Comme le savent déjà les entrepreneurs et chefs de la direction, l’étape de la croissance en est une de développement de l’entreprise, ce qui exige normalement d’y injecter des fonds. C’est là qu’interviennent les gourous de l’investissement comme Deven Parekh. Directeur général d’Insight Partners depuis plus de 22 ans, Deven a des conseils judicieux à donner aux entrepreneurs désireux d’obtenir du financement pour leur entreprise. Au cours de sa carrière, toutes les sociétés dans lesquelles il a investi ont généré d’importantes distributions : Buddy Media, acquise par Salesforce, Football Fanatics, achetée par GSI Commerce et plus tard, par eBay, et Media Mind, vendue à DG Fast Channel après le premier appel public à l’épargne. Dans cet épisode, l’investisseur mondial nous expose les principaux attributs que lui et son équipe recherchent dans les sociétés de logiciels du monde entier. À l’affût des grands marchés Deven expose quelques-unes des principales caractéristiques que lui et son équipe recherchent au moment de trouver des entreprises où investir. D’abord, ils ciblent surtout les grands marchés afin de maximiser les occasions de croissance. De plus, ils recherchent des entreprises dotées d’un produit technologique difficile à reproduire afin de garder une longueur d’avance sur la concurrence, et qui offre un potentiel de croissance exponentielle de l’intérêt des acheteurs. Enfin, ils privilégient habituellement les équipes solides, dirigées par d’excellents leaders qui ressentent une réelle passion pour le problème qu’ils contribuent à résoudre. Interagir en personne pour réduire le risque À mesure que la pandémie se résorbe, d’autres de ses effets à long terme sur le monde des affaires se feront jour. Selon Deven, pour les investisseurs, l’organisation de rencontres en personne suivies d’un repas ou d’un verre n’est pas qu’une affaire d’amabilités, c’est aussi un moyen de réduire le risque en nouant des liens de confiance personnels. Beaucoup d’entreprises continueront d’utiliser des outils comme Zoom et un milieu de travail hybride pour des raisons de commodité, mais le rôle des rencontres en personne restera déterminant pour l’établissement d’une base de confiance et de collaboration dans les équipes. Investir dans ses passions En général, Deven conseille aux entrepreneurs de choisir un problème dont la résolution leur tient à cœur et d’en faire la priorité de leur entreprise. Il est souvent tentant de se consacrer aux nouvelles tendances du marché, mais il vaut mieux suivre sa passion afin de mettre toutes les chances de son côté pour trouver une solution au problème qu’on veut résoudre. Deven fait remarquer que les gens pensent souvent qu’il est compliqué de réussir, mais c’est très simple : repérer un irritant, travailler à le résoudre et convaincre les clients d’acheter son produit. Services financiers Innovation CIBC offre des conseils stratégiques, des solutions de gestion de trésorerie et des services de financement aux entreprises du secteur de l’innovation en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et dans certains pays européens, à toutes les étapes du cycle économique, du démarrage aux premiers appels publics à l’épargne et au-delà. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.