Morad Elhafed et ses collègues de Battery Ventures à Boston trouvent qu’il faut revenir aux principes fondamentaux et bâtir des entreprises durables et qui ont un potentiel de croissance. Il est en compagnie d’Andrew Phillips, directeur général, Services financiers Innovation CIBC, Boston. Morad et Andrew nous font part de leurs observations sur le contexte actuel des investissements, sur la façon dont les investisseurs repèrent les entreprises de grande qualité et sur les raisons pour lesquelles Boston est devenue un centre de talent et d’investissement. Chaque dépense doit être justifiée Dans le contexte actuel des investissements, les investisseurs et les fondateurs doivent justifier chaque dépense. Les investisseurs recherchent des investissements qui pourront croître  et durables, et les fondateurs doivent être en mesure de démontrer qu’ils utilisent le financement judicieusement. L’innovation vient de partout Traditionnellement, la plupart des innovations technologiques provenaient de la Silicon Valley, mais aujourd’hui, elles proviennent de partout dans le monde. Recherche de leaders sur le marché Selon Morad, lui et son équipe sont à la recherche de leaders dans leurs marchés, qu’ils soient petits ou spécialisés. Leurs dirigeants ont souvent un solide leadership et une trajectoire bien tracée vers la rentabilité. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Dans cet épisode, Krishna Srinivasan, partenaire fondateur de LiveOak Venture Partners, et Jonathan Schupack, directeur général et chef de marché, Services financiers Innovation CIBC au Texas, nous font part de leurs observations et de leurs expériences sur les défis et les triomphes que vivent les propriétaires d’entreprises en démarrage au Texas. Soyez des nôtres pour découvrir les secrets de la prospérité des entrepreneurs. En établissant des parallèles entre le fait d’escalader des montagnes imposantes et de mettre sur pied des entreprises révolutionnaires, découvrez la résilience, le sens de l’innovation et l’esprit de collaboration qui définissent le milieu des entreprises en démarrage de Texan. Le pouvoir de la pollinisation croisée Krishna établit des parallèles entre l’escalade et l’entrepreneuriat. Il est essentiel de faire le premier pas, que ce soit en montagne ou dans une entreprise. Les défis avec lesquels sont aux prises les propriétaires d’entreprises en démarrage pour escalader une montagne virtuelle les obligent à diviser le parcours en étapes plus petites et faciles à gérer, à célébrer chaque petite victoire et à s’efforcer constamment de s’améliorer. Il est essentiel de réfléchir à ce qui fonctionne et à ce qui ne fonctionne pas pour ne pas abandonner avant d’arriver au sommet. Cela se reflète dans la communauté des entreprises en démarrage au Texas. Il s’agit d’une économie diversifiée et d’un écosystème qui favorise le soutien. Une combinaison de connaissances approfondies du secteur et de personnes compétentes en technologie fait du Texas un carrefour prospère pour les entreprises en démarrage et l’innovation. La durabilité est essentielle Krishna souligne l’importance de bâtir des entreprises durables et nous dit à quel point un excès de capitaux peut masquer des problèmes sous-jacents. Il conseille aux entrepreneurs de se concentrer sur l’adaptation des produits au marché avant de prendre de l’expansion et de déployer des efforts en vente et en marketing, et de promouvoir une approche séquentielle. Il parle de la nécessité de faire preuve de souplesse pour s’adapter à l’évolution des conditions du marché et d’être prêt à changer ses objectifs et affirme que les efforts de collecte de fonds sont essentiels pour la réussite. Des capitaux locaux sont nécessaires pour les entreprises à un stade plus avancé Jonathan affirme que, bien qu’il y ait un léger ralentissement dans le financement de capital de risque, l’économie de l’innovation du Texas demeure résiliente, grâce à un écosystème diversifié et à des occasions de croissance. Toutefois, il note une lacune dans les capitaux locaux destinés aux entreprises à un stade plus avancé, ce qui laisse entendre que même si l’État attire l’attention, il y a de la place pour des investissements accrus provenant du Texas. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Lors d’une conversation avec Michael Hainsworth, Andrew Waitman, chef de la direction d’Assent, une plateforme de gestion de données qui oriente les stratégies ESG, analyse l’évolution des critères ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) et l’importance d’une gestion responsable de la chaîne d’approvisionnement. Il souligne l’examen de plus en plus minutieux par les parties prenantes, les investisseurs et le public, qui accordent maintenant la priorité aux normes ESG et à la durabilité dans leurs processus décisionnels. Andrew prévient que les organisations qui ne s’adaptent pas subiront des répercussions sur leur réputation et leur situation financière. La pratique exemplaire consiste à éviter les incidents Interrogé sur l’importance d’investir dans les standards ESG, Andrew établit un parallèle avec la cybersécurité. Dans le domaine de la cybersécurité, les organisations visent à prévenir les brèches de sécurité en investissant dans des programmes et des systèmes. De même, dans le contexte des normes ESG, il est impératif d’investir de façon proactive pour repérer et régler les problèmes rapidement et éviter les conséquences potentielles sur les finances et la réputation. Les rapports sur les facteurs ESG seront les nouveaux rapports financiers Andrew souligne l’évolution depuis un siècle de la réglementation stricte liée aux rapports financiers. Il prévoit une trajectoire semblable pour l’information sur les critères ESG. Andrew est d’avis que, dans un proche avenir, les sociétés seront probablement confrontées à des mandats semblables de divulgation de leurs pratiques de durabilité. Les fondateurs sont responsables d’établir leurs valeurs Andrew affirme qu’il incombe aux fondateurs d’intégrer les critères ESG et la durabilité dans leur organisation et de divulguer ces valeurs aux parties intéressées, aux employés et au grand public. Il souligne que cette intégration est devenue essentielle pour attirer des investissements et favoriser la croissance organisationnelle. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Bow River Capital est une plateforme d’investissement diversifiée détenue par les employés qui se spécialise dans le marché intermédiaire inférieur. En 2018, John Raeder, vice-président du conseil et chef des investissements en logiciels, a lancé le premier fonds de Bow River, un fonds d’actions de croissance de logiciels sursouscrit de 160 millions de dollars. John se concentre sur ce qu’il considère comme un manque de capitaux dans le marché intermédiaire inférieur, aidant les entreprises de logiciels-services à passer de 5 à 50 millions de dollars en investissant de manière stratégique pour accélérer leur croissance. De toute évidence, sa stratégie fonctionne, car 5 des 7 sociétés de logiciels-service de Bow River affichent une croissance de 100 % des revenus d’abonnement, et Bow River est l’un des 10 principaux fonds aux États-Unis. Vous ne pouvez pas corriger les défauts des secteurs John souligne que même si vous pouvez corriger les défauts des entreprises, vous ne pouvez pas corriger ceux des secteurs. Cette perspective oriente les efforts de John et de l’équipe de Bow River Capital, qui évaluent et examinent rigoureusement les secteurs avant d’investir. Lui et son équipe sont attirés par les entreprises des secteurs de la gestion du capital humain, des technologies financières et des technologies de la construction, car ces technologies contribuent à résoudre des problèmes d’efficacité opérationnelle et à améliorer la surveillance de la structure des coûts. En faisant preuve de prudence en période de prospérité, les investisseurs peuvent réduire au minimum les effets des replis inévitables. Les fondateurs doivent s’appuyer sur l’expertise de leurs investisseurs John affirme que les fondateurs doivent faire confiance à l’expertise de leurs investisseurs. L’équipe de Bow River compte 80 années d’expérience opérationnelle et soumet chaque entreprise dans laquelle elle envisage d’investir à un processus de contrôle rigoureux. Une fois qu’elle décide d’investir, Bow River Capital se concentre sur l’établissement de solides relations avec les fondateurs. Cette approche garantit qu’en période d’adversité, les relations établies servent de ressources précieuses et offrent des conseils et des connaissances spécialisées. La croissance n’est pas une affaire de marque John croit que l’image de marque seule ne peut pas faire passer une entreprise de 5 à 50 millions de dollars. Lorsqu’ils investissent, John et son équipe ne tiennent pas compte des publicités télévisées ou imprimées. Au lieu de cela, ils consacrent environ 40 % du capital à l’accélération des ventes et du marketing, et à peu près le même pourcentage à l’innovation et à la croissance axée sur les produits. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Selon Marcos Torres, investir est plus sérieux que se marier. Le chef des services financiers de Huntress, une plateforme de sécurité gérée mise au point par d’anciens employés de la NSA, affirme qu’investir n’est pas qu’une question d’argent. Il cherche des partenaires avec qui il peut travailler à long terme, car il sait qu’il peut être beaucoup plus difficile de sortir quelqu’un d’une entreprise que d’un mariage. Avec Michael Hainsworth, il se penche sur ce qu’il a appris de son parcours de propriétaire d’une entreprise détenue par une société de capital-investissement à chef des services financiers, de l’importance de mobiliser des capitaux propres avant d’en avoir besoin et la croissance non linéaire des entreprises. Vous avez besoin de plus qu’un plan B M. Torres souligne l’importance d’avoir non seulement un plan A et un plan B, mais aussi un plan D. Trop d’entrepreneurs recherchent de l’argent seulement quand ils sont en difficulté, mais M. Torres recommande fortement de creuser son puits avant d’avoir soif. En recherchant des partenaires, en établissant des relations et en mobilisant des capitaux à l’avance, vous vous positionnez de manière à trouver les bons investisseurs et les bons partenaires pour votre entreprise. Trouver le point d’intersection des difficultés M. Torres sait que les difficultés de chaque client seront uniques à son entreprise. Les entreprises peuvent appartenir à la même catégorie, mais cela ne signifie pas que les problèmes qu’elles doivent régler sont identiques. C’est pourquoi il encourage les entrepreneurs à trouver le point d’intersection des difficultés dans la catégorie qu’ils ciblent. Huntress se concentre sur les petites et moyennes entreprises qui vivent sous le « seuil de la pauvreté de la cybersécurité » et, en trouvant des points communs dans leurs difficultés en matière de sécurité, elle a créé un produit qui peut prendre de l’expansion et constituer une solide clientèle. Les employés sont la partie la plus coûteuse des logiciels Quand ils s’attaquent à un problème, M. Torres et son équipe accordent la priorité à la technologie. Ils déterminent d’abord le problème et la façon dont la technologie peut le résoudre, puis réfléchissent aux personnes concernées. Les employés sont l’aspect le plus coûteux de la technologie. C’est pourquoi il est important d’optimiser les processus avant de déterminer le personnel nécessaire pour créer une entreprise évolutive. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Malcolm Locke, chef des services financiers de la société britannique de services logiciels interentreprises Egress, discute du Brexit, de l’expansion en Amérique du Nord de l’entreprise et des raisons pour lesquelles le Royaume-Uni attire encore des investissements. Il est en compagnie de Sean Duffy, directeur général, Royaume-Uni et Europe, Services financiers Innovation CIBC, qui ajoute sa précieuse expertise à la conversation. Dans le contexte de l’après-Brexit et de l’inflation élevée, comment les entreprises du Royaume-Uni peuvent-elles croître et prendre de l’expansion? Écoutez cet épisode pour le savoir. L’accès aux talents est essentiel Selon Malcolm, le Brexit a nui à la capacité des sociétés de logiciels de recruter des gens talentueux. Le marché européen de l’emploi a toujours été essentiel au recrutement du personnel, alors les entreprises du Royaume-Uni réévaluent leurs stratégies. Bien qu’elles ne puissent pas recruter facilement en Europe, elles ne peuvent pas non plus envoyer facilement leurs employés formés dans ces marchés. C’est pourquoi de nombreuses entreprises britanniques se tournent vers le marché nord-américain. C’est une question d’efficacité, et non de croissance L’ère de l’argent « gratuit » est terminée, tout comme la mentalité de croissance à tout prix. Selon Malcolm et Sean, les investisseurs recherchent l’efficacité. Ils investiront dans des sociétés qui utilisent leur capital judicieusement et qui utilisent leurs liquidités de façon à avoir une incidence positive. Le marché du financement est toujours actif Malgré les conditions actuelles du marché, en particulier celles du Royaume-Uni, il reste du financement à obtenir. Comme Sean l’a dit, l’argent ne peut pas rester dans un compte bancaire. Les entreprises doivent avoir des paramètres élevés et montrer aux investisseurs qu’elles ne brûlent pas leurs liquidités. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Maria Pacella investit dans des technologies de croissance émergentes depuis plus de vingt ans et croit que les meilleurs investisseurs en capital de risque acquièrent une vaste expérience en occupant différents postes. En tant qu’investisseuse, Maria recherche trois choses : les personnes, le produit et la demande refoulée. Elle préfère investir dans une équipe et un fondateur solides même s’il s’agit d’un petit marché, et elle intègre cette approche axée sur les personnes dans tout ce qu’elle fait. Dans cet épisode, Michael Hainsworth et Maria Pacella discutent du contexte de l’investissement au Canada, de ce que le climat économique actuel signifie pour le capital de risque et de pourquoi le moment est idéal pour démarrer une entreprise. Les personnes avant tout. Le parcours de Maria vers le capital de risque a été loin d’être simple, mais elle a su saisir les occasions d’apprentissage en cours de route. Elle insiste sur le fait que votre carrière dépend davantage de ce que vous en tirez que de vos études. De plus, elle plaide pour les cultures d’entreprise qui privilégient la diversité de pensée dans la prise de décisions, estimant que de telles cultures mènent à la réussite. Les personnes, le produit et la demande comprimée. Un jour, un mentor a dit à Pacella qu’un bon investissement comprend trois éléments essentiels : les personnes, le produit et la demande refoulée. Prenant ce conseil à cœur, elle recherche des produits soutenus par des équipes exceptionnelles dotées de stratégies de répartition du capital intelligentes. Elle recherche également des produits qui offrent des propositions de valeur concrètes et qui répondent à des problèmes urgents. Surtout dans le contexte difficile actuel, les entrepreneurs et les produits qui répondent à ces critères sont plus susceptibles d’attirer des investissements et de réussir. C’est le meilleur moment pour démarrer une entreprise. Dans le contexte économique actuel, l’ère de l’argent gratuit est terminée. Les entrepreneurs ont maintenant plus de difficulté à accéder à du capital, tandis que les investisseurs font preuve de plus de discernement. Maria Pacella croit que cette situation exige que les entreprises soient efficaces sur le plan du capital et fortement axées sur leur mission et leur proposition de valeur. Les entreprises qui peuvent prospérer dans ces conditions sont bien placées pour croître et réussir. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Angela Tran n’avait pas l’intention d’être une investisseuse en capital de risque; elle souhaitait plutôt devenir ingénieure. Toutefois, elle a mis à profit ses compétences en ingénierie pour bâtir, avec son partenaire Boris Wertz, Version One Ventures : une société de capital de risque qui a investi dans certaines des plus grandes entreprises en démarrage actuelles. Angela tire parti de son expérience pour aborder les problèmes d’un point de vue unique et trouver des entreprises dans lesquelles investir dès les toutes premières étapes. Elle souhaite aider des fondateurs qui cherchent à résoudre des problèmes qu’ils ont eux-mêmes vécus et qui ne reculeront devant rien pour y arriver. Faire preuve d’ouverture à l’égard des nouvelles possibilités Dans son parcours vers ses fonctions actuelles, Angela a dû saisir toutes les occasions qui se présentaient à elle. Elle n’a jamais refusé de rencontre, persuadée que chaque rencontre pouvait mener à de précieuses relations. Angela souligne l’importance des personnes qu’elle a rencontrées en cours de route et qui ont joué un rôle déterminant dans son cheminement professionnel. De plus, lorsqu’elle est passée d’Insight Data Sciences au capital de risque, elle a fait preuve d’ouverture et a mis à profit ses compétences pour se démarquer. Connaître sa mission Angela et Boris accordent une grande importance aux fondateurs qui sont axés sur leur mission et s’efforcent de résoudre des problèmes immédiats. Pour Angela, une communication efficace sur les aspects uniques du fondateur et de son produit et le caractère urgent des besoins du marché est essentielle. Elle observe que de nombreux fondateurs se concentrent sur les tendances macroéconomiques et les problèmes pour lesquels des changements ne s’imposent pas. En l’absence d’indicateurs fiables, Angela et Boris se concentrent sur l’évaluation de l’incidence potentielle d’une entreprise sur le monde. Sortir des sentiers battus Pour sa première rencontre avec Boris, Angela avait créé un ensemble de données pour tenter de découvrir les entreprises en démarrage qui connaîtraient du succès. Sa tentative a été infructueuse, mais Boris a aimé le fait qu’elle pensait autrement. Ce penchant pour les solutions novatrices continue d’influencer le travail d’Angela aujourd’hui, car elle cherche des fondateurs ayant les mêmes caractéristiques. Pour susciter son intérêt, les entrepreneurs doivent faire preuve d’une détermination à résoudre des problèmes de façon novatrice. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Dans cet épisode, Michael Hainsworth discute avec Tom Dretler, chef de la direction et cofondateur de Shorelight. Fondée il y a près de dix ans, la société jumèle les étudiants étrangers avec des universités américaines et les aide à réussir tant sur le plan social qu’académique. Pendant cet épisode, Tom raconte comment il a dû reprendre ses études, métaphoriquement, lorsque la pire pandémie en 100 ans a causé en 2020 l’effondrement de la demande dans le secteur de l’éducation internationale. Il explique comment le ralentissement économique qui a suivi a amené Shorelight à revoir la façon dont elle prévoit financer son avenir.

Si vous avez déjà répondu à un sondage en ligne, il y a de bonnes chances que vous ayez utilisé la technologie créée par la société montréalaise Potloc. Cette entreprise d’études de marché recueille des renseignements sur les consommateurs en entrant en contact avec des clientèles particulières au moyen des réseaux sociaux. Dans cet épisode, Michael discute avec Rodolphe Barrere, cofondateur et chef de la direction de Potloc. Après avoir cofondé la société en 2014, Rodolphe et son équipe ont levé plus de 58 millions de dollars en capital. Aujourd’hui, Potloc compte plus de 500 clients et trois bureaux établis dans trois pays différents, et Rodolphe affirme que le statut de licorne se profile maintenant à l’horizon. Au cours de la discussion, Rodolphe explique certains des secrets de sa réussite, notamment son congédiement tous les six mois.

Il vient un temps où tout fondateur doit confier les rênes de son entreprise à quelqu’un d’autre. Certains fondateurs attendent trop longtemps et, au bout du compte, ne réussissent pas à accélérer la croissance de l’entreprise, tandis que d’autres agissent trop rapidement et perdent l’avantage du précurseur. Dans cet épisode, Michael discute avec le nouveau chef de la direction de Hootsuite, Tom Keiser, de ses plans pour continuer à faire croître l’entreprise maintenant qu’il est à la direction et poursuivre sur la lancée du fondateur Ryan Holmes. Au cours de sa carrière, M. Keiser a plus que quadruplé la valorisation de Zendesk, a recréé la plateforme de vente en ligne de la société-mère de Victoria’s Secret et de The Gap, et plus récemment, à la tête de Hootsuite, a développé la plateforme de gestion des médias sociaux. Durant l’épisode, M. Keiser explique comment il applique les leçons tirées de ses expériences professionnelles à son poste actuel à Hootsuite, ses plans pour pousser la plateforme encore plus loin, et bien plus. Maintenir la cadence Alors qu’il travaillait dans le secteur du commerce de détail, Tom a appris l’importance de maintenir une cadence régulière avec rigueur dans la planification pour l’avenir. Pour prendre le pouls de votre entreprise à l’aide de mesures clés et de signes de réussite, faire le point une fois par trimestre, ou même une fois par mois n’est pas suffisant. Tom a établi une cadence hebdomadaire ou bimensuelle pour vérifier les indicateurs de base des activités et ainsi veiller à ce que l’entreprise soit sur la bonne voie pour réaliser ses objectifs à court et à long terme. Se libérer des limites Ce que Tom a surtout remarqué en passant du secteur du commerce de détail à celui de la technologie, c’est l’absence généralisée de contrainte du milieu des technologies. Le monde du commerce de détail est généralement limité sur le plan physique, notamment en raison de l’espace géographique ou des problèmes liés à la chaîne d’approvisionnement. La technologie permet quant à elle d’innover beaucoup plus rapidement, sans être freinée par des limites de capacité. Comme le monde des technologies offre des possibilités infinies pour l’avenir, Tom recherche des talents qui adoptent cette approche sans limites. Patiner vers la rondelle Dans le contexte de sa stratégie globale visant à faire passer Hootsuite au niveau supérieur, Tom a l’intention de continuer à faire évoluer l’entreprise de pair avec le secteur des médias sociaux. En prenant le pouls des plateformes de médias sociaux nouvelles et émergentes, Tom et l’équipe de Hootsuite patinent vers l’endroit où la rondelle se dirige afin de se mettre au diapason des principaux joueurs du secteur. Services financiers Innovation CIBC offre des conseils stratégiques, des solutions de gestion de trésorerie et des services de financement aux entreprises du secteur de l’innovation en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et dans certains pays européens, à toutes les étapes du cycle économique, du démarrage aux premiers appels publics à l’épargne et au-delà. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Comme le savent déjà les entrepreneurs et chefs de la direction, l’étape de la croissance en est une de développement de l’entreprise, ce qui exige normalement d’y injecter des fonds. C’est là qu’interviennent les gourous de l’investissement comme Deven Parekh. Directeur général d’Insight Partners depuis plus de 22 ans, Deven a des conseils judicieux à donner aux entrepreneurs désireux d’obtenir du financement pour leur entreprise. Au cours de sa carrière, toutes les sociétés dans lesquelles il a investi ont généré d’importantes distributions : Buddy Media, acquise par Salesforce, Football Fanatics, achetée par GSI Commerce et plus tard, par eBay, et Media Mind, vendue à DG Fast Channel après le premier appel public à l’épargne. Dans cet épisode, l’investisseur mondial nous expose les principaux attributs que lui et son équipe recherchent dans les sociétés de logiciels du monde entier. À l’affût des grands marchés Deven expose quelques-unes des principales caractéristiques que lui et son équipe recherchent au moment de trouver des entreprises où investir. D’abord, ils ciblent surtout les grands marchés afin de maximiser les occasions de croissance. De plus, ils recherchent des entreprises dotées d’un produit technologique difficile à reproduire afin de garder une longueur d’avance sur la concurrence, et qui offre un potentiel de croissance exponentielle de l’intérêt des acheteurs. Enfin, ils privilégient habituellement les équipes solides, dirigées par d’excellents leaders qui ressentent une réelle passion pour le problème qu’ils contribuent à résoudre. Interagir en personne pour réduire le risque À mesure que la pandémie se résorbe, d’autres de ses effets à long terme sur le monde des affaires se feront jour. Selon Deven, pour les investisseurs, l’organisation de rencontres en personne suivies d’un repas ou d’un verre n’est pas qu’une affaire d’amabilités, c’est aussi un moyen de réduire le risque en nouant des liens de confiance personnels. Beaucoup d’entreprises continueront d’utiliser des outils comme Zoom et un milieu de travail hybride pour des raisons de commodité, mais le rôle des rencontres en personne restera déterminant pour l’établissement d’une base de confiance et de collaboration dans les équipes. Investir dans ses passions En général, Deven conseille aux entrepreneurs de choisir un problème dont la résolution leur tient à cœur et d’en faire la priorité de leur entreprise. Il est souvent tentant de se consacrer aux nouvelles tendances du marché, mais il vaut mieux suivre sa passion afin de mettre toutes les chances de son côté pour trouver une solution au problème qu’on veut résoudre. Deven fait remarquer que les gens pensent souvent qu’il est compliqué de réussir, mais c’est très simple : repérer un irritant, travailler à le résoudre et convaincre les clients d’acheter son produit. Services financiers Innovation CIBC offre des conseils stratégiques, des solutions de gestion de trésorerie et des services de financement aux entreprises du secteur de l’innovation en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et dans certains pays européens, à toutes les étapes du cycle économique, du démarrage aux premiers appels publics à l’épargne et au-delà. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Les investisseurs professionnels ont besoin d’un moyen efficace de comparer les sociétés qui font partie de leur univers, et c’est là qu’entrent en scène des sociétés comme Canalyst. La base de données de Canalyst, qui porte sur des milliers d’entreprises, contribue à donner aux professionnels l’avantage dont ils ont besoin pour découvrir plus d’idées de placement, générer de meilleurs rendements et obtenir plus d’actifs. Dans cet épisode, Michael discute avec Damir Hot, chef de la direction et cofondateur de Canalyst. Au cours de leur discussion, Damir explique que la création d’une entreprise en démarrage dans le secteur des technologies était un rêve d’enfance. Il présente son point de vue sur la situation actuelle des entreprises en démarrage et sur ce que l’avenir pourrait réserver à l’écosystème des entreprises en démarrage. Enfin, Damir nous fait part de certaines des principales stratégies que Canalyst a mises en œuvre pour faire croître sa clientèle, qui compte maintenant plus de 400 clients, en relativement peu de temps. Trouvez un partenaire Maintenant qu’il est passé du côté de la réussite avec Canalyst, Damir vous recommande fortement de faire équipe avec un cofondateur dès le début de votre parcours entrepreneurial. Si vous pouvez trouver un partenaire d’affaires qui a des objectifs, des valeurs et des intérêts semblables aux vôtres, comme Damir l’a fait, cela peut doubler la puissance, la raison d’être et la passion qui alimentent l’entreprise. Le parcours entrepreneurial peut donner lieu à un sentiment de solitude, alors le fait de travailler avec un cofondateur aux vues similaires avec qui partager les hauts, les bas, les victoires et les pertes peut rendre le tout encore plus gratifiant. Une expérience de vente est essentielle Damir a mentionné que l’un de ses incontournables en ce qui a trait au lancement d’une entreprise est de veiller à ce qu’au moins un membre de l’équipe possède une solide expérience des ventes. Au bout du compte, le lancement d’une entreprise prospère repose sur la vente, qu’il s’agisse de vendre à des investisseurs, à des candidats à l’embauche ou à des clients potentiels. Les compétences en vente ou en « mise en récit », comme Damir les appelle, sont essentielles et très utiles pendant les premières étapes de la croissance d’une entreprise et au-delà. Faites simplement votre travail Dans l’ensemble, Damir affirme qu’il n’existe pas de formule magique pour réussir en tant qu’entrepreneur. À la base, la réussite d’une entreprise ne consiste pas nécessairement à lancer la campagne de marketing parfaite, à découvrir une stratégie secrète ou à tourner les coins ronds pour prendre une longueur d’avance : il s’agit de rester déterminé à faire son travail jour après jour, heure après heure. Il a mentionné qu’à Canalyst, environ 40 % des nouvelles commandes proviennent désormais du bouche-à-oreille, ce qui ne s’est pas produit du jour au lendemain. Cela s’explique par le fait d’avoir constamment approfondi les relations, offert un produit de qualité aux clients et diffusé l’information de façon naturelle. Services financiers Innovation CIBC offre des conseils stratégiques, des solutions de gestion de trésorerie et des services de financement aux entreprises du secteur de l’innovation en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et dans certains pays européens, à toutes les étapes du cycle économique, du démarrage aux premiers appels publics à l’épargne et au-delà. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Certaines sociétés de capital-risque ont serré les cordons de leur bourse dans les premiers mois de la pandémie, mais il est vite apparu que les entreprises en démarrage capable d’adapter leur modèle d’affaires et de passer entièrement au numérique allaient non seulement survivre à cette période, mais prospérer. Dans cet épisode, Michael s’entretient avec Christian Lassonde, fondateur et associé directeur d’Impression Ventures, des leçons tirées de la pandémie et des raisons de continuer à croire en l’avenir. Étant lui-même entrepreneur, Christian a su mettre à profit son expérience antérieure du secteur du jeu vidéo et de la technologie dans ses fonctions actuelles de capital-risqueur. Il explique comment les leçons apprises tout au long de sa carrière ont guidé son travail de capital-risqueur, pourquoi la notoriété ne l’intéresse pas, l’importance d’adopter une stratégie à long terme en affaires, et bien plus encore. Tous les problèmes naissent égaux Quand il était programmeur de jeux vidéo, Christian a acquis de précieuses compétences en résolution de problèmes qui lui serviront plus tard dans d’autres fonctions. Il a appris que, peu importe le sujet ou le secteur, tous les problèmes se créent à peu près de la même façon et la capacité de trouver des réponses dépend de la passion, de la détermination et de la volonté de résoudre un problème donné. Au bout du compte, Christian a constaté que même s’il existe une infinité de chemins possible quand on exploite une entreprise, l’essentiel reste de trouver sa propre voie, unique à l’entreprise. Échouez rapidement Durant l’établissement de Claystone, une société de développement de logiciels Android, Christian et son équipe entendaient partout et tout le temps le mantra non officiel de la Silicon Valley : « échouez rapidement ». Adoptant cette maxime, ils se sont lancés dans une boucle continue de tests, lancements, apprentissages et itérations, reprise encore et encore. Les leçons tirées de cette expérience ont fini par laisser une trace indélébile sur la perception générale de Christian, le dotant des outils et du répertoire dont il avait besoin pour lancer Impression Ventures. Autant d’optimisme que de cynisme Christian est d’avis qu’un grand capital-risqueur se doit d’être aussi optimiste que cynique. Il fait observer qu’en l’absence d’une conviction profonde que ce qui nous attend surpassera tout ce que l’humanité a connu dans le passé, personne n’irait bien loin en affaires. En général, Christian envisage l’avenir avec optimisme, ce qui l’encourage à continuer d’avancer malgré les éventuelles difficultés en cours de route. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

On dit que les données sont le nouveau pétrole. Elles stimulent la croissance et sont le catalyseur d’une toute nouvelle façon de faire des affaires. Dans cet épisode, Michael discute avec Stephany Lapierre, fondatrice et chef de la direction de Tealbook, une fondation de données de fournisseurs qui utilise l’intelligence artificielle et l’apprentissage machine pour favoriser l’innovation du côté de l’offre. En tant que leader éclairée du domaine de la chaîne d’approvisionnement, Stephany a mobilisé plus de 73 millions de dollars pour l’entreprise, principalement pendant la pandémie. Alors que la COVID-19 causait de ruptures dans les chaînes d’approvisionnement, Tealbook renforçait sa capacité à établir des liens entre acheteurs et fournisseurs d’une toute nouvelle façon. Au cours de l’épisode, Stephany explique comment Tealbook a accéléré ses activités de financement tout en s’adaptant pour faire face à la plus grave crise sanitaire de notre époque. Tisser des liens L’idée derrière Tealbook est de recueillir des renseignements sur les fournisseurs pour les entreprises mondiales qui ont besoin d’un accès rapide, facile et efficace aux données. Consciente de la nécessité d’un accès plus rapide aux données, Stephany a misé sur des technologies comme l’intelligence artificielle, l’apprentissage machine et l’infonuagique pour créer un système apte à suivre l’évolution rapide de la chaîne d’approvisionnement. En établissant des liens comme personne ne l’avait encore fait, Stephany a été en mesure de créer un service totalement unique qui permet aux entreprises de donner rapidement un sens aux données malgré leur abondance. Ne jamais baisser les bras Après avoir dirigé sa propre entreprise de services-conseils prospère pendant des années, Stephany n’avait pas besoin de créer Tealbook, mais sa vision était si claire et si persistante qu’elle devait la concrétiser. Cette vision solide et sa conviction à l’égard du produit l’ont aidée à continuer de progresser, même quand les choses sont devenues difficiles. Stephany aurait pu jeter l’éponge à bien des occasions en cours de route, mais elle n’a jamais abandonné, gardant sa vision bien en vie face aux obstacles et refusant tout compromis. Être un leader éclairé plutôt que de suivre les autres Pour Stephany, une étape importante pour donner vie à Tealbook a été de se positionner et de positionner l’entreprise comme une voix influente dans le domaine. En se concentrant sur l’établissement de relations, la création d’une solide image de marque et l’acquisition de crédibilité, Stephany a réussi à se tailler une place dans le secteur des données et de la chaîne d’approvisionnement. En publiant sur LinkedIn et en écrivant régulièrement à ce sujet, elle a gagné le respect dans son domaine et est devenue une leader d’opinion de confiance au fil du temps. Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Le marketing fondé sur les comptes est une stratégie interentreprises ciblée qui met l’accent sur les ressources de vente et de marketing dans un marché précis. Terminus, une plateforme de premier plan, a pour objectif de passer d’une société de marketing fondé sur les comptes à une plateforme de référence. Comment une entreprise en démarrage évolue-t-elle alors qu’elle prend de l’expansion vers l’Europe, le Moyen-Orient et l’Asie? Dans cet épisode, Michael discute avec Tim Kopp, chef de la direction de Terminus, de la façon dont il s’appuie sur ses expériences de travail passées au sein de sociétés mondiales comme Coca-Cola et ExactTarget pour éclairer ce processus. En plus de donner un aperçu du domaine de spécialisation de Terminus, Tim offre ses conseils d’expert aux entreprises en démarrage pour les aider à accélérer leur propre croissance.