Секреты есть у всех, особенно, у успешных предпринимателей.
В этом подкасте я раскрываю секреты основателей стартапов и ИТ-бизнесов, чтобы слушатели могли использовать чужой опыт и построить свою «машинку для печатания денег».
Нестандартные ходы, неожиданные каналы продаж и видение рынков изнутри.
Каждый выпуск содержит свои секреты. Подписывайся и слушай все эпизоды, чтобы разгадать тайну успешных стартапов.
***
👉Заходите на сайт подкаста «Стартап-секреты» со всеми выпусками и тегами по темам – https://startupsecrets.ru
💌Пишите автору по любым вопросам – https://t.me/begovatovd
🔹Подписывайтесь на Телеграм-канал подкаста – https://t.me/podcaststartup
🚀Телеграм-канал с лучшими стартапами России – https://t.me/productradar_official
All content for Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым is the property of Дмитрий Беговатов and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
Секреты есть у всех, особенно, у успешных предпринимателей.
В этом подкасте я раскрываю секреты основателей стартапов и ИТ-бизнесов, чтобы слушатели могли использовать чужой опыт и построить свою «машинку для печатания денег».
Нестандартные ходы, неожиданные каналы продаж и видение рынков изнутри.
Каждый выпуск содержит свои секреты. Подписывайся и слушай все эпизоды, чтобы разгадать тайну успешных стартапов.
***
👉Заходите на сайт подкаста «Стартап-секреты» со всеми выпусками и тегами по темам – https://startupsecrets.ru
💌Пишите автору по любым вопросам – https://t.me/begovatovd
🔹Подписывайтесь на Телеграм-канал подкаста – https://t.me/podcaststartup
🚀Телеграм-канал с лучшими стартапами России – https://t.me/productradar_official
Ошибки и стратегии B2B-продаж: как продавать IT-решения корпорациям – Максим Руденко, Стартап-кочегарка
Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым
1 hour 39 minutes
7 months ago
Ошибки и стратегии B2B-продаж: как продавать IT-решения корпорациям – Максим Руденко, Стартап-кочегарка
В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» ( https://roudenko.pro/kochegarka). Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти. Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами.
***
⚡ТГ-канал Максима https://t.me/roninproject
1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup
2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru
3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru
***
00:00:00 Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах
00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли
00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе
00:17:26 Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен?
00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям
00:26:00 Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок
00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций
00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами
00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск
00:55:39 Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота
00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами
01:05:28 Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера
01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам
01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза
01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать
01:32:46 Что стартапу почитать про B2B-продажи
01:35:18 Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко
Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым
Секреты есть у всех, особенно, у успешных предпринимателей.
В этом подкасте я раскрываю секреты основателей стартапов и ИТ-бизнесов, чтобы слушатели могли использовать чужой опыт и построить свою «машинку для печатания денег».
Нестандартные ходы, неожиданные каналы продаж и видение рынков изнутри.
Каждый выпуск содержит свои секреты. Подписывайся и слушай все эпизоды, чтобы разгадать тайну успешных стартапов.
***
👉Заходите на сайт подкаста «Стартап-секреты» со всеми выпусками и тегами по темам – https://startupsecrets.ru
💌Пишите автору по любым вопросам – https://t.me/begovatovd
🔹Подписывайтесь на Телеграм-канал подкаста – https://t.me/podcaststartup
🚀Телеграм-канал с лучшими стартапами России – https://t.me/productradar_official
