffee: десятки сайд-продуктов и рост выручки 01:01:21 Выгорание Кости и отход от должности CEO 01:04:52 Поломка модели роста: последние попытки перезапустить Random Coffee 01:09:15 Что сейчас с рынком нетворкинга в России и мире 01:14:11 «Я не хотел, чтобы Random Coffee купила корпорация» 01:16:37 Сколько стоит Random Coffee 01:20:21 Выводы и ошибки, которые Костя не повторил бы, если бы запускал новый стартап 01:30:40 Почему Костя не хочет быть соло-основателем 01:32:51 Совет основателю стартапа: как строить бизнес мечты, чтобы не сгореть на старте

В гостях Ислам Мидов – сооснователь Copilot2trip https://copilot2trip.com – ИИ-бота для путешествий. Ислам запустил ИИ-стартап в тревел-сфере и всего через год успешно продал его компании Туту.ру. Copilot2trip был построен на генеративных нейросетях и вирально набрал 40’000 пользователей преимущественно из США после запуска на Product Hunt. После продажи проекта Ислам перешел на формат соло-предпринимательства и запустил ИИ-сервис 2PR.io https://2pr.io для продвижения в LinkedIn. Ислам рассказал, почему туристический рынок сложен для монетизации, поделился историей быстрой продажи стартапа на ранней стадии и объяснил, почему личный бренд эффективнее платной рекламы для продвижения стартапа. 🔹ТГ-канал Ислама: https://t.me/midov_channel *** ⚡База знаний по созданию и развитию ИИ-стартапа с нуля: https://startupsecrets.ru/ai/ 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Исламом Мидовым и его проектом Copilot2trip 00:02:36 Откуда взялась идея стартапа Copilot2trip: личный опыт, инсайты из МТС и новая технология 00:06:50 OpenAI или Open Source: какие технологии лучше использовать в стартапе 00:08:46 Окно возможностей для AI-стартапов: почему нужно было действовать быстро 00:14:16 Почему туристические стартапы редко становятся успешными: инсайты о лояльности и рынке тревел-приложений 00:18:22 Как продать стартап за год после запуска: стратегия выхода на рынок и сделка с Туту.ру 00:24:09 Как стартапы выбирают модель монетизации: ошибки и инсайты от Copilot2trip 00:26:06 Сколько денег нужно вложить, чтобы запустить успешный AI-продукт 00:29:47 Почему пользователи не готовы платить подписку за туристические сервисы 00:35:30 Как продать стартап на ранней стадии: инсайты и советы Ислама Мидова 00:49:46 Что делать, если стартап не продался: альтернативные планы и варианты развития проекта 00:59:13 Как Ислам в одиночку и без знаний кода запустил новый ИИ-стартап 2PR.io при помощи ChatGPT 01:06:45 Маркетинг для инди-хакера: почему личный бренд эффективнее платной рекламы 01:09:12 Инди-хакер или инвестор: что интереснее и сложнее по мнению Ислама 01:15:15 Главный секрет успеха стартапа по версии Ислама Мидова

В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» ( https://roudenko.pro/kochegarka). Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти. Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами. *** ⚡ТГ-канал Максима https://t.me/roninproject 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах 00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли 00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе 00:17:26 Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен? 00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям 00:26:00 Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок 00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций 00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами 00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск 00:55:39 Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота 00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами 01:05:28 Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера 01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам 01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза 01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать 01:32:46 Что стартапу почитать про B2B-продажи 01:35:18 Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко

В гостях у меня серийный предприниматель Александр Сельдемиров, основатель ИТ-компании ITQuick и стартапа Jumse ( https://jumse.ru/), который автоматизирует технический скрининг и диагностику уровня разработчика на основе собственной базы знаний senior-middle-уровней с использованием ИИ. Jumse признан инновацией 2023 года по версии портала СNews. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Александром Сельдемировым и его проектом Jumse, который уже провел 8000 собеседований без человека 00:03:21 Как провал в бизнесе с садовыми растениями привел к созданию IT-компании 00:12:19 Синдром отличника: почему трудно признать ошибки в бизнесе? 00:21:03 История создания Jumse: почему первая версия продукта провалилась и как стартап адаптировался под рынок 00:31:16 Как Jumse нашли свою ключевую фичу 00:35:10 Как менялся рынок и росли шансы на успех Jumse 00:39:33 Массовые увольнения разработчиков: кого вытесняет рынок и почему 00:44:46 Как Jumse сокращает расходы и ускоряет найм разработчиков в 10 раз 00:53:40 Сколько зарабатывает Jumse: тарифы и число клиентов 00:58:53 Есть ли у Jumse слабые места? Разработчики, которые отказываются от тестирования 01:03:50 Будущее Jumse: стратегический инвестор, международный рынок и глобальные планы 01:07:08 Главный секрет успеха стартапа по версии Александра

В гостях Михаил Авдеев – сооснователь Daria AI ( https://dariabot.ru/) – ИИ-бота для бьюти-бизнеса. Михаил за 3 месяца с момента запуска ИИ-стартапа собрал первые инвестиции, а сейчас завершает второй раунд — собрал уже 10 из 15 млн рублей. Его проект был построен с использованием нейросетей, и уже третий месяц 100% клиентов продлевают платную подписку. ТГ Михаила https://t.me/dokrutim_biznes *** 🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 00:00:00 Знакомство с Михаилом Авдеевым и его проектом Daria AI 00:03:04 "Кладбище стартапов": опыт и ошибки Михаила 00:06:37 Как личная болезнь и скука привели к изучению автоматизации в салонах красоты 00:09:32 Первые клиенты Daria AI: как идея переросла в бизнес 00:12:51 Как люди в России и Бразилии записываются на стрижку и маникюр 00:18:23 Зачем начинать стартап с российского рынка и перспективы выхода за рубеж 00:24:37 MVP Daria AI: как нейросеть помогла создать стартап с нуля 00:32:00 Главные вызовы для Daria AI 00:37:06 Как организована команда и разделены доли в Daria AI 00:42:33 Бизнес-метрики: клиенты, продления, тарифы и первые успехи 00:48:42 Как привлечь первого инвестора: опыт стартапа Daria AI 00:57:04 Отношение к неудачам: опыт или новый старт? 01:00:02 Что ждет Daria AI: стратегия роста и планы на будущее 01:06:06 Главный секрет успеха стартапа

Привет тебе, мой любимый, дорогой слушатель! Это финальный выпуск подкаста «Стартап-секреты» в 2024 году. В соло-формате я подвожу итоги стартап-года в России. Не обошлось без резких взлетов и падений, ошибочных прогнозов и неожиданно сбывшихся предсказаний. 🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. Кого я упомянул в этом выпуске: Максим Ефимов – flip Сергей Подузов – Pruffme Дмитрий Кранц – Astra AI Михаил Авдеев – Daria AI Никита Соловьев – Avato AI Алиса Анкушева – Healthy Антон Воеводин – Botique Самые популярные выпуски подкаста за 2024 год: Дмитрий Литвинов – BandLink – https://startupsecrets.ru/prodal-startap-yandeksu-pochemu-korporaciya-kupit-tvoj-it-proekt-dazhe-esli-on-ne-prinosit-pribyli Глеб Воронцов – tApps Center – https://startupsecrets.ru/telegram-apps-center-globalnyj-katalog-telegram-botov-kotoryj-poyavitsya-u-kazhdogo-polzovatelya-telegram Али Оздиев и Родион Кадыров – Fabula AI – https://startupsecrets.ru/haipovye-produkty-kak-prodat-ii-avatarok-na-40-mln-rublei-za-god-i-privlech-investorom-evgeniya-chebatkova Артур Кольцов – Advertalyze, ChadAI – https://startupsecrets.ru/marketing-dlya-startapa-kak-prodvigat-startap-na-raznyh-etapah-razvitiya-cherez-target-blogerov-i-avito *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

В гостях у меня Сергей Гайворонский – инвестиционный директор KAMA FLOW (https://kamaflow.com). С Сергеем мы обсудили особенности работы венчурных фондов в России, реальные сделки на 10 иксов, рынок стартапов в сфере медицины и около нее, а также постарались вывести формулу стартапа, который будет интересен инвестору. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 0:00 Знакомство с Сергеем Гайворонским, который за последние 4 года закрыл 6 сделок на 1 млрд рублей 5:15 Откуда деньги у Kama Flow. Как работают венчурные фонды 8:12 Как измеряется успех венчурного фонда 12:10 Примеры успешных венчурных инвестиций Kama Flow в e-commerce и fintech 13:37 Где искать перспективные стартапы: отраслевые мероприятия и онлайн-платформы 18:17 Как выбирать перспективные ниши и оценивать рынки для инвестиций в стартапы 21:56 IPO или продажа стратегу: что выбирают венчурные фонды в России 28:10 Рынок Digital Health: три ключевых фактора успеха 34:58 Инвестиции в реабилитационные технологии и импортозамещение 37:24 Как оценивать долгосрочные стартапы с длительным циклом разработки 42:50 Почему deeptech нуждается в поддержке государства 44:29 Нейросети и их влияние на рынок Digital Health 50:42 Как стартапу попасть в фонд: процесс отбора инвестиций 56:15 Что мотивирует аналитиков и инвестменеджеров венчурных фондов 1:02:59 В кого Сергей не инвестировал, но проект вырос 1:05:21 Как работает венчурная студия Kama Flow 1:10:56 В чем ценность Kama Flow для стартапа (кроме денег) 1:17:53 Главный секрет успеха стартапа от Сергея Гайворонского

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/ 🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud. *** Дмитрий Рыбалко – продуктовый архитектор ML-сервисов Yandex Cloud. В команде помогает клиентам строить решения на базе сервисов генеративного ИИ Yandex Cloud. Как наилучшим образом использовать уже имеющиеся сервисы, какие нужны доработки для оптимального решения задач клиентов. Дима пропустил через себя уже более 100 бизнесов из всех основных индустрий и сегодня поделится своими мыслями на счет применения ИИ в разных сферах бизнеса. *** Тайм-коды: 0:00 Знакомство с Дмитрием Рыбалко, продуктовым архитектором Yandex Cloud 7:27 Сколько стоит внедрение нейросети в бизнес 13:06 Рынок искусственного интеллекта в России 19:23 Какие проблемы возникают при внедрении нейросетей 21:40 Будущее open-source моделей и их влияние на бизнес 26:20 Когда российские LLM догонят зарубежные 32:10 Тренды на 2025 год: агентские подходы и мультиагентные системы 35:31 Почему компании выбирают собственные ИИ-разработки вместо готовых продуктов 39:06 Какие заказы идут партнерам Yandex Cloud и как им стать 41:25 Ошибки и неудачи при внедрении генеративного ИИ 48:00 Какие продукты на базе ИИ будут востребованы в ближайшем будущем 52:06 Саммари выпуска 55:00 Три совета стартапам и компаниям, планирующим внедрение ИИ

В гостях у меня Андрей Ремесленников – партнер и коммерческий директор группы компаний DV consulting ( https://dv-consulting.ru). А также сооснователь проекта FollowUP ( https://follow-up.tech) – сервиса сквозной аналитики бизнес коммуникаций внутри компании. DV-consulting более 8 лет помогает технологическим компаниям привлекать госфинансирование. Через них прошло уже более 300 проектов, которые суммарно были профинансированы на более чем 3 млрд рублей. Поэтому, команда имеет большую экспертизу в этой теме, которой Андрей поделился в этом выпуске. Мы обсудили особенности получения грантов от государства на развитие стартапа, чем они выгодно отличаются от инвестиций, каким стартапам подходят гос гранты, а каким не подходит. Изучили подводные камни, риски и реальные примеры. Поговорили про то, зачем получать статус резидента Сколково. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 0:00 Знакомство с Андреем Ремесленниковым, который помогает стартапам получать финансирование и льготы от государства 3:18 Сколько денег дает государство. Максимальные суммы грантов для стартапов 4:21 Гранты или инвестиции – что выбрать стартапу 7:15 Как получить грант от ФСИ с идеей стартапа 11:38 Про GR в стартапах и как его организовать с минимальным бюджетом 16:50 Зачем государство дает деньги стартапам 20:10 Гранты – это халява? 21:37 Гранты – это не гибко! 23:36 Кто и как контролирует реализацию гранта 24:40 Кто и как оценивает стартапы во ФСИ 29:38 Пошаговый процесс получения гранта для стартапа от ФСИ. Основные ошибки 34:26 Риски и обязательства стартапа, который получает грант от ФСИ 37:49 Дополнительные обязательства стартапа перед ФСИ 39:50 Как часто можно приходить за грантом 40:24 Какие в России есть программы финансирования стартапов и как их можно сочетать 43:11 Зачем стартапы идут в Сколково: льготы, партнеры, выставки 47:00 Гранты в России и за рубежом 48:51 «Приоритеты точно меняются» – как будут меняться программы финансирования стартапов в России 51:54 Как работают компании, которые помогают стартапам получать госфинансирование 54:21 Саммари выпуска и три совета стартапам, которые хотят привлечь финансирование от государства

В гостях у меня Дарья Приц - предпринимательница, эксперт по венчурным инвестициям, основательница образовательной компании VIUM ( https://investdev.viumvc.ru), в прошлом продюсер «Стартап Академии Сколково». 🔹Телеграм-канал Даши – https://t.me/pricinvestment Более 2000 человек прошли образовательные программы для технологических предпринимателей, к которым Дарья приложила свою руку. По подсчетам Дарьи суммарно выпускники этих образовательных мероприятий привлекли более 1 млрд рублей. Мы обсудили с Дашей болячки российского венчура, текущие возможности привлечения денег в стартап на стадии идеи и масштабирования, а также проблемы в коммуникациях между основателями и инвесторами. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 0:00 Знакомство с Дарьей Приц которая помогает основателям и инвесторам понимать друг друга 6:00 Кто и чему сейчас учит стартаперов 9:23 Идеальный учитель для предпринимателя – профессор или коуч? 14:18 Сколько лет нужно, чтобы наемный сотрудник ИТ-корпорации превратился в профессионального инвестора 15:33 Непрофессиональные инвесторы заполнили рынок. Как они мыслят 24:00 Почему основатели стартапов не раскрывают суммы экзитов публично? 30:07 Что придумала Даша, чтобы основатели и инвесторы общались на одном языке 38:41 Кому НЕ нужен инвестор 41:33 Сколько денег взять у инвестора? 47:17 Как привлечь инвестиции на стадии идеи. Советы от Даши 52:40 Почему фонды и инвесторы отказывают без объяснения причин? Как получить ответ 1:03:58 Пример успешного экзита MyDevice (но снова без цифр) 1:06:20 Три совета стартапам, которые привлекают инвестиции 1:08:12 Три совета тем, кто хочет разобраться в российском венчуре (основателям и инвесторам)

В гостях у меня Роман Персиянов, основатель сети по ремонту и продаже смартфонов и ноутбуков Pedant.ru. Мы поговорили с Ромой, как он пришел к модели подписочного продукта в офлайне и насколько успешно он входит в рынок. Предприниматель с 10-летним стажем рассказывает про свои взлеты и падения, про наставников и свой подход к бизнесу. *** 🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 0:00 Знакомство с Романом Персияновым из Pedant.ru, который уже есть в 600+ городах РФ 3:00 Почему Рома выбрал «ремонт техники» и как пришел к «подписке на смартфоны» 5:32 Почему Pedant.ru в 20 раз больше своего ближайшего конкурента 9:33 Почему нельзя делить бизнес «поровну» со всеми партнерами 11:05 Зачем нужна подписка на iPhone 17:20 Кому нужен iPhone по подписке 18:54 Подписка вместо Рассрочки 20:00 Почему каждая корпорация и каждый ритейл мечтают о подписке, но не могут ее реализовать 27:36 Сколько смартфонов в «парке» Pedant.ru 32:07 Что такое «облигационный выпуск» и почему его надо делать до pre-IPO 35:36 Доходность и риски бизнес-модели офлайн-подписки 39:52 Какие модели iPhone самые популярные по подписке 41:31 В какие стартапы Рома инвестирует время и деньги 44:53 Партнер и сообщества. Что больше всего повлияло на Рому при развитии бизнеса 51:15 Что вдохновляет Рому развивать свой бизнес 55:26 Главный секрет успеха стартапа от Романа Персиянова 1:01:54 Бонус. Если бы у Ромы не было Pedant.ru, что бы он запустил прямо сейчас?

В гостях Алексей Лихацкий, генеральный директор IT-компании AppEvent ( https://appevent.ru), которая разрабатывает модульную платформу автоматизации учета и онлайн-записи. Мы поговорили с Лешей о том, почему решили сделать универсальный конструктор, но не давать его в руки конечным пользователям, как анализируют рынок для захвата, почему не идут в автоматизацию салонов красоты и как проводить массовые проблемные интервью на тематических выставках. *** 🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 0:00 Знакомство с Алексеем Лихацким из проекта AppEvent, который растет х2 в год по выручке 3:35 Почему Леша не боится конкуренции с YCLIENTS 12:47 Что происходило на рынке автоматизации записи последние 4 года 16:40 Как AppEvent нашли свой рынок на выставке для организаторов мероприятий 28:10 Выставки как место проведение проблемных интервью и исследований 30:01 Как AppEvent ищут и открывают новые рынки 38:35 Сколько у AppEvent платящих клиентов и какой средний чек 43:53 Почему Леша не привлекает инвестиции 49:45 Пушкинская карта, мошенники и прокуратура 55:00 Главный секрет успеха стартапа по версии Алексея Лихацкого

В гостях у меня Дмитрий Курин, CEO MTS Startup Hub ( https://startup.mts.ru/), директор Департамента стратегического развития и инвестиций в компании МТС. Мы поговорили о том, как менялся корпоративный фонд МТС и российский венчурный рынок за последний годы, сколько проектов фонд сможет поддержать после увеличения размера на 5,5 млрд ₽ и что надо будет сделать, чтобы получить деньги от МТС. *** 1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru 3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru *** 0:00 Знакомство с Дмитрием Куриным, который возглавляет MTS Startup Hub и отвечает за неорганический рост экосистемы МТС 6:15 Про большие деньги и большие риски российского венчура 9:28 На какие стартапы пойдут новые 5,5 млрд рублей 17:11 Почему стратегия фонда МТС изменилась в 2024 году и что сейчас происходит на рынке 23:00 Российский венчур пойдет по пути Ирана? 24:40 Инвестор МТС и глобальные амбиции основателей 26:03 Почему старая стратегия венчурного фонда МТС не сработала 33:04 Что изменилось в работе фонда для реализации новой стратегии 35:43 Кто конкуренты венчурного фонда МТС. Про преимущества партнерства с МТС 41:16 Как МТС принимает участие в работе стартапа после инвестиций 43:45 Главная проблема российских основателей при общении с инвесторами 47:00 Может ли инвестор украсть идею у стартапа 51:13 Мысли стартапера VS Мысли инвестора 54:41 Про стартап-студию МТС и ее будущее 59:45 Главный секрет успеха стартапа по версии Дмитрия Курина 1:04:09 Про самое тяжелое решение за время работы над стартап-экосистемой МТС

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/ 🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud. *** Роман Магдаленко – сооснователь SalesAI, нейросети для контроля звонков и роста продаж, которая подсвечивает ошибки и подсказывает, как увеличить конверсию в успешную сделку. *** Тайм-коды: 0:00 Знакомство с Ромой Магдаленко, который делает самого придирчивого «коуча» для продавцов – SalesAI 2:40 Как популярность ChatGPT изменила рынок 6:44 Лайфхак 1: найти сооснователя-разработчика, чтобы он привлек 4 млн ₽ еще до разработки продукта 11:31 Лайфхак 2: обратиться к преподавателю MBA, чтобы получить клиентов из ее записной книжки 19:19 Средний чек и количество клиентов SalesAI 24:11 Сколько денег вложили в проект инвесторы и основатели 26:14 Перспективы SalesAI на рынке речевой аналитики 29:19 Лайфхак 3: привлекайте инвестиции «по Котлеру» 33:18 Главный секрет успеха стартапа

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/ 🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud. *** Павел Хегай – основатель и бывший гендир в проекте Romantic AI – это приложение для создания и общения с виртуальным партнером, парнем или девушкой, а также дальнейших, скажем так, онлайн-развлечений с ними. *** Тайм-коды: 0:00 Знакомство с Пашей, который с командой заработал $750000 в прошлом году, но ушел из проекта 2:36 Кому и зачем нужны ИИ-подружки 4:15 Почему концепция Romantic AI менялась несколько раз за 3 года 9:16 Зачем гуру нетворкинга Паша пошел в SexTech и Adult. 11:02 Как Паша выбирал сооснователей и собирал команду 18:32 Сколько денег вложили в Romantic AI 21:00 Нужна ли основателю зарплата 26:09 Сколько времени ушло на первую версию 27:27 Экономика ИИ-подружек: выручка и расходы 29:14 ИИ-подружки это про венчур или нет 32:43 Конкуренты и рынок Romantic AI 36:43 Продвижение ИИ-подружек: CPA и другие каналы 40:13 Что пошло не так с Romantic AI 48:26 Как на самом деле надо выбирать сооснователей в проект 56:35 Как Паша восстанавливается после ухода из стартапа 1:03:33 Главный секрет успеха ИИ-стартапа

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/ 🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud. *** Роман Нестер – сооснователь проектов Segmento (продан Сберу в 2019 году) и Arteus LLM. Роман рассказал про свой опыт запуска ИТ-бизнеса в 2011 году, развитие проекта в российского Единорога, его продажу Сберу за несколько миллиардов рублей. Про рекламный рынок тогда и сейчас, про технологии тогда и сейчас, создание и развитие команды, продажи в стартапе и подводные камни бизнеса на нейросетях. *** Тайм-коды: Знакомство с гостем. Роман Нестер продал Segmento за пару миллиардов и создал с партнерами Arteus LLM 2:36 Рома, ты миллиардер? 6:47 Рынок рекламных технологий и стартапы 13:22 Как стартапу конкурировать с Google и Яндекс 18:17 Что помогло Роме продать свой стартап дороже на 1 миллиард 20:16 Как Рома привлекал деньги от Сбера и МТС. Корпоративные менеджеры против стартаперов 25:27 Рынок ИИ-технологий за последние 10, 20 лет 33:50 Почему не надо делать SaaS, а B2B лучше, чем B2C 49:39 Как бизнес внедряет ИИ. Рома про свой новый стартап Arteus LLM 57:44 «Поезд ушел» – Рома про создание собственных LLM 59:32 Какие специалисты нужны в команде ИИ-стартапа 1:05:19 Как создавалась первая версия Arteus LLM 1:07:36 Сколько денег потратили на стартап 1:09:15 Рома про LLM first подход к команде стартапа 1:10:59 Почему Рома стартовал проект с российского рынка 1:13:23 Чего Рома ждет от Arteus LLM как основатель 1:16:21 Продуктивность команды – главная метрика стартапа 1:19:17 Главный секрет успеха стартапа от Ромы

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/ 🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup 🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud. *** Для многих людей ИИ-ассистенты уже стали верными напарниками… но есть очень важные области нашей жизни, где нейросетям пока не рады. Анна Веклич – со-основательница 12-миллионного Telegram-бота GPT4Telegrambot с прямым доступом к нейросетям прямо в Telegram, а также автор курса «Нейрограмотность». Валентин Микляев – со-основатель и гендир LegalTech платформы Noroots, которая охватывает целый спектр юридических задач. Сергей Воропаев – основатель проекта Great Leveler, ИИ-ассистента для врачей по всему миру. *** Тайм-коды: 0:00 ИИ-ассистенты как бизнес 2:10 Анна Веклич про GPT4Telegrambot и бизнес, зависимый от сторонних платформ 7:16 Как правильное название телеграм-бота принесло миллионы пользователей 9:11 «Бота сделали за одну ночь, а первый миллион пользователей набрали – за месяц» 16:23 Про агрессивную монетизацию телеграм-ботов и «бизнес в Телеграм» 19:36 Почему Телевизор – это конкурент ChatGPT 21:44 Как вводили платную подписку и меняли тарифы GPT4Telegrambot 23:56 Сколько денег потратили до начала монетизации и как быстро окупились 28:24 Сколько клиентов и какой средний чек у GPT4Telegrambot 31:36 Как Анна стала инвестором в ИИ-стартапы. Про фонд Davidovs VC 34:00 Какой самый главный секрет успеха ИИ-стартапа по мнению Анны 36:23 Валентин Микляев про Noroots и рост рынка юридических стартапов 41:55 Зачем стартапу идти на конкурентный рынок. Стратегия «встраивания» в чужой продукт 45:20 Как пришла идея юридического сервиса Noroots 50:04 Как построить работу с командой, адвайзерами в стартапе. Зачем стартапу нужны свои скауты 58:26 Где брали первых клиентов для Noroots 1:02:07 Как защитить стартап от копирования. Пример Noroots 1:06:48 Почему Валентин не планирует привлекать инвестиции в Noroots 1:07:26 Сергей Воропаев про Great Leveler и проблемы современной медицины, которые можно решить с помощью ИИ 1:11:48 Как Great Leveler обучали ИИ помогать врачам, определять ложь пациентов и сдавать экзамен на лицензию в США 1:17:29 Почему развитие инновационного продукта для врачей зашло в тупик 1:25:30 «Сбросил 9 кг жира за 90 дней». Личный эксперимент Сергея по снижению веса с медицинским ИИ-помощником 1:28:10 Для кого технология медицинского ИИ выгоднее всего? 1:28:42 «Я продал квартиру в Москве». Сколько Сергей потратил на стартап Great Leveler и почему так сильно в него поверил