In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
– Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren
– Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben
– Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen
– Neue Möglichkeiten für CRM-Integrationen und Datenanalyse
– Warum Kundenfeedback eine zentrale Rolle spielt
– Insights zur Umsetzung und Kommunikation des Mergers
💡 Top Takeaways:
– Die Fusion schafft eine leistungsstärkere Plattform für Vertriebsteams
– IP-basierte Website-Analyse wird mit Sales-Daten kombiniert
– Höchste Datenschutzstandards und ISO-Zertifizierungen inklusive
– CRM-Integration sorgt für effiziente Vertriebsprozesse
– Praktische Use Cases zeigen konkrete Vorteile für den Vertrieb
👤 Über den Gast:
Michael Larche, VP Sales bei Dealfront
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Website: https://www.dealfront.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.
Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.
👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!
🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
💡 Top Takeaways:
🎙️ Soundbites:
👤 Über den Host:
🎙 Leif Mergener
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025.
Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen.
Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen.
👉 Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference 2025: mehr erfahren
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Aktuelle Trends im Vertrieb für 2025
• Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im modernen Vertrieb
• Wie kleine Verbesserungen große Effekte erzielen können
• Die Bedeutung von Networking für langfristigen Erfolg
• Einblicke in die Sales Up meets #VBL25 Konferenz
💡 Top Takeaways:
1. Künstliche Intelligenz wird eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen – von Lead-Qualifizierung bis zur Kundenansprache.
2. Kontinuierliche, kleine Verbesserungen im Vertrieb führen zu nachhaltigem Erfolg.
3. Networking ist unverzichtbar, um langfristige Beziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
4. Effizienzsteigerung im Vertrieb erfordert klare Prozesse und den gezielten Einsatz von Technologie.
🎙️ Soundbites:
„KI wird den Vertrieb revolutionieren – aber der Mensch bleibt entscheidend.“
„Kleine, kontinuierliche Verbesserungen führen zu großem Erfolg.“
„Netzwerken ist der Schlüssel für nachhaltige Beziehungen im Vertrieb.“
👤 Über den Gast:
Stephan Heinrich
Experte für Vertrieb und Kommunikation
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/
Website: https://stephanheinrich.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri Siklar, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu sein.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Software Sales
• Die Bedeutung der Psychologie im Vertrieb
• Tipps für erfolgreiche Kaltakquise
• Wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut
• Herausforderungen und Lösungen im komplexen B2B-Vertrieb
💡 Top Takeaways:
1. Verkaufspsychologie hilft, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und effektiv zu adressieren.
2. Kaltakquise bleibt eine wichtige Fähigkeit – mit der richtigen Strategie führt sie zum Erfolg.
3. Vertrauen und Authentizität sind entscheidend, um Kunden langfristig zu binden.
4. Im Enterprise Sales ist es wichtig, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren.
5. Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsprozessen.
🎙️ Soundbites:
„Kaltakquise ist immer noch relevant – aber sie braucht Fingerspitzengefühl.“
„Die Psychologie des Verkaufens entscheidet über Erfolg oder Misserfolg.“
„Verkaufen heißt, echten Mehrwert zu liefern.“
👤 Über den Gast:
Jiri Siklar
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke, zum Thema Enterprise Sales, über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Alex teilt wertvolle Einblicke in Themen wie Personal Branding, Kundenbeziehungen auf C-Level und die Kunst, im Vertrieb Vertrauen aufzubauen. Außerdem geht es darum, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen den Überblick behält und langfristige Erfolge sichert.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Sales
• Die Bedeutung von Personal Branding für den Vertrieb
• Wie man Vertrauen auf C-Level aufbaut
• Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen
• Herausforderungen und Lösungen im B2B-Vertrieb
💡 Top Takeaways:
1. Enterprise Sales erfordert Fingerspitzengefühl und Geduld.
2. Personal Branding stärkt die eigene Positionierung und macht den Vertriebler sichtbar.
3. Vertrauen auf C-Level ist die Basis für nachhaltigen Erfolg.
4. Kundenbeziehungen müssen kontinuierlich gepflegt werden.
5. Strategisches Denken und klare Prozesse helfen, in komplexen Vertriebsumfeldern erfolgreich zu sein.
🎙️ Soundbites:
„Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon.“
„Personal Branding ist im Vertrieb kein Nice-to-Have, sondern ein Must-Have.“
„Ohne Vertrauen funktioniert auf C-Level nichts.“
👤 Über den Gast:
Alexander Wölke
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexanderwoelke/
👤 Über den Host:
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🎙️ Was macht der B2B-Vertrieb zwischen den Jahren?
Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du:
✅ Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst
✅ Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann
✅ Persönliche Bestandskundenpflege: So stichst du mit kleinen Gesten aus der Masse heraus
✅ Welche Routineaufgaben du jetzt automatisieren solltest, um Zeit für strategische Themen zu gewinnen
✅ Warum Weiterbildung der Schlüssel für deinen Erfolg in 2025 ist
✅ Kreative Kampagnen: Nutze die Feiertage für frische Ansätze und Ideen
📅 Wichtige Termine – Jetzt vormerken:
• 21.01.: Digital Roundtable mit Johannes Hörth: „Die harte Wahrheit über CRM-Systeme“
• 19.02.: Digitaler Vertriebskongress #VBD – Early-Bird bis 31.12.2024!
👉 Melde dich jetzt an: https://vertrieb.business
Bleib effizient, bleib motiviert – und starte 2025 mit voller Power!
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul, CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung, Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei der Lead-Übertragung entscheidend ist.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb
• Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs sind
• Automatisierung als Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung
• Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im Vertrieb
• Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen und Lösungen
• Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern kann
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen
04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und Herausforderungen
10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte Leads
12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung
16:19 – Vertrauen und Überleitung zu Sales
21:14 – MQLs im Buying Center
💡 Top Takeaways:
1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im B2B.
2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die Buyer Journey optimal zu gestalten.
3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente.
4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken die Qualität der Zusammenarbeit.
🎙️ Soundbites:
„MQLs fallen nicht vom Himmel.“
„Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
„Der MQL ist nicht gleich MQL.“
👤 Über den Gast:
Niels Rossipaul
CRM Consultant und Gründer von Gambit Digital
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Website: https://gambit-digital.com/
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🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel?
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Wie KI im B2B-Vertrieb eingesetzt wird
• Automatisierung von Routineaufgaben für mehr Effizienz
• Personalisierte Kundenansprache durch KI
• Lead Scoring und Priorisierung von Kunden
• Chatbots und virtuelle Assistenten im Vertrieb
• Die Rolle der Datenanalyse für bessere Entscheidungen
• Warum die persönliche Note und Vertrauen entscheidend bleiben
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung in KI im Vertrieb
01:33 – Wo kann ich KI im Vertrieb einsetzen?
02:33 – Automatisierung von Routineaufgaben
06:46 – Personalisierte Kundenansprache
11:19 – Lead Scoring und Lead Management
14:41 – Chatbots: Unterstützung im After-Sale
17:55 – Warum Persönlichkeit und Sympathie die KI im Vertrieb schlagen
19:39 – Datenanalyse und Visualisierung im Vertrieb
23:19 – Zusammenfassung: KI im B2B-Vertrieb einsetzen
💡 Top Takeaways:
1. KI im Vertrieb bietet enormes Potenzial, vor allem in der Automatisierung von Routineaufgaben.
2. Personalisierte Kundenansprache wird durch KI noch präziser – trotzdem bleibt der Mensch unverzichtbar.
3. Lead Scoring hilft, die wichtigsten Kunden zu priorisieren und Ressourcen gezielter einzusetzen.
4. Chatbots sind eine wertvolle Unterstützung im After-Sales-Service.
5. Datenanalyse ermöglicht fundiertere Entscheidungen und verbessert die Vertriebsstrategie.
6. Vertrauen und die persönliche Note sind nach wie vor der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb.
🎙️ Soundbites:
„KI im Vertrieb ist ein großes Thema.“
„Die persönliche Note bleibt wichtig.“
„Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.“
👤 Über den Host: Leif Mergener
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über die Herausforderungen und Chancen im modernen B2B-Vertrieb. Sie diskutieren, wie eine klar strukturierte Customer Journey und gezielte Buyer-Personas den Vertriebsprozess optimieren. Jens erklärt, wie Unternehmen ihre Kunden gezielt entlang der Kaufreise begleiten, Vertrauen aufbauen und durch strategische Positionierung erfolgreicher werden. Der Fokus liegt dabei auf der Rolle von Content, der digitalen Transformation und der engen Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die Bedeutung einer klaren Customer Journey im B2B-Vertrieb
• Warum strategische Buyer-Personas entscheidend sind
• Wie du mit gezieltem Content Vertrauen aufbaust
• Herausforderungen bei der Kundenkommunikation im digitalen Zeitalter
• Warum eine Webseite mehr als nur eine Visitenkarte sein sollte
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Jens Kramer
04:35 – Vertrauen und die Bedeutung der Buyer Personas
11:41 – Die Käuferreise verstehen und gestalten
14:13 – Kaufphasen: Welche Inhalte sind wann wichtig?
18:09 – Strategische Positionierung im Vertrieb
22:12 – Content und Lead-Generierung effektiv einsetzen
26:36 – Vertrauen im Vertrieb aufbauen und Kunden langfristig begleiten
💡 Top Takeaways:
1. Vertriebszyklen werden länger – Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.
2. Buyer-Personas sollten auf den echten Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden basieren.
3. Eine systematisch strukturierte Customer Journey verkürzt den Verkaufszyklus.
4. Content muss gezielt und phasenspezifisch entlang der Kaufreise eingesetzt werden.
5. Webseiten sollten als „digitale Verkäufer“ agieren, nicht nur als Visitenkarten.
6. Vertriebs- und Marketingteams müssen eng zusammenarbeiten, um die Käuferreise optimal zu gestalten.
🎙️ Soundbites:
„Die Käuferreise ist ziemlich chaotisch.“
„Vertrauen aufbauen ist entscheidend.“
„Eine Webseite sollte wie ein digitaler Verkäufer funktionieren.“
👤 Über den Gast:
Jens Kramer
CEO bei ChocoBrain
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/
Website: https://www.chocobrain.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? Johannes teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke, wie Vertriebsorganisationen durch gezielten Tool-Einsatz effizienter arbeiten können. Außerdem sprechen Leif und Johannes über die Herausforderungen im modernen Vertrieb und die Bedeutung von Transparenz und Systematik.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die wichtigsten Tools im B2B-Vertrieb
• Wie du das richtige CRM-System auswählst
• Warum Tools nur unterstützen, aber nicht die Arbeit abnehmen
• Herausforderungen der Kundenkommunikation im Vertrieb
• Tipps für effizientes Arbeiten mit Vertriebstools
• Die Rolle von Transparenz und Analyse
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Johannes Hörth
03:09 – Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke
05:58 – Herausforderungen im modernen Vertrieb
08:57 – Der Weg in den Vertrieb: Johannes’ Geschichte
12:02 – Tools im Vertrieb: Notwendigkeit oder Überfluss?
15:53 – Die richtige CRM-Wahl: Was wirklich zählt
20:02 – Transparenz und Analyse: Schlüssel zum Erfolg
26:57 – Herausforderungen der Kundenkommunikation
32:03 – Innovationen und Experimente im Vertrieb
35:52 – Engagement: Warum Vertrieb harte Arbeit bleibt
💡 Top Takeaways:
1. Tools sind nur so gut wie ihre Anwendung. Ein gutes CRM-System braucht klare Prozesse.
2. Transparenz und Systematik sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb.
3. Der Einsatz von Tools sollte gezielt erfolgen – sie müssen echten Mehrwert bieten.
4. Kundenkommunikation muss strukturiert und transparent sein.
5. Vertrieb bleibt ein Zahlenspiel: Tools unterstützen, die Arbeit macht den Unterschied.
🎙️ Soundbites:
„Es gibt etwa 700 CRM-Tools – die Frage ist, welches wirklich hilft.“
„Tools unterstützen, aber Vertrieb bleibt harte Arbeit.“
„Transparenz und Analyse sind die Schlüssel im modernen Vertrieb.“
👤 Über den Gast:
Johannes Hörth
COO und CRO bei Samdock
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-f-hoerth
👤 Über den Host:
Leif Mergener
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf, wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch transparente Kommunikation, Personalisierung und Multithreading optimieren kannst.
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• Webinare mit Top-Experten
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🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die aktuellen Veränderungen im Verkaufszyklus
• Wie du mit der richtigen Ansprache und Personalisierung den Verkaufszyklus verkürzen kannst
• Die Bedeutung von transparentem und proaktivem Engagement
• Wie Multithreading dir hilft, Deals schneller abzuschließen
• Der Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des Verkaufsprozesses
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung in den Verkaufszyklus
02:07 Veränderungen im Verkaufszyklus der letzten Jahre
03:17 Persönliche Erfahrungen mit Verkaufszyklen
05:26 Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus
05:51 Richtig ansprechen: Die Bedeutung der Ansprache
07:47 Multithreading im Vertrieb
09:14 Was bewegt meinen Zielkunden?
10:44 Angebote personalisieren und die Ansprache optimieren
12:02 Die richtige Kommunikation ist der Schlüssel
13:05 Multithreading im Detail
14:51 Was passiert mit deinem Deal?
18:08 Alle Daten zentral zusammenführen mit CRM
19:01 Einladung zum Roundtable mit Dealfront
💡 Top Takeaways:
1. Verkaufszyklen haben sich in den letzten Jahren verlängert
2. Deals über 250.000 Dollar haben in der Regel längere Verkaufszyklen
3. Personalisierte Ansprache und transparente Kommunikation sind der Schlüssel zum Erfolg
4. Multithreading im Vertrieb kann den Prozess signifikant beschleunigen
5. CRM-Systeme helfen dabei, den Überblick zu behalten und den Prozess zu steuern
6. Aktives Engagement und proaktive Kommunikation verkürzen den Verkaufszyklus
7. Die Anzahl der Entscheidungsträger hat stark zugenommen
8. Der Verkaufszyklus kann durch die richtige Kommunikation und Personalisierung verkürzt werden
🎙️ Soundbites:
"Die richtige Ansprache ist der Weg zum Kunden."
"Mit Multithreading beschleunigst du deinen Verkaufszyklus erheblich."
"CRM hilft, alles an einem Ort zu steuern und den Überblick zu behalten."
"Aktives Engagement kann deinen Verkaufszyklus drastisch verkürzen."
🎙️ Über den Host:
Leif Mergener
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In dieser Episode des B2B Vertrieb Updates spricht Leif über:
Top Takeaways:
Kapitel:
Soundbites:
"95 % der B2B-Vermarkter sagen, Webinare sind wichtig."
"Webinare sind effektive Kanäle für Lead-Generierung."
"Die Joint Customer Roadmap hilft Verkäufern enorm."
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In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Matthias Dittrich, einem erfahrenen Umsetzungscoach, über innovative Ansätze im Vertrieb. Sie diskutieren die Bedeutung von nachhaltigen Trainingsmethoden, den Einsatz von Gamification und die Wichtigkeit von Reflexion und persönlicher Entwicklung im Vertriebsalltag.
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• 20+ Stunden Video-Trainings
• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
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🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in nachhaltige Vertriebstrainings
• Wie Gamification die Motivation im Vertrieb steigern kann
• Strategien zur Reflexion und persönlichen Weiterentwicklung
• Tipps für effektives E-Mail-Management
• Motivation und Teamdynamik im Homeoffice
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⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung und Quickfire-Fragen
07:44 Vertrieb und Nachhaltigkeit im Training
14:36 Gamification im Vertrieb
21:43 Reflexion und persönliche Weiterentwicklung
28:15 Motivation im Homeoffice und Teamdynamik
34:06 Abschluss und Kontaktmöglichkeiten
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💡 Top Takeaways:
1. Nachhaltigkeit in Vertriebstrainings ist entscheidend für langfristigen Erfolg
2. Gamification kann Motivation und Engagement im Vertrieb signifikant steigern
3. Regelmäßige Reflexion ist der Schlüssel zur persönlichen Weiterentwicklung
4. E-Mail-Management sollte nicht die erste Priorität des Arbeitstages sein
5. Führungskräfte spielen eine zentrale Rolle in der Motivation ihrer Teams, besonders im Homeoffice
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🎙️ Soundbites:
"Das Beste am Vertrieb ist die Weiterentwicklung."
"Unverbindlichkeit ist ein großes Problem im Vertrieb."
"Gamification kann ein Gamechanger sein."
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👤 Über den Gast:
Matthias Dittrich
Umsetzungscoach und Vertriebsexperte
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-dittrich/
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🎙️ Über den Host:
Leif Mergener
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In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Philipp über die Verzahnung von Marketing und Vertrieb, die Rolle von Content im Sales-Prozess und wie LinkedIn als effektiver Vertriebskanal genutzt werden kann.
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• Webinare mit Top-Experten
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🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die Verzahnung von Marketing und Vertrieb
• Die Bedeutung von Content im modernen Vertrieb
• Wie du LinkedIn effektiv als Vertriebskanal nutzt
• Herausforderungen und Chancen der digitalen Erreichbarkeit
• Strategien für kundenzentrierten Content
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung und Quickfire-Fragen
03:15 Die Verzahnung von Marketing und Vertrieb
08:24 Die Rolle von Content im Vertrieb
11:33 LinkedIn als effektiver Vertriebskanal
12:37 Herausforderungen der Erreichbarkeit
13:21 Die Balance zwischen Produktinformationen und Mehrwert
23:04 Die Bedeutung von Content im Vertrieb
27:27 Kundenzentrierter Content: Die Fragen der Kunden beantworten
31:00 Der Vertrieb als Impulsgeber für Content
💡 Top Takeaways:
1. Die Verzahnung von Marketing und Vertrieb ist entscheidend für erfolgreiche Lead-Generierung
2. Content spielt eine Schlüsselrolle im Vertrieb - Vertriebler sollten relevanten Content produzieren können
3. LinkedIn ist ein mächtiger Vertriebskanal, erfordert aber strategischen Einsatz
4. Kundenzentrierter Content, der echte Fragen beantwortet, ist der Schlüssel zum Erfolg
5. Der Vertrieb sollte als Impulsgeber für Content genutzt werden, um die Kundenansprache zu optimieren
🎙️ Soundbites:
"Das Beste an Vertrieb ist, dass das Spiel jeden Tag von vorne beginnt."
"Meine persönliche Wahrnehmung auf das Thema ist so viel Content, wie es nur irgendwie geht, rein damit in Sales."
"Die eigentliche Power von LinkedIn liegt bei Menschen im Individuum."
"Wenn ich drauf klicke auf bestätigen, dann habe ich zwei Sekunden später schon den Pitch in Post eingegangen."
"Wenn ich sehe, dass irgendeine überhaupt nicht drin war, der live dagegen eine dreiviertel Stunde darin verbracht hat, wen hänge ich mich jetzt eher wieder dran?"
👤 Über den Gast:
Philipp Moder
B2B Vertriebsagentur & Digital Marketing Partner bei Phocus Direct Communication
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philippmoder/
Website: https://www.phocus-direct.de/
🎙️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4
Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/
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🚀 #92 Customer Success im Fokus: So baust du starke Bindungen zu Bestandskunden auf - Interview mit Nadine vom Bitkom Learning Campus
In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nadine, Teamleiterin am Bitkom Learning Campus, über Bestandskundenpflege, den Ausbau von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die Strategie des Bitkom Learning Campus
• Die Bedeutung individueller Lösungen und ehrlicher Kommunikation
• Wie Partnerschaften zur Produktbekanntheit beitragen
• Die Rolle von Sympathie und Nahbarkeit in der Geschäftswelt
• Strategien zur langfristigen Kundenbindung und zum Kundenausbau
🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business!
💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/
• 20+ Stunden Video-Trainings
• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Vorstellung von Nadine und dem Bitkom Learning Campus
07:32 Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts
09:41 Strategie des Bitkom Learning Campus: Partnerschaften und ganzheitliche Lösungen
11:27 Kaltakquise und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb
14:32 Bestandskundenpflege und der Ausbau von Bestandskunden
14:34 Lösungsvertrieb und Kundenbetreuung
14:39 Verschiedene Leistungspakete und Beratungsangebote
16:58 Schaffung von Gesprächsanlässen und Kundenausbau
19:02 Bedeutung von Customer Success
22:27 Engagement und Zusammenarbeit mit dem Kunden
26:10 Wachstumsziele und Erfolg des Unternehmens
💡 Top Takeaways:
1. Individuelle Lösungen sind entscheidend für die Erfüllung von Kundenbedürfnissen
2. Ehrliche Kommunikation und Vertrauen bilden die Basis für langfristige Kundenbeziehungen
3. Partnerschaften können zur Produktbekanntheit und ganzheitlichen Lösungen beitragen
4. Sympathie und Nahbarkeit spielen eine wichtige Rolle in der Geschäftswelt
5. Kontinuierliche Unterstützung und Beratung sind Schlüssel zur Kundenbindung und -ausbau
🎙️ Soundbites:
"Es gibt eigentlich keine Standardlösung."
"Wir möchten nicht quasi eine Plattformlösung hinlegen und sagen so, hier ist sie dann und nutze."
"Warum machen wir das alle gerne? Weil es halt nicht langweilig wird."
👤 Über den Gast:
Nadine Lahres
Teamleiterin am Bitkom Learning Campus
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nadine-lahres-616554134/
🏢 Über Bitkom Learning Campus:
Website: https://learning-campus.de/
🎙️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
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#B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #Bestandskundenpflege #CustomerSuccess #Kundenbindung #DigitalerVertrieb #SalesInnovation #Kundenbeziehungen
In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Niklas Haug, Vertriebsleiter bei Automatenland, über den innovativen Vertrieb von Automaten für smarte Stores und unbemannten Handel.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in den Vertrieb von Technologie für den unbemannten Handel
• Wie Automatenland Social Selling erfolgreich einsetzt
• Die Bedeutung von Online-Akademien zur Kundenunterstützung
• Herausforderungen und Vorteile im Automatenvertrieb
• Transparenz und Vertrauen als Schlüssel zum Erfolg
🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • 20+ Stunden Video-Trainings
• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts
02:44 Vertrieb von Technologie für smarte Stores
09:41 Der Verkaufsprozess bei Automatenland
14:49 Die Bedeutung von Social Selling
19:57 Die Vorteile der Online-Akademie von Automatenland
23:53 Empfehlung: 'How to build a Story Brand'
24:45 Karrieremöglichkeiten bei Automatenland
💡 Top Takeaways:
1. Social Selling ist der Kern des Verkaufsprozesses bei Automatenland
2. Eine Online-Akademie befähigt Kunden zur selbstständigen Automatenadministration
3. Transparenz und Vertrauen sind entscheidend für langfristigen Erfolg
4. Der Vertrieb von Automaten bietet unique Herausforderungen und Chancen
5. Innovative Vertriebsansätze können den Service-Level optimieren
🎙️ Soundbites:
"Ich mag gerne den Austausch mit Menschen, kann das auch den ganzen Tag machen."
"Ganz klar Social Selling. Zu Social Selling würde ich alle sozialen Netzwerke mit dazuzählen."
"Der Verkaufsprozess beginnt bei uns auf den sozialen Medien. YouTube, TikTok, LinkedIn."
👤 Über den Gast:
Niklas Haug
Vertriebsleiter bei Automatenland GmbH
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/niklas-haug/
🏢 Über Automatenland:
Website: https://automatenland.shop/
🎙️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
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• 20+ Stunden Video-Trainings
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Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4
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In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Finanzierung.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Peters Weg in den Vertrieb und seine Tätigkeit im Bereich Finanzierung
• Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im B2B-Vertrieb
• Herausforderungen durch Regulatorik und wie man sie meistert
• Einblicke in die Struktur und Prozesse bei DLL
• Die Rolle von KI und Datenqualität im modernen Vertrieb
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Begrüßung und Vorstellung von Peter Lingner
02:01 Persönliche Fragen und Hobbys
03:54 Die Bedeutung persönlicher Beziehungen im Vertrieb
04:58 Das Beste am Vertrieb: Menschen kennenlernen
13:26 Herausforderungen im Vertrieb und die Überzeugung der Kunden
18:00 Der Sales-Cycle bei DLL: Deal und Prozess
19:51 Der Vertrieb als spannende Aufgabe des Kennenlernens und der Unterstützung
20:21 Die Struktur und Organisation der DLL
20:56 Der Prozessweg eines Vertrages
23:42 Die Bedeutung von Fragen und Kommunikation
24:34 Der typische Tagesablauf von Peter Lingner
33:23 Die Rolle von KI und AI im Vertrieb
💡 Top Takeaways:
1. Persönlicher Kontakt und das Kennenlernen von Menschen sind im Vertrieb entscheidend
2. Die Erklärung des Mehrwerts von Produkten und Prozessen ist essentiell für den Kundenerfolg
3. Regulatorik kann Geschwindigkeit und Flexibilität einschränken, bietet aber auch Chancen
4. Die fortlaufende Kundenbetreuung nach dem Deal ist entscheidend für langfristigen Erfolg
5. KI kann Vertriebsprozesse optimieren, ersetzt aber nicht den menschlichen Kontakt
🎙️ Soundbites:
"Geschäfte werden unter Menschen gemacht"
"Das Beste am Vertrieb ist... Get Out!"
"Morgens aufstehen mit einem Lächeln im Gesicht"
"Den Weg des Vertrages gehen und die Personen kennenlernen, die an diesem Vertrag arbeiten."
"Fragen, fragen, fragen. Lesen bildet, aber Lesen ist nicht die reine Wahrheit."
👤 Über den Gast:
Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterlingner/
🏢 Über DLL:
Website: https://www.dllgroup.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dllgroup/
Alle Vakanzen bei DLL (workingatdllgroup.com) 🎙️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business!
💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/
• 20+ Stunden Video-Trainings
• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4
Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/
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In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Sandra Van de Pas, Business Coach und Sales Trainerin, über moderne Vertriebsansätze, die Rolle von Frauen im Vertrieb und wie man im Sales erfolgreich sein kann.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Sandras Weg in den Vertrieb und zum Business Coaching
• Die Bedeutung von Empathie, Respekt und Authentizität im modernen Vertrieb
• Das Imageproblem des Vertriebs und wie es sich verändert
• Warum Frauen besonders gut für den Vertrieb geeignet sind
• Tipps für den Einstieg in den Vertrieb, auch für Quereinsteiger
⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Der Weg in den Vertrieb
03:43 Sales ohne Chaka
07:09 Das Image des Vertriebs
09:28 Frauen im Vertrieb
12:36 Kundeninformiertheit und Vertriebserfolg
15:59 Die Vorteile des Vertriebs: Gestaltungsfreiheit und Flexibilität
23:04 Finanzieller Erfolg im Vertrieb: Die richtigen Strategien anwenden
24:30 Der Einstieg in den Vertrieb: Tipps für Quereinsteiger
26:01 Die Bedeutung von Zuhören und Anpassungsfähigkeit im Vertrieb
31:10 Mehr Frauen im Vertrieb: Eine positive Veränderung bewirken
💡 Top Takeaways:
1. Moderner Vertrieb basiert auf Empathie, Respekt und Authentizität
2. Das Image des Vertriebs wandelt sich, aber Vorurteile bestehen noch
3. Frauen sind aufgrund ihrer Kommunikationsfähigkeiten besonders gut für den Vertrieb geeignet
4. Der Vertrieb bietet große Gestaltungsfreiheit und kann finanziell lukrativ sein
5. Zuhören und Anpassungsfähigkeit sind Schlüsselkompetenzen im Vertrieb
🎙️ Soundbites: "Sales ohne Chaka" "Verhältnismäßig immer noch mehr Jungs im Vertrieb als Mädels" "Sales ist noch viel mehr People-Business, als es schon immer war" "Warum Vertrieb total viel Spaß macht" "Frauen sind total gut am Platz im Vertrieb"
👤 Über den Gast:
Sandra Van de Pas
Business Coach und Sales Trainerin
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandra-van-de-pas/
Website: https://www.sandra-vandepas.de/
📅 Sandra kannst du auch auf dem Future Tech Fest am 22.08. in Düsseldorf treffen:
Future Tech Fest
🎙️ Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/
🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business!
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• regelmäßige Live - Events (vor Ort)
• 20+ Stunden Video-Trainings
• Webinare mit Top-Experten
• Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen
• Exklusive Insider-Deals
🎧 Höre den Podcast auch auf:
Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4
Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/
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