Neste episódio, Theo Orosco — cofundador da Exact Sales e atual embaixador da RD Station/TOTVS — compartilha os bastidores da maior venda já realizada pela RD: a aquisição da Exact por mais de R$51 milhões.
Theo detalha o que aprendeu ao conviver com diferentes estratégias de canais de vendas — da prospecção ativa ao inbound, passando por geolocalização, mídia paga e automações.
Com sua experiência como empreendedor, mentor e investidor, ele explica por que tantas startups fracassam ao tentar escalar suas vendas, e como alinhar estratégia, processo e execução de forma sustentável. Theo falou sobre temas como:
Por que a maioria das startups mata canais antes de dar tempo pra maturação
A importância de ICPs bem definidos e como usá-los em campanhas inteligentes
Personalização em escala: como criar comunicações que realmente convertem
Como criar previsibilidade comercial sem depender só de indicação e networking
Os erros mais comuns de gestão comercial (e como evitá-los com dados e neurociência)
Se você quer escalar seu canal de vendas sem fórmulas mágicas, só com prática e profundidade, este episódio é pra você.
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Este episódio foi editado por Denys Argyriou (@argyriou_)
