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¡Que tu espalda estrene colchón nuevo!
En este episodio te ayudaré con una técnica muy poderosa de presentaciones de ventas. Conectarás más, emocionarás más y sobretodo cerrarás más.
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Tu ego es un mal consejero, esto en el mundo de las ventas te puede salir muy caro, en este episodio te comparto cómo mantener tu ego bajo control para poder vender más.
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En este episodio te voy a mostrar cómo el tono, la voz y la comunicación no verbal determinan si un cliente confía o te cuelga el teléfono.
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En este episodio comparto contigo mis mejores consejos sobre cierres de ventas, ¡Vamos con todo al cierre de este año!
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En este episodio tengo una conversación mi papá, quien además de ser mi representante en eventos b2b ha sido, gestor cultural, director comercial, tiene su libro de fotografía y organizó eventos musicales por años.
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Hay ocasiones que por más esfuerzo que hacemos, las cosas simplemente no nos salen bien, y para poder salir de esa mala racha es importante romper el patrón de comportamiento primero, ¡Haz este reset y regresa a romperla en las ventas!
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En este episodio hablamos de lo que realmente mueve la aguja, ¡Los cierres de ventas! Vamos a abordar el tema desde un punto de vista sumamente practico y estratégico.
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¡El efecto wow no es suficiente para vender más! En este episodio comparto contigo 8 puntos para desarrollar mayor lealtad de clientes en tu negocio.
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En este episodio comparto contigo 7 trucos de psicología para vender más en tu negocio, ¡Muy al estilo de cállate y vende!
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En este episodio analizamos las estrategias inbound y outbound para concluir cual de las dos es mejor para hacer crecer tu negocio.
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En este episodio tenemos como invitado especial al Dr. Juan Manuel especialista en rehabilitación para advertirnos y corregirnos respecto a malos hábitos con nuestro cuerpo.
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Un cliente incómodo no compra, es aquel cliente que se da cuenta que pudiera estar mejor o que tiene un dolor por sanar el que toma la decisión de comprar algo. En este episodio me voy a basar en el libro the Challenger Sale para darte unos tips muy poderosos de ventas.
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00:00 Intro
00:50 7 verdades que todo vendedor necesita escuchar (aunque duela)
01:57 Cachetada #1 Cerrar no significa que sepas vender.
04:27 Cachetada #2 Tal vez el cliente no es difícil… Tal vez tú no sabes vender.
10:03 Cachetada #3 Quieres vivir de las ventas, pero no estudias ventas.
14:40 Cachetada #4 Tal vez no eres caro… Solo eres malo vendiendo valor.
19:59 Cachetada #5 Tu seguimiento no es seguimiento.
24:43 Cachetada #6 ¿Eres bueno vendiendo o la empresa vende por ti?
28:07 Cachetada #7 Tus excusas tienen mejor pitch que tú.
32:35 Conclusión
En este episodio dejamos los filtros de lado para poder hablarnos con la cruda verdad. Compartiré contigo 7 verdades incómodas que nos impactan a los vendedores todos los días.
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Vender es vender, sin embargo, con el objetivo de aumentar nuestra eficiencia es muy relevante entender las diferencias entre vender de empresa a empresa (B2B) y venderle al consumidor final (B2C), ¡Cada una tiene sus mejores prácticas y en este episodio las compartiré contigo!
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En este episodio te hablo sobre el efecto que ocasiona cuando un vendedor que tiene malos hábitos logra obtener buenos resultados y lo dañina que esta situación puede llegar a ser.
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En este episodio te voy a hablar de la motivación de una forma práctica, objetiva y sin necesidad de mensajes baratos y cursis.
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En este episodio cerramos con la temporada de "salud mental para vendedores" hablando del famoso burnout, ¡Vamos a darle!
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Nuestra mentalidad puede ser una herramienta o un lastre para conseguir nuestros resultados, en este último episodio de la temporada de salud mental en ventas te comparto puntos sumamente relevantes para que nuestra mente nos ayude a cumplir aquello que buscamos.
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Seguimos con la temporada de la salud mental en los vendedores. Debo aceptarte que este ha sido de los episodios más difíciles de grabar, esto se pondrá muy personal y vamos a tocar temas sensibles que nos impactan en nuestra vida y por supuesto nuestras ventas.
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En la hora de la información, de Chat GPT y de toneladas de reseñas en Youtube es muy común que nos toque atender a un prospecto que sabe más de nuestro producto que nosotros mismos, ¿Cómo lo cerramos? ¡Aquí te comparto el paso a paso!
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