נופר גוטליב הקימה את צוות המכירות הראשון שלה בסטארט-אפ שמכר ל-300 לקוחות תוך שנה, כשבאותו זמן למתחרה הוותיק (20 שנה) בשוק היו רק 400. את הניסיון הזה היא לקחה איתה כשעברה ללוות סטארט-אפים בבניית שלבי המכירות הראשונים.
בפרק הזה דיברנו על:- מתי באמת הזמן הנכון לגייס אנשי מכירות בחברה צעירה?- למה ה-CEO חייב להיות איש המכירות הראשון, ואיך זה עוזר לבנות מוצר טוב יותר ללקוחות?- מה מייחד את המכירה שלב 0→1 ואיך לומדים ממנה באמת.- איך לזהות מתי זו באמת התנגדות, ומתי פשוט חוסר התאמה.
נופר הקימה את קהילת Rev.Hub – קהילה של יותר מ-2,000 אנשי ואנשות Revenue מחברות שונות, עם תתי-קהילות לפי תפקידים.
היא גם מסבירה למה המשפט “אתה חייב להקים קהילה למוצר שלך” הוא לא תמיד עצה טובה, ואיך מערכות יחסים הן בעצם הלב של כל תהליך מכירה.
מיקה מצגר-ברמן היא מאמנת אישית עם עבר עשיר בניהול מוצר, שכבר יותר משמונה שנים מלווה יזמים, יזמיות ובכירים בטק בבניית קריירה משמעותית ובהתמודדות עם האתגרים הכי גדולים של המקצוע.
דיברנו על מערכות יחסים: למה הן קריטיות להצלחה, ואיך הן פועלות בשני רבדים - הגלוי והסמוי.
מיקה מסבירה איך חוסר היכולת להפריד בין הרבדים מגביל אותנו, למה שחיקה מגיעה מהצד הרגשי ולא מהמקצועי, ואיך "כפתורים רגשיים" ישנים צפים מחדש בתוך צוותים ויחסים מקצועיים.
דיברנו גם על האתגרים של פאונדרים כשהם מביאים את מנהל/ת המוצר הראשון, על הקשיים שצפים בין קו-פאונדרים ולמה הם צריכים להיות גם רשת התמיכה אחד של השנייה.
מיקה משתפת כלים לניהול שיחות מקדמות ומסבירה איך להתמודד עם מצבים שבהם היחסים עצמם הופכים להיות מקור למתח או לעצירה.
זה פרק שמחבר בין עולמות היזמות המוצר לעולם האישי, ונותן זווית חדשה איך לנהל את עצמנו ואת האנשים סביבנו, גם ברגעי משבר וגם ביום-יום.
דניאל הוא עו״ד עם שנים של נסיון בפירמה מובילה ו in-house
שמוביל שיח משפטי מסובך בחברות כמו MoonActive ו-Artlist.
והוא מסביר בפרק איך Legal שהוא פרטנר עשוי לקדם את המוצר ואת החברה.
עוד בפרק
- מתי חברה צריכה עו״ד in-house כי משרד חיצוני זה לא מספיק
- איך AI שינה את השאלות המשפטיות ואת הכמות שלהן עבור חברות
- למה AI מצריך ייעוץ משפטי גם מצד צוותי שיווק, מכירות ועוד
- מתי הוא החליט שהוא רוצה לעבור לצד של הלקוח
פרק עם טיפים מצוינים ליזמים.ות שיעזור לכם לרוץ מהר
דניאל בלינקדאין
https://www.linkedin.com/in/daniel-shil-szriber/
שאולי רוזן, מנכ״ל ומייסד שותף של ARMO, מספר על המסע המרתק של בניית חברה בעולמות הסייבר.
הוא התחיל את הקריירה כיועץ ב־BCG, המשיך לאמדוקס כדי להקים סטארט-אפים מתוך החברה, הצטרף ל־Optimove, וכשההזדמנות הגיעה נכנס לעולם הסייבר, למרות שלא גדל בו, והקים את ARMO.
דיברנו על:
תודה לקרן Pitango על החיבור
בר רחמים האי מצעבת עצמאית, פיית לינקדאין והמייסדת של סטודיו Progress Bar.
בפרק השבוע היא מספרת:
- איך להשתמש בפסיכולוגיה בעיצוב מוצרים מצליחים
- איך לעזור ליזמים להבין שהם בונים את המוצר עבור משתמשים ולא עבור עצמם
- למה היא לא משתמשת במוביט
- למה היא לא התקינה את אפליקצית פירוד העורף
- ומה היא למדה מהסולידית
את הפרק הזה הקלטנו ימים ספורים אחרי ההפצצה הישראלית באיראן – מציאות דרמטית שמזכירה לנו כמה חשוב לדעת לספר סיפור. כי כדי לספר סיפור טוב, קודם כול צריך לספר אותו לעצמך.
רותם רייס-דותן, מומחה לסטוריטלינג ומוביל מוצר, מספר איך כבר כמדריך ומפקד בקורס תכנות הוא גילה את הקסם שביכולת לעמוד מול קהל ולהסביר דברים מורכבים בפשטות. משם המשיך ללימודי קולנוע ולעבודה כעוזר במאי, והסדנה של גיל פרץ חיברה עבורו את הנקודות בדרך להובלת מוצר וסיפורים.
בפרק דיברנו על:
למה להעביר מסר טוב זה לא רק להסביר, אלא לגרום לצד השני להיות מגויס למה שאתה רוצה: להבין אותך באמת.
איך לפעמים עבודה על סיפור המוצר מגלה שהמוצר עצמו או הצעת הערך עדיין לא מספיק ברורים.
מה קורה כשמתחילים מהטכנולוגיה ולא מהבעיה, ולמה זה הופך את הסיפור למוזר.
החשיבות של הסיפור הגדול של החברה – שמלווה אותה מהאתר, דרך ראיונות עבודה ועד לשיחות עם לקוחות.
למה זה תמיד אותו סיפור, אבל עם התאמות שונות לכל קהל יעד.
על החשיבות של establishing shot בכל סיפור טוב.
שלוש השאלות שכל יזם צריך לשאול: מי קהל היעד, מה הכאב שלו, ואיך אתה פותר לו אותו.
ואיך, בסופו של דבר, כשיש פחות התנגדויות ויותר אנשים באותה סירה, גם הלחץ יורד.
it's simple, but not stupid
פרק ראשון בסדרת הכלים ליזמים.ות ופרודקט והפעם עומרי ברק.
עמרי ברק, יועץ בענייני תוכן לחברות וסטארטאפים, מגיש הפודקאסט טראשטק.
. הוא מלווה, יזמיות וצוותי הנהלה בכירים בתהליך הבנת החשיבות של תוכן - ואיך ליצור אותו בצורה שתביא תוצאות.
בפרק הזה דיברנו על המנטרה של עמרי:
Content, Content, Content, Content, Content, Commitment & Consistency
למה כל עסק וכל אדם חייבים תוכן - במיוחד וידאו.
איך להתחיל גם אם זה מרגיש לא מושלם, ואז להשתפר ולהתמקצע.
למה אנחנו עוקבים אחרי אנשים ולא אחרי מותגים - ואיך זה משנה את כללי המשחק.
איך יצירת תוכן אותנטי יכולה לעזור בגיוס לקוחות, משקיעים ועובדים.
למה פרסונה אמיתית היא הנכס השיווקי הכי חזק שלכם.
עמרי קורא לכל יזם ויזמת:
תתחילו. תיצרו את הקול שלכם. תביאו את עצמכם - בצורה הכי אותנטית שיש.
זה פרק מצוין עם איתן לויט - קו-פאונדר של מיקסטיילס, שהוקלט לייב.
ואז שוחזר באמצועת ElevenLabs והרבה עבודה ידנית.
איתן מדבר בו על איךלהקים חברת B2C בישראל.
איך להקיפ אחת נוספת
על אתגרים כשהחברה גדלה, וכשאפל משנים את מדיניות הפרטיות.
ועל כמה AI זו מהפכה.
הפודקאסט החדש של איתן https://open.spotify.com/show/3TcLj7yJyozvLyYxPCjePH
הפודקאסט השבוע https://www.shavua.net/
הסרטון הויראלי של יובי https://mizbala.com/digital/videos/84721
איך לבנות כלי AI שמשפא אתהעבודה של כלי AI?
בפרק הזה צללנו לעומק אחד האתגרים הכי מוכרים, ואולי הכי מוזנחים, בעולם הפיתוח: Code Review.
אבל לא מדובר בעוד כלי הערות אלא בגישה חדשה לגמרי.
נמרוד, CTO של Baz, משתף איך הם בונים Agentic Code Review: מוצר שמשלב AI מתקדם עם הבנה עמוקה של הקשר, קוד ותרבות צוותים.
בפרק דיברנו על:
זה פרק טכני למי שאוהב להבין לעומק, אבל גם מוצרי. עם המון תובנות על איך באמת בונים כלי AI שנותן ערך אמיתי.
בפנגו, MVP = Minimal Viable Pango
יונתן אלון, מנכ״ל פנגו, חושב על מוצרים אחרת. עבורו, המוצר המינימלי הוא לא רק מה שעובד, הוא מה שעובד בסטנדרטים של פנגו.
כשהוביל את BUYME הוא שינה את הפוקוס האסטרטגי שלה
בעזרת שיטת הבינגו לזיהוי הזדמנויות (רמז: ״למי יש תקציב לברכות ימי הולדת״),
והיום הוא מוביל היום את פנגו מגרסה 1.0: אפליקציית חניה לגרסא 2.0: פלטפורמת מוביליטי שלמה, לרכב וללא רכב.
מונית? רכבת? חניון תת־קרקעי? דלק? הכל פנגו.
בפרק הזה הוא משתף:
איך "הגברת החיכוך עם הדאטה" עוזרת לחדד את הסיפור שהמוצר מספר
למה הוא רואה את עצמו כ־Chief Storyteller
איך MVP אמיתי נראה כשלא מתפשרים על חוויית משתמש
ומה למד מקריאת ברכות שהובילו לפתיחת שוק שלם לבתי ספר
ולמי שמחפש טיפ? יונתן אומר:
"אל תקשיבו לטיפים. גבשו את הסנטר שלכם ותבנו עליו."
איך AI משתלב בעולם הבנקאות ואיך הוא עוזר למכור?
בפרק הזה אני מארח את עומרי יעקובוביץ, מנכ"ל ושותף-מייסד של Lama.ai, פלטפורמה שמאפשרת למוסדות פיננסיים להציע הלוואות לעסקים קטנים ובינוניים, בצורה מהירה, מותאמת, ודיגיטלית.
Lama לא מכוונת רק לבנק אחד או שניים, אלא ליותר מ-10,000 גופים פיננסיים בארה"ב.
עומרי מביא איתו מסע קריירה לא שגרתי: החל מתואר בראיית חשבון, דרך תפקידי מרקטינג וצמיחה, ועד למכירת חברה לטאבולה, תפקיד כ-Chief Growth Officer בפפר, ו-VP Sales בחברת אינשורטק.
בפרק דיברנו על:
פרק על מוצר, טכנולוגיה, ביזנס, ועל הדרך שבה כל אלו מתחברים לחזון אחד ברור.
"האימפקט האמיתי הוא לא בראיון אלא ביכולת להפוך אותו לאינסייט"
בפרק השבוע של Founders & Product Podcast: איך AI של מחקר משתמשים משפר את העבודה של חוקרים, מנהלי מוצר ומעצבים
פרק שכולו תזכורת שיזמות טובה מתחילה בהבנה עמוקה של לקוחות, עוד לפני שיש מוצר.
בפרק השבוע ראיינתי את Natan Voitenkov המייסד של Genway AI, סטארט-אפ שפיתח כלי מבוסס AI לניהול ראיונות משתמשים.
החברה כבר הספיקה לגייס סיד מקרנות כמו Andreessen Horowitz ו־JBV Capital.
דיברנו על:
- ההבדל בגישה למחקר משתמשים בין חברות אמריקאיות לישראליות
- ומה עושה את ההבדל בין עוד ראיון לבין תובנה אמיתית שמשנה מוצר
- איך AI משנה את קצב הפיתוח, ולמה גם מחקר צריך להשתנות בהתאם
- למה התעשייה עדיין מאמינה ש־5 ראיונות מספיקים (ולמה זה לא תמיד נכון)
- ההרצאה של החוקר Udy Ravid שביצע בלייב השוואה: Genway מול חוקר אנושי
והעצה שהכי שווה לזכור:
"בהזדמנות הראשונה שלכם תגייסו פרודקט. זה יהפוך את החיים להרבה יותר פשוטים."
"ננסה, מקסימום נצליח."
זו לא קלישאה – זו הדרך שבה אמיר אברמוב בנה את RESTIGO, שהיום משרתת רשתות כמו פפה ג'ונס, בוקה קפה, ריבר ועוד.
עם מוצר שמטמיעים מהר (פיצ'רים תוך 3–4 ימים!) ו-switching cost גבוה במיוחד – הם הפכו לשחקן החזק בשוק אפליקציות למסעדות.
בפרק אמיר משתף:- איך כמעט נמכרו לזאפ (וכמה זה כאב כשהעסקה נפלה)- איך שרדו את הקורונה כסטארטאפ בוטסטראפ
- איך התאוששו ממתקפת הסייבר של 7 באוקטובר – כשכל המערכות קרסו
- ואיך הם נהנו מהרגע שבו המתחרה הגדולה פשוט נעלמה מהשוק
ולא פחות חשוב, איך יזם אחד רואה הזדמנות בכל מקום (כן, גם בשיחה אקראית על כדורגל).
תקשיבו לפרק. עדיף עם משהו טעים ליד.
מה נאכל בעוד 10 שנים? ואיך מפתחים מוצר כשהלקוח הראשון הוא גם הפאונדר?
אורה פלד נקש גדלה בקיבוץ, הפכה לחובלת הראשונה בחיל הים , והיום היא מנכ״לית של סטארטאפ אגרי-טק שנאבק באחת הבעיות הכי גדולות בעולם: החממות של העתיד.
כמו שפו הדוב אומר: "מה נאכל זו השאלה הכי חשובה ביום".
במהלך הקורונה, אורה עצרה לרגע וחשבה: איך נגדל מספיק אוכל לעולם משתנה?
מהשנים כמעצבת UX ועד לניהול סטארטאפ חומרה (כן, hardware is hard), היא משתפת איך מתאהבים בבעיה ולא בפתרון, למה חממות זה הרבה יותר מחום , ואיך עושים ספרינטים כשיש ברגים במקום פיצ׳רים.
נדבר על מענקים, לקוחות ראשונים, חקלאות מודרנית, ואתגרי מוצר שלא נראים על מסך אבל משנים את מה שנאכל מחר בבוקר.
אזהרה: אחרי הפרק הזה, תתחילו לראות חממות בכל פינה.
וייב-קודינג זה המשיח.
זו הצהרה שהפתיעה אותי מרועי.
אבל כשהוא התחיל לפרט – זה התחיל להתחבר.
לפני 11 שנה הוא פתח את קבוצת הפייסבוק הראשונה בישראל לחיפוש עבודה.
היום? 70 קבוצות. בפייסבוק, וואטסאפ, טלגרם ולינקדאין.
קהילות ענק שהוא מתכנן ומנהל בעצמו, עם כלים שהוא בונה במיוחד לצרכים של המשתמשים.
ואם זה לא מספיק – לרועי יש גם עסק נוסף: טק-פרודקשנס.
הוא מפתח טכנולוגיות תצוגה לתערוכות וכנסים – כאלה שעושות וואו.
כמו זו שדימתה רכבת הרים לתוך איילון.
או זו שגרמה לכולם לעצור בתערוכת CES בווגאס.
ועכשיו, מאז שהוא פגש את Vibe Coding –
הוא ישן פחות, אבל בונה יותר.
מערכות, כלים, אוטומציות.
בלי צוות פיתוח. בלי תקציב עתק.
רק הוא, רעיון טוב, ודומיין שהוא מכיר לעומק
זה פרק על נחישות, יצירתיות, ואיך טכנולוגיה פותחת דלתות לאנשים שלא חיכו שיזמינו אותם פנימה.
"למה אנחנו ממשיכים ללמד את הילדים שלנו כאילו אנחנו במאה ה-19?"
שירלי בונה סטארטאפ חינוכי ששם את המוזיקה בלב הלמידה.
ולא, זה לא "עוד מיזם יצירתי" – זה כלי מוחי רציני.
היא מסבירה איך מוזיקה מפעילה אזורים במוח שאחראים על מתמטיקה, קוד, שפה ורגש –
ומציעה מסלול חינוכי חדש, שבו מוזיקה היא לא רק אמנות, אלא טכנולוגיה של למידה.
במקום להתמקד רק ב־STEM,
הגיע הזמן לדבר על STEAM: שילוב של אמנות כחלק בלתי נפרד מחינוך חכם, עמוק ומדויק יותר.
דיברנו על איך בונים מיזם כזה,ולמה לפעמים דווקא מישהי שבאה מהחינוך
היא זו שיכולה להוביל דיסטרפשן אמיתי.
סגירת חברה, למידה, ושליחות חדשה: מה קורה כשסטארט-אפ לא מצליח?
בפרק הזה אנחנו מארחים את קרן רגב - יזמת חברתית, מייסדת סטארט-אפ בתחום הדפסות תלת-ממד, והיום בונה סדנאות לנשים בתת-ייצוג.
קרן משתפת בתהליך שהוביל לסגירת הסטארט-אפ שלה, ובתובנות הקריטיות שצמחו ממנו:
- החשיבות של ולידציה מוקדמת - לוודא שיש לקוחות ושוק לפני השקעה ארוכה בפיתוח
- איך שקיפות מול הצוות עבדה גם ברגעים הקשים
- ולמה דווקא כישלון עסקי יכול להוות קרקע לשליחות עמוקה יותר
זהו פרק על יזמות מתוך אחריות, על כישלון ככלי למידה, ועל הדרך שבה אפשר להפוך ניסיון קשה למנוע חברתי אמיתי.
כשמשהו חסר - את לא עוצרת. את בונה אותו.
במשך יותר מ-20 שנה מירב ליוותה ארגונים והובילה תהליכים במשאבי אנוש ואופרציה.
אבל תמיד היה חסר משהו אחד: דרך אמיתית לפתח את מנהלי הביניים ביום-יום, לא רק בקורסים וסדנאות.
ואז הגיע ה-AI.
מירב הקימה את Leap , ומפתחת את רובין - Performance Assistant עוזרת ניהולית חכמה שמלווה את המנהל.ת בכל שלב בעבודה ומשפרת כישורים ניהוליים בצורה טבעית ומתמשכת.
מה שמייחד את Leap בשלב הזה:
- פרודקט שנמצא קרוב מאוד ללקוחות
- Customer Success שהיא העובדת הראשונה
- חזון גדול - ועכשיו גם חיפוש אחרי CTO קבוע שיצטרף למסע.
העתיד של פיתוח מנהלים? מירב כבר בונה אותו.
רויאל לי-שמעון – תלת מימד, יוזמה, ומה שביניהם
רויאל לי-שמעון היא המנכ"לית והקו-פאונדרית של Mocart - סטארט-אפ שמכניס את עולם התלת־מימד לכל אתר איקומרס. עם רקע עשיר בתוכנית הלידרשיפ של יוניליוור וניסיון יזמי קודם בעולם התה הבוטיקי, רויאל יודעת איך לבנות מותג – ואיך לשאול את השאלות הנכונות.
בפרק היא משתפת איך היא והצוות שלה הגיעו לרעיון של Mocart, ואיך מחקר משתמשים מעמיק עוזר להם להתפקס על מה שחשוב באמת - ללקוחות.
מה אם הייתם יכולים להימנע מהשיחה הזאת ב-23:00:
"תגיד, יש חרדל במנה עם המיונז?"
ומה אם בתור סועדים - עם אלרגיות, טבעונות או העדפות תזונה – הייתם יכולים לדעת מראש בדיוק איזו מנה במסעדה מתאימה לכם?
זה בדיוק מה ש-Eat-ID פותרת.
ובפרק השבוע של יזמות ופרודקט, עידית עדן, CTO ומייסדת שותפה, משתפת במסע שלה:
איך בונים מוצר שגם המטבח יאהב וגם הלקוח יבין?
למה הם בחרו לא למכור לקורפורייטים גדולים - עדיין.
ואיך היא, כטכנולוגית, גילתה את הכוח של ניהול מוצר מדויק.
פרק מעורר תיאבון למי שבונה מוצרים ורוצה לעשות את זה נכון.
