Miksi yhdistin palkkatyön ja 30 000€ kuukausiliikevaihtoa tekevän yrityksen pyörittämisen – ja miksi en suosittele sitä kenellekään? Tässä jaksossa käyn läpi rehellisesti, mitä kahden firman pyörittäminen samaan aikaan opetti systemaattisuudesta, uhrauksista ja siitä, miksi "better done than perfect" on paras neuvo yrittäjälle.

Tässä jaksossa hallitustyön ammattilainen Ville Tolvanen paljastaa, miksi suurin osa yrittäjistä käyttää hallitusta väärin ja miten siitä saa oikeasti hyötyä.Jaksossa puhutaan seuraavista jutuista:

✅ Miksi hallitus on "alihinnoiteltua konsultointia"?

✅ Milloin yrittäjän kannattaa rakentaa oikea hallitus?

✅ Miten rakentaa hallitus kuin fantasy footballia pelaisi?

✅ Mitä hyvässä hallituksen kokouksessa tapahtuu?

✅ Milloin on aika vaihtaa hallitusta?

"Hyvä hallituksen kokous on hetki tai päivä huomiselle. Kun omistaja sanoo, että käytetään kolme tuntia kuukaudessa firman tulevaisuuteen, ei tämä olekaan huono investointi." – Ville Tolvanen

Jos oot miettinyt hallituksen hyödyntämistä kasvussa, tää jakso kannattaa kuunnella!

Miten myydä firma 19 vuoden yrittäjyyden jälkeen ja jäädä tyytyväiseksi kauppaan? 🚀

Tässä jaksossa Exoven perustaja Janne Kalliola kertoo, kuinka 80 hengen yritys myytiin Punamusta Medialle (nykyisin Rebl Group) ja mitä siitä voi oppia.

Jaksossa käsitellään:✅ Mitä tapahtuu, kun firma myydään pörssiyhtiölle?✅ Miten yrityksen arvo määritellään kauppatilanteessa?✅ Miksi arvomatsi on usein rahaakin tärkeämpi tekijä?✅ Mitä erilaisia kauppaehtoja ja maksumekanismeja voi tulla eteen?✅ Miten identiteetti muuttuu, kun myyt elämäntyösi?

"Jos yrityksen myy, kannattaa itsellä olla selvää, mitä sen jälkeen tekee. Muuten sä joko masennut tai tartut pulloon – tai sekä että." – Janne Kalliola

Kuuntele jakso ja ota opit talteen seuraavaan yrityskauppaasi! 💼

🏆 Tässä jaksossa vieraana Go By Biken perustaja Heikki Tiittanen, joka kertoo miten ne kasasi 125 miljoonaa euroa rahoitusta lainarahana ja valtas puolet Suomen työsuhdepyörämarkkinasta vain muutamassa vuodessa.

Jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten helvetissä sä keräät 125 miljoonaa euroa LAINANA?✅ Miksi Batman & Robin on täydellinen malli co-foundereille?✅ Miten ne sai työntekijät innostumaan työsuhdepyöristä?✅ Kuinka erottaa omistajan ja johtajan roolit?

🔥 "Mun lempilause yrittäjänä on, että kuinka vaikeeta se voi olla. Tässäkin tapauksessa naurettiin, että ei se nyt kovin vaikeeta voi olla, ja aika paljon kaikenlaisia vaikeuksia on ollut matkan varrella." – Heikki Tiittanen

Jos oot miettinyt rahoituksen hakemista tai co-founder-suhdetta, tää jakso kannattaa kuunnella!

Tässä jaksossa Sandra Lounamaa kertoo, miten teki päätöksen jättää Gubben toimitusjohtajan rooli ja lähteä rakentamaan uutta yritystä täysin eri alalle.

✅ Founderin ego vs. yrityksen kasvu - milloin perustaja on kasvun esteenä?✅ Rahoituskierrosten todellisuus - miltä tuntuu elää "veitsi kurkulla"?✅ Miten julkisen sektorin myynti eroaa B2C- ja B2B-markkinoista?✅ UK-markkinoiden avaaminen ja epäonnistumisen hyväksyminen✅ YT-neuvottelut yrittäjän näkökulmasta - miten välttää pelon kulttuuri?

"Olin tottunut siihen hulluun menoon. Kun tuli tasaisempi vaihe, totesin että lopputulos voi olla sama riippumatta, olenko minä ruorissa vai en." – Sandra Lounamaa

Kuuntele jakso ja ota opit talteen! 🎧

ISOJA UUTISIA: PERUSTIN UUDEN FIRMAN!

Kerron miten päästiin 10K€/kk liikevaihtoon Haamu.io kanssa ennen lanseerausta.

Haamu.io tekee johtajille LinkedIniä palveluna – autamme heitä nousemaan LinkedInissä ja saamaan huomiota, kontakteja ja sitä kautta bisnestä.

Tässä jaksossa opit:

00:00 Mistä Haamu.io idea lähti?

02:22 Miksi myydä ennen kuin perustat mitään

04:48 Mistä tiedät että idea on oikeesti hyvä?

07:08 Mistä löydät oikeat co-founderit?

09:33 Asiakastyön rakentaminen – mikä toimii, mikä ei

11:53 Miten positioida palvelu oikein?

14:15 Miten ja milloin lanseerata?

16:35 Miten ja miksi valita firman nimi?

18:58 Portaittainen lanseeraus – miksi se toimii?

"Moni yrittäjä ajattelee, että pitää ensin perustaa firma, tehdä nettisivut ja hioa ideaa loputtomiin. Se on ihan väärä järjestys!"

Jos diggaat yrittäjätarinoista ja konkreettisista vinkeistä niin pistä podcast seurantaan!

Miten kouluprojektista kasvoi 27 henkeä työllistävä miljoonabisnes ilman markkinointibudjettia? 🔥

Tässä jaksossa Smoothie-tien perustaja Irina Nurmi kertoo, kuinka sattuma, opintolaina ja ruokakauppiaan kannustus johdattivat hänet yrittäjäksi.

Jakso paljastaa:

✅ Miten idea syntyi Citymarketin sisältä koulutehtävänä

✅ Miksi tuotteen laatu päihittää markkinointibudjetin

✅ Miten Smoothie-tie kasvoi K-kauppaketjun sisällä valtakunnalliseksi brändiksi

✅ Miksi kasvuun tarvittiin sijoittajia ja mitä muuta kuin rahaa he toivat mukanaan

✅ Yrittäjän arjen haasteet – onko "offline-nappia" olemassa?

"Ensimmäiset vuodet menivät harjoitellessa. Vasta sitten alettiin tekemään strategiaa ja liiketoimintasuunnitelmaa kunnolla." – Irina Nurmi

Kuuntele jakso ja ota konkreettiset opit talteen omaan bisnekseesi! 🚀

Miten yrittäjä irrottautuu luomuksestaan? Miltä tuntuu yrityksesi myyminen? Entä mitä koiranruokamiljonääri tekee exitin jälkeen?

Tässä jaksossa vieraana Dagsmark Petfoodin perustaja Laura Strömberg, joka avaa rehellisesti yrittäjän henkistä matkaa yrityksen perustamisesta onnistuneeseen myyntiin ja aikaan sen jälkeen.

Tässä jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten yrittäjä selviytyy kassakriiseistä?✅ Miksi yrittäjän identiteetti voi sotkeutua yritykseen – ja miten siitä voi vapautua?✅ Miten johtaa itseään paremmin arjen keskellä?✅ Miksi täydellinen irrottautuminen työstä on välttämätöntä yrittäjälle?✅ Kuinka rakentaa tukiverkosto, joka auttaa vaikeina hetkinä?

"Ehkä siinä muistan ne muutamat yöt, kun heräsin 4:30 sydän hakaten aamulla, että miten mä tästä selvitän, että me pystytään palkat maksamaan."

Kuuntele tämä jakso, jos olet koskaan miettinyt, millaista on myydä oma yritys tai kuinka selvitä yrittäjyyden tunnemyrskyistä!

Perustaisitko yrityksen ilman sopimuspohjia? Miten osakassopimus oikeasti toimii? Entä suojaatko yrityksesi nimen?

Tässä jaksossa vieraana juristi ja yrittäjä Heikki Lindroos, joka kertoo alkuvaiheen yrittäjän tärkeimmistä juridisista kysymyksistä – ilman juristikieltä.

Tässä jaksossa käsitellään:✅ Miksi osakeyhtiö on yleensä turvallisin valinta aloittavalle yrittäjälle✅ Osakassopimuksen merkitys ja miksi se kannattaa tehdä "aurinkoisina päivinä"✅ Milloin yrityksen brändi kannattaa suojata tavaramerkillä✅ Asiakassopimusten sudenkuopat, joihin yrittäjät usein kompastuvat✅ Milloin kannattaa tehdä itse, milloin käyttää juristia

🔥 "Tämä yrittäjyyden suola on siinä, että saa, voi ja joutuu tekemään kaikenlaista. Se ei ole yhtä putkea, että aamulla menet hihnalle kahdeksalta ja lähet neljältä hihnalta kotiin."

Kuuntele tämä jakso, jos harkitset yrittäjyyttä tai olet juuri aloittanut!

Yrittäjyys voi olla yksinäinen matka. Johtajana kannat vastuun, mutta kuka auttaa sua?

Tässä jaksossa keskustellaan psykologisesta suorituskyvystä, yrittäjän jaksamisesta ja siitä, miksi huippujohtajat tarvitsevat sparrausta aivan kuten urheilijatkin.

Mukana Laavun perustaja Rami Ibrahim, joka kertoo, miten yrittäjä voi kehittää omaa ajatteluaan, rakentaa kestävää liiketoimintaa ja yhdistää perheen sekä työn ilman, että kumpikaan kärsii.

Kuuntele jakso ja ota opit talteen! 🔥

Miten frisbeegolfkiekkoja voi myydä yli miljonalla eruolla ilman jättibudjettia? 🏆

Tässä jaksossa vieraana Kiekko Kingin perustaja Eemil Matti, joka kertoo, miten hän rakensi menestyvän bisneksen somen, kiertotalouden ja vaikuttajamarkkinoinnin avulla.

Tässä jaksossa puhutaan mm.:

✅ Miten KiekkoKingi on hyödyntänyt SoMea markkinoinnissa?✅ Miksi käytettyjen tuotteiden myynti voi olla kilpailuetu?

✅ Kuinka kansainvälistyminen kannattaa tehdä?

✅ Miten Väinö Mäkelän kaltaiset vaikuttajat voivat buustata bisnestä?

✅ Kasvu vs. kannattavuus – mitä kannattaa seurata?

✅ Miksi aloittelevan yrittäjän kannattaa opetella kaikki itse ennen ulkoistamista?

🔥 “Meille tarjottiin verkkokaupan rakentamista 50 000 eurolla. Rakennettiin se itse nollabudjetilla. Ilman sitä päätöstä me ei oltais tässä nyt.” – Eemil Matti

Yrittäminen = paskan lapioimista

Mikon mukaan yrittäjyys ei ole pelkkää visioiden toteuttamista – se on paskan lapioimista.

Ongelmat eivät lopu, ne vain muuttavat muotoaan. Sun tehtävä on kestää ne, ratkoa ne ja jatkaa eteenpäin.

Mikon oma yrittäjäpolku starttasi jo nuorena, kun hän kavereidensa kanssa päätti järjestää koripalloleirejä sen sijaan, että olisivat menneet perinteisiin kesätöihin. Siitä alkoi matka, joka on vienyt mukanaan useiden firmojen perustamiseen ja myymiseen.

Maailma on täynnä bisnesideoita – ja suurin osa niistä on roskaa. Miten tunnistaa, mikä idea kannattaa oikeasti lähteä viemään eteenpäin? Mikko jakoi yksinkertaisen nelikentän, joka kannattaa pitää mielessä:

Ongelman koko – Ratkaisetko pienen vaivan vai jotain oikeasti isoa ja merkityksellistä?

Ongelman toistuvuus – Sattuuko tämä kerran vuodessa vai joka päivä? Jos ongelma on iso ja tapahtuu jatkuvasti, sulla voi olla kultakaivos käsissäsi.

Hyvä esimerkki: Softabisneksessä tuote, jota käytetään joka päivä ja joka ratkaisee jatkuvan ongelman, on paljon arvokkaampi kuin joku kerran kuukaudessa käytettävä kiva lisä.

Jos mietit rahoituksen hakemista, niin pelkkä idea ei riitä. Sijoittajat haluaa nähdä, että sulla on jotain konkreettista pöytään. Kaksi avainjuttua:

Insight markkinasta – Mikä on se yksi juttu, jonka tajuat paremmin kuin kukaan muu? Sijoittajat ei kaipaa PowerPoint-sulkeisia, vaan näkemyksen, joka näyttää, että tiedät mistä puhut.

Traktio – Eli todiste siitä, että bisnes toimii. Myynti, käyttäjädata, asiakaspalautteet – jotain konkreettista, mikä näyttää, että joku oikeasti haluaa maksaa sun tuotteesta.

Ennen riitti hyvä idea ja tiimi, mutta nyt sijoittajat haluaa nähdä myös konkreettisia tuloksia. Ei siis kannata lähteä hakemaan rahoitusta ennen kuin on jotain näyttöä siitä, että homma toimii.

Mikon tärkein oppi: Myy ensin, rakenna vasta sitten.

Advance B2B:n alkuaikoina he möivät ensimmäisen diilin ennen kuin firma oli edes virallisesti pystyssä. Miksi? Koska silloin tiesi, että joku oikeasti haluaa ratkaisun ja oli valmis maksamaan siitä.

Tämä pätee kaikkeen: älä jää hinkkaamaan ideaa tai tuotetta liian pitkään. Lähde ulos, testaa, myy ja katso, onko tälle maksavia asiakkaita. Jos ei ole, ehkä kannattaa miettiä jotain muuta.

Harkitset oman bisneksen perustamista tai uuden tuotteen lanseerausta.

Haluat kuulla suoraa puhetta yrittämisestä ilman turhaa hypeä.

Kiinnostaa tietää, miten rahoitusta oikeasti haetaan ja mitä sijoittajat ajattelee.

Tai jos vaan tykkäät hyvästä keskustelusta, jossa ei kierrellä ja kaarrella.

Lapsen kasvattaa koko kylä. Perhe, kaverit, naapurit, harrastukset.

Antti Kiukas oli sitä mieltä, että myös yrityksen kasvattaa koko kylä.

Tässä jaksossa keskustellaan Antin kanssa uuden yrityksen perustamisesta ja seuraavista aiheista:

✅ Kuinka löytää co-founderit bisnekseen?

✅ Tuleeko ongelma vai oma idea ensin?

✅ Miten hankkia 5 ensimmäistä asiakasta?

✅ Mitä käytännön juttuja yrityksen perustamiseen liittyy?

Jos aiheet kiinnostaa niin pistä jakso kuunteluun ja podcast seurantaan 🙌

Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka yrittäjä voi hyödyntää LinkedIniä? Käyn lävitse seuraavat teemat:

- LinkedIn hyödyt yrittäjälle - LinkedIn strategian rakentaminen - LinkedIn profiilin optimointi - Sisällöntuotanto LinkedInissä - Verkoston aktiivinen kasvattaminen LinkedInissä - LinkedInin hyödyntäminen myynnissä

Tässä jaksossa aiheena skaalautuvan myyntiprosessin rakentaminen.

Kun perustat yrityksen niin usein myyt founderina alkuun itse ja jossakin kohtaa on aika rakentaa myyntitiimiä.

Käytän esimerkkinä HeadQ.io nimistä yritystä missä aloitin juuri myyntijohtajana ja partnerina.Nämä asiat ovat tärkeitä:

Pistä jakso kuunteluun jos haluat oppia skaalautuvan myyntiprosessin rakentamisesta 🙌

Tässä jaksossa käydään lävitse miten hankit ensimmäiset 5 asiakasta sun bisnekselle.Uskon vahvasti siihen, että myy ensin ja toteuta vasta sitten lähestymiseen.Stepit mitä otin asiakkaiden hankkimiseen:

Kuuntele jakso ja opi kaikki yksityiskohdat 🙌

Mun on tullut aika lopettaa matkani TalentBeen toimitusjohtajana ja hypätä pois operatiivisesta toiminnasta. Tässä jaksossa käyn lävitse:

Pistä kuunteluun ja kerro mitä tykkäsit 🙌

Joku voisi sanoa, että on hölmöä käyttää 30 000€ yrityksen synttäreihin.

Mä uskon, että se on hyvä investointi ja tässä jaksossa käydään lävitse mitä niiden valmistelu vaati ja mitä oppeja näistä tuli.

Meillä oli synttäreillä kolme osaa:

- päivätapahtuma

- Iltajuhlat

- Jatkot

Järkkäilyyn kuului paljon juttuja kuten:

- Paikan valitseminen

- Ihmisten kutsuminen

- Hunajan tilaaminen

- Oluen tilaaminen

- Iso kasa juustohampurilaisia

- Ja paljon muuta

Isoin ongelma oli no-show.

Miten tää sitten kaupallistuu?

- Nykyasiakkaiden tyytyväisyys

- Potentiaaliset työntekijät

- Brändiarvo

- Myyntitapaamisia osallistujien kanssa

Pohdin jaksossa myös, että mitä tekisin eri tavalla ensi vuonna.

Vihaan talvia, kylmää ja pimeyttä.

Mulla on ollut aina haaveena asua talvet ulkomailla. Vihdoin 3 vuotta sitten toteutin sen ekaa kertaa ja oon asunut viimeiset 3 talvea ulkomailla:

- 1x Mauritiuksella

- 2x Las Palmasissa

Tässä jaksossa käyn lävitse muutamia käytännön asioita + suosituksia yrityksen johtamiseen etänä.

Paikan valinta - määrittele kriteerit. Mulle aina ollut seuraavat tärkeintä:

- Hyvä wifi että voi tehdä hommat

- Hintataso - voi elää kivaa elämää

- Ranta - tykkään rannoista

- Aikaero hyvä myös hyvä huomioida jos haluaa tehdä hommia fiksuun aikaan.

Muutamat käytännön asiat mitä on hyvä huomioida. Huom en ole juristi.

- YEL: Jos oot tilapäisesti ulkomailla niin YEL on lähtökohtaisesti Suomesta

- Verottaja: Jos oot alle 182 päivää ja väliaikainen --> Maksat verot lähtökohtaisesti Suomeen

- Sosiaaliturva: Yleensä myös 6kk raja tässä. A1-todistus osoittaa ulkomailla työskentelevän henkilön kuuluvan Suomen sosiaaliturvaan.

- Vakuutukset + työterveys kuntoon.

Muut vinkit firman johtamiseen etätyökulttuurissa (oot sitten ulkomailla tai Suomessa etänä):

- Varmista että sulla on yhteistä aikaa. Me on ratkottu tätä seuraavasti:

- Viikottaiset yhteiset sessiot

- Kesäpäivät, kick-offit, yhteinen viikko ulkomailla

- Hyvä kommunikaatio Slackissa.

- Selkeät tavoitteet ja odotukset: vapaus ja vastuu kulkee käsikädessä.

Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka rakentaa myyntiprosessi.

Onko meillä skaalautuvaa myynninprosessia? Ei mutta ollaan jatkuvasti rakentamassa sitä.

Ensimmäisenä sinun täytyy ymmärtää missä kohtaa ostoprosessia asiakas on:

Problem unaware

Problem aware

Solution unaware

Solution aware

Myynnin ja markkinoinnin tavoite on kaksi juttua:

1. Olla asiakkaan mielessä kun tulee tarve

2. Kouluttaa asiakasta siitä että hänellä on ongelma jossa voit auttaa

Myyntiprosessi ytimekkäästi:

1. Tapaamisten sopiminen --> Multi-channel --> Älä kysy onko rekryjä

2. Keskuteluihin valmistautuminen - tee kotityöt tosi hyvin.

3. Ykkösjuttelussa keskustele ongelmista ja tuo asiakkaalle myös ongelmia mitä muut kokevat

1. Basket of problems idea

4. Jos ei löydy tarpeeksi isoa ongelmaa --> Älä myy, älä kerro susta yms.

5. Kun ongelma löytyy niin käytä niiihin caseihin kaikista isoin aika ja kerro miten voit auttaa ratkaiseen niitä ongelmia asiakkaalle --> Voi olla useita vaiheita myyntiprosessissa.