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Radio Impiantistica
Donato Attomanelli
34 episodes
9 months ago
Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.

Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.

In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.
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Entrepreneurship
Business,
Management,
Marketing
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Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.

Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.

In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.
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Episodes (20/34)
Radio Impiantistica
31- Sopralluogo e demo impianto
In questa puntata Donato risponde alla domanda posta da un installatore:
"Qual è il momento migliore per fare una demo di un IMPIANTO?"

Effettivamente non è affatto banale, anzi. In un processo di vendita il “momento” è la variabile più importante. Sappiamo benissimo che la cosa giusta, detta nel momento sbagliato, non solo NON potrebbe essere presa in considerazione, ma addirittura potrebbe essere detestata.

Al di là di questo, la demo è davvero importante per alcuni impianti. Spesso partiamo con l’idea che il cliente abbia piena consapevolezza di quello che gli stiamo proponendo. E invece no. Dobbiamo tenere a mente che la difficoltà di quest’ultimo è proprio “tradurre” in pratica quello che gli stiamo proponendo.


Questo fattore non cambia se l’impianto è piccolo/semplice o grande/complesso. Il cliente non ha contezza della difficoltà o grandezza, per cui va tenuto conto che, in ogni caso, potrebbe non visualizzare il risultato finale.

Conosci già Preventivo Confermato TOUR? L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it

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2 years ago
20 minutes

Radio Impiantistica
30 - La tua azienda è come un’arma
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Sandro che chiede:

“Quali sono i segnali ai quali bisogna fare attenzione per capire che le cose in azienda cominciano a non andare nel verso giusto prima che sia troppo tardi?
Quali devono essere le priorità economiche per un imprenditore che vuole ottenere dei risultati a medio e lungo termine?”

Questa è una bellissima domanda che permette a Donato di trasferire agli installatori titolari della propria azienda la sua esperienza di imprenditore del settore da ormai tanto tempo.

Donato ha avviato la sua prima azienda nel 2010, un’azienda di distribuzione.
Oggi continua a portare avanti i suoi progetti nel settore sotto una veste diversa: consulente, formatore e creatore della prima agenzia del settore impiantistico.

In questi 12 anni ha vissuto alti e bassi, come tutti, ed oggi ha la serenità mentale di raccontare come ha superato molte sfide e, di conseguenza, come possono farlo anche gli installatori impegnati nello stesso percorso.

A volte, come dice Donato in questa puntata, la tua azienda può trasformarsi in un’arma che può fare tantissimi danni a te, alla tua famiglia e ai tuoi collaboratori.

Che tu ti sia trovato in situazioni difficili o meno, questo podcast va ascoltato con attenzione. È un modo per arricchire la tua esperienza in maniera indiretta.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it
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2 years ago
22 minutes

Radio Impiantistica
29 - Qual è il budget dell'impianto?
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Valerio che chiede:

“Ciao Donato, spesso parli del fatto che, in fase di trattativa, è importante farsi indicare un budget dal potenziale cliente. Io non sono d’accordo, ma con i nuovi qual è il momento o il modo giusto per parlarne?

Sono convinto che essere propositivo con diverse soluzioni sia la cosa migliore e questo, in genere, mi porta un riscontro positivo.”

Conoscere il budget esatto (o almeno un range minimo e massimo) che il cliente ha deciso per l’impianto che vuole far realizzare all’installatore è un grande vantaggio.
Facilita la realizzazione del preventivo, la vendita e la soddisfazione del cliente.

Ma come fare per conoscere quel budget?

Donato, in questa puntata, prima aiuta l’installatore a conoscere la risposta a questa domanda e poi accenna al suo metodo “Impianto Preso” per vendere impianti.

Un podcast da ascoltare dall’inizio alla fine.

Conosci già Preventivo Confermato TOUR?

L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it
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2 years ago
21 minutes

Radio Impiantistica
28 - Le 6 disfunzioni di un team
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Andrea che chiede:
 
“Come fare per gestire al meglio il proprio team?
Sia collaboratori o dipendenti visto che non riesco a trovare nessuno di serio da lasciare in cantiere senza la mia supervisione.”
 
Tra i vari argomenti che Donato tocca in questo podcast ci sono le 6 disfunzioni che rendono un team un semplice gruppo di persone senza un legame ed un obiettivo in comune: disastroso per qualsiasi azienda.

Un consiglio che Donato dà a Andrea è anche quello di seguire con attenzione i podcast numero 9 e 10, veramente importanti per rispondere in maniera più completa alla sua domanda.
 
Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.
 
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2 years ago
25 minutes

Radio Impiantistica
27 - L’operatività del tuo focus
In questa puntata Donato continua a rispondere alla domanda di Enrico che nella precedente puntata aveva chiesto:

“La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto questo aspetto?”

Dopo un approccio più strategico al tema, in questo podcast Donato si concentra sul fornire consigli più operativi e immediatamente applicabili per far essere sempre focalizzati su quello che si sta facendo nella propria vita (personale e professionale). Con l’obiettivo finale di raggiungere i proprio obiettivi più velocemente.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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2 years ago
22 minutes

Radio Impiantistica
26 - La strategia del tuo focus
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Enrico che chiede:

“La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto questo aspetto?”

Tra le altre cose, qui Donato prende ad esempio la sua esperienza con i cavalli per raccontare come sarebbe più giusto organizzare la propria vita, personale e professionale, per essere focalizzato (eliminando al massimo le distrazioni mangia tempo). Un approccio strategico-filosofico che nella prossima puntata sarà seguito da consigli più operativi.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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2 years ago
19 minutes

Radio Impiantistica
25 - La brochure strategica
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Tiziano che chiede:

“Durante un primo sopralluogo da un nuovo cliente mi piacerebbe un opuscolo informativo della mia azienda con le soluzioni che possiamo proporre. Magari condito da un questionario da ritirare alla consegna del preventivo. Può essere una buona idea?”

Qui Donato conferma a Tiziano che le sue iniziative sono lodevoli, anche se è importante considerare i tempi giusti e quale tipo di materiale viene consegnato a quale target di cliente. In questa puntata troverai tante riflessioni strategiche utili ad ogni imprenditore e manager del settore impiantistico. In particolare agli installatori.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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3 years ago
21 minutes

Radio Impiantistica
24 - La clessidra della vendita
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Ignazio (incentrata sulla vendita) che chiede:

“Ciao Donato, come stimolare il giusto interesse/attenzione del cliente verso la nostra proposta? Spesso capita che nella fase di consegna del preventivo avverto poco interesse/attenzione.”

Donato qui presenta un concetto importante estratto dal suo Metodo Impianto Preso, la clessidra.
La clessidra racconta come dovrebbe essere gestito il tempo e lo sforzo dell’installatore nelle varie fasi della vendita e come questo porta ad un processo più efficace.

Parteciperai al lancio del nuovo manuale Vendere Impianti?

Donato ha scritto un nuovo manuale dedicato a installatori e venditori di prodotti dell’impiantistica che presenterà in anteprima a Preventivo Confermato Tour.

Se vuoi avere maggiori informazioni e vuoi ottenere il manuale prima di tutti gli altri vai su www.vendereimpianti.it
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3 years ago
23 minutes

Radio Impiantistica
23 - Il tuo team motivato a vincere
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Antonio che chiede:

“Come faccio a motivare il mio team?”

Qui Donato si lancia in una riflessione dei 3 tipi di leadership che può praticare il manager/titolare dell’azienda per riuscire a trasformare un team di persone insicure in un gruppo di collaboratori migliore di quanto essi stessi pensano di essere.

Potrebbe interessarti avere una guida gratuita dove trovi 11 modelli di comunicazione che puoi usare durante tutta la trattativa di vendita? Tra questi modelli trovi un concetto che ben si lega alla raccolta di testimonianze. Trovi la guida qui: https://www.installatoriprivilegiati.it

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3 years ago
20 minutes

Radio Impiantistica
EDIZIONE STRAORDINARIA - Come vendere più impianti
In questa PUNTATA TERZA STRAORDINARIA Donato presenta uno strumento molto prezioso che potrà aiutare installatori e venditori di prodotti per l’impiantistica a vendere di più.

Come sanno bene tutti gli addetti ai lavori, vendere nel settore impiantistico è differente. Ci sono così tante fasi che rendono i consigli degli esperti di vendita esterni al settore praticamente quasi inutili.

Donato oggi, dopo 20 anni, è diventato un esperto di marketing e vendita specializzato nel settore impiantistico. Nasce professionalmente in questo settore (e continua a lavorarci) dall’età di 16 anni, quindi conosce tutti gli aspetti, anche quelli più nascosti.

Vendere Impianti per te è semplice?
Forse sì o forse no, in ogni caso potrebbe esserti utile sapere che da oggi esiste un manuale dedicato interamente a questo argomento.

Scopri maggiori informazioni cliccando su https://www.vendereimpianti.it

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3 years ago
15 minutes

Radio Impiantistica
22 - Il marketing è il fatturato
In questa puntata Donato continua a rispondere alla domanda di Mirco che nella puntata 21 aveva chiesto:

“Ciao Donato, in una delle scorse puntate hai detto che il marketing è al primo posto. Ma non dovrebbe essere la vendita al primo posto o, al più, la gestione aziendale?”

Donato qui ci spiega come fa il marketing ad essere l’artefice del fatturato di un’azienda, ma anche perché agendo sul marketing puoi incrementare il valore dell’azienda stessa. In modo tale che, se l’imprenditore un domani vorrà venderla, potrà ricavare un bel guadagno.

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3 years ago
19 minutes

Radio Impiantistica
EDIZIONE STRAORDINARIA - Preventivo Confermato TOUR
In questa PUNTATA STRAORDINARIA Donato presenta Preventivo Confermato TOUR. Un evento che si terrà in 8 città italiane dedicato interamente agli installatori.

Perché proprio 8 città?
Perché è stato programmato di sabato mattina?
Perché un evento dedicato proprio ai preventivi?

Nel podcast Donato risponde a tutti questi “perché” e a tante altre domande che forse ti stai facendo in questo momento.

A questo punto, per soddisfare qualsiasi tua curiosità, clicca il tasto play e inizia ad ascoltare la nuova puntata straordinaria.

Dopo aver ascoltato la puntata vuoi avere maggiori informazioni su Preventivo Confermato TOUR?

Vai su: https://preventivoconfermato.it e scopri tutti dettagli.

Ti ricordiamo che fino al 24 ottobre l’evento è in prevendita e puoi acquistare i tuoi biglietti a prezzo vantaggioso (più basso del prezzo normale).
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3 years ago
20 minutes

Radio Impiantistica
21- L'azienda di impianti inutile
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Mirco che chiede:

“Ciao Donato, in una delle scorse puntate hai detto che il marketing è al primo posto. Ma non dovrebbe essere la vendita al primo posto o, al più, la gestione aziendale?”

Durante tutto il podcast Donato si impegna a far capire perché, secondo il suo punto di vista, marketing e gestione aziendale sono i 2 aspetti più importanti in un’azienda. Quindi anche di un’azienda impiantistica che voglia contare sul mercato.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

Puoi conoscere più nel dettaglio la storia di Donato Sai che Donato richiedendo il suo libro autobiografico. Racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018. Potrebbe esserti utile leggerlo per capire quali sono i passaggi che ha dovuto seguire per raggiungere i suoi obiettivi fino a quel momento:
Richiedi il libro “Volevo solo fare l’installatore” cliccando qui: https://www.storiainstallatore.it
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3 years ago
19 minutes

Radio Impiantistica
EDIZIONE STRAORDINARIA - Come difendersi dai rincari
In questa PUNTATA SPECIALE Donato offre svariati consigli su come gli installatori potrebbero difendersi dai rincari dell’energia che nelle prossime settimane e mesi rischiano di sfiorare il +300%.

A seguito di questi rincari, quanto sarà difficile vendere impianti?
Segui il podcast e scopri le soluzioni che Donato consiglia.

Verso la fine del podcast ci sarà una piacevole sorpresa (quindi ascolta dall’inizio alla fine).

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

Potrebbe interessarti avere una guida gratuita dove trovi 11 modelli di comunicazione che puoi usare durante tutta la trattativa di vendita?

La trovi qui: www.installatoriprivilegiati.it
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3 years ago
18 minutes

Radio Impiantistica
20- Come gestire le obiezioni
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Giovanni che chiede:
"Come faccio a gestire le tante obiezioni dei clienti? Ovvero quando un cliente ci fa tante obiezioni alla presentazione del preventivo."

Le obiezioni sono i più grandi problemi e le più grandi benedizioni di un venditore.
Dipende tutto da dove hanno origine e quanto sono complesse da superare.
In questo podcast Donato, in meno di 20 minuti, fornisce interessanti spunti che puoi applicare già dal giorno dopo.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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Trovi la guida qui: https://www.installatoriprivilegiati.it

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3 years ago
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Radio Impiantistica
19- Frasi da installatore TOP
In questa puntata Donato risponde alla domanda (in realtà 2 domande) di Carlo che chiede:
"In qualche tuo video hai detto che bisogna dare del Tu, ma come faccio a sapere quando posso farlo? Esistono frasi giuste da dire in fase di presentazione preventivo?"

Per rispondere alle domande Donato offre spiegazioni dettagliate frutto della sua esperienza personale e dei suoi studi. In particolare, cita anche un report gratuito che ha scritto per rispondere proprio a domande come queste.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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3 years ago
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Radio Impiantistica
18- Tecniche di presentazione
Questa è la seconda parte della risposta alla domanda di Antonio.
Sarebbe indicato prima ascoltare il podcast precedente e poi tornare qui per ascoltare aspetti tecnici che si collegano alla perfezione con le indicazioni già fornite nella precedente puntata.

"Usare una storia di cambiamento, mostrare al cliente il punto di dolore e presentare il risultato della tua soluzione" avranno un significato totalmente diverso se abbinati ai concetti già espressi nel precedente podcast.

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Potrebbe interessarti avere una guida gratuita che ti aiuta a creare una presentazione o un preventivo vincente?
La trovi qui: https://www.installatoriprivilegiati.it/guida-gratuita-optin-2

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3 years ago
17 minutes

Radio Impiantistica
17- Cosa fare prima del preventivo
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Antonio che chiede:
"So che non ce la farai in un podcast… esiste uno schema per un preventivo fatto bene, piuttosto che per una presentazione?"

Antonio sa bene quanto è complessa la sua domanda, infatti questo è solo il primo dei 2 podcast che Donato dedica alla risposta. In questa puntata inizierai a notare qual è l'approccio che Donato ha verso la vendita, una delle attività professionali che preferisce svolgere di più.

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La trovi qui: https://www.installatoriprivilegiati.it/guida-gratuita-optin-2

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3 years ago
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Radio Impiantistica
16- Gestire gli errori in azienda
In questa puntata Donato continua a rispondere alla domanda di Vincenzo che ha fatto nel precedente Podcast. L'obiettivo qui è dare una mano a quegli imprenditori e manager che in azienda vedono ripetere sempre gli stessi errori.

C'è una metodologia per evitare che i collaboratori facciano sempre gli stessi sbagli che costano all'azienda denaro e, spesso, anche la propria reputazione? Esiste. Donato racconta come ha imparato a farlo per la sua azienda.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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Sai che Donato ha scritto un'autobiografia in cui racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018?
Richiedi il libro "Volevo solo fare l'installatore" cliccando qui: https://www.storiainstallatore.it

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Radio Impiantistica
15- Imprenditore o manager?
In questa puntata Donato risponde alla domanda di Vincenzo che chiede:
"Come faccio a capire se devo essere manager o imprenditore?
Scusa l'ignoranza, ma non ho capito quando si è l'uno e quando si è l'altro.
Ha a che fare con la leadership?"

Per rispondere alla domanda Donato parla di quali sono i ruoli ed i poteri di entrambe queste figure per aiutare a fare chiarezza.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO "Fai la tua domanda" e poi l'altro pulsante "Clicca qui per fare la tua domanda". Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.

Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.

In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.