Tässä jaksossa entinen sarjayrittäjä ja nykyinen sijoittaja Jussi Kallasvuo puhuu suoraan siitä, miksi fokus voittaa portfolio-hässäkän ja miksi VC-raha ei ole kaikille.
Mulle kolahti heti alkuun Jussin identiteetti: “Pidän itseäni nimenomaan yrittäjänä, vaikka nykyään fokus on rahoittajan hattu päässä.”
Keskusteltiin yrittäjyyden opeista, markkinoiden valinnasta ja siitä, mitä “fiksu raha” oikeasti tarkoittaa.
Omat muistiinpanot – 5 oivallusta:
Fokus > munat eri koreihin. “Yksi ja fokus.” Jos haluat olla monessa mukana, ryhdy sijoittajaksi – operatiivisena founderina hajautus kostautuu.
Kasvavat markkinat helpottavat elämää. 97/100-tuotteella on vetoa, kun markkina kasvaa; stagnaatiossa tarvitset yliluonnollisen kilpailuedun.
VC-logiikka = huippuvoittajat. Pienet exitit eivät heilauta rahastoa – yrittäjän ja sijoittajan intressit eivät aina ole samat.
Myy ennen kuin rakennat. “Aina voi ensin myydä.” No-code/protot ovat vain apuväline; validointi ratkaisee.
Fiksu raha = sparria, rekryapua ja accountabilitya. Hyvä sijoittaja vaatii, avaa ovia ja auttaa rundeissa – ei vain laita shekkiä.
Lisäksi juteltiin osakassopimuksista (“firman etu ensin”), vestingistä ja siitä, miksi vaihtokustannukset, verkostovaikutukset ja data luovat puolustettavuutta.
🎧 Kuuntele koko jakso – jos mietit rahoitusta, markkinaa tai omaa fokusta, tää keskustelu säästää aikaa (ja harmaita hiuksia).
Tässä jaksossa vieraana podcast-kollegat Saara Vehoniemi ja Mikael Hugg, jotka kertovat rehellisesti miksi ensimmäinen kymmenen vuotta yrittäjänä on pelkkää harjoittelua. Puhutaan "perse edellä puuhun" -mentaliteetista, Viroon muuttamisesta ja siitä, milloin voi sanoa olevansa menestynyt yrittäjä. Saara ja Mikael jakavat kokemuksia kantapääkorkeakoulusta ja siitä, miksi virheet ovat paras opettaja.
Viime aikoina moni on kysynyt, miten me päästiin Haamun mediaan.
Oltiin Talouselämässä ja Aamulehdessä.Tässä jaksossa käytiin meidän PR-expertin kanssa Taru Tammikallion kanssa kuinka saatiin Haamu mediaan.
Agendalla oli:
Mä oon itse tehnyt myyntiä ja markkinointia jo yli 10 vuotta ja en oo aiemmin käyttänyt PR:ää systemaattisena työkaluna, mutta jatkossa se on osa omaa tekemistä varmasti 🙌
Tässä jaksossa Haamun toimitusjohtaja Sari Venäläinen kertoo rehellisesti, millaista on siirtyä palkkajohtajasta yrittäjäksi ja tehdä sitä samalla kun hoitaa isoa yrityskauppaprojektia päiväduunissa.
Puhutaan co-foundereiden löytämisestä, asiakastyön tärkeydestä ja siitä, miten rakentaa yritys myyntikuntoon alusta asti.
Jos mietit yrittäjäksi siirtymistä tai kiinnostaa kuulla suoraa puhetta startup-elämästä, niin tykkäät todennäköisesti tästä jaksosta.
Klaus Hietala poltti 50 000 euroa podistudiobisnekseen – ja oppi kalliita oppia. Tässä jaksossa hän kertoo rehellisesti, miten podcastbisnes on muuttunut Suomessa, miksi projektibisnes on "perseestä" ja miten 4 päivän reissu Pohjoismaihin muutti kaiken. Jos haluat kuulla suoraa puhetta yrittämisestä ilman hypeä, tämä kannattaa kuunnella.
Miksi yhdistin palkkatyön ja 30 000€ kuukausiliikevaihtoa tekevän yrityksen pyörittämisen – ja miksi en suosittele sitä kenellekään? Tässä jaksossa käyn läpi rehellisesti, mitä kahden firman pyörittäminen samaan aikaan opetti systemaattisuudesta, uhrauksista ja siitä, miksi "better done than perfect" on paras neuvo yrittäjälle.
Tässä jaksossa hallitustyön ammattilainen Ville Tolvanen paljastaa, miksi suurin osa yrittäjistä käyttää hallitusta väärin ja miten siitä saa oikeasti hyötyä.Jaksossa puhutaan seuraavista jutuista:
✅ Miksi hallitus on "alihinnoiteltua konsultointia"?
✅ Milloin yrittäjän kannattaa rakentaa oikea hallitus?
✅ Miten rakentaa hallitus kuin fantasy footballia pelaisi?
✅ Mitä hyvässä hallituksen kokouksessa tapahtuu?
✅ Milloin on aika vaihtaa hallitusta?
"Hyvä hallituksen kokous on hetki tai päivä huomiselle. Kun omistaja sanoo, että käytetään kolme tuntia kuukaudessa firman tulevaisuuteen, ei tämä olekaan huono investointi." – Ville Tolvanen
Jos oot miettinyt hallituksen hyödyntämistä kasvussa, tää jakso kannattaa kuunnella!
Miten myydä firma 19 vuoden yrittäjyyden jälkeen ja jäädä tyytyväiseksi kauppaan? 🚀
Tässä jaksossa Exoven perustaja Janne Kalliola kertoo, kuinka 80 hengen yritys myytiin Punamusta Medialle (nykyisin Rebl Group) ja mitä siitä voi oppia.
Jaksossa käsitellään:✅ Mitä tapahtuu, kun firma myydään pörssiyhtiölle?✅ Miten yrityksen arvo määritellään kauppatilanteessa?✅ Miksi arvomatsi on usein rahaakin tärkeämpi tekijä?✅ Mitä erilaisia kauppaehtoja ja maksumekanismeja voi tulla eteen?✅ Miten identiteetti muuttuu, kun myyt elämäntyösi?
"Jos yrityksen myy, kannattaa itsellä olla selvää, mitä sen jälkeen tekee. Muuten sä joko masennut tai tartut pulloon – tai sekä että." – Janne Kalliola
Kuuntele jakso ja ota opit talteen seuraavaan yrityskauppaasi! 💼
🏆 Tässä jaksossa vieraana Go By Biken perustaja Heikki Tiittanen, joka kertoo miten ne kasasi 125 miljoonaa euroa rahoitusta lainarahana ja valtas puolet Suomen työsuhdepyörämarkkinasta vain muutamassa vuodessa.
Jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten helvetissä sä keräät 125 miljoonaa euroa LAINANA?✅ Miksi Batman & Robin on täydellinen malli co-foundereille?✅ Miten ne sai työntekijät innostumaan työsuhdepyöristä?✅ Kuinka erottaa omistajan ja johtajan roolit?
🔥 "Mun lempilause yrittäjänä on, että kuinka vaikeeta se voi olla. Tässäkin tapauksessa naurettiin, että ei se nyt kovin vaikeeta voi olla, ja aika paljon kaikenlaisia vaikeuksia on ollut matkan varrella." – Heikki Tiittanen
Jos oot miettinyt rahoituksen hakemista tai co-founder-suhdetta, tää jakso kannattaa kuunnella!
Tässä jaksossa Sandra Lounamaa kertoo, miten teki päätöksen jättää Gubben toimitusjohtajan rooli ja lähteä rakentamaan uutta yritystä täysin eri alalle.
✅ Founderin ego vs. yrityksen kasvu - milloin perustaja on kasvun esteenä?✅ Rahoituskierrosten todellisuus - miltä tuntuu elää "veitsi kurkulla"?✅ Miten julkisen sektorin myynti eroaa B2C- ja B2B-markkinoista?✅ UK-markkinoiden avaaminen ja epäonnistumisen hyväksyminen✅ YT-neuvottelut yrittäjän näkökulmasta - miten välttää pelon kulttuuri?
"Olin tottunut siihen hulluun menoon. Kun tuli tasaisempi vaihe, totesin että lopputulos voi olla sama riippumatta, olenko minä ruorissa vai en." – Sandra Lounamaa
Kuuntele jakso ja ota opit talteen! 🎧
ISOJA UUTISIA: PERUSTIN UUDEN FIRMAN!
Kerron miten päästiin 10K€/kk liikevaihtoon Haamu.io kanssa ennen lanseerausta.
Haamu.io tekee johtajille LinkedIniä palveluna – autamme heitä nousemaan LinkedInissä ja saamaan huomiota, kontakteja ja sitä kautta bisnestä.
Tässä jaksossa opit:
00:00 Mistä Haamu.io idea lähti?
02:22 Miksi myydä ennen kuin perustat mitään
04:48 Mistä tiedät että idea on oikeesti hyvä?
07:08 Mistä löydät oikeat co-founderit?
09:33 Asiakastyön rakentaminen – mikä toimii, mikä ei
11:53 Miten positioida palvelu oikein?
14:15 Miten ja milloin lanseerata?
16:35 Miten ja miksi valita firman nimi?
18:58 Portaittainen lanseeraus – miksi se toimii?
"Moni yrittäjä ajattelee, että pitää ensin perustaa firma, tehdä nettisivut ja hioa ideaa loputtomiin. Se on ihan väärä järjestys!"
Jos diggaat yrittäjätarinoista ja konkreettisista vinkeistä niin pistä podcast seurantaan!
Miten kouluprojektista kasvoi 27 henkeä työllistävä miljoonabisnes ilman markkinointibudjettia? 🔥
Tässä jaksossa Smoothie-tien perustaja Irina Nurmi kertoo, kuinka sattuma, opintolaina ja ruokakauppiaan kannustus johdattivat hänet yrittäjäksi.
Jakso paljastaa:
✅ Miten idea syntyi Citymarketin sisältä koulutehtävänä
✅ Miksi tuotteen laatu päihittää markkinointibudjetin
✅ Miten Smoothie-tie kasvoi K-kauppaketjun sisällä valtakunnalliseksi brändiksi
✅ Miksi kasvuun tarvittiin sijoittajia ja mitä muuta kuin rahaa he toivat mukanaan
✅ Yrittäjän arjen haasteet – onko "offline-nappia" olemassa?
"Ensimmäiset vuodet menivät harjoitellessa. Vasta sitten alettiin tekemään strategiaa ja liiketoimintasuunnitelmaa kunnolla." – Irina Nurmi
Kuuntele jakso ja ota konkreettiset opit talteen omaan bisnekseesi! 🚀
Miten yrittäjä irrottautuu luomuksestaan? Miltä tuntuu yrityksesi myyminen? Entä mitä koiranruokamiljonääri tekee exitin jälkeen?
Tässä jaksossa vieraana Dagsmark Petfoodin perustaja Laura Strömberg, joka avaa rehellisesti yrittäjän henkistä matkaa yrityksen perustamisesta onnistuneeseen myyntiin ja aikaan sen jälkeen.
Tässä jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten yrittäjä selviytyy kassakriiseistä?✅ Miksi yrittäjän identiteetti voi sotkeutua yritykseen – ja miten siitä voi vapautua?✅ Miten johtaa itseään paremmin arjen keskellä?✅ Miksi täydellinen irrottautuminen työstä on välttämätöntä yrittäjälle?✅ Kuinka rakentaa tukiverkosto, joka auttaa vaikeina hetkinä?
"Ehkä siinä muistan ne muutamat yöt, kun heräsin 4:30 sydän hakaten aamulla, että miten mä tästä selvitän, että me pystytään palkat maksamaan."
Kuuntele tämä jakso, jos olet koskaan miettinyt, millaista on myydä oma yritys tai kuinka selvitä yrittäjyyden tunnemyrskyistä!
Perustaisitko yrityksen ilman sopimuspohjia? Miten osakassopimus oikeasti toimii? Entä suojaatko yrityksesi nimen?
Tässä jaksossa vieraana juristi ja yrittäjä Heikki Lindroos, joka kertoo alkuvaiheen yrittäjän tärkeimmistä juridisista kysymyksistä – ilman juristikieltä.
Tässä jaksossa käsitellään:✅ Miksi osakeyhtiö on yleensä turvallisin valinta aloittavalle yrittäjälle✅ Osakassopimuksen merkitys ja miksi se kannattaa tehdä "aurinkoisina päivinä"✅ Milloin yrityksen brändi kannattaa suojata tavaramerkillä✅ Asiakassopimusten sudenkuopat, joihin yrittäjät usein kompastuvat✅ Milloin kannattaa tehdä itse, milloin käyttää juristia
🔥 "Tämä yrittäjyyden suola on siinä, että saa, voi ja joutuu tekemään kaikenlaista. Se ei ole yhtä putkea, että aamulla menet hihnalle kahdeksalta ja lähet neljältä hihnalta kotiin."
Kuuntele tämä jakso, jos harkitset yrittäjyyttä tai olet juuri aloittanut!
Yrittäjyys voi olla yksinäinen matka. Johtajana kannat vastuun, mutta kuka auttaa sua?
Tässä jaksossa keskustellaan psykologisesta suorituskyvystä, yrittäjän jaksamisesta ja siitä, miksi huippujohtajat tarvitsevat sparrausta aivan kuten urheilijatkin.
Mukana Laavun perustaja Rami Ibrahim, joka kertoo, miten yrittäjä voi kehittää omaa ajatteluaan, rakentaa kestävää liiketoimintaa ja yhdistää perheen sekä työn ilman, että kumpikaan kärsii.
Kuuntele jakso ja ota opit talteen! 🔥
Miten frisbeegolfkiekkoja voi myydä yli miljonalla eruolla ilman jättibudjettia? 🏆
Tässä jaksossa vieraana Kiekko Kingin perustaja Eemil Matti, joka kertoo, miten hän rakensi menestyvän bisneksen somen, kiertotalouden ja vaikuttajamarkkinoinnin avulla.
Tässä jaksossa puhutaan mm.:
✅ Miten KiekkoKingi on hyödyntänyt SoMea markkinoinnissa?✅ Miksi käytettyjen tuotteiden myynti voi olla kilpailuetu?
✅ Kuinka kansainvälistyminen kannattaa tehdä?
✅ Miten Väinö Mäkelän kaltaiset vaikuttajat voivat buustata bisnestä?
✅ Kasvu vs. kannattavuus – mitä kannattaa seurata?
✅ Miksi aloittelevan yrittäjän kannattaa opetella kaikki itse ennen ulkoistamista?
🔥 “Meille tarjottiin verkkokaupan rakentamista 50 000 eurolla. Rakennettiin se itse nollabudjetilla. Ilman sitä päätöstä me ei oltais tässä nyt.” – Eemil Matti
Yrittäminen = paskan lapioimista
Mikon mukaan yrittäjyys ei ole pelkkää visioiden toteuttamista – se on paskan lapioimista.
Ongelmat eivät lopu, ne vain muuttavat muotoaan. Sun tehtävä on kestää ne, ratkoa ne ja jatkaa eteenpäin.
Mikon oma yrittäjäpolku starttasi jo nuorena, kun hän kavereidensa kanssa päätti järjestää koripalloleirejä sen sijaan, että olisivat menneet perinteisiin kesätöihin. Siitä alkoi matka, joka on vienyt mukanaan useiden firmojen perustamiseen ja myymiseen.
Maailma on täynnä bisnesideoita – ja suurin osa niistä on roskaa. Miten tunnistaa, mikä idea kannattaa oikeasti lähteä viemään eteenpäin? Mikko jakoi yksinkertaisen nelikentän, joka kannattaa pitää mielessä:
Ongelman koko – Ratkaisetko pienen vaivan vai jotain oikeasti isoa ja merkityksellistä?
Ongelman toistuvuus – Sattuuko tämä kerran vuodessa vai joka päivä? Jos ongelma on iso ja tapahtuu jatkuvasti, sulla voi olla kultakaivos käsissäsi.
Hyvä esimerkki: Softabisneksessä tuote, jota käytetään joka päivä ja joka ratkaisee jatkuvan ongelman, on paljon arvokkaampi kuin joku kerran kuukaudessa käytettävä kiva lisä.
Jos mietit rahoituksen hakemista, niin pelkkä idea ei riitä. Sijoittajat haluaa nähdä, että sulla on jotain konkreettista pöytään. Kaksi avainjuttua:
Insight markkinasta – Mikä on se yksi juttu, jonka tajuat paremmin kuin kukaan muu? Sijoittajat ei kaipaa PowerPoint-sulkeisia, vaan näkemyksen, joka näyttää, että tiedät mistä puhut.
Traktio – Eli todiste siitä, että bisnes toimii. Myynti, käyttäjädata, asiakaspalautteet – jotain konkreettista, mikä näyttää, että joku oikeasti haluaa maksaa sun tuotteesta.
Ennen riitti hyvä idea ja tiimi, mutta nyt sijoittajat haluaa nähdä myös konkreettisia tuloksia. Ei siis kannata lähteä hakemaan rahoitusta ennen kuin on jotain näyttöä siitä, että homma toimii.
Mikon tärkein oppi: Myy ensin, rakenna vasta sitten.
Advance B2B:n alkuaikoina he möivät ensimmäisen diilin ennen kuin firma oli edes virallisesti pystyssä. Miksi? Koska silloin tiesi, että joku oikeasti haluaa ratkaisun ja oli valmis maksamaan siitä.
Tämä pätee kaikkeen: älä jää hinkkaamaan ideaa tai tuotetta liian pitkään. Lähde ulos, testaa, myy ja katso, onko tälle maksavia asiakkaita. Jos ei ole, ehkä kannattaa miettiä jotain muuta.
Harkitset oman bisneksen perustamista tai uuden tuotteen lanseerausta.
Haluat kuulla suoraa puhetta yrittämisestä ilman turhaa hypeä.
Kiinnostaa tietää, miten rahoitusta oikeasti haetaan ja mitä sijoittajat ajattelee.
Tai jos vaan tykkäät hyvästä keskustelusta, jossa ei kierrellä ja kaarrella.
Lapsen kasvattaa koko kylä. Perhe, kaverit, naapurit, harrastukset.
Antti Kiukas oli sitä mieltä, että myös yrityksen kasvattaa koko kylä.
Tässä jaksossa keskustellaan Antin kanssa uuden yrityksen perustamisesta ja seuraavista aiheista:
✅ Kuinka löytää co-founderit bisnekseen?
✅ Tuleeko ongelma vai oma idea ensin?
✅ Miten hankkia 5 ensimmäistä asiakasta?
✅ Mitä käytännön juttuja yrityksen perustamiseen liittyy?
Jos aiheet kiinnostaa niin pistä jakso kuunteluun ja podcast seurantaan 🙌
Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka yrittäjä voi hyödyntää LinkedIniä? Käyn lävitse seuraavat teemat:
- LinkedIn hyödyt yrittäjälle - LinkedIn strategian rakentaminen - LinkedIn profiilin optimointi - Sisällöntuotanto LinkedInissä - Verkoston aktiivinen kasvattaminen LinkedInissä - LinkedInin hyödyntäminen myynnissä
Tässä jaksossa aiheena skaalautuvan myyntiprosessin rakentaminen.
Kun perustat yrityksen niin usein myyt founderina alkuun itse ja jossakin kohtaa on aika rakentaa myyntitiimiä.
Käytän esimerkkinä HeadQ.io nimistä yritystä missä aloitin juuri myyntijohtajana ja partnerina.Nämä asiat ovat tärkeitä:
ICP:n ymmärtäminen Myyntipipelinen rakentaminen Discovery-puhelut Demot Data & mittaaminenPistä jakso kuunteluun jos haluat oppia skaalautuvan myyntiprosessin rakentamisesta 🙌
