In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul, CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung, Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei der Lead-Übertragung entscheidend ist.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb
• Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs sind
• Automatisierung als Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung
• Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im Vertrieb
• Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen und Lösungen
• Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern kann

⏱️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen
04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und Herausforderungen
10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte Leads
12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung
16:19 – Vertrauen und Überleitung zu Sales
21:14 – MQLs im Buying Center

💡 Top Takeaways:
1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im B2B.
2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die Buyer Journey optimal zu gestalten.
3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente.
4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken die Qualität der Zusammenarbeit.

🎙️ Soundbites:
„MQLs fallen nicht vom Himmel.“
„Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
„Der MQL ist nicht gleich MQL.“

👤 Über den Gast:
Niels Rossipaul
CRM Consultant und Gründer von Gambit Digital
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/looking-for-digital-alignment/
Website: https://gambit-digital.com/

👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

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