Este é o podcast do ACE Summit, evento que conecta empreendedores, investidores e corporações. Aqui você confere podcasts gravados no evento e as principais conversas das edições de 2024 e 2025.
Empreender no Brasil exige mais do que visão: exige resistência a mudanças de regra no meio do jogo, foco frente a múltiplas oportunidades e coragem para fazer a primeira venda quando ninguém ainda acredita.
Neste painel do ACE Summit 2025, três empreendedores que escalaram negócios em setores tradicionais e complexos — alimentação corporativa, infraestrutura de pagamentos e construção civil — compartilham os bastidores de suas trajetórias de crescimento acelerado.
Caroline Nogueira (diretora executiva da Premium Essencial Kitchen), Brunno Panfilo (CEO e cofundador da Hop Pay) e Alex Sales (fundador e CEO da Alumbra) falaram sobre:
Como escalar mesmo com alta complexidade tributária, trabalhista e regulatória
Estratégias comerciais em setores afetados por pandemia e transformação digital
O papel do propósito — quando é real — como diferencial competitivo
Os dilemas da liderança: entre retenção de talentos, ambição e cultura de crescimento
Se você quer entender o que realmente significa crescer no “Brasil real”, esse episódio traz histórias sinceras, aprendizados práticos e dilemas vividos por quem está no front da expansão.
Dá o play e vem com a gente!
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Este episódio foi editado por Denys Argyriou (@argyriou_)
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O Brasil pode (e deve) ser protagonista na construção de inteligência artificial de ponta. Mas o que falta para essa visão virar realidade?
Neste episódio, André Bombonati, Business Development Manager na AWS, recebe Gabriel Renault , CEO & Founder na Dharma-AI e Jomar Silva , Gerente de Relacionamento com Desenvolvedores para a América Latina na NVIDIA, para discutir o presente e o futuro da IA made in Brazil.
A conversa passa por cases de deeptechs brasileiras que estão treinando seus próprios modelos, inclusive small language models mais eficientes que os LLMs — e 200 vezes mais baratos.
Falamos também sobre as barreiras mais críticas: o gargalo de talento técnico, os desafios da infraestrutura local, os riscos de uma regulação mal desenhada e a urgência de mais capital paciente para deeptechs.
Destaque para o surgimento de polos como Uberlândia e iniciativas que conectam academia, startups e indústria, como o CEIA.
Alguns temas que discutimos:
Por que a nova fronteira da IA pode estar nos very small models
Como startups brasileiras estão acessando GPUs de ponta com apoio da AWS e NVIDIA
O impacto real de conectar universidades e desenvolvedores à infraestrutura certa
Os riscos do PL 2338 e o papel da comunidade na construção de uma regulação viável
Se você empreende com IA, investe em deeptechs ou quer entender o que está realmente sendo construído por aqui, esse episódio é pra você.
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Leitura complementar: Construindo IA no Brasil – O mapa dos producers de GenAI, report da ACE em parceria com a AWS. Acesse: https://aceventures.com.br/report-genai
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Como as empresas estão (ou não) se adaptando à nova lógica de relacionamento com clientes trazida pela inteligência artificial?
Neste episódio, gravado durante o ACE Summit 2025, reunimos três líderes de mercados distintos para debater o impacto da IA na forma como marcas se comunicam, geram valor e constroem vínculo com seus clientes:
🎙 Tamaris Parreira, Country Director da Twilio no Brasil, especialista em comunicação digital em escala
🎙 Abdalah Novaes, Head LATAM de Agricultura Digital na Bayer, que compartilha o desafio da transformação digital no setor mais tradicional do país
🎙 Milena Fonseca, CEO da ACE Cortex, trazendo a visão prática da inovação dentro de grandes corporações
Falamos sobre a fragmentação da experiência do cliente, o risco da pasteurização causada pelo uso genérico da IA, o gap entre a autoimagem das empresas e a percepção real dos consumidores — e os aprendizados (nem sempre fáceis) na adoção estratégica da tecnologia. Também discutimos:
Como evitar o AI washing e aplicar IA com foco em resultado
O impacto da IA nos silos corporativos e na autonomia dos colaboradores
A diferença entre eficiência e relevância na experiência do cliente
Se sua empresa está repensando como se conectar com o cliente na era da IA — ou se você quer evitar que tecnologia se torne distração, e não alavanca —, este episódio é pra você.
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O que CEOs e founders bem-sucedidos têm em comum? Independente do tamanho da operação, todos continuam vendendo — de frente, com o cliente, sem salto alto.
Neste episódio especial gravado no palco do ACE Summit 2025, Mike Ajnsztajn recebe Felipe Azevedo, CEO da LG lugar de gente, e Márcia Monteiro, cofundadora do Arquiteto de Bolso, para uma conversa direta sobre a liderança no front comercial das startups.
Falamos sobre os dilemas de founders que precisam equilibrar família e agenda de vendas, o papel da escuta ativa na construção de produto, e como CEOs que “descem pro play” geram tração real.
Felipe compartilha bastidores da transformação da LG em uma HR tech líder no Brasil, e Márcia conta como um trailer amarelo virou uma plataforma tech com presença em 12 países.
Vendas como cultura organizacional — e não só um processo
Se você é founder, líder comercial ou simplesmente precisa vender (leia-se: todo mundo), esse papo vai te provocar.
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Como transformar paixão em produto de investimento?
Neste episódio, gravado durante o ACE Summit 2025, mergulhamos na fronteira entre emoção e racionalidade: o que acontece quando fãs de clubes e artistas se tornam investidores?
A conversa explora como a tokenização está viabilizando modelos inovadores de captação e engajamento — com impacto direto em comunidades, atletas e músicos.
Recebemos Adriano Ferreira (Novos Negócios, Mercado Bitcoin), Gustavo Verginelli (COO, Sportheca) e Lucas Cury (Relacionamento com Investidores, Mercado Bitcoin), para explorar como startups como Sportheca e MZIC estão criando modelos inovadores de funding, envolvendo comunidades e democratizando o acesso a investimentos antes impensáveis.
Falamos sobre governança, retorno financeiro, experiências exclusivas e o desafio de educar um público apaixonado sobre os riscos (e possibilidades) desses ativos alternativos.
Um episódio provocador sobre inovação financeira com impacto real e emocional.
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Fundos soberanos são, historicamente, sinônimo de poupança. Mas e se eles também forem o motor da inovação no Brasil?
Neste episódio, gravado ao vivo diretamente do palco do ACE Summit 2025, Pedro Carneiro, sócio da ACE Ventures, media uma conversa profunda e provocadora sobre o FUNSES — o fundo soberano do Espírito Santo que virou referência global ao investir em startups e desenvolvimento local com visão de longo prazo.
Ao lado de Ivone Pontes, gerente de Participações, PPPs e Investimentos do BANDES, e Marcel Malczewski, fundador e CEO da Quartzo Capital, exploramos como estruturar um fundo de venture capital público com R$250 milhões comprometidos para startups, que já acelerou mais de 250 negócios capixabas e investiu diretamente em cerca de 50.
Falamos sobre critérios exigentes de seleção, governança pública para inovação, internacionalização das investidas e o papel dos gestores como parceiros ativos no sucesso das startups.
Se você quer entender como o capital público pode ser usado com inteligência, escala e ambição pra mudar a matriz econômica de um estado, este episódio é um prato cheio.
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A contratação PJ virou exceção ou regra? E como as empresas estão navegando esse novo normal, entre riscos jurídicos, dores operacionais e a busca por talento?
Neste episódio gravado ao vivo no palco do ACE Summit 2025, Rafael Marchesano (Founder e Diretor de Produto) e Raphael Tiseo (Founder e Diretor de Estratégia) da Company Hero, empresa que atende mais de 50 mil PJs no Brasil, compartilham aprendizados de quem vive a transformação do trabalho autônomo de perto.
Falamos sobre a profissionalização da jornada PJ, os desafios de gestão enfrentados por RHs, e os dilemas de empresas que precisam equilibrar risco trabalhista, cultura e escala. O episódio também apresenta dados inéditos sobre o perfil dos PJs no Brasil, e os diferentes modelos de contratação que estão se consolidando no mercado.
Se a sua empresa já contrata (ou pensa em contratar) via PJ, esse episódio é um guia realista e prático.
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Como construir desejo em mercados onde o consumidor ainda nem entende que precisa do seu produto? Neste episódio, duas fundadoras que estão mudando as regras do jogo subiram no palco do ACE Summit 2025 para contar como criaram marcas com propósito, impacto real e tecnologia.
A mediação é de Luiza Leite, Head de Novos Negócios da ACE Ventures, que conduz a conversa com Emily Ewell, CEO e cofundadora da Pantys, e Luiza Nolasco, cofundadora da Gringa, onde elas compartilham os bastidores de como inovaram nos mercados de saúde íntima e moda circular — enfrentando tabus, educando o público e construindo comunidades apaixonadas.
Falaram sobre como criar uma nova categoria do zero, os desafios de comunicar tecnologia de forma acessível, o papel da autenticidade no branding, e o impacto de ações sociais que vão muito além da doação.
Você vai descobrir:
✅ Como a Pantys criou uma nova categoria de produto no Brasil (calcinhas absorventes) e quebrou tabus sobre menstruação e menopausa.
✅ A jornada da Gringa para reposicionar o second hand de luxo e fomentar a moda circular como estilo de vida.
✅ O papel da educação do consumidor em mercados novos.
✅ Estratégias de branding e comunidade para gerar desejo — não só venda.
✅ A importância do propósito real nas ações sociais e ambientais.
✅ Por que o futuro das marcas passa por autenticidade, impacto e escuta ativa.
Se você trabalha com marca, produto, impacto ou inovação — este episódio é pra você.
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Neste episódio, Theo Orosco — cofundador da Exact Sales e atual embaixador da RD Station/TOTVS — compartilha os bastidores da maior venda já realizada pela RD: a aquisição da Exact por mais de R$51 milhões.
Theo detalha o que aprendeu ao conviver com diferentes estratégias de canais de vendas — da prospecção ativa ao inbound, passando por geolocalização, mídia paga e automações.
Com sua experiência como empreendedor, mentor e investidor, ele explica por que tantas startups fracassam ao tentar escalar suas vendas, e como alinhar estratégia, processo e execução de forma sustentável. Theo falou sobre temas como:
Por que a maioria das startups mata canais antes de dar tempo pra maturação
A importância de ICPs bem definidos e como usá-los em campanhas inteligentes
Personalização em escala: como criar comunicações que realmente convertem
Como criar previsibilidade comercial sem depender só de indicação e networking
Os erros mais comuns de gestão comercial (e como evitá-los com dados e neurociência)
Se você quer escalar seu canal de vendas sem fórmulas mágicas, só com prática e profundidade, este episódio é pra você.
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Neste episódio, Giuliano Cardoso, Head de Inovação na Gerdau, e Bruno Eisinger, fundador da Infinity Foundry, discutem os dilemas e aprendizados da transformação digital na indústria pesada.
Por que ainda é tão difícil inovar neste setor? E como separar o hype do que realmente entrega resultado?
Falamos sobre gêmeos digitais, a jornada da Gerdau com inovação aberta e o papel da governança e cultura na adoção de novas tecnologias. Bruno compartilha cases da Infinity Foundry com grandes indústrias, enquanto Giuliano explica como a Gerdau estruturou suas “torres digitais” para manter eficiência e antecipar o futuro.
Um papo direto sobre como a inovação industrial exige profundidade, colaboração e foco em valor real — não só em PoCs e modismos.
🎙 Episódio gravado pela @monking.br
Bom episódio!
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🎙 Episódio gravado pela @monking.br
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No palco do ACE Summit 2025, Pedro Waengertner recebe Alan Chusid para contar como transformou a SpinPay — de uma startup com 40 dias de caixa em plena pandemia — em uma das principais apostas do Nubank no e-commerce.
Alan compartilha sua trajetória com franqueza:
🟣 Deu o primeiro passo construindo liquidação instantânea antes mesmo do Pix existir.
🟣 Sobreviveu ao caos da pandemia com criatividade, foco e ajuda de investidores próximos.
🟣 Escalou com mais de 200 varejistas online — antecipando a revolução que o Pix traria.
🟣 Fechou a venda para o Nubank em 2021, dando origem ao NuPay for Business.
Esse episódio vai além do Exit. É sobre visão clara, timing certo e coragem para liderar quando o mercado ainda está dormindo.
Dá o play!
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Como uma indústria tradicional de 76 anos se transforma em um ecossistema de soluções e começa a disputar espaço com startups?
Neste episódio do podcast do ACE Summit, Mateus Abreu, Diretor de Negócios da Rands, compartilha os bastidores da transformação da Randoncorp: de fabricante de carretas e autopeças à criadora de uma plataforma com mais de 40 soluções financeiras, tecnológicas e logísticas.
Falamos sobre como o grupo decidiu fazer dos serviços um novo core de receita, os aprendizados na criação da Rands, a importância de parcerias estratégicas (como Gerdau, Pátria e startups) e a construção de uma cultura aberta à colaboração genuína. Mateus também detalha como lidaram com a ambidestria — equilibrando inovação e operação — e como pequenos grupos internos ajudaram a acelerar essa virada.
Alguns temas que discutimos:
Como montar uma JV que realmente funciona (sem controle, com confiança)
A lógica por trás de colocar o cliente — e não o produto — no centro da estratégia
O desafio de inovar em uma empresa pesada, com legado forte e cultura industrial
O impacto real da transformação: de R$180 milhões para quase R$1 bilhão de receita em serviços
Se você está numa empresa tradicional tentando se reinventar, este episódio é pra você.
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Neste episódio, você vai ouvir a história por trás da criação da Magie, com João Camargo, cofundador e CPO da startup que está revolucionando a forma como lidamos com dinheiro — tudo dentro do WhatsApp.
Ele compartilha a visão ambiciosa da Magie de se tornar um CFO pessoal no bolso de cada brasileiro, além dos bastidores da construção do produto, os erros cometidos, os protótipos que não deram certo, e como a startup encontrou tração ao automatizar a experiência de pagamentos via IA em plataformas conversacionais.
João também fala sobre:
O impacto do Pix, Open Finance e Drex na revolução do sistema bancário
O uso de WhatsApp como nova interface bancária
Como escalar sem perder confiança dos usuários
O conceito de “work forwards” para empreender em tempos de alta incerteza
Bom episódio!
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Neste episódio especial, temos um dos painéis mais comentados do evento: “Ambição ainda move o mundo?”, com Pedro Waengertner mediando uma conversa franca com José Salibi Neto e Sandro Magaldi (autores de Gestão do Amanhã) e Almir Araújo (BASF).
A conversa traz provocações fundamentais para líderes e empreendedores:
🟣 O que está por trás da estagnação da ambição nas empresas?
🟣 A cultura do “deixa como está” versus a urgência da inovação.
🟣 O papel da liderança em criar rituais, sistemas e ambientes ambiciosos.
🟣 Como organizações como Amazon, Apple e Nubank inspiram visão e execução.
🟣 Por que IA não é só tecnologia, e sim um divisor de águas para quem sonha grande.
Se você acredita que a ambição ainda é o motor da transformação, esse conteúdo é imperdível.
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Neste episódio, Cristiane Kanashiro, Especialista em Responsabilidade Corporativa na Serasa Experian, Patricia Tozatti, Líder de Inovação Aberta na ACE Cortex, e Francisco Lúcio, Fundador e CEO da Up Vendas, exploram como grandes corporações podem apoiar startups com propósito a gerar impacto social real.
Eles compartilham aprendizados do programa Impulsiona Startups, revelam bastidores do processo de mentoria com executivos, e apresentam cases de empreendedorismo que já impactaram mais de 1 milhão de brasileiros.
Uma conversa inspiradora sobre como a inovação aberta e colaboração entre empresas e startups podem transformar o ecossistema e a sociedade.
Bom episódio!
🚀 Se sua startup atua com educação financeira, prevenção à fraude ou geração de renda para informais, inscreva-se até 15/09 no programa que une inovação com propósito.
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Neste episódio, Vinícius Ribeiro, CMO da Onfly, e Marcela Klein, Gerente de Marketing de Produto na Twilio, debatem como marcas B2B podem se destacar num mundo dominado por dados, IA e performance.
Eles falam sobre o papel da criatividade na construção de marca, como manter relevância no longo prazo, o equilíbrio entre performance e awareness, e como times diversos e repertório cultural são ingredientes-chave para se diferenciar.
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Construir uma marca não é só sobre produto ou marketing, é sobre comunidade. E poucas histórias no Brasil mostram isso tão bem quanto a da Velocity.
Neste episódio especial, você ouve o papo de Pedro Waengertner com Shane Young, fundador do grupo Velocity, direto do palco do ACE Summit 2025. O Shane contou como um estúdio de spinning em São Paulo — que começou com aulas vazias, ar-condicionado quebrado e retenção baixíssima — virou uma comunidade vibrante e um movimento de lifestyle, crescendo para mais de 60 unidades em 18 cidades até ser adquirido pela Smart Fit em 2024 por R$ 183 milhões.
A conversa vai além dos números:
🟣 Como transformar professores em rockstars e alunos em comunidade.
🟣 O momento em que a Velocity encontrou o product-market fit e viralizou só no boca a boca.
🟣 O equilíbrio entre experiência premium e expansão via franquias.
🟣 As lições de pricing, foco no diferencial e mini-milestones que mantêm founders motivados.
🟣 Por que entender a cultura brasileira foi decisivo para o sucesso.
Se você quer aprender a escalar negócios que criam cultura, não apenas produtos, esse episódio é pra você.
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Neste episódio, Alexandre Martinez, Diretor de Marketing da On Running, compartilha a trajetória da marca suíça que nasceu nos Alpes e hoje disputa espaço entre gigantes globais do esporte. Ele conta como a On se diferencia pelo design, inovação e sustentabilidade, revela bastidores da parceria com Roger Federer, e explica como a marca conquistou corredores de elite, influenciadores de comunidade e até a geração Z com colabs de lifestyle.
Do protótipo feito com mangueiras de jardim ao LightSpray — tênis produzido por robô com IA —, Alexandre mostra como a On traduz inovação em storytelling, performance e conexão cultural. É um mergulho em estratégia de marca, comunidade e movimento, direto do palco do ACE Summit 2025.
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Neste episódio, você irá ouvir o bate-papo de Pedro Tucci, Invest Management na Antler, Filipe Lopes, Líder de Comunidade Latam no Cubo Itaú e Rodrigo Terra, CMO da Monking, onde eles discutem o que separa uma startup realmente promissora de uma boa história de pitch.
Eles compartilham experiências sobre avaliação de fundadores, importância da execução, cases que pareciam incríveis no PowerPoint mas não na prática, e como identificar aquelas “joias escondidas” que poucos percebem.
🎙 Episódio gravado pela @monking.br
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Neste episódio, Paulo Garcia, Cofundador da InfoPrice, subiu ao palco para encarar a pergunta: o exit é o fim… ou o começo?
Depois de vender a InfoPrice para o grupo B2W — controlador da Americanas, ele viu sua criação ser atravessada por uma das maiores crises corporativas da nossa história recente. O desfecho: anos depois, Paulo voltou à operação e recomprou a empresa.
No papo, ele abre o jogo sobre bastidores de M&A, a ressaca do pós-exit, os erros e acertos de negociação, governança e integração, e a difícil arte de recomeçar quando o script muda no meio do filme. É conteúdo direto de quem viveu na pele, com aprendizados práticos para founders, executivos e investidores.
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