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Un cliente incómodo no compra, es aquel cliente que se da cuenta que pudiera estar mejor o que tiene un dolor por sanar el que toma la decisión de comprar algo. En este episodio me voy a basar en el libro the Challenger Sale para darte unos tips muy poderosos de ventas.
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00:00 Intro
00:50 7 verdades que todo vendedor necesita escuchar (aunque duela)
01:57 Cachetada #1 Cerrar no significa que sepas vender.
04:27 Cachetada #2 Tal vez el cliente no es difícil… Tal vez tú no sabes vender.
10:03 Cachetada #3 Quieres vivir de las ventas, pero no estudias ventas.
14:40 Cachetada #4 Tal vez no eres caro… Solo eres malo vendiendo valor.
19:59 Cachetada #5 Tu seguimiento no es seguimiento.
24:43 Cachetada #6 ¿Eres bueno vendiendo o la empresa vende por ti?
28:07 Cachetada #7 Tus excusas tienen mejor pitch que tú.
32:35 Conclusión
En este episodio dejamos los filtros de lado para poder hablarnos con la cruda verdad. Compartiré contigo 7 verdades incómodas que nos impactan a los vendedores todos los días.
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Vender es vender, sin embargo, con el objetivo de aumentar nuestra eficiencia es muy relevante entender las diferencias entre vender de empresa a empresa (B2B) y venderle al consumidor final (B2C), ¡Cada una tiene sus mejores prácticas y en este episodio las compartiré contigo!
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En este episodio te hablo sobre el efecto que ocasiona cuando un vendedor que tiene malos hábitos logra obtener buenos resultados y lo dañina que esta situación puede llegar a ser.
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En este episodio te voy a hablar de la motivación de una forma práctica, objetiva y sin necesidad de mensajes baratos y cursis.
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En este episodio cerramos con la temporada de "salud mental para vendedores" hablando del famoso burnout, ¡Vamos a darle!
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Nuestra mentalidad puede ser una herramienta o un lastre para conseguir nuestros resultados, en este último episodio de la temporada de salud mental en ventas te comparto puntos sumamente relevantes para que nuestra mente nos ayude a cumplir aquello que buscamos.
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Seguimos con la temporada de la salud mental en los vendedores. Debo aceptarte que este ha sido de los episodios más difíciles de grabar, esto se pondrá muy personal y vamos a tocar temas sensibles que nos impactan en nuestra vida y por supuesto nuestras ventas.
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En la hora de la información, de Chat GPT y de toneladas de reseñas en Youtube es muy común que nos toque atender a un prospecto que sabe más de nuestro producto que nosotros mismos, ¿Cómo lo cerramos? ¡Aquí te comparto el paso a paso!
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La mayoría de las personas somos expertos en estar ocupados, ¡El problema es que estar ocupados no necesariamente nos hace productivos!
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En este episodio comparto contigo 9 graves errores los cuales están costándote ventas, ¡Asegúrate de no cometer ninguno!
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Afrontémoslo, ¡No todo el tiempo nos sentimos con el mejor humor para hacer nuestro trabajo y aún así tenemos que hacerlo! Por eso, me di a la tarea de preparar para ti este episodio donde comparto contigo tips muy concretos sobre cómo sacar adelante un día de ventas cuando te sientes "bajoneado".
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En este episodio comparto contigo el concepto de design thinking y te enseño cómo es que lo podemos aplicar nosotros los vendedores para cerrar más proyectos.
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Tenemos por segunda ocasión como invitado a Alejandro Saracho de Reconfiguración Financiera, un Mentor de Negocios y Finanzas con quien vamos a discutir sobre como hacer y manejar dinero en 2025.
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El lenguaje corporal es crucial para vender, en este episodio comparto contigo 10 tips para vender más usando tu cuerpo (sin albur).
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En este episodio comparto contigo cómo hacer mejores llamadas en frío y romperla en tus ventas.
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En este episodio comparto contigo 7 tips muy poderosos para vender productos y experiencias de lujo (muy muy caras).
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En este episodio te hablo sobre las 3 áreas en las que todo vendedor tiene que trabajar para tener éxito.
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En este episodio hablamos sobre cómo hacerle para dejar de perseguir a los clientes y que ellos sean los que te buscan a ti para comprarte.
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En este episodio comparto contigo tips muy concretos y poderosos para perder el miedo a vender, el famoso miedo al rechazo. Lograr esto te permitirá crecer en este mundo.
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