Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.
Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.
In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.
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Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.
Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.
In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.
In questa puntata Donato risponde alla domanda posta da un installatore: "Qual è il momento migliore per fare una demo di un IMPIANTO?"
Effettivamente non è affatto banale, anzi. In un processo di vendita il “momento” è la variabile più importante. Sappiamo benissimo che la cosa giusta, detta nel momento sbagliato, non solo NON potrebbe essere presa in considerazione, ma addirittura potrebbe essere detestata.
Al di là di questo, la demo è davvero importante per alcuni impianti. Spesso partiamo con l’idea che il cliente abbia piena consapevolezza di quello che gli stiamo proponendo. E invece no. Dobbiamo tenere a mente che la difficoltà di quest’ultimo è proprio “tradurre” in pratica quello che gli stiamo proponendo.
Questo fattore non cambia se l’impianto è piccolo/semplice o grande/complesso. Il cliente non ha contezza della difficoltà o grandezza, per cui va tenuto conto che, in ogni caso, potrebbe non visualizzare il risultato finale.
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Radio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico.
Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.
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